Der ultimative Leitfaden für den Erfolg mit Werbung auf Youtube!

Veröffentlicht: 2021-12-24

YouTube hat heute mehr als eine Milliarde Nutzer gewonnen. Das ist etwa ein Drittel aller Internetnutzer – und sie streamen täglich eine Milliarde Stunden an Inhalten und erzeugen so Milliarden Aufrufe. Es sind eine Menge „Milliarden“.

Darüber hinaus kann allein YouTube mehr als 18 bis 49 Jahre alt erreichen als jedes andere Kabelnetzwerk in den USA. Doch das ist noch nicht die Hälfte. Laut dem Bericht „State of Video Marketing in 2018“ sind 81 % der Menschen davon überzeugt, dass sie ein Produkt oder eine Dienstleistung kaufen können, indem sie sich ein Video einer Marke ansehen. Außerdem geben 76 % der Unternehmen an, dass das Video ihnen geholfen hat, ihre Einnahmen zu steigern.

Und es ist keine Überraschung, dass Videomarketing auf dem Vormarsch ist. Wenn Sie unbedingt lernen möchten, wie Sie die enorme Kraft des Videomarketings nutzen können, ist dieser Beitrag genau das Richtige für Sie. Als Nächstes erfahren Sie mehr über YouTube-Werbung und die verschiedenen Arten von YouTube-Werbung, die 2021 verfügbar sein werden.

Anschließend zeige ich Ihnen, wie Sie Ihre erste YouTube-Werbekampagne einrichten und anpassen. Abschließend untersuchen wir diese YouTube-Tricks, die Ihnen dabei helfen werden, einen Unterschied in Ihren YouTube-Anzeigen zu machen. Steigen wir einfach ein.

Welche Vorteile kann YouTube-Werbung bringen?

Die Kosten für YouTube-Werbung können für kleine Unternehmen eine Herausforderung darstellen, insbesondere wenn Dropshipping Ihr Kerngeschäft ist. Dies kann daran liegen, dass Sie nicht über viel Kapital verfügen, in das Sie investieren können, oder dass Sie nicht die Werbeeinnahmen sehen, die Sie von anderen Werbeplattformen wie Werbung in sozialen Medien erwartet haben.

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YouTube-Anzeigen basieren jedoch auf einer anderen Art von Video, mit ganz anderen Mitteln, um Zuschauer zu erreichen. Wenn sich Ihr Publikum mehr mit Videoinhalten beschäftigt als mit anderen Arten von Inhalten, dann ist YouTube-Werbung das beste Medium, um Werbeeinnahmen zu erzielen.

1. Reichweite

Aufgrund der Tatsache, dass YouTube mehr als 1 Milliarde Nutzer auf der Plattform und mehr als 1 Milliarde einzelne Besuche pro Monat hat, hat YouTube-Werbung das Potenzial, einen großen Prozentsatz der Bevölkerung zu erreichen, wenn sie hoch engagiert ist.

2. Ausrichtung

Als Teil des Giganten Google verfügt YouTube über eine Fülle von Informationen, mit denen nur Twitter vergleichbar ist. Ein Verständnis der menschlichen Bedürfnisse und Wünsche hilft Ihnen, das richtige Publikum für Ihre YouTube-Werbung zu gewinnen. Achten Sie darauf, Ihre Anzeigenausrichtung nicht zu optimieren und Ihre Reichweite nicht zu stark zu begrenzen.

3. Daten

Die Berichte, die Sie während Ihrer Werbekampagnen erhalten, sind ausführlich und liefern Informationen über Ihre Anzeigen und diejenigen, die damit interagiert haben. Lernen Sie das Publikum kennen, das sich mit Ihren Inhalten beschäftigt. Welche Inhalte haben ihnen gefallen, bevor sie etwas in Ihrem Geschäft gekauft haben? Um weitere Informationen zu erhalten, verbinden Sie Ihre Google Ads- und Analytics-Konten miteinander.

4. Benutzer

Wenn eine Person Ihre Website besucht und Interesse an Ihrem Unternehmen zeigt, warten Sie nicht, bis sie wiederkommt – bauen Sie eine Beziehung zu ihr auf. Remarketing wird über die Google Suite durchgeführt und kann Ihnen dabei helfen, Personen mit Anzeigen anzusprechen, wenn sie Ihre Website besuchen, was bedeutet, dass Sie sie zurück auf Ihre Website bringen, Vertrauen zu ihnen aufbauen und hoffentlich in Zukunft einen Verkauf tätigen können.

