Ihre Anzeige hier: Erreichen Sie Ihr Publikum in der sich wandelnden Welt der digitalen Werbung

Das haben wir alle schon durchgemacht. Innerhalb weniger Minuten nach der Suche nach Ihrem begehrtesten Produkt ist es da: eine digitale Anzeige mit der führenden Marke oben auf Ihrem Bildschirm. Aber hat die Anzeige funktioniert? Wenn Sie wie die meisten Geschäftsinhaber sind, sollten Sie sich fragen: „Funktioniert digitale Werbung jemals wirklich, und wenn ja, wie kann ich meine Zielgruppe am besten erreichen?“

Nun, die kurze Antwort lautet: Es funktioniert, und es funktioniert gut. Im Jahr 2016 übertraf die digitale Werbung alle Ausgaben für Suchanzeigen und soll nun bis 2020 auf weit über 335 Milliarden US-Dollar wachsen (Forbes). Allein in diesem Jahr wird die digitale Werbung in den Vereinigten Staaten voraussichtlich 83 Milliarden US-Dollar erreichen; das erste Mal überhaupt, dass digitale Werbung die Ausgaben für TV-Werbung übertrifft (Forbes). Bei einem so großen Kuchen, der zu gewinnen ist, wird es immer wichtiger, sicherzustellen, dass Ihr Unternehmen ein Stück davon bekommt.

Um die Sache noch komplizierter zu machen, gibt es digitale Werbung in vielen verschiedenen Varianten, einschließlich Display-Werbung (diese Webbanner neben Ihren Lieblingsvideos auf YouTube), gesponserte Anzeigen (wie die auf Google und Facebook) und natürlich Suchanzeigen – um nur einige zu nennen ein paar!

Also, wo fängst du an?

Obwohl es so viele Online-Optionen gibt, aus denen Sie wählen können, wird es immer noch ein wenig Arbeit erfordern, Ihre beabsichtigte Zielgruppe zu erreichen. Glücklicherweise ist die Verwendung digitaler Werbung zur Vermittlung Ihrer Botschaft einfacher als Sie denken.

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Wählen Sie die richtige Plattform

2008 hatten nur 24 Prozent der Vereinigten Staaten einen Social-Media-Account. Heute ist diese Zahl auf 81 Prozent (Forbes) sprunghaft angestiegen. Während traditionelle Medien wie Fernsehen und Zeitungen immer noch ihren Platz haben, wenden sich die meisten Unternehmen für den Großteil ihrer Bedürfnisse der digitalen Werbung zu - und wer könnte es ihnen verübeln?

Ab 2016 kontrollieren Google und Facebook zusammen fast 76 Prozent des gesamten Internetumsatzwachstums (AdWeek). Im dritten Quartal desselben Jahres kontrollierten diese beiden Tech-Titanen zusammen 99 Prozent des Werbewachstums, wobei diese Zahl voraussichtlich weiter steigen wird (Fortune). Warum sollten Sie sich also mit etwas anderem als dem Besten zufrieden geben? Wählen Sie die richtigen digitalen Plattformen und gehen Sie dorthin, wo Sie gesehen werden.

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Kenne deine Zuhörer

Es wurde schon einmal gesagt, aber ich sage es noch einmal: Kenne dein Publikum. Die Kenntnis Ihrer demografischen Zielgruppe ist zweifellos eines der nützlichsten Werkzeuge in Ihrer Werbe-Toolbox. Wieso den? Zunächst einmal gibt es Ihnen nicht nur die Möglichkeit, die Menschen zu erreichen, die Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung am wahrscheinlichsten kaufen, sondern es hilft Ihnen auch, die geeignete Plattform und Technologie auszuwählen, um Ihre Botschaft zu übermitteln. Aber seien Sie gewarnt. Sobald Sie ihre Aufmerksamkeit haben, gibt es noch viel zu tun!

Um alle richtigen Knöpfe zu drücken, müssen Werbetreibende genau wissen, was sie sagen sollen. Großartige Inhalte bewegen Menschen – und damit auch Produkte. Es hält das Publikum beschäftigt, unterhalten und für mehr zurückkommen!

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Sei originell

Hast Du gewusst? Die durchschnittliche Klickrate von Display-Anzeigen über alle Formate hinweg liegt bei schlappen 0,06 % (Forbes). Von dem Moment an, in dem sich morgens der erste Browser öffnet, bis zum letzten Katzenvideo vor dem Schlafengehen werden Internetnutzer mit Dutzenden digitaler Werbung bombardiert. Wenn sie zur Arbeit kommen, haben sie so viele digitale Anzeigen gesehen, dass sie sich wahrscheinlich nur an eine oder zwei erinnern werden, wenn überhaupt. Deshalb ist es wichtig, die kreativsten Inhalte im Web zu haben, um den lang ersehnten KLICK zu erzielen . Wenn ich also meinen Job richtig gemacht habe und Sie jetzt immer noch lesen, denken Sie: „Oh Internet-Guru, bringen Sie mir Ihre Wege bei.“ Okay, hier geht es.

