Fortgeschrittene Google Ads-Techniken, die Sie im Jahr 2024 beherrschen sollten

Veröffentlicht: 2024-05-25

Wir haben fast die Hälfte des Jahres 2024 hinter uns und wir PPC-Helden haben bereits eine Fülle von Veränderungen erlebt, um uns zurechtzufinden. Wie können wir den Lärm durchbrechen und uns auf die spezifischen Taktiken konzentrieren, die eine positive Wirkung erzielen?

Heute werfen wir einen Blick auf einige fortgeschrittene Tipps und Tricks zu Google Ads-Techniken, die Sie im Jahr 2024 beherrschen sollten – von der Vereinfachung der Kontoverwaltung über die bedarfsgerechte Anpassung Ihrer Botschaften bis hin zur möglichst effektiven und effizienten Gestaltung Ihrer Kampagnen.

1. Wenden Sie (einige) Empfehlungen automatisch an

Der Kampf gegen diese lästigen „Optimierungsfaktor“-Erinnerungen kann zeitaufwändig sein – vor allem, wenn sie nicht immer anwendbar sind. Da wir für die Partnerschaft und den Support von Google Ziele erreichen und beibehalten müssen, ist es wichtig, dass unsere Optimierungswerte bei 80 % oder mehr liegen.

Die Optimierungsempfehlungen von Google sind in die folgenden Kategorien unterteilt:

  • Anzeigen und Assets
  • Automatisierte Kampagnen
  • Ausschreibung und Budgets
  • Schlüsselwörter und Targeting
  • Instandsetzung
  • Messung

Jedes dieser Elemente verfügt über einen eindeutigen Wert, der sich auf die Gesamtoptimierungssumme für jedes Ihrer Konten auswirkt. Bei Reparaturen handelt es sich in der Regel um kritische Korrekturen, während kleinere Keyword-Änderungen möglicherweise weiter unten auf der Prioritätenliste stehen. (Empfehlungen können Sie ablehnen, wenn sie irrelevant sind. Ich empfehle jedoch, die Details hinter jeder einzelnen Empfehlung zu lesen, bevor Sie sie ablehnen.)

Um Zeit bei der manuellen Kampagnenverwaltung zu sparen, können Sie Google bitten, einige dieser Optimierungen automatisch für Sie anzuwenden – mit einem ausführlichen Verlauf der automatisch angewendeten Empfehlungen sowie optionalen E-Mail-Benachrichtigungen.

Ich empfehle, diese vier als unverzichtbare automatische Optimierungen hinzuzufügen:

  1. Entfernen redundanter Keywords (Keywords, die innerhalb derselben Anzeigengruppe und Gebotsstrategie, die eine bessere Leistung erbringt, gut übereinstimmen)
  2. Entfernen nicht ausliefernder Keywords (Keywords ohne Impressionen über einen festgelegten Zeitraum)*
  3. Aktualisieren von Keyword-Geboten, um „Top-of-Page“-Gebote usw. zu erfüllen (Sie können hierfür immer noch eine Obergrenze festlegen)
  4. Verwenden Sie eine optimierte Anzeigenrotation (um die Anzeigen mit der besten Leistung häufiger anzuzeigen, anstatt alle Anzeigen innerhalb derselben Anzeigengruppe unabhängig von der Leistung gleichermaßen anzuzeigen).

*Ab Juni 2024 pausiert Google automatisch Keywords mit geringer Aktivität: „Positive Keywords in Kampagnen mit Suchanzeigen gelten als wenig aktiv, wenn sie vor mehr als 13 Monaten erstellt wurden und in den letzten 13 Monaten keine Impressionen erzielt haben.“

So aktivieren Sie bestimmte automatisch angewendete Empfehlungen:

  1. Klicken Sie in Ihrem Google Ads-Konto auf das Kampagnensymbol
  2. Klicken Sie auf Empfehlungen.

Klicken Sie oben rechts auf „Automatisch anwenden“ und wählen Sie aus, welche Empfehlungen automatisch angewendet werden sollen.