5. Flexibilität

YouTube-Werbung ist nicht statisch; es entwickelt sich ständig weiter, und die Werbung auch. Sie sollten Ihre Planung, Ihren Anzeigenplan, Ihren Anzeigentext usw. in Echtzeit ändern, um sicherzustellen, dass Sie das Beste aus Ihrem YouTube-Werbebudget herausholen. Passen Sie Ihre Anzeigen so an, dass sie sich im Laufe der Zeit wie Ihre Zielgruppe weiterentwickeln.

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Arten von YouTube-Anzeigen

Lassen Sie uns zunächst einen Blick auf die vier Haupttypen von Anzeigen auf YouTube werfen, sowohl Video- als auch Nicht-Video-Anzeigen:

  • Typ 1 : Überspringbare In-Stream-Anzeigen
  • Typ 2 : Nicht überspringbare In-Stream-Anzeigen (einschließlich Bumper-Anzeigen)
  • Typ 3 : Video Discovery-Anzeigen (früher bekannt als In-Display-Anzeigen)
  • Typ 4 : Nicht-Video-Werbung (d. h. Overlays und Banner)

Wenn Sie Zeit damit verbracht haben, Ihren YouTube-Marketingplan zu verfeinern, sind Sie mit den meisten dieser Formate definitiv vertraut, weil Sie sie in der Praxis gesehen haben. Aber wir werden durchgehen und einen Blick auf die Details werfen.

1. Überspringbare In-Stream-Videoanzeigen

Diese Werbeform wird vor oder nach einem Video ausgespielt (z. B. „Pre-Roll“ oder „Mid-Roll“). Ihr Unterscheidungsmerkmal ist, dass das Publikum sie nach den ersten 5 Sekunden überspringen kann.

Als Werbetreibender zahlen Sie nur, wenn Zuschauer sich nach den ersten fünf Sekunden dafür entscheiden, weiterzuschauen. Ihre Anzeige muss mindestens zwölf Sekunden lang sein (empfohlen werden jedoch weniger als drei Minuten). Sie bezahlen, wenn eine Person die ersten 30 Sekunden oder das Ganze sieht oder wenn sie durch Klicken mit Ihrer Anzeige verbunden wird: je nachdem, was zuerst eintritt.

Seitenleiste: Sie werden häufig den Begriff „TrueView“ sehen. TrueView ist eine Form von Werbung, bei der die Zahlung für ein Werbeerlebnis nur dann erfolgt, wenn der Kunde es sehen möchte.

Werfen Sie zum Beispiel einen Blick darauf, wie Kickstarter überspringbare In-Stream-Anzeigen für die Lead-Produktion verwendet. Rechts befindet sich ein 5-Sekunden-Countdown, bei dem der Benutzer die Werbung überspringen kann. Auf der linken Seite können Sie leicht sehen, wie lang die Anzeige ist (in diesem Fall 0:33 Sekunden).

In der Zwischenzeit erscheint ihre CTA-Anmeldung sowohl im Companion-Banner oben rechts auf dem Display als auch im Video-Overlay unten links. (Beachten Sie, dass das Banner des Begleiters auch dann erhalten bleibt, wenn der Zuschauer das Video überspringt.)

Ebenso verwendet die B2C-Online-Bildungsmarke MasterClass überspringbare In-Stream-Pre-Roll-Anzeigen, um für ihre Mitgliedschaft zu werben. Doch sie gehen lange: Dieser ist fast zwei Minuten entfernt.

2. Nicht überspringbare In-Stream-Videoanzeigen

Da 76 % der Menschen angeben, dass sie Anzeigen automatisch überspringen, entscheiden sich einige Werbetreibende dafür, Pre-Roll- oder Mid-Roll-Anzeigen zu schalten, die überhaupt keine Schaltfläche zum Überspringen haben. Wann sollst du das machen? Wenn Sie eine breite Steigerung der Markenbekanntheit anstreben und sicher sind, dass Ihre Kreativität stark genug ist, um die Aufmerksamkeit Ihres Publikums 15 Sekunden lang zu fesseln.

