Wie man Speckbandagen verkauft | Entwerfen Sie perfekte Anzeigen für E-Commerce-Shops

Veröffentlicht: 2022-07-14

Es gibt nicht viel, was Sie nicht online verkaufen können. Das Problem liegt darin, Ihren E-Commerce-Shop so zu bewerben, dass selbst das verrückteste Inventar wahrgenommen wird und Kunden anzieht.

Speckverbände sind bei weitem nicht die verrücktesten Dinge, die online erhältlich sind.

Anzeigen für E-Commerce-Shops unterscheiden sich von Markenanzeigen, Gewinnspielbannern oder Push-Anzeigen von einer mobilen Anzeige. Ihr Job ist einfach und gleichzeitig extrem hart. E-Commerce-Shop-Anzeigen müssen:

Präsentieren Sie das Produkt

Skizzieren Sie die Vorteile

Sagen Sie einem Internetnutzer, was er als nächstes tun soll

Informieren Sie über besondere Anlässe, einmalige Angebote oder andere Aktionen

Klingt einfach, oder? Einfach zeigen, wie toll Speckbandagen sind und fertig.

Ich würde es sofort kaufen!

Aber hören Sie mir zu, was ist, wenn Ihr Produkt kein lustiges Gadget ist, das sich jeder heimlich wünscht? Dann brauchen Sie wirklich gute Anzeigen und eine clevere Werbestrategie.

Wir haben bereits das Thema der Optimierung Ihres E-Commerce-Shops behandelt. Jetzt konzentrieren wir uns ausschließlich auf das Anzeigendesign.

Und Grüße an all die Leute, die diesen Artikel nur wegen des schönen Header-Bildes angeklickt haben!

Designprinzipien für Anzeigen für E-Commerce-Shops

Das Erstellen einer beeindruckenden, auffälligen und ansprechenden Anzeige ist eine Herausforderung für Vermarkter und Grafikdesigner, jedoch aus unterschiedlichen Gründen. Letztere werden weniger Probleme haben, den visuellen Teil herauszufinden, aber erstere haben möglicherweise ein besseres Verständnis dafür, welche Botschaft diese Anzeige vermitteln soll.

Um ihnen beiden zu helfen, haben wir eine Liste mit Grundsätzen für das Design von E-Commerce-Anzeigen erstellt, die Ihren Produkten viel Traffic bringen werden.

1. Interaktivität

Das Wichtigste zuerst: Anzeigen sind heutzutage so viel mehr als nur schöne Bilder. Das können Videos sein oder sogar interaktive Elemente haben, die alles von rotierenden Bildern bis hin zu ganzen Minispielen oder Fragebögen beinhalten.

Umfassen Sie diese Formate!

Dieser Punkt ist eng mit dem nächsten verbunden, aber gehen wir die Dinge einzeln an.

Interaktive Anzeigen für E-Commerce-Shops fallen auf, sind ansprechender und können außerdem geschickt an Ihr Produkt anknüpfen.

Verwenden Sie rotierende oder karussellartige Anzeigen , um „Vorher“- und „Nachher“-Effekte zu zeigen oder um eine breite Ansicht Ihres Produkts zu zeigen (z. B.: Autoinnenraum).
Verwenden Sie Quizfragen und Fragebögen , um Benutzern mitzuteilen, dass sie Ihr Produkt möglicherweise benötigen. Sie können ihnen zum Beispiel ein paar Fragen zur Computersicherheit stellen, um Ihre PC-Schutzsoftware zu vermarkten.
Anzeigen, die Tiefe oder Perspektive durch Parallaxenverschiebung simulieren, heben Ihr Produkt auf attraktive Weise hervor.

Machen Sie sich keine Sorgen, wenn Sie nicht über die Designfähigkeiten verfügen, um solche Anzeigen zu erstellen. Es gibt interaktive Anzeigenersteller, mit denen Sie nach 15 Minuten Arbeit eine coole Anzeige erhalten.