2. Fördern Sie die Personalisierung durch das Publikum

Eine Möglichkeit, die Personalisierung über Suchanzeigen voranzutreiben, besteht darin, die Zielgruppen von Google zu nutzen. Während Vermarkter früher auf Schlüsselwörter und Geotargeting setzten, verfügt Google heute über eine Vielzahl interessierter Zielgruppen, die es mit Such-, Leistungsmaximierungs-, Display-, Video- und Nachfragegenerierungskampagnen nutzen kann. Vergessen Sie nicht, dass Zielgruppen sowohl mit der Beobachtungseinstellung als auch mit der Targeting-Einstellung angewendet werden können. Erwägen Sie zunächst das Hinzufügen von Zielgruppen zur Beobachtungseinstellung und passen Sie das Targeting an, sobald Sie über ausreichende Daten verfügen.

Durch die Anwendung der folgenden Zielgruppentypen auf Ihre Kampagnen und Anzeigengruppen können Sie Ihre Bemühungen, Ihre Zielgruppen über die Suche zu erreichen, verdoppeln.

Benutzerdefinierte Zielgruppen

Erstellen Sie Ihre eigene benutzerdefinierte Zielgruppe basierend auf Signalen wie Interessen, Verhalten, Website-Anzeigeverlauf (nach URL) und App-Verlauf. Denken Sie an Marken oder Produkte von Mitbewerbern, branchenbezogene Websites und Apps sowie aktuelle relevante Google-Suchanfragen.

Sie können benutzerdefinierte Zielgruppen verwenden, um Ihren Anzeigentext in Kampagnen zu personalisieren, in denen Sie Kunden Ihrer Mitbewerber ansprechen. Ermutigen Sie sie beispielsweise, zu Ihrer Marke, Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung zu wechseln, anstatt sie wie einen Erstkäufer zu behandeln. Sie könnten sich auf die Vorteile Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung im Vergleich zu denen, die sie derzeit haben, konzentrieren, anstatt Ihren Anzeigentext darauf zu konzentrieren, das Publikum von Grund auf aufzuklären.

Zielgruppen im Markt

Kaufbereite Zielgruppen sind im Jahr 2024 ein Muss. Diese von Google kuratierten Zielgruppen recherchieren aktiv nach einem bestimmten Produkt oder einer bestimmten Dienstleistung und prüfen vor dem Kauf aktiv ihre Optionen.

Es gibt zwar keine Masterliste mit kaufbereiten Zielgruppen (da viele davon ausgeblendet sind!), aber rufen Sie in Ihren aktuellen Google Ads-Kampagnen die Registerkarte „Zielgruppen“ auf. Klicken Sie auf „Zielgruppensegmente bearbeiten“, dann auf die Registerkarte „Durchsuchen“ und navigieren Sie zu „In-Market-Zielgruppen“. Sie können sich alle verfügbaren Gruppierungen nach Branche ansehen und die relevantesten zu Ihren Kampagnen hinzufügen. Sie können diese Funktion auch verwenden, um Schlüsselwörter auf der Registerkarte „Suchen“ einzugeben und relevante Schlüsselwörter einzugeben, um relevante Vorschläge für kaufbereite Zielgruppen zu finden, die Sie anwenden können.

Da Sie wissen, dass diese Zielgruppen bereits von den Vorteilen des von Ihnen beworbenen allgemeinen Produkts oder der Dienstleistung überzeugt sind, können Sie Ihren Anzeigentext verwenden, um die Alleinstellungsmerkmale Ihrer Marke hervorzuheben.

RLSAs

Obwohl die Verwendung von RLSAs (Remarketing-Listen für Suchanzeigen) seit ihrer Einführung im Jahr 2013 zurückgegangen ist, haben sie auch im Jahr 2024 immer noch ihren Platz in einer effektiven PPC-Strategie. Durch die Erstellung einer RLSA können Sie Ihren Anzeigentext in großem Umfang personalisieren.