Denken Sie daran, dass Inserenten für rutschfeste Werbung pro Druck CPM bezahlen (dh pro 1.000 Aufrufe). Oder für bis zu 20 Sekunden, wenn Sie sich in Indien, Malaysia, Mexiko, Singapur oder EMEA im Allgemeinen befinden.

Bumper-Anzeigen

Für einen Zeitraum von 6 Sekunden sind Bumper-Anzeigen eine bissige Unterart von nicht überspringbaren In-Stream-Anzeigen. Sie sind die gleichen, die Sie für Aufrufe bezahlen, sie erscheinen als Pre-, Mid- oder Post-Roll und werden normalerweise besser für Sensibilisierungskampagnen verwendet.

3. Discovery-Anzeigen

Während In-Stream-Werbung eher einer typischen TV-Werbung ähnelt, ist Discovery-Werbung so etwas wie Werbung auf der Suchergebnisseite von Google. (Das ist sinnvoll, weil wir feststellen, dass YouTube genauso eine Suchmaschine wie eine Sharing-Plattform ist.)

Discovery-Werbung wird neben den organischen Suchergebnissen geschaltet. Und wenn Ihr Video interessanter ist als die organische Leistung, können sich die Zuschauer es stattdessen ansehen. Discovery Ads enthalten drei Textzeilen zusammen mit einem Thumbnail. Sobald Neugierige auf die Anzeige klicken, werden sie auf Ihre Videoseite oder Ihren YouTube-Kanal weitergeleitet.

Seitenleiste: Discovery-Werbung ist auch eine Form von TrueView-Werbung, da die Zuschauer sie bewusst sehen wollen müssen. Beispielsweise hat Home Depot Canada eine Reihe von 30-sekündigen Erkundungsanzeigen, die angezeigt werden, wenn Benutzer die entsprechenden Suchbegriffe eingeben:

4. Nicht-Video-Anzeigen

YouTube bietet Werbetreibenden ohne angemessenes Budget für Videos Anzeigen ohne Video an.

  • Display-Anzeigen: Diese Anzeigen erscheinen in der rechten Seitenleiste und enthalten ein Bild und Text sowie einen CTA-Link zu Ihrer Website.
  • In-Video-Overlay-Anzeigen: Diese Anzeigen erscheinen auf dem Bildschirm des Videos, das Sie gerade ansehen.

Im Idealfall erscheinen diese beiden Anzeigentypen in Verbindung mit verwandten Inhalten. Das ist zum Beispiel nicht immer der Fall. Zum Beispiel fällt dieses hilfreiche Video über osteopathische Schulterübungen im Allgemeinen unter „Gesundheit“, und vielleicht auch diese Anzeigen für pflanzliche Heilmittel und MRTs. In Wirklichkeit sind die Chancen, dass das Publikum an allen dreien beteiligt ist, gering. Dies ist ein großartiges Argument dafür, wählerisch zu sein, wenn es darum geht, Ihre Zielgruppe anzusprechen.

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Wie viel kosten YouTube-Anzeigen?

Der Preis ist natürlich eine der wichtigsten Überlegungen, wenn es um Anzeigen geht. YouTube hat einen guten Ruf für faire Kosten, zumal Sie nur bezahlen, wenn Zuschauer Ihre Videoanzeige 30 Sekunden oder länger (oder vollständig, wenn sie weniger als 30 Sekunden dauert) ansehen oder darauf klicken (dies gilt für beide Anzeigen in Form von Videos und Bildern).

Die Kosten Ihrer Anzeige hängen von einer Reihe verschiedener Faktoren ab, wie z. B. der Ausrichtung und der Wettbewerbsfähigkeit der Branche, in der Sie tätig sind.

Wenn Sie beispielsweise Frauen im Alter von 18 bis 80 Jahren mit Interesse an Make-up ansprechen möchten, ist dies eine riesige Auswahl und ein wirklich umkämpfter Markt, und die Kosten pro Aufruf wären höher als beispielsweise bei der Ausrichtung auf Frauen im Alter von 18 Jahren -25 mit Interesse an schwarzem Eyeliner – ein viel engerer Markt.

