Erstellen Sie Anzeigen mit höherer Konversion, indem Sie diese 5 Anzeigenoptimierungsstufen befolgen

Wussten Sie, dass das Dreieck die stärkste Form ist, die in der Natur vorkommt? Jede zusätzliche Kraft auf ein Dreieck wird gleichmäßig auf alle drei Seiten verteilt – je mehr Kraft hinzugefügt wird, desto stärker ist das Dreieck.

Es ist kein Zufall, dass die ägyptischen Pyramiden eigentlich nur riesige Dreiecke sind, oder dass die Optimierungshierarchie der Eisenberg-Brüder auch genau in ein Dreieck passt.

Bevor wir uns mit den Details der Optimierungspyramide und der Einordnung Ihrer Anzeigenoptimierung befassen, wollen wir noch einmal kurz auffrischen, was Optimierung ist:

Optimierung im digitalen Marketing ist der Prozess der Verbesserung einer Kampagne oder eines Teils davon (Webseite, Anzeige, Post-Click-Zielseite) bis zu dem Punkt, an dem sie so perfekt wie möglich ist. Die Optimierung beginnt mit kontinuierlichen Tests und der Datenerfassung und endet mit der Verbesserung von Kampagnen auf der Grundlage dieser Ergebnisse.

Das Endziel der Optimierung ist die Conversion. Um dorthin zu gelangen, müssen Sie jedoch jede Komponente Ihrer Marketingkampagnen perfektionieren, beginnend mit Ihrer Anzeige.

Was ist Anzeigenoptimierung?

Alle Online-Anzeigen sind in zwei grundlegende Kategorien unterteilt:

Anzeigen suchen

Diese Anzeigen werden von Suchmaschinen wie Google und Bing generiert, nachdem ein Benutzer seine Suchanfrage eingegeben hat. Suchanzeigen sind nutzergesteuerte Anzeigen und sollten basierend auf der Absicht des Nutzers erstellt werden.

So sieht eine typische Google-Suchanzeige aus:

Zeige Werbung an

Display-Anzeigen werden auch als Bannerwerbung bezeichnet und erscheinen auf Websites, während ein Benutzer online surft.

Die Anzeigen werden durch den Suchverlauf und das Online-Verhalten des Benutzers ausgelöst. Remarketing-Kampagnen verwenden Display-Anzeigen, um verlorene Besucher zurückzurufen.

So sieht eine typische Google-Display-Anzeige aus:

Anzeigenoptimierung bezieht sich auf den Prozess der Erstellung von Anzeigen, die für Benutzer relevant sind, die Ihre Anzeigen sehen, und die anschließende Perfektionierung dieser Anzeigen, die auf Daten basieren, die durch A/B-Tests und Benutzertests gesammelt wurden.

Aber wenn Sie gerade erst mit der Erstellung von Anzeigen beginnen, müssen Sie irgendwo anfangen, und hier kommen Techniken zur Anzeigenoptimierung ins Spiel.

Der Optimierungsprozess umfasst die Verwendung von Anzeigenoptimierungstechniken, die beide Enden Ihrer Anzeigen für eine bessere Benutzererfahrung perfektionieren:

• Anzeigenoptimierungs-Frontend: Dazu gehört die Anzeige, die der Benutzer zu sehen bekommt, und die Erstellung einer überzeugenden Anzeigenkopie mit einem relevanten Bild und einer CTA-Schaltfläche. Es umfasst auch das Hinzufügen von Anzeigenerweiterungen für Details im Fall von Suchanzeigen.
• Anzeigenoptimierungs-Backend: Dazu gehören die Keywords, die Sie für Ihre Anzeige verwenden, basierend auf der Benutzerabsicht und den Targeting-Optionen, die Sie auf Ihrer Werbeplattform auswählen, wobei Ihre Käuferpersönlichkeiten berücksichtigt werden.

Ihre Anzeige ist erst dann für den Nutzer optimiert, wenn Sie sich sowohl um das Front-End als auch um das Back-End der Anzeigenoptimierung gekümmert haben. Um sicherzustellen, dass Ihre Anzeigenoptimierung stark genug ist, um zu einer höheren Klickrate und schließlich zu Konversionen nach dem Klicken zu führen, sehen wir uns an, wie sie in die Pyramide der Optimierungshierarchie passt.

Was ist die Pyramide der Optimierungshierarchie?