Der Einsatz von RLSAs eignet sich insbesondere für Marken mit längeren Verkaufszyklen oder längeren Kundenüberlegungs- und Vergleichsphasen. Ihre Marke könnte eine von fünf sein, bei der ein Verbraucher über den Kauf eines Whirlpools nachdenkt – es ist ungewöhnlich, dass ein Whirlpool eine spontane Kaufentscheidung ist. Ein Nutzer kann Google verwenden, um mehrmals nach generischen Whirlpool-Begriffen zu suchen, und diese je nach Bedarf auf bestimmte Marken reduzieren. Sobald ein Nutzer, der aktiv nach einem Whirlpool sucht, Ihre Website ohne Conversion besucht hat, kann Ihre Anzeige bei seiner nächsten Google-Suche einen Gutscheincode, einen kostenlosen Geschenkartikel oder einen anderen differenzierenden Anzeigentext enthalten, um ihn zum Kauf über Ihre Website zu ermutigen .

Bei RLSAs ist es wichtig sicherzustellen, dass Sie über separate Anzeigengruppen oder Kampagnen verfügen. Auch um RLSA-Zielgruppen von anderen benutzerdefinierten, kaufbereiten oder demografiebasierten Zielgruppen zu trennen.

Denken Sie daran, alle neuen Zielgruppen zu testen, indem Sie sie als „Beobachtungszielgruppen“ hinzufügen, bevor Sie zur Einstellung „Targeting“ wechseln.

3. Nutzen Sie Ihre Daten

Eines der wichtigeren Elemente einer leistungsstarken PPC-Kampagne sind Daten. Sie können die besten Keywords, Anzeigentexte und Zielseiten der Welt haben, aber Sie benötigen die richtigen Daten, um Ihre Ziele zu erreichen.

Ein Big-Data-Element für 2024 ist die Perfektionierung von Conversion-Tracking, Conversion-Ereignissen und Schlüsselereignissen. Da auch verbesserte Conversions in den Vordergrund drängen, lässt Google nicht länger zu, dass ein Mangel an Daten die Attributionsgeschichte durcheinander bringt.

Früher galt es als Best Practice, für alle Kampagnen ein einziges Conversion-Ziel anzustreben. Im Jahr 2024 ist es wichtig, auch eine Mischung aus leichteren Conversion-Ereignissen zu messen. Messen Sie beispielsweise PDF-Downloads und hochinteressante Videoaufrufe auf dem Weg zur Übermittlung eines Lead-Formulars. Oder Kunden verfolgen, die ihren Einkaufswagen verlassen haben. Diese Signale vermitteln Ihnen nicht nur ein klareres Bild vom Weg zur Conversion, sondern diese einfacheren Ziele können auch Googles Bemühungen um maschinelles Lernen und automatisierte Gebotsstrategien besser leiten.

Nicht nur das Conversion-Tracking ist entscheidend für den Erfolg, sondern auch Ihre Conversion-Einstellungen. Sehen Sie sich die Conversion-Liste in Ihrem Google Ads-Konto an und prüfen Sie, ob es sich bei jedem Ziel um ein primäres oder sekundäres Ziel bzw. um eine Standard-Conversion-Einstellung des Kontos handelt. Wenn mehrere standardmäßige primäre Conversion-Ziele für das Konto vorhanden sind, wird es für Google schwieriger, Conversion-basierte Gebotsstrategien automatisch zu optimieren. Wählen Sie ein oder zwei Must-haves aus, die Sie als primäres Conversion-Ziel behalten möchten, und legen Sie den Rest auf sekundäre Conversion-Ziele fest.

