Fügen Sie Ihrem Umsatz mit diesen B2B-Vertriebskanälen mehr Nullen hinzu

Die Planung einer anständigen Marketingstrategie für B2B-Unternehmen war eine herausfordernde Aufgabe. Da sich die Marketingtechniken schnell ändern und neue Kanäle auf dem Markt entstehen, um dem B2B-Marketing mehr Flair zu verleihen, ist es fast unmöglich, mit ihnen Schritt zu halten. Es ist jedoch eine bekannte Tatsache, dass die Mehrheit der B2B-Unternehmen auf der fragwürdigen Seite zu sein scheint, wenn es darum geht, neue Strategien am Markt zu akzeptieren.

Wichtiger ist, dass die Mundpropaganda stabil ist und das Direktmarketing und vor allem das digitale Marketing an Bedeutung gewonnen haben. Digitale Medien machen mittlerweile fast die Hälfte des B2B-Umsatzwachstums aus.

Insbesondere diese wesentlichen Änderungen haben bei Änderung schwerwiegende Folgen im Umgang mit den kritischen Kunden. Heutzutage können viele B2B-Kanäle eingesehen werden. Außerdem wird geschätzt, dass Kanäle für digitales Marketing in der Vergangenheit für die meisten B2B-Organisationen als erfolgreich angesehen wurden, während sie sich für Offline-Marketing als erfolglos erwiesen haben, mit dem einzig Machbaren Ausnahme für Eventmarketing.

Nach abschließender Recherche und Verständnis finden Sie unten die wichtigsten digitalen Marketingkanäle, wie sie von den führenden B2B-Organisationen auf der ganzen Welt vorgeschlagen werden.

1) E-Mail:

Laut der vom Chief Marketer durchgeführten Studie gilt E-Mail als der beste Kanal für B2B-Marketing und die Generierung von Leads.

Fast 62 % der Vermarkter glauben, dass E-Mail der wichtigste Ort ist, um Leads zu erhalten, und fast die gleiche Anzahl von Vermarktern glaubt, dass E-Mail die höchste Investitionsrendite bietet.

Einige der Vorteile, die E-Mail bietet, sind:

• Es ist kosteneffizient. Um eine maximale Anzahl von Leads zu generieren, kann niemand die E-Mail übertreffen.
• Im E-Mail-Marketing haben Sie unbegrenzte Möglichkeiten, zahlreiche E-Mails ohne zusätzlichen Overhead zu versenden.
• Es kann verfolgt werden. Auffällige Öffnungen können aufgezeichnet werden; Klicks und Webseiten können einfach aufgezeichnet und gespeichert werden.
• E-Mails können problemlos wiederholt werden.

Automatisierungs-Marketing-Software ist eine gewöhnliche Software, die im Zusammenhang mit B2B-E-Mailing und -Marketing verwendet wird. Automatisierungssoftware hilft Unternehmen, die individuellsten Inhalte zu strukturieren, die dabei helfen, die potenziellen Ziele in Kunden zu verwandeln und diese Kunden dann in zufriedene Kunden zu verwandeln. Diese Technik wird normalerweise durch E-Mail-Marketing angewendet und natürlich an die jeweiligen Kunden zur Entwicklung gesendet.

2) Webseite:

Die Website eines Unternehmens gilt in der Regel als Visitenkarte für die ganze Welt. Es wird jedoch als mehr angesehen.

Eine Website ist bekanntermaßen der wichtigste und produktivste digitale B2B-Marketingkanal, wobei fast 81 % der Befragten dieser Tatsache zustimmen, wie aus der von Regalix durchgeführten Umfrage hervorgeht.

Jede Unternehmensorganisation, die eine Website hat, ob klein oder groß, repräsentiert die Identität aller digitalen Marketingkampagnen und zeigt den wahren Charakter der Organisation online.

Der wahre Wert einer Website wird geschätzt, wenn sie verschiedene Methoden generieren kann, um den Verkehr zu erhöhen und durch SEO (Suchmaschinenoptimierung), Bloggen, Umgang mit benutzerdefinierten Seiten usw. Leads zu generieren.

3) Live-Ereignisse:

Live-Events gelten als Top-Strategie zur Generierung von Leads im B2B-Marketing. Laut einer Umfrage von MarketingProfs planen fast 50% der B2B-Marketer ein Budget für Live-Marketing ein. Diese Veranstaltungen haben Handelsmessen und Marketingveranstaltungen.