Die von den Eisenberg-Brüdern entwickelte Optimierungshierarchie-Pyramide zeigt die Ebenen, die Ihre Optimierung haben muss, um bei potenziellen Kunden Wirkung zu erzielen und Conversions zu garantieren.

Die Pyramide besteht aus 5 Ebenen, und jede Ebene muss erreicht werden, um sicherzustellen, dass Ihre Optimierung am stärksten ist. Das Durchlaufen dieser Schritte kann potenzielle Kunden davon überzeugen, die gewünschte Aktion auszuführen – in diesem Fall ein Anzeigenklick.

So sieht die Pyramide der Optimierungshierarchie aus:

Betrachten wir jede Ebene einzeln in Bezug auf die Anzeigenoptimierung.

Funktionell

Diese Ebene befasst sich mit dem funktionalen Aspekt der Anzeigen, dh funktionieren Ihre Anzeigen ordnungsgemäß. Wenn Ihre Display-Anzeigen Animationen enthalten, werden sie richtig geladen und sorgen für eine gute Benutzererfahrung?

Funktionieren Ihre Suchanzeigenerweiterungen ordnungsgemäß, wenn ein Nutzer auf die Click-to-Call-Schaltfläche klickt, kann er tatsächlich einen Anruf tätigen?

Das Beheben von Funktionsfehlern mag wie eine niedrig hängende Frucht erscheinen, aber wenn Ihre Anzeigen richtig funktionieren, haben Sie das Potenzial, hohe Konversionsraten zu erzielen.

Zugänglich

Zugänglichkeit befasst sich mit Reaktionsfähigkeit. Reagieren Ihre Anzeigen? Passen sie Größe, Aussehen und Format an alle Bildschirmgrößen an?

Google Ads hat im Januar 2017 responsive Anzeigen für das Google Display-Netzwerk eingeführt. Die Größe, Darstellung und das Format von responsiven Anzeigen sind auf das Erscheinungsbild der Webseite zugeschnitten, auf der sie in Ihren Ausrichtungsoptionen angezeigt werden, sowie auf die von Ihnen festgelegten Kampagnenziele .

Die responsiven Anzeigen sind eine Mischung aus Bild-, Text- und nativen Anzeigen und sehen in etwa so aus:

Die Barrierefreiheit in Bezug auf die Anzeigenoptimierung befasst sich auch mit den Targeting-Optionen, die Sie in Ihrer gewählten Werbeplattform ausgewählt haben. Sie müssen sicherstellen, dass Ihre Anzeige zum richtigen Zeitpunkt für Ihre Zielgruppe zugänglich ist oder angezeigt wird.

Berücksichtigen Sie bei der Auswahl von Keywords für Ihre Google-Suchkampagne die Absicht des Nutzers. Sie sollten auch ausschließende Keywords verwenden, um Keywords auszuschließen, die für Ihre Kampagne nicht relevant sind, um eine bessere Anzeigenausrichtung zu gewährleisten.

In Bezug auf die Ausrichtungsoptionen für Display-Anzeigen bietet Ihnen Google Ads die folgenden Optionen für Ihre Markenkampagnen:

Facebook bietet Ihnen die Möglichkeit, sich gezielt auf die Auswahl von Demografie, Standort, Interessen und Verhaltensweisen zu konzentrieren. Sie können auch drei Arten von Zielgruppen auswählen:

• Kernzielgruppen: Sie können Ihre Zielgruppe manuell anhand ihrer demografischen Merkmale, ihres Standorts usw. auswählen.
• Benutzerdefinierte Zielgruppen: Laden Sie einfach Ihre Kontaktliste auf Facebook hoch und verbinden Sie sich mit Ihren Kunden im sozialen Netzwerk.
• Lookalike Audiences: Verwenden Sie Ihre Kundeninformationen, um Personen auf Facebook zu finden, die ihnen ähnlich sind, und zeigen Sie ihnen auch Ihre Anzeigen.

Um sicherzustellen, dass Ihre Anzeige zugänglich ist, stellen Sie sicher, dass sie von Ihrer Zielgruppe auf allen Geräten gesehen werden kann.