2. Werteaustausch

Der stärkste soziale Mechanismus ist die Reziprozität. Geben Sie den Benutzern etwas und sie geben ihre Aufmerksamkeit, ein paar Sekunden ihrer kostbaren Zeit und vielleicht sogar ein paar Dollar für das von Ihnen beworbene Produkt zurück.

Was wäre dein Wert? Es ist nicht Ihr Produkt, das Teil eines separaten Deals ist.

Was Sie den Benutzern zur Verfügung stellen können, ist:

Interaktive Erfahrungen , die die neuartigen Anzeigenformate verwenden, die wir oben besprochen haben
Exklusive Angebote , die nur über diese Anzeige verfügbar sind
Kostenlose Extras wie Währung in einem Handyspiel, Desktop-Hintergründe, E-Books, Berichte, Whitepaper und Leitfäden.
Wenn Sie es verwalten können, personalisierte Informationen (Wrapped von Spotify ist ein gutes Beispiel), die Nutzungsstatistiken in einem Handyspiel, Sicherheits- oder Gesundheitsberichte enthalten

Kommunizieren Sie diesen Wert in Ihren Anzeigen für E-Commerce-Shops und Sie werden möglicherweise Interaktionsraten sehen, die weit über denen liegen, die von einfachen „ Hey, das ist mein Produkt “-Anzeigen ausgegangen wären.

3. Kontext ist wichtig

Anzeigen für E-Commerce-Shops erscheinen nicht an leeren Stellen im Internet, sie sind von einem bestimmten Kontext umgeben, der nicht nur ästhetische Entscheidungen, sondern auch die Erwartungen der Benutzer definiert.

Sie können diese Erwartungen erfüllen oder sie untergraben. Ahmen Sie den umgebenden Kontext nach oder versuchen Sie, sich abzuheben. Aber Sie sollten sich immer darüber im Klaren sein, wo Ihre Anzeigen erscheinen.

Auf Facebook erwarten oder mögen die Leute Shopping-Anzeigen vielleicht nicht so sehr. Verwenden Sie CTAs, die nicht suggerieren, dass Sie ihnen etwas verkaufen möchten.

Verwenden Sie CTA-Texte wie „ Jetzt ansehen “, „ Mehr erfahren “ oder noch besser: „ Route berechnen “, „ Erfahren, wie man spart “.

Zeigen Sie Karten zum nächsten Geschäft oder zu virtuellen Umkleidekabinen. Sie müssen die Dinge nicht sofort verkaufen. Erwärmen Sie die Menschen auf die Idee, dass sie Ihr Produkt wirklich brauchen.

4. Entwerfen Sie beeindruckende Creatives

Sie versuchen nicht, irgendwelche Fotowettbewerbe zu gewinnen; Sie versuchen, Ihr Produkt zu präsentieren. Vergessen Sie all diese Tipps aus YouTube-Tutorials zu Bildausschnitt, Perspektive usw. Sie haben Sekunden, um die Aufmerksamkeit von jemandem zu erregen, wenn Sie Ihr Produktfoto übertreiben, es vor einen farbenfrohen Hintergrund stellen, seltsame Winkel verwenden oder andere Fototricks verwenden, wird Ihr Bild sein nur eine Unschärfe für ein Auge, das den Inhalt schnell scannt.

Wenn Sie Töpfe verkaufen – gegen ein einfaches Bild eines Topfes auf einem schönen Hintergrund ist nichts einzuwenden . Sie können eine galerieartige Anzeige verwenden, um mehr Fotos zu zeigen und Ihre Töpfe in einer Küchenumgebung zu präsentieren. Das erste Bild sollte jedoch einen leicht erkennbaren Umriss haben, dessen Erkennung weniger als eine Sekunde dauert.

