Definieren, was Anzeigenrelevanz bedeutet und die 6 besten Möglichkeiten, sie zu verbessern

Das Erhalten von Impressionen und gewinnenden Klicks auf Google Ads ist nach wie vor ein Problem für digitale Werbetreibende, um Aufmerksamkeit und neue Geschäfte zu generieren. Und während Werbetreibende sich (buchstäblich) ihren Weg an die Spitze finanzieren können, warum sollten Sie das maximale Budget ausgeben, wenn es alternative Methoden gibt, um mehr Klicks zu erzielen.

Erhöhte Anzeigensichtbarkeit und ein höherer ROI von Google-Werbung können so einfach sein wie die Verbesserung der Anzeigenrelevanz, auch bekannt als Keyword-Relevanz. Wir erklären, wie Sie die Anzeigenrelevanz erhöhen können, aber zuerst ist eine Definition angebracht.

Was bedeutet Anzeigenrelevanz?

Google definiert Relevanz als wie gut eine Werbekampagne mit der Suche eines Nutzers übereinstimmt, bestimmt durch die Beziehung zwischen Keywords, Anzeigen und Post-Click-Zielseite.

Anzeigenrelevanz oder Keyword-Relevanz bezieht sich ausdrücklich darauf, wie eng Ihre Keywords mit Ihren Anzeigen zusammenhängen.

Eine Google-Suche nach „CRM für Immobilien“ zeigte beispielsweise diese Anzeige:

Die Anzeigenrelevanz ist hier stark, da die Suchbegriffe direkt in der Anzeigenüberschrift zu finden sind.

Relevanz und Anzeigenrelevanz gehen Hand in Hand, weil:

• Ihre Keywords sollten immer mit Ihren Anzeigen übereinstimmen
• Ihre Anzeigen sollten immer mit der entsprechenden Post-Click-Zielseite übereinstimmen
• All diese Dinge sollten immer mit der Suche eines Benutzers übereinstimmen

(Hinweis: Bing definiert die Anzeigenrelevanz auf die gleiche Weise. Wenn Bing Ads Ihre bevorzugte Plattform ist (oder Sie beide verwenden), kann Ihnen dieser Artikel ebenfalls helfen.)

Wie Relevanz gemessen wird

Es gibt drei mögliche Keyword-Relevanzstatus:

• Überdurchschnittlich
• Durchschnitt
• Unterdurchschnittlich

Der Status „durchschnittlich“ oder „überdurchschnittlich“ weist darauf hin, dass Sie im Vergleich zu allen anderen Keywords in Google Ads keine größeren Probleme mit der Relevanz Ihres Keywords haben. Je enger die Verbindung zwischen Keyword und Anzeigentext ist, desto höher ist die Keyword-Relevanz (umgekehrt).

Diese Anzeige, die bei einer Suche nach „digitales Marketing für Anwälte“ (wie auch das obige Beispiel) erschienen ist, hat wahrscheinlich einen „durchschnittlichen“ oder „überdurchschnittlichen“ Status, da die Keywords sehr genau mit der Anzeige übereinstimmen:

„Unterdurchschnittlich“ bedeutet, dass Ihre Anzeige oder Ihr Keyword möglicherweise nicht spezifisch genug ist oder dass Ihre Anzeigengruppe zu viele Themen abdeckt. Dies tritt häufig auf, wenn Anzeigen von einer Anzeigengruppe in eine andere kopiert werden, ohne die Keywords zu bearbeiten und an den Anzeigentext für die neue Anzeigengruppe anzupassen.

Hier ist ein Beispiel, das wahrscheinlich den Status „unterdurchschnittlich“ hat, weil es bei einer Suche nach „Marketingautomatisierung für kleine Unternehmen“ angezeigt wurde, aber auf Agenturen ausgerichtet ist:

Warum ist Anzeigenrelevanz wichtig?

Kurz gesagt, höhere Anzeigenrelevanz = höherer Qualitätsfaktor = niedrigerer Cost-per-Click.

Sowohl bei Google als auch bei Bing wird der Qualitätsfaktor teilweise anhand der Relevanz gemessen:

Ein niedriger Qualitätsfaktor bedeutet, dass Ihre Anzeige, Ihre Keywords und Ihre Zielseite nach dem Klick als irrelevant angesehen werden, während ein hoher Qualitätsfaktor bedeutet, dass Ihre Anzeige, Ihre Keywords und Ihre Zielseite relevant sind. (Zusätzlich zur Relevanz tragen viele andere Faktoren zum Qualitätsfaktor bei, sodass ein hoher Qualitätsfaktor und eine geringe Anzeigenrelevanz oder umgekehrt möglich sind.)

Was bedeutet also ein höherer Qualitätsfaktor? Letztendlich kann dies einen niedrigeren CPC bedeuten.

Dies liegt daran, dass die Google Ads-Auktion teilweise auf Relevanz basiert, um Werbetreibende zu ermutigen, relevante Anzeigenkampagnen zu erstellen (das ist es, was Suchende wollen). Eine hoch relevante Anzeige mit einem hohen Qualitätsfaktor erhält im Allgemeinen eine höhere Position auf der Ergebnisseite. Dadurch erhalten Sie natürlich mehr Klicks für das gleiche Budget – und einen niedrigeren CPC.

Nun die große Frage: Was können Sie tun, um Ihre Anzeigen für Suchende relevanter zu machen?

