20 Fragen, die Sie sich stellen sollten, wenn Sie B2B-Marketinginhalte erstellen

Das Erstellen erweiterter Inhalte für Ihr B2B-Unternehmen oder Ihren Kunden kann entmutigend erscheinen. Es gibt viele Fragen, die Sie sich stellen (und beantworten) müssen, bevor Sie beginnen. Die erste lautet: "Was sind erweiterte Inhalte?"

Einfach ausgedrückt: Erweiterte Inhalte helfen Besuchern in Ihrem Verkaufs- und Marketingtrichter, indem sie sie in Leads umwandeln. Diese Art von Inhalten geht in der Regel über einen Blogbeitrag hinaus und enthält ausführlichere Informationen zu einem Thema.

Fortgeschrittene Inhalte sollten ein wesentlicher Bestandteil jeder B2B-Content-Marketing-Strategie sein . Egal, ob Sie ein alter Hut sind oder gerade erst als B2B-Vermarkter anfangen, hier sind 20 Fragen, die Sie sich stellen sollten, wenn Sie fortgeschrittene Inhalte erstellen.

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1. Was ist das Thema?

Einfach, aber wichtig. Wenn Sie ein sehr spezifisches Thema haben, wird Ihr Schreiben fokussierter. Versuchen Sie, nicht zu breit und nicht zu dünn zu sein . Verbessern Sie stattdessen einen Aspekt und decken Sie ihn gründlich ab.

2. Warum erstelle ich dieses Inhaltsstück?

Soll mit diesem Artikel Leads generiert, die Vordenkerrolle Ihres Unternehmens aufgebaut oder ein bestimmtes Produkt beworben werden? Überlegen Sie sich Ihre Ziele und definieren Sie Ihre Key Performance Indicators (KPIs) klar.

3. Wie werden die Leute dieses Stück sehen?

Betrachten Sie das Inhaltsformat. Wird es sich nur um herunterladbare Inhalte handeln oder könnte es auch professionell gedruckt werden, um es an potenzielle Kunden zu verteilen? Ist es etwas, das direkt in einer E-Mail angezeigt werden kann? Zu wissen, wie Interessenten Ihre Inhalte konsumieren , hilft Ihnen bei Ihrer Entscheidung.

4. Um welche Art von fortgeschrittenem Inhalt handelt es sich?

Was ist der beste Weg, um diese Informationen zu übermitteln? Soll es sich bei diesem Artikel um ein eBook, ein Whitepaper oder ein Tippblatt handeln? Oder vielleicht handelt es sich um eine Vergleichstabelle, eine Fallstudie, ein Video, eine Infografik oder einen Leitfaden. Erwägen Sie eine Inhaltsprüfung, wenn Sie bereits über eine Ressourcenbibliothek verfügen, und stellen Sie sicher, dass Sie verschiedene Optionen anbieten .

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5. Gibt es Markenstandards, die ich berücksichtigen muss?

Gibt es eine Sprache, die Sie verwenden sollten, oder einen Styleguide, auf den Sie sich beziehen sollten? Was ist mit bestimmten Bildern, Farben und Schriftarten? Pflegen Sie Ihre B2B-Marke und bleiben Sie von einem Stück zum nächsten konsistent.

6. In welche Phase der Reise des Käufers wird dieser Inhalt fallen?

Noch einmal, die Überprüfung Ihrer vorhandenen Inhalte kann Ihnen dabei helfen , festzustellen, wo Sie sich mehr konzentrieren müssen . Wenn Sie über viele Ressourcen für die Entscheidungsphase verfügen, sollten Sie erwägen, mehr Top-of-the-Funnel-Inhalte hinzuzufügen.

• Bewusstseinsphase : Der Käufer erkennt, dass er oder sie ein Problem hat, und beginnt, nach einer Lösung zu suchen
• Überlegungsphase : Der Käufer definiert das Problem und recherchiert Möglichkeiten, es zu lösen
• Entscheidungsphase : Der Käufer ist bereit, eine Lösung zu wählen

7. Wer ist die Zielgruppe, die ich erreichen möchte?

Was ist ihre berufliche Rolle? Welche Arten von Fragen können sie haben und was sind ihre wichtigsten geschäftlichen Herausforderungen? Es ist wichtig, diese Fragen zu verstehen, damit Sie diese Leser gezielt anschreiben können.

8. Gibt es noch jemanden, der von der Lektüre dieses Inhaltsstücks profitieren würde?

Könnte ein sekundäres Publikum davon profitieren, dies zu lesen? Wenn Sie beispielsweise einen Leitfaden für CEOs schreiben, könnten Personalmanager auch in Ihr Buyer-Persona-Profil passen. Auch wenn es wichtig ist, Entscheidungsträger zu erreichen, sollten Sie die Rolle, die Influencer bei Kaufentscheidungen spielen, nicht außer Acht lassen .

9. Warum ist dieses Stück relevant?

Mit anderen Worten, was geht in der Branche vor sich, das die Leute dazu bringen würde, mehr zu lesen? Wenn beispielsweise Unterbrechungen der Lieferkette oder Materialpreise große Probleme sind, sollten Sie erwägen, ein eBook zu einem der Themen zu schreiben. Bleiben Sie immer aktuell .

10. Welche Art von Ton sollte verwendet werden?

Sollte der Ton lehrreich, professionell oder gesprächig sein? Bleiben Sie konsistent mit anderem Material, das Sie veröffentlicht haben. Wenn Sie in der Vergangenheit eher technische Inhalte geschrieben haben, könnte sich ein plötzlicher Wechsel zu einem lockeren Ton fehl am Platz anfühlen.