YouTube-Anzeigen haben geschätzte Kosten von 0,10 bis 0,30 US-Dollar pro Aufruf. Aber die ungefähren Kosten, um 100.000 Menschen zu erreichen, belaufen sich auf etwa 20.000 US-Dollar. Die gute Nachricht ist, dass es für YouTube-Anzeigen keine Mindestkosten gibt – CPV-Gebote beginnen bei nur 0,01 $. Sie legen nur ein reguläres Ziel fest, mit dem Sie zufrieden sind, sodass Sie es entsprechend Ihren Kampagnenergebnissen ändern können.

Unter dem Strich gibt es keine einfache Antwort auf die Frage: Wie viel kostet YouTube-Werbung? Und bei jeder Anzeige handelt es sich um einen Einzelfall. Jetzt, da Sie den durchschnittlichen CPV kennen und wissen, wie Sie die Preise durch Planung niedrig halten können, sollten Sie eine bessere Vorstellung davon haben, wie viel Sie bereit sind auszugeben.

Drei Schritte zum Werben auf YouTube: Einrichten, Targeting und Start

Werbung auf YouTube ist ein dreistufiger Prozess:

  • Stufe 1 : Einrichtung
  • Stufe 2 : Ausrichtung
  • Stufe 3 : Start

Wenn Sie eine Videoanzeige einrichten, gehen Sie zu YouTube-Anzeigen und wählen Sie „Jetzt starten“ aus. Es öffnet sich ein neuer Tab, der Sie zu diesem Artikel führt, in dem die drei Schritte beschrieben werden, die erforderlich sind, um mit der Werbung auf YouTube zu beginnen:

Hier können Sie Ihre Videoanzeige hochladen, wenn sie nicht auf YouTube hochgeladen wurde. Wenn Sie fortfahren möchten, wählen Sie „Erste Schritte“, um zu Google Ads zu gehen und bitten Sie, die URL Ihres Videos in die Suchleiste einzufügen:

Ihnen werden auch einige Fragen gestellt, wie z. B. die Art der gewünschten Videoanzeige, wo Ihre Anzeige geschaltet werden soll und vor allem, wohin Zuschauer geleitet werden sollen, die auf Ihre Anzeige klicken. Standort ist der nächste Schritt. Denken Sie darüber nach, wo sich Ihre Kunden befinden, und wählen Sie die Standorte aus, an denen Sie Ihre Anzeige anzeigen möchten. Ich habe englischsprachige Länder für diese Anzeige ausgewählt:

Es ist ein ziemlich großes Publikum. Wenn Sie also ein kleines Unternehmen sind, können Sie sich auf die Stadt oder das Gebiet beschränken, in dem Sie Ihr Unternehmen betreiben. Der nächste Fokus liegt auf Ihrem Publikum. Notieren Sie Ihre demografischen Daten, um Ihre Zielkunden darzustellen:

Sie können auch die Option „Kundenabsicht“ auswählen. Dieser Teil ist optional, aber es ist immer besser, Ihre Ausrichtung so eng wie möglich zu gestalten, um Ihre Anzeige den richtigen Kunden zu präsentieren und sicherzustellen, dass Ihre Werbeausgaben ihr volles Potenzial ausschöpfen.

Wenn Sie über die Absicht des Kunden nachdenken, fragen Sie sich: Warum müssen meine Kunden dieses Produkt kaufen?

Suchen Sie dann nach Kategorien und Schlüsselwörtern, die sich auf diese Produkte und Ihr Unternehmen beziehen. Indem Sie Ihren Anzeigen diese zusätzliche Kontextebene hinzufügen, erhöhen Sie die Chancen, dass die Anzeige Kunden präsentiert, die tatsächlich nach Waren oder Dienstleistungen wie Ihrer suchen. YouTube empfiehlt, alle für Ihr Unternehmen spezifischen Kategorien zu durchsuchen:

Danach ist es Zeit, am Zeitplan zu arbeiten. Wie wir oben besprochen haben, wenn wir über Preise sprechen, ist eines der großartigen Dinge bei YouTube-Anzeigen, dass Sie wissen, wie viel Sie bezahlen möchten. Denken Sie daran, dass der durchschnittliche Cost-per-View auf YouTube 0,20 $ beträgt, und berücksichtigen Sie ihn dann in Ihrem Tagesbudget. YouTube empfiehlt dir 20 $ pro Tag:

