So verbessern Sie das Verfassen von Anzeigentexten, um einen höheren ROI zu erzielen

Wir alle wollen denken, wir seien rational und kaufen auf der Grundlage einer gesunden Logik, aber die Wahrheit ist, dass wir wankelmütige und emotionale Wesen sind.

Das soll nicht heißen, dass wir für einige Produkte nicht sorgfältig Online-Rezensionen recherchieren, um das hochwertigste Produkt zum besten Preis zu finden.

Aber um ein treuer Kunde zu werden, braucht es mehr als Preis oder Produktqualität.

Es ist notwendig, sich mit der Geschichte einer Marke und der Erfahrung, die Sie beim Einkaufen machen, zu verbinden. Sei es der Komfort und die Geschwindigkeit, die Amazon mit sich bringt, der Stolz und das Gemeinschaftsgefühl, das man empfindet, wenn man einen Subaru fährt, oder das Gefühl, Teil einer Gemeinschaft innovativer Denker und Macher zu sein, die Apple kaufen.

Menschen kaufen weiterhin bei einem Unternehmen, weil sie seine Geschichte lieben und was der Besitz des Produkts oder der Dienstleistung dieser Marke über sie aussagt. Und Marketing und Werbung sind die Säulen der Geschichte einer Marke.

Was braucht es also, um eine Anzeige zu erstellen, die Ihre Interessenten und Kunden emotional anspricht?

So gestalten Sie Ihre Anzeigentexte überzeugend

Recherchieren Sie

Um Anzeigentexte zu schreiben, die Emotionen hervorrufen und zum Handeln anregen, müssen Sie wissen, wer Ihr Publikum ist, wie es denkt, und sich fragen, was seine Probleme, Motivatoren und Wünsche sind.

Wenn Sie Ihre Recherche abgeschlossen haben, können Sie Ihr Publikum sicher in einer Sprache ansprechen, die es anspricht.

Nehmen Sie zum Beispiel die Nachrichten von bareMinerals und Chanel. Ihre Werbetexte und Bilder vermitteln unterschiedliche Botschaften, weil sie zwei unterschiedliche Zielgruppen ansprechen.

Die Marke Chanel strahlt die Aura von Exklusivität und Raffinesse aus, weil sie auf die obere Schicht der Gesellschaft abzielt – und dafür elegante, sexy Anzeigen verwendet. bareMinerals hingegen richtet sich an Frauen, die auf der Suche nach einem natürlicheren Aussehen und Produkt sind, und verwendet daher ein ansprechender aussehendes Modell mit einer Botschaft, die sich auf innere Schönheit konzentriert.

Verwenden Sie emotionale Auslöser

Gefühle gehen dem bewussten Denken voraus. Wir erleben Bauchreaktionen in weniger als 3 Sekunden und unsere emotionalen Reaktionen sind 5x schneller als unser rationales Gehirn benötigt, um die gleichen Informationen zu verarbeiten. Meistens reagieren wir auf unsere Emotionen, nicht auf rationales Denken. Gute Werbetreibende nutzen dies zu ihrem Vorteil.

Die besten Anzeigen rufen eine emotionale Reaktion hervor. Und die häufigsten auslösenden Emotionen sind Angst, Wut, Traurigkeit und Freude.

Unten ist ein Beispiel von Crisis Relief. Es ist eine