5. Fügen Sie Ihren Creatives etwas Besonderes hinzu

Manchmal reicht es nicht aus, nur für das Produkt selbst zu werben. Niemand wird allein durch sein Foto davon überzeugt, Kontaktlinsen zu kaufen. Sie konnten durch ein Nahaufnahmefoto von Augen, die sie trugen, überzeugt werden.

Oder vielleicht möchten Sie sich mit Ihrem Produkt von der Masse abheben. Oder vielleicht sind seine Vorteile nicht klar und Sie möchten sie sofort zeigen.

Es gibt eine Reihe von Gründen, warum Sie mehr als ein einfaches Produktfoto zeigen möchten. Hier sind einige Ideen, um Ihre Fotos aufzupeppen:

Fügen Sie Gesichter hinzu , insbesondere wenn Schauspieler oder Models direkt in die Kamera schauen. Wir fühlen uns natürlich von Gesichtern angezogen und betrachten Fotos etwas länger mit ihnen.
Verwenden Sie diagonale Linien oder Unschärfeeffekte , um Bewegung zu suggerieren. Dies ist besonders nützlich für Produkte, die sich bewegen, wie RC-Spielzeug.
Verwenden Sie Fotos Ihrer zufriedenen Kunden (Sie müssen natürlich um Erlaubnis bitten, sie zu verwenden). Sie werden höchstwahrscheinlich eine amateurhafte Atmosphäre haben, die Ihrem Produkt eine gewisse Glaubwürdigkeit verleiht.
Verleihen Sie Ihren Creatives eine lustige Wendung: Fügen Sie die besten (und originellsten) Kundenrezensionen oder Bilder Ihres Produkts hinzu, die auf wirklich originelle und untypische Weise verwendet werden

6. Halten Sie Ihr Messaging konsistent

Höchstwahrscheinlich nutzen Sie mehr als einen Werbekanal, um Ihre Botschaft zu verbreiten. Oder selbst wenn Sie sich ausschließlich auf Facebook konzentrieren, verwenden Sie auch Werbebilder auf der Webseite Ihres Geschäfts.

Stellen Sie sicher, dass Sie den Besuchern ein konsistentes Erlebnis bieten:

Verwenden Sie dieselben oder ähnliche Creatives

Behalten Sie das gleiche Farbschema und die gleichen Schriftarten für alle Ihre Werbebotschaften und das Design Ihrer Webseite bei

Verwenden Sie für Ihre Überschriften denselben Ton und dieselbe Sprache

Sie möchten nicht, dass sich Ihre Besucher irgendwie betrogen fühlen, wenn Ihre Anzeigen für E-Commerce-Shops alle fröhlich und lustig sind, aber Ihre Shop-Seite ist 100% todernst.

7. Verwenden Sie Anzeigen, um Bedenken auszuräumen

Schlagzeilen können nicht nur dazu verwendet werden, das Produkt selbst zu verkaufen, sondern auch, um Zweifel auszuräumen und dem potenziellen Kunden zu versichern, dass er Ihr Produkt risikofrei ausprobieren kann.

Fügen Sie Informationen hinzu über:

Rückgaberichtlinie mit Schlagzeilen wie „ 90 Tage lang testen und ohne Fragen zurücksenden “
Produktgarantie
Kostenlose Lieferung
Zahlungsoptionen, einschließlich verspäteter Zahlungen (BNPL, jetzt kaufen, später zahlen)

Ich weiß, dass es schwierig klingt, eine einprägsame Überschrift zu erstellen, die diese langweiligen Informationen enthält, aber glauben Sie mir: Es gibt eine begrenzte Anzahl von Dingen, die Sie mit Wörtern machen können, die eine so strenge Beschränkung der Zeichenzahl haben. Manchmal ist es besser, mit ernsthaften Informationen auf den Punkt zu kommen, als klug, aber repetitiv.

8. Sprechen Sie mit Ihrem Musterkunden

Ich bin mir ziemlich sicher, dass Sie die Persona Ihres Käufers viele Male mit sich selbst oder mit Ihren anderen Teammitgliedern besprochen haben. Das ist Marketing 101.