Während Sie sich durch die Targeting-Optionen arbeiten, werden Sie feststellen, dass eine Spalte auf der rechten Seite Ihnen Ihre wöchentlichen Zielschätzungen basierend auf Ihrem aktuellen Targeting und Budget mitteilt:

Wenn Sie mit Ihrem Targeting und Ihren Kosten zufrieden sind, ist es an der Zeit, loszulegen! Behalten Sie Ihre Ergebnisse über Ihr Google Advertising Analytics-Konto im Auge. Auf diese Weise können Sie aus Ihren Fehlern oder Erfolgen lernen, um Ihre zukünftigen YouTube-Anzeigen zu verbessern.

Wichtige Kennzahlen, um Ihre YouTube-Werbekampagnen im Auge zu behalten

Sobald Ihre YouTube-Kampagnen geschaltet werden, sollten Sie gespannt sein, nachzuschauen und zu sehen, wie sie abschneiden.

YouTube empfiehlt Werbetreibenden, ihre YouTube-Kampagnen mit Google Ads zu verknüpfen, um mehr Einblick zu erhalten. Aber wenn Sie sich für dieses Dashboard anmelden, um Ihre Anzeige zu analysieren, haben Sie möglicherweise keine Ahnung, wonach Sie suchen müssen – oder ob die Ergebnisse, die Sie erhalten, im Vergleich zum Branchendurchschnitt gut sind.

Im Folgenden sind die wichtigsten Messwerte aufgeführt, die Sie im Google Ads-Dashboard beobachten müssen:

  • Impressionen: Wie vielen Personen wurde Ihr Video vorgestellt?
  • Aufrufe: Wie viele Personen haben nach der 30-Sekunden-Marke zugesehen?
  • Ansichtsrate: Wie viel Prozent der Personen haben die Anzeige gesehen?
  • Cost-per-Click (CPC): Wie viel zahlen Sie für jede Klickverbindung in der Anzeige?
  • Cost-per-View (CPV): Wie viel zahlen Sie für jeden 30-sekündigen Aufruf?
  • Verdiente Aktionen: Wie viele Personen haben aufgrund der Anzeige Ihren Kanal abonniert, Ihre Website besucht oder Ihr Video mit „Gefällt mir“ markiert?

Fünf Tipps für erfolgreiche YouTube-Werbekampagnen

Zu wissen, wie man auf YouTube Werbung macht, ist nur der Anfang, wie Sie Ihre YouTube-Anzeigen ausführen, ist alles, was am Ende zählt. YouTube ist eine der wettbewerbsfähigsten Online-Plattformen, daher ist es wichtig, dass Sie alles tun, um Ihre YouTube-Werbekampagnen zu perfektionieren. Hier sind unsere Top 5 YouTube-Werbetipps.

1. Erstellen Sie eine überzeugende Anzeige

Zunächst einmal brauchen Sie eine faszinierende Anzeige. Sie können auf die besten Keywords abzielen und mit dem höchsten Tagesbudget konkurrieren, aber wenn Ihre Anzeige scheiße ist, wird niemand darauf klicken. Sie können sich fragen: „Was wird meine potenziellen Kunden so faszinieren, dass sie das Video, das sie zum Anschauen ausgewählt haben, verlassen können, um mehr über mein Unternehmen, meine Marke oder meinen Service zu erfahren?

Das ist eine schwierige Frage! Sie haben spezielle Algorithmen, um die Leute auf ihrer Website zu halten (empfohlene Videos, Autoplay usw.), also brauchen Sie wirklich viel Nachdenken und Mühe, um das zu überwinden.

2. Kennen Sie Ihr Publikum

Wie gut kennen Sie Ihre Kunden? Sie kennen vielleicht ihr geschätztes Alter, wo sie leben, wie viel Geld sie verdienen. Aber wissen Sie, warum sie auf YouTube sind? Weißt du, was sie wahrscheinlich sehen werden?

Denken Sie an die Absicht Ihrer YouTube-Kunden und versuchen Sie, diese mit Ihren Anzeigen abzustimmen. Wenn Sie Ihre Kunden auf YouTube unterhalten möchten, sollten Sie mit Ihrer Anzeige Spaß machen. Wenn Sie darüber auf YouTube informiert werden müssen, informieren Sie bitte Ihre Anzeige. Tipp: Eine Kombination aus beidem wird viel cooler!