4. Hören Sie auf, isoliert an Ihren Google Ads zu arbeiten

Eine der wertvollsten Eigenschaften eines leistungsstarken PPC-Managers ist sein Wissen darüber, wo PPC in den Marketing-Trichter und den breiteren Marketing-Mix passt. Traditionell wird PPC-Taktiken im Marketing-Mix eine Position am unteren Ende des Trichters bzw. unteren Trichters zugewiesen.

Im Jahr 2024 müssen wir unser Denken anpassen. Google Ads ist keine reine BOF-Strategie mehr. Tatsächlich kann Google Ads mit der richtigen Strategie, dem richtigen Kampagnentyp und der richtigen Zielverfolgung Ergebnisse im oberen, mittleren und unteren Trichterbereich generieren.

Darüber hinaus kann Google Ads eine Vielzahl kanalübergreifender Aktivitäten unterstützen. Sie können Google Ads verwenden, um:

  • Steigern Sie die Markenbekanntheit und Kaufbereitschaft auf YouTube und anderen Videopartnerplattformen
  • Erfassen Sie die Markennachfrage, die durch Aktivitäten auf sozialen Plattformen wie Meta, TikTok oder Snapchat entsteht
  • Erfassen Sie auf ähnliche Weise die Markennachfrage, die über Offline- oder traditionelle Kanäle wie Fernsehwerbung, Werbetafeln oder Printmedien generiert wird
  • Remarketing für Website-Traffic (aus allen Quellen), um Conversions zu generieren
  • Steigern Sie die Markentreue sowie Cross-Selling- und Up-Selling-Möglichkeiten mithilfe aktueller Kundendaten

Dies ist ein weiterer Grund, warum datengesteuerte Attribution im Jahr 2024 ein Muss ist. Heute können Google Ads mehrere Kundenkontaktpunkte beeinflussen. Die Zuordnung des letzten Klicks ist keine effektive, repräsentative oder wissenschaftliche Methode mehr, um den Erfolg von Google Ads-Aktivitäten zu messen.

5. Perfektionieren Sie Ihre Ausschlüsse

Für maximale Effizienz sind Ausschlüsse in Ihrem gesamten Konto ein Muss. Insbesondere angesichts des zunehmenden Vorstoßes zu automatisierten Kampagnen und Kampagnenmanagement, den wir erleben.

Es spielt keine Rolle, ob Sie nur die Suche oder eine Aktivität mit maximaler Leistung ausführen. Ausschlüsse sind fast immer Teil einer effizienten Kampagnenstruktur. Zu den Ausschlüssen in Ihrem Konto können ausschließende Keywords, bestimmte Zielgruppenausschlüsse (wie Remarketing und bereits konvertierte Zielgruppen), Markenausschlüsse, Geotargeting-Ausschlüsse oder Platzierungsausschlüsse gehören.

Zu den häufig zu berücksichtigenden ausschließenden Keywords können gehören:

  • Frei
  • Arbeitsplätze
  • Herunterladen
  • Billig
  • Wie man
  • Youtube
  • Amazonas
  • Facebook
  • Probe
  • Führung
  • Logo
  • Ressource
  • DIY

Ohne Ausschlüsse stellen Sie möglicherweise fest, dass Ihre Anzeigen für die falschen Zielgruppen neben fragwürdigen oder schädlichen Inhalten geschaltet werden oder dass Ihre Anzeigen sogar durch völlig irrelevante Suchbegriffe ausgelöst werden.

Zusammenfassung

Im Jahr 2024 gibt es viel Lärm in der PPC-Werbung. Wenn Sie sich mit den oben genannten Grundlagen eines gesunden Google Ads-Kontos vertraut machen – Targeting, Personalisierung, Daten, einfachere Techniken zur Kampagnenverwaltung und Hinzufügen relevanter Ausschlüsse –, werden Sie in der Lage sein, die Komplexität der Verwaltung Ihrer Konten auf fortgeschrittenem Niveau erfolgreich zu meistern.