Als die YouTube-Prominenten Rhett und Link Ende der 2000er Jahre als „Commercial Kings“ lustige Knochen rasselten, waren sie sofort ein Hit. Ihre witzigen (und oft unverschämten) Videos generierten Millionen von Aufrufen für kleine Unternehmen. Wie, fragen Sie? Indem sie kitschige Fernsehwerbung im Retro-Stil parodieren (Huffington Post). Und während Sie nicht in 90er-Jahre-Jingles und falsche Schnurrbärte ausbrechen müssen, können Sie große Menschenmengen gewinnen, indem Sie unterhaltsam und authentisch sind. Gehen Sie also gegen den Strich und wagen Sie es, anders zu sein!

Werden Sie interaktiv

Da das Internet immer weiter voranschreitet, werden Medien anders konsumiert. Immer mehr Menschen beziehen ihre Unterhaltung und Nachrichten von Streaming-Optionen wie Netflix, Roku, Hulu und YouTube. Was bedeutet das also für digitale Werbung? Interaktion! Interaktive Anzeigen erzielen eine höhere Klickrate von etwa 6 Prozent, während die meisten digitalen Anzeigen bei einem Bruchteil von einem Prozent bleiben (AdWeek).

Gute Werbung erzählt eine Geschichte, die das Publikum fesselt. Wenn Sie ein Restaurantbesitzer sind, reicht es nicht mehr aus, zukünftige Kunden mit einer flotten Anzeige anzulocken. Aber wenn Sie potenzielle Käufer mit einem auffälligen Video, einem lustigen Einzeiler oder einem fesselnden Aufruf zum Handeln faszinieren, geben Sie ihnen Autonomie. Sagen Sie Ihren Kunden nicht, was sie denken sollen, sondern zeigen Sie ihnen, warum die beste Entscheidung der Kauf Ihres Produkts ist.

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Halten Sie es kurz und bündig

Sag nicht zu viel! Kurze Botschaften, die einen Schlag verpacken und Klischees vermeiden, haben in der digitalen Werbewelt einen langen Weg zurückgelegt. Fesseln Sie die Leser mit einem denkwürdigen Witz, einem Einzeiler oder einem schnellen Wortspiel.

Zerren an ihren Herzen

Als Coca Cola seine Remove Labels-Kampagne startete, erinnerte es das Publikum freundlich daran, jemanden nicht nach seinem Aussehen, sondern nach seinen Worten zu beurteilen (Forbes). Und egal, ob Ihre Botschaft sensibel oder lustig ist, sie sollte im Kern authentisch rüberkommen.

Das heutige Publikum ist schlau und erwartet mehr als nur einfache Anbiederung. Sie wollen ansprechende Inhalte, die über die Oberfläche eines Produkts hinaus kratzen und sich auf eine sinnvolle Ebene auf sie beziehen. Aus diesem Grund lehnen die denkwürdigsten Kampagnen von heute die Tradition ab und tauschen sie gegen etwas Aufrichtigeres aus.

Während sich traditionelle Mundpropaganda immer auf lokale Unternehmen auswirkt, besteht der Trick darin, ihnen etwas Positives zu geben, worüber sie sprechen können. Das Wichtigste an Ihrer digitalen Werbekampagne sollte die Verbindung mit Ihrem Publikum sein. Ein wenig Leidenschaft reicht weit.

Das wegnehmen

Erfolgreiche digitale Werbung berührt die Herzen der Zuschauer und lockt mit Humor. Es nimmt Sie mit auf eine emotionale Achterbahnfahrt, indem es Gefühle vergessener Erinnerungen und Nostalgie heraufbeschwört (Forbes). Es ist originell, interaktiv und bequem geliefert. Am wichtigsten ist es, unabhängig von Ihrer Herangehensweise, eine echte Verbindung zu Ihrem Publikum herzustellen – lassen Sie es atemlos und ehrfürchtig stehen oder kontemplativ mit den warmen Fuzzies. Machen Sie Ihre digitale Anzeige einprägsam und ansprechend und damit zu Ihrer Marke. Denken Sie daran, wenn Sie denken, dass Ihre Botschaft Spaß macht und unterhaltsam ist, wird es Ihr Publikum auch tun!