Sie sollten die Vorteile der hochentwickelten Marketing-Tools von YouTube voll ausschöpfen, um die Nutzer zu erreichen, die das Produkt oder die Dienstleistung am ehesten kaufen werden. Sie zielen nicht nur auf Populationen und Keywords ab, sondern wählen auch Zielgruppen mit gemeinsamen Interessen aus.

Es gibt Gruppen von Zuschauern, die von YouTube basierend auf Benutzermustern wie Suchverlauf und Zeit auf angesehenen Websites gruppiert werden, um Ihnen zu helfen, eine Beziehung zu Ihren Zielkunden auf einer Skala herzustellen.

3. Werden Sie zu einer doppelten Bedrohung

Es versteht sich von selbst, aber beschränken Sie sich nicht nur auf eine Werbeform. Je mehr Anzeigen Sie auf YouTube schalten, desto mehr Kunden werden Ihrem Produkt, Ihrer Marke oder Ihrem Service ausgesetzt. Werfen Sie einen zweiten Blick auf diesen Screenshot:

Monday.com nutzt sowohl die Display-Werbung als auch die überspringbare Video-Werbung gleichzeitig und vervielfacht effektiv ihre Chancen auf Engagement.

4. Führen Sie eine Keyword-Recherche durch

Es reicht nicht aus zu wissen, nach welchen Keywords Ihre idealen Kunden suchen, sondern Sie müssen auch wissen, wie wettbewerbsfähig und teuer diese Keywords sind. Dies ist die Gleichung, die Sie beachten sollten:

Hohes Volumen + geringer Wettbewerb = ein großartiges Keyword

Verwenden Sie Tools wie Keywords Everywhere (eine Erweiterung von Chrome), um eine Liste mit Keywords zu erstellen, die für Ihre idealen Kunden relevant sind. Es ermöglicht Ihnen, direkt auf YouTube nach Schlüsselwörtern zu suchen, wodurch Sie wichtige wettbewerbsfähige und kostengünstige Statistiken erhalten:

Und es liefert Ihnen sogar ähnliche Schlüsselwörter, an die Sie vielleicht nie gedacht haben:

Als Faustregel gilt: Damit Ihre Anzeigen profitabel sind, muss Ihr CPV niedrig und Ihre CTR hoch sein.

5. Experimente durchführen

Wenn es um Werbung geht, will man nie stehen bleiben. Es gibt immer etwas, das verbessert oder angepasst werden kann, um die Erfolgsrate Ihrer Kampagne zu verbessern.

Experimentieren Sie mit verschiedenen Anzeigenformen und rufen Sie zum Handeln auf, um zu sehen, was die Kunden am meisten inspiriert. Sie sollten auch Ihre Analysen genau im Auge behalten, um den Erfolg Ihrer Kampagnen zu überwachen.

Wenn ein Schlüsselwort eine große Rendite erzielt, sollten Sie den Wert eines Klicks, auf den Sie bieten, manuell erhöhen. Wenn ein anderes Schlüsselwort schmeichelhaft ist, machen Sie es zu einem negativen Schlüsselwort (damit Sie kein Geld mehr dafür verschwenden müssen).

Hier gibt es wirklich kein Richtig oder Falsch. Durch die ständige Fokussierung auf Ihre Anzeigen können Sie diese konsequent weiterentwickeln und die bestmöglichen Ergebnisse aus Ihrer YouTube-Werbung erzielen.

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Letzte Worte

YouTube-Werbung hat das Potenzial, Ihre gesamte Videomarketingkampagne zu verändern, und es gibt keine Entschuldigung, warum sie nicht die größte Plattform zur Kundenakquise in Ihrem Unternehmen werden könnte.

Denken Sie daran, sich auf die Qualität zu konzentrieren, und versuchen Sie immer, Ihr Anzeigenranking zu verbessern. Es ist entscheidend, die Anzahl der Personen zu erhöhen, mit denen Sie durch Ihre Anzeigeninhalte interagieren. Sie können nicht hoffen, das Ergebnis zu sehen, wenn sie nicht bleiben, um Ihre Inhalte zu sehen!