11. Kann ich jemanden interviewen, der zusätzliche Erkenntnisse liefert?

Diese Personen müssen nicht aus Ihrer Organisation stammen. Vielleicht kennen Sie einen Vordenker oder Analysten der Branche. Stellen Sie einfach sicher, dass sie glaubwürdig sind und eine positive Ergänzung zu Ihrem Inhalt darstellen.

12. Wäre es sinnvoll, Bilder in den gesamten Inhalt zu integrieren?

Manchmal kann schwerer Text Leser einschüchtern. Fügen Sie gegebenenfalls verwandte Symbole und Fotos hinzu, um den Text aufzulockern und Ihre Botschaft zu vermitteln. Denken Sie bei Bildern daran, Alt-Text für die Suchmaschinenoptimierung (SEO) einzufügen.

13. Was soll der Leser tun, nachdem er dies gelesen hat?

Die Anleitung der Leser zu ihren nächsten Schritten wird oft als Call-to-Action (CTA) bezeichnet. Wenn Sie möchten, dass sie jemanden im Vertrieb kontaktieren, geben Sie die erforderlichen Kontaktinformationen an. Wenn Sie möchten, dass sie die Seite „Kontakt“ einer Website besuchen, geben Sie den Link an. Dies ist ein entscheidender Teil Ihres Inhalts, da er dazu beitragen kann, Abonnenten in qualifizierte Leads zu verwandeln .

14. Was sind meine Fristen?

Vergessen Sie neben der Hauptfrist für die Fertigstellung dieses Inhaltsstücks nicht kleinere Fristen wie die Fertigstellung des ersten Entwurfs, mehrere Überarbeitungsrunden, Layout und Design, eine E-Mail, in der für das Stück geworben wird usw. Stellen Sie sicher, dass Sie sich selbst und Ihrem Team genug Zeit , um Aufgaben in einem angemessenen Zeitrahmen zu erledigen.

15. Welche Lösung können Sie Ihren Lesern anbieten?

Wenn dieser Inhaltsteil in die Kategorie „Entscheidungsphase“ fällt, ist es angebracht, am Ende des Teils ein bestimmtes Produkt oder eine bestimmte Dienstleistung vorzustellen. Wenn es unter die „Bewusstseinsphase“ fällt, seien Sie nicht zu verkaufsfreudig. Denken Sie daran, dass Leser wahrscheinlich nicht bereit sind, ernsthafte Entscheidungen ohne Markenbekanntheit zu treffen . Fügen Sie stattdessen Kontaktinformationen oder einen Link zu einer bestimmten Webseite hinzu, damit die Leser weitere Ressourcen lesen oder herunterladen können.

16. Soll dieses Stück mit oder ohne Gatter sein?

Überlegen Sie, ob Sie verlangen möchten, dass Ihre Zielgruppe im Austausch für Ihre erweiterten Inhalte ein Formular ausfüllt. Es ist wertvoll, einige Ihrer Inhalte zu „verschenken“, ohne eine Gegenleistung zu verlangen. Fallstudien sind oft ohne Gating, da sie hauptsächlich die Erfolgsgeschichten Ihres Unternehmens anpreisen.

17. Wie werde ich für diese fortgeschrittenen Inhalte werben?

Sie sollten stolz darauf sein, diesen informativen Inhaltsteil abgeschlossen zu haben, also lassen Sie uns diesen Teil in die Tat umsetzen und Leads generieren. Haben Sie eine Landing- und Dankesseite erstellt ? Was ist mit Vorschaubildern? Überlegen Sie auch, auf welchen Social-Media-Plattformen Sie Ihren Inhalt bewerben möchten.

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18. Sind die Zielseite und der Inhalt für SEO optimiert?

In der heutigen Marketinglandschaft müssen wir erstens für Menschen und zweitens für organische Suchmaschinen schreiben. Verwenden Sie starke Schlüsselwörter in Ihren H1- und H2-Überschriften und in Ihrem gesamten Text, um ihm zu helfen, einen höheren Rang in SERP zu erreichen. Diese SEO-Tools können eine große Hilfe sein.

19. Soll ich die Ressource in zuvor veröffentlichten Blogs vorstellen?

Wahrscheinlich haben Sie mehrere veröffentlichte Blog-Artikel, die sich auf Ihren neu erstellten Inhalt beziehen. Erwägen Sie, die relevantesten Blogartikel durchzugehen und das neue Stück als Inline-CTA hinzuzufügen oder weniger relevante CTAs zu ersetzen, wo dies angemessen ist.

20. Sollte ich externe Hilfe bei der Entwicklung meiner Inhalte in Anspruch nehmen?

Wir arbeiten mit vielen Herstellern, Managed-Service-Unternehmen und anderen komplexen Branchen zusammen, die kleine und manchmal nicht vorhandene Marketingteams haben . Tatsächlich haben viele Organisationen jemanden, der viele Hüte trägt und einfach nicht die Zeit hat, sich dem Inbound-Marketing oder dem Schreiben (geschweige denn dem Entwerfen) großartiger Inhalte zu widmen.

Wenn das nach Ihrer Situation klingt, ist es vielleicht an der Zeit, mit einer Marketingagentur wie unserer zusammenzuarbeiten, um Sie bei der Entwicklung einer Strategie und deren Umsetzung zu unterstützen. Bei der Weidert Group werden wir zu einer Erweiterung Ihrer Organisation und werden im Grunde zu Ihrem Marketingteam. Wenn Sie mehr über unser gesamtes Angebot an Inbound-Marketing-Services erfahren möchten, wenden Sie sich bitte an eine kostenlose Beratung.

Wenn Sie selbst mit der Erstellung großartiger B2B-Inhalte beginnen möchten, laden Sie unten unsere kostenlose Vorlage zur Erstellung von Inhalten herunter – sie enthält sogar Checklisten, die Ihnen das Leben erleichtern.