Aber haben Sie darüber nachgedacht, sie direkt in Ihren Anzeigen für E-Commerce-Shops anzusprechen?

„Hey, du – IT-Typ oder New-Media-Profi aus einer Großstadt – hol dir einen Elektroroller“.

Vielleicht ist das ein bisschen zu auf der Nase. Aber sprechen Sie so, wie es Ihr idealer Kunde versteht. Verwenden Sie Insider-Witze oder hermetische Sprache.

9. Engagement in sozialen Medien messen

Sogar zwei identische Anzeigen, die auf Facebook gepostet werden, können aufgrund unterschiedlicher Engagement-Metriken dramatisch unterschiedliche Auswirkungen auf die Nutzer haben. Ein Beitrag mit 1,5 Tausend Likes ist viel vertrauenswürdiger als ein ähnlicher, der nur 3 (nicht Tausend) Likes hat.

Versuchen Sie, einen Beitrag zu generieren, der Engagement (auf gute Weise) wecken kann.

Das ist leichter gesagt als getan, ich weiß. Und eine allgemeine Regel wäre: Es ist besser, Ihre Anzeigen nicht zu übertreiben, die Dinge können in verschiedenen Kontexten und von verschiedenen Personen nicht gut klingen. Sie wollen nicht das Ziel eines wütenden Online-Mobs sein.

Aber wenn Sie sich sicher fühlen – gehen Sie gegen die Trends.

Patagonia, ein Hersteller von Outdoor-Sportbekleidung, hatte den Leuten bekanntlich gesagt, sie sollten ihre Jacken nicht am Black Friday kaufen.

Fühlen Sie sich fasziniert?

Ich weiß, dass ich es war.

Das Messen von Ladenbesuchsmetriken ist ein Industriestandard. Mit einem Werbeanalysetool wie Voluum können Sie die Leistung verschiedener Marketingkanäle messen: Facebook, Google, Werbenetzwerke oder E-Mail-Marketingsysteme, sie in einem Dashboard anzeigen und sogar Conversion-Informationen an diese Plattformen zurückgeben.

10. Probieren Sie verschiedene Ansätze gleichzeitig aus

Sie können und sollten mehrere Anzeigenvariationen vorbereiten und sehen, welche die meiste Aufmerksamkeit erfährt. Ich spreche nicht davon, zwei verschiedene Marketingkampagnen von Grund auf neu zu entwerfen. Ich spreche von Anzeigen, die mit Ihrer Marke und Botschaft übereinstimmen, sich aber leicht im Blickwinkel unterscheiden.

Diese Anzeigenvariationen können verschiedene Aspekte des Produkts hervorheben oder verschiedene CTA-Variationen haben.

Messen Sie ihre Leistung mit Voluum, um zu sehen, welche Klicks bei welcher Art von Publikum ankommen. Mit Voluum erhalten Sie detaillierte Informationen zu Gerätetypen, Standorten und sogar Webbrowserversionen, die von Ihrem Publikum verwendet werden. Stoppen Sie die leistungsschwächere Anzeige oder zeigen Sie sie nur den Teilen der Zielgruppe an, die gut darauf reagieren.

Gute Anzeigen verkaufen gute Produkte

Die perfekte Anzeige wird viel verkaufen. Aber verstehen Sie mich nicht falsch, eine Anzeige ist ein wichtiges, aber nicht das einzige Element eines funktionierenden Funnels.

Abgesehen von Anzeigen sollten Sie eine gute Shop-Seite, Lieferketten, Kundenbetreuung, Marketingstrategie … und ja, ein gutes Produkt haben.

Dies sind die Teile, die einen erfolgreichen Verkauf ausmachen. Wenn Sie es auf Facebook oder Google bewerben möchten, haben wir Anleitungen dazu.