So erhöhen Sie die Anzeigenrelevanz bei Google Ads

Hier sind einige Tipps, direkt von Google:

1. Erstellen Sie bestimmte Anzeigengruppen

Jede Anzeigengruppe sollte sich auf ein bestimmtes Produkt oder eine bestimmte Dienstleistung konzentrieren, da Spezifität eine Möglichkeit ist, relevanter zu sein.

Wenn Sie beispielsweise eine All-in-One-Lösung für digitales Marketing betreiben, die eine Vielzahl von Werbetools anbietet, sollten Sie für jedes dieser Tools eine andere Anzeigengruppe erstellen – eine für E-Mail-Marketing, eine für Content-Marketing usw.

Salesforce tut dies mit seinen Kampagnen. Diese Bing-Anzeige hebt das Unternehmen als E-Mail-Marketing-Lösung hervor, insbesondere:

Dies ist wichtig, da jemand, der nach einer E-Mail-Marketing-Lösung sucht, eher auf diese Anzeige klickt als auf eine generische irrelevante Anzeige.

2. Wählen Sie Schlüsselwörter sorgfältig aus

Schließen Sie Keywords ein, die sich direkt auf das genaue Thema Ihrer Anzeigengruppe und Post-Click-Zielseite beziehen, sowie ähnliche Varianten dieser Keywords. Nehmen Sie als Richtlinie etwa 5–20 Keywords pro Anzeigengruppe auf.

Denken Sie daran, dass es oft praktischer ist, auf Long-Tail-Keywords zu bieten als auf einzelne Wörter, da Leads, die Ihre Seite über Long-Tail-Suchen besuchen, in der Regel qualifizierter sind. Wenn Sie beispielsweise ein Social-Media-Marketing-Unternehmen sind, das für Ihre neue Planungsfunktion wirbt, verwenden Sie eine lange Phrase wie „Social-Media-Marketing-Planungstool“ anstelle von „Social-Media-Marketing“.

Sie erhalten möglicherweise weniger Impressionen und Zugriffe von längeren Phrasen, aber die Qualität wird höher sein, da Ihr Angebot relevanter für das ist, wonach sie suchen.

3. Fügen Sie Keywords in Ihren Anzeigentext ein

Wenn Nutzer ihre Suchbegriffe im Anzeigentext sehen, zeigt dies, dass die Anzeige für ihre Suche relevant ist. Daher empfiehlt es sich, Top-Keywords in Ihren Anzeigentext aufzunehmen – insbesondere in die Überschrift und eine der Beschreibungszeilen.

In diesem Beispiel könnte einer der wichtigsten Longtails von Zoho „Sales Analytics Software“ sein, also ist er sowohl in der Überschrift als auch in der Beschreibung enthalten.

Das Hinzufügen eines Keywords zur angezeigten URL (wie es Zoho mit „Analytics“ getan hat) ist eine weitere Möglichkeit, Keywords in Ihren Anzeigentext aufzunehmen und die Relevanz zu erhöhen.

4. Halten Sie Anzeigen einfach, aber überzeugend

Anstatt die Zuschauer mit einer Fülle von Texten zu überwältigen, heben Sie die einzigartigen Eigenschaften Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung hervor, die es von der Konkurrenz abheben.

Fügen Sie dann einen starken CTA mit personalisiertem Text hinzu, der die Benutzer zum Klicken anregt und ihnen genau sagt, was sie nach dem Klicken tun werden. „Holen Sie sich das Ebook noch heute“ ist überzeugender als „Herunterladen“.

5. Traffic auf eine relevante Post-Click-Landingpage leiten

Denken Sie daran, dass die Relevanz teilweise von der Relevanz der Zielseite abhängt – was bedeutet, dass der Inhalt Ihrer Anzeige mit dem Inhalt Ihrer Landingpage nach Klick auf die Anzeige übereinstimmen muss.

Stellen Sie neben der Implementierung der Botschaftsübereinstimmung zwischen Ihrer Anzeige und der Zielseite sicher, dass Sie für jede Anzeigengruppe spezifische Seiten entwerfen. Stellen Sie außerdem sicher, dass Ihre Seite das liefert, was die Anzeige versprochen hat, Top-Keywords enthält und fehlende Keywords ausschließt.

6. Testen Sie mehrere Anzeigen

Experimentieren Sie mit verschiedenen Angeboten, Schlüsselwörtern, Anzeigentexten usw., um zu sehen, was für Ihre Werbeziele am besten geeignet ist. Google Ads hilft dabei, indem es Anzeigen innerhalb einer Anzeigengruppe automatisch rotiert, um kontinuierlich die leistungsstärksten Anzeigen zu zeigen.

Durch regelmäßiges Überprüfen Ihrer Anzeigenleistung und A/B-Tests Ihrer Kampagnen können Sie herausfinden, wie Sie Ihre Anzeigen am besten relevant halten und Ihre Marketingziele erreichen.

Holen Sie das Beste aus Ihren Werbeausgaben heraus, indem Sie die Anzeigenrelevanz verbessern

Die Verbesserung der Anzeigenrelevanz ist die Mühe wert, da sie zu einer allgemeinen Verbesserung der Kampagne führt – höherer Qualitätsfaktor, bessere Anzeigenposition und niedrigere Kosten pro Klick.

Weitere Einzelheiten zum Erstellen der am besten optimierten und relevantesten Anzeige finden Sie im Instapage Digital Advertising Reference Guide, komplett mit aktuellen Anzeigenspezifikationen und Targeting-Optionen.