Es wurde geschätzt, dass Live-Events im Jahr 2017 fast 50 % der Top-Lead-Quellen der B2B-Vermarkter und 54 % der Leads mit dem höchsten ROI generierten. Sie hinken um drei Prozent hinter E-Mails in der Top-Lead-Quelle und sieben Prozent hinterher die Spitze im Brutto-ROI führt. Live-Events sind erfolgreich, weil:

• Sie bringen die Menschen näher. Sie können sowohl privat als auch öffentlich sein.
• Sie sind lehrreich.
• Sie sind lebhaft und bringen das Beste aus den Menschen heraus.

4) Soziale Medien:

Aufgrund der Hürden beim Nachweis des ROI aus den sozialen Medien erstellen viele B2B-Organisationen Seiten, um das Interesse von Kunden oder Kunden mit Null-Strategien zu wecken. Es ist wichtig zu erkennen, dass viele der Social-Media-Kanäle nicht in der Lage sind, wie früher Leads zu generieren.

Daher ist eine gründliche Strategie erforderlich, um zu erreichen, was Social-Media-Plattformen leisten könnten. Wenn es um die Ziele geht, muss die Organisation entscheiden, was genau sie will. Es könnte von der Generierung von Leads bis zur Bekanntheit der Marke reichen. Sobald es beschrieben ist, können Sie die pure Form des Social Media Marketings erleben.

5) Content-Marketing:

Im Allgemeinen wird Content-Marketing als die Erstellung und Verbreitung von Online-Inhalten wie Blogs, Videos und spannenden Inhalten bezeichnet, um das Publikum für Produkte oder Dienstleistungen auf Social-Media-Plattformen zu begeistern. Im Bereich Content Marketing wird viel geforscht, da es auf verschiedene Online-Kanäle aufgeteilt ist. Die Nutzung von regulären Inhalten zur Erzielung eines maximalen Gewinns beim Hauptkunden ist Teil der Erzeugung maximaler Leads für das Content-Marketing. Es ist erfolgreich, weil:

• Ziele zu den neuesten Trends, die auf Social-Media-Plattformen im digitalen Marketing verfolgt werden.
• Konstrukte auf aktuellen Marketingtrends und Ressourcen.
• Es nutzt die Organisationen alle digitalen Kanäle – Social, E-Mail und Website.

6) Mobile Anwendungen:

Eine beträchtliche Anzahl der Befragten ist wirklich entschlossen, ihrem Publikum religiös zu folgen und mobile Anwendungsdienste anzubieten. Während der Prozentsatz mit fast 17 % der Unternehmen, die mobile Anwendungen verwenden, relativ niedrig ist, ist der Prozentsatz allmählich auf das Niveau von vor ein paar Jahren gestiegen.

Mit der Ausweitung mobiler Anwendungen und Technologien wird erwartet, dass der Prozentsatz wächst. Fast 26 % der Befragten gaben jedoch an, dass sie planen, in den nächsten Jahren mobile Anwendungen einzusetzen, um ihre Kunden für eine B2B-Strategie zu gewinnen.

7) Suchmaschinenoptimierung:

SEO steht an dritter Stelle bei der Generierung von Leads in einem Kanal. Websuchen mit hohen Rängen, die über Suchmaschinen durchgeführt werden, bedeuten mehr Chancen für die Zielkunden. Websites mit hohen Rankings geben mehr Leads und Gewinn im Content Marketing. Die Verwendung von Schlüsselwörtern in SEO, die für das Unternehmen oder die Produkte relevant sind, hilft dabei, Vorteile zu erzielen und den Wert eines Unternehmens oder einer Organisation zu steigern. SEO ist erfolgreich, weil:

• Es verbessert den für die Website verfügbaren Inhalt.
• Es zieht Leads an, da die Suche über SEO durchgeführt wird.
• Es hat einen erheblichen Vorteil des auftretenden Inhalts.

Abschließend:

Die Trends auf dem digitalen Markt ändern sich schnell und es ist sehr wichtig, die neuesten Marketingtrends zu kennen und die Marketingstrategie danach zu nutzen. Ein umfangreiches Wissen für den Markt und B2B-Kanäle kann Ihrem Unternehmen helfen, zu expandieren und Ihre Investitionen in Gewinn umzuwandeln.