Verwendbar

Ihre Anzeige sollte eine gute Nutzererfahrung bieten. Eine gute Nutzererfahrung für Anzeigen umfasst Folgendes:

• Relevanz: Ist die Anzeige für die Zielgruppe relevant, der sie gezeigt wird?
• Effizienz: Damit Display-Anzeigen effizient sind, müssen ihre Bilder oder andere Medien richtig geladen werden. Effizienz in Bezug auf Suchanzeigen bezieht sich auf die optimale Nutzung von Anzeigenerweiterungen und die möglichst einfache Verständlichkeit für die Nutzer.
• Nicht aufdringlich: Anzeigen sollten nicht aufdringlich sein. Sie sollten die Tätigkeit des Nutzers nicht stören, da dies die Wahrscheinlichkeit verringert, dass er auf Ihre Anzeige klickt. Automatisieren Sie keine Wiedergabefunktionen für Ihre Video- und Audioanzeigen, da sie den Besucher nur erschrecken (was keine gute Überzeugungstechnik ist). Wenn Ihre Anzeige als Pop-up geöffnet wird, sollte die Exit-Schaltfläche sichtbar sein, damit die Benutzer sie sehen können wer es nicht anklicken möchte, kann es einfach schließen.
• Lesbar: Der von Ihnen verwendete Anzeigentext sollte für die Nutzer leicht verständlich sein. Stellen Sie bei Display-Anzeigen sicher, dass der Anzeigentext auf Ihrem Anzeigenhintergrund lesbar ist und dass sich die CTA-Schaltfläche vom Hintergrund abhebt.

Intuitiv

In der Optimierung bezieht sich die Intuitivität der Hierarchie auf die Übereinstimmung der Benutzererwartungen mit ihrem Platz in der Customer Journey. Es bezieht sich auch auf den Abbau von Eintrittsbarrieren zwischen einer Phase der Reise des Kunden und der nächsten.

Um sicherzustellen, dass Ihre Anzeige intuitiv ist, stellen Sie sich die folgenden Fragen:

1. Stimmt Ihr Anzeigentext mit dem überein, was die Nutzer bei der Eingabe einer Suchanfrage im Sinn hatten?
2. Schalten Sie Ihre Display-Anzeigen; insbesondere Ihre Remarketing-Display-Anzeigen effektiv die Aufmerksamkeit der Nutzer auf sich ziehen?

Um sicherzustellen, dass Ihre Remarketing-Display-Anzeigen funktionieren, müssen Sie Ihre Zielgruppe segmentieren und dann die Segmente Ihrer Zielgruppe mit personalisierten Anzeigen anzeigen, die für die Erfahrung relevant sind, die sie bei der Interaktion mit Ihrer Seite hatten.

Der Nachrichtenabgleich spielt auch eine herausragende Rolle bei der intuitiven Gestaltung Ihrer Anzeige, da Sie die gesamte Customer Journey berücksichtigen müssen.

Nachrichtenabgleich bezieht sich auf den Prozess des Abgleichs Ihres Anzeigeninhalts mit der Post-Click-Zielseite, mit der er verbunden ist. Die Botschaft wird im Kopf des Interessenten verstärkt und sie wissen, dass sie relevant ist.

Die Optimierung erfordert, dass Kunden von einem digitalen Asset zum nächsten wechseln, und die Verknüpfung von Anzeigen mit dedizierten Post-Click-Landingpages stellt sicher, dass der Übergang nahtlos verläuft.

Sehen wir uns als Beispiel die AppSumo-Facebook-Werbung und die damit verbundene Post-Click-Landingpage an.

So sieht die Anzeige aus:

• Die Anzeigenüberschrift erregt die Aufmerksamkeit der Nutzer, indem sie den Preis erwähnt und erklärt, dass Sie nicht den vollen Preis für Software bezahlen müssen.
• Das Bild eines sumoartigen Piraten ist ziemlich treffend und relevant.
• Die Kopie gibt Benutzern einen Vorgeschmack darauf, was sie erwarten können, wenn sie auf die Anzeige klicken.

Dies ist die Landingpage nach dem Klick, auf die der Nutzer nach dem Klick auf die Anzeige geleitet wird:

• Die Überschrift der Zielseite nach dem Klick verstärkt dieselbe Botschaft wie die Anzeige. Dies verbindet die beiden Teile des digitalen Marketing-Puzzles und gibt dem Besucher die Gewissheit, dass er an der richtigen Stelle gelandet ist.
• Das Logo hat die gleiche Sumo-Person, ein weiterer Faktor, der die Relevanz erhöht.
• Die Post-Click-Landingpage liefert, was die Anzeige versprochen hat, was zur Glaubwürdigkeit der Marke beiträgt und die Conversion-Chancen erhöht.

Es ist wichtig, die Pre-Click- und Post-Click-Zielseite zu optimieren, damit Ihre Anzeigen tatsächlich Wirkung zeigen.

Überzeugend

Eine überzeugende Anzeige ist eine Anzeige, die Ihr Angebot effektiv kommuniziert, die Benutzermotivation verbessert und sie zum Klicken verleitet. Damit Ihre Anzeige überzeugt, muss sie Reibungsverluste reduzieren und Besucher zum Klicken bewegen.

Um überzeugende optimierte Anzeigen zu erstellen, müssen Sie bestimmte Elemente hinzufügen. Lassen Sie uns besprechen, wie Sie Ihre Facebook- und Google-Anzeigen optimieren können.

Facebook-Werbeoptimierung

Die Plattform ermöglicht es Ihnen, Anzeigen in 6 Formaten zu erstellen:

• Image-Anzeigen: Image-Anzeigen enthalten ein Bild und einige Zeilen Anzeigentext.
• Videoanzeigen: Sie können Produktvideos in Ihren Facebook-Videoanzeigen präsentieren.
  Karussell-Anzeigen: Mit diesen Anzeigen können Sie bis zu 10 Bilder oder Videos in einer einzigen Anzeige präsentieren.
• Sammlungsanzeigen: Das Sammlungsanzeigenformat ermöglicht es Ihnen, Video, Diashow und Bilder zu kombinieren. Benutzer können Sammlungsanzeigen durchsuchen, um zu sehen, ob sie etwas finden, das es wert ist, angeklickt zu werden.
• Diashow-Anzeigen: Mit Diashow-Anzeigen können Sie eine Geschichte erzählen, indem Sie Text, Ton, Bilder und Videos kombinieren.
• Canvas-Anzeigen: Diese Anzeigen sind reine Handy-Anzeigen, die auf Mobilgeräten verwendet werden können, um Produkte zu präsentieren oder verlorene Besucher mit Remarketing zurückzurufen.

Eine optimierte Facebook-Werbung hat folgende Eigenschaften:

Visuell

Visuelle Inhalte wirken Wunder auf Facebook, weil sie im Werbeoptimierungsalgorithmus von Facebook bevorzugt behandelt werden. Visuelle Inhalte haben auch eine bessere Erinnerung und Attraktivität. Stellen Sie sicher, dass die visuellen Elemente, die Sie in Ihrer Facebook-Anzeige verwenden, für das Angebot relevant sind, für das die Anzeige wirbt, und dass die Botschaft auch mit der Post-Click-Post-Click-Zielseite übereinstimmt.

Dies ist, was die Facebook-Werbung und die entsprechende Post-Click-Zielseite von Your Sweet Spot Strategy tun:

Relevant

Ihre Anzeigen müssen für die Zielgruppe relevant sein, die Ihre Anzeigen sieht. Anzeigen, die für die Zielgruppe von Interesse sind, erhalten eine höhere Relevanzbewertung und werden von Facebook bevorzugter behandelt.

Diese CoSchedule-Facebook-Werbung erhält Punkte für Relevanz, da es sich um eine Remarketing-Werbung handelt, die zu sehen war, nachdem ich die CoSchedule-Website verlassen hatte:

Eindeutige Wertvorstellung

Ihr Leistungsversprechen ist das, was Nutzer dazu verleitet, auf Ihre Anzeige zu klicken. Der Anzeigentext sollte erwähnen, was Sie anbieten, und dies auf überzeugende Weise tun. Das Hinzufügen von Social Proof und Statistiken zu Ihrem Anzeigentext macht ihn glaubwürdiger und erhöht die Anzahl der Klicks, die Ihre Anzeige erhalten wird.

Der UVP von Klipfolio wird ausdrücklich in der Anzeigenüberschrift „Erstellen und Verfolgen von KPIs auf einem benutzerdefinierten Dashboard“ erwähnt:

Löschen Sie die Call-to-Action-Schaltfläche

Ihre Facebook-Werbung sollte einen klaren und kontrastreichen Call-to-Action-Button haben, der Besucher zum Klicken anregt. Sie können Dringlichkeit in Ihre Schaltflächenkopie aufnehmen oder einen Rabatt anbieten, um Ihre Anzeige attraktiver zu machen.

Das macht Quickbooks:

Erstellen Sie überzeugende Facebook-Werbung, indem Sie die obigen Anzeigenkomponenten hinzufügen.

Google Ads-Optimierung

Eine optimierte Google-Suchanzeige sollte die folgenden Merkmale aufweisen:

Überzeugende und relevante Anzeigentexte

Denken Sie beim Erstellen von Anzeigentexten wie Ihr Kunde und präsentieren Sie Ihr Angebot klar: Denken Sie daran, was der Kunde wissen möchte.

Denken Sie auch an Ihr Angebot – was macht Ihr Produkt? Wie hilft es den Besuchern, ihr Problem zu lösen? Was unterscheidet Sie von der Konkurrenz? Erstellen Sie Anzeigentexte, die diese Fragen beantworten.

Der Anzeigentext sollte auch für die Suchanfrage des Benutzers relevant sein.

Eine Google-Suche nach „Team-Kommunikationstools“ zeigt die Anzeige von Slack, die für den Suchbegriff relevant ist, und enthält ein Testimonial und eine Beschreibung dessen, was das Tool leisten kann:

Verwenden Sie Anzeigenerweiterungen, um Details hinzuzufügen

Mit Anzeigenerweiterungen können Sie Ihren Suchanzeigen Details hinzufügen. Einige Anzeigenerweiterungen, die Sie verwenden können, sind Standorterweiterung, Erweiterung mit Zusatzinformationen, Anruferweiterung und Bewertungserweiterung.

Die Suchanzeige von Marketo verwendet die Rezensionserweiterung, um eine Rezension von G2 Crowd zu präsentieren:

Eine optimierte Google Display Ad sollte folgende Eigenschaften aufweisen:

Überzeugender Anzeigentext

Der Text Ihrer Display-Anzeige sollte Ihr einzigartiges Leistungsversprechen klar darstellen, um die Nutzer zum Klicken zu bewegen.

Der Anzeigentext von Funnel bietet überzeugende Texte:

Relevantes Bild

Das Bild, das Sie in Ihren Display-Anzeigen verwenden, sollte für Ihr Angebot relevant sein. Die allgemeine Designästhetik Ihrer Anzeige sollte gut zu Ihrem Branding passen, um Ihrem Angebot Glaubwürdigkeit zu verleihen.

Die Display-Anzeige von Jumpshot verwendet ein relevantes Bild von Analysen auf einer Anzeige, die kundenorientierte Analysen fördert, und das gesamte Anzeigendesign ist auf die Marke ausgerichtet:

Kontrastierender CTA-Button

Eine Call-to-Action-Schaltfläche sollte in der Lage sein, Benutzer aufzufordern, auf die Anzeige zu klicken. Dies kann leicht erreicht werden, indem ein CTA-Schaltflächendesign erstellt wird, das sich vom Seitenhintergrund abhebt, und eine umsetzbare Schaltflächenkopie hinzugefügt wird, die für das Angebot relevant ist.

Das macht Salesforce mit seinem CTA-Button:

Erstellen Sie bessere Marketingkampagnen mit Anzeigenoptimierung

Die erste Interaktion, die Ihr potenzieller Kunde mit Ihrer Marke hat, findet am häufigsten über Ihre Anzeige statt. Die Anzeigenoptimierung hilft Ihnen, den richtigen Eindruck bei Ihrer Zielgruppe zu hinterlassen, und optimiert den Rest ihrer Conversion-Journey.

Optimierte Anzeigen sind relevant, haben einen handlungsorientierten Text und sind beschreibend, damit sie auffallen und der Besucher das Gefühl hat, darauf zu klicken. Damit Ihre Anzeigen wirklich optimiert werden, müssen Sie sie mit relevanten Post-Click-Landingpages verbinden, da diese dedizierten Seiten sicherstellen, dass Sie den Besucher der Anzeige nicht verlieren, aber sie weiter unten im Marketingtrichter voranschreiten.

Verbinden Sie immer alle Ihre Anzeigen mit personalisierten Post-Click-Zielseiten, um Ihre Kosten pro Kundenakquise zu senken. Beginnen Sie mit der Erstellung Ihrer dedizierten Post-Click-Seiten, indem Sie sich noch heute für eine Instapage Enterprise-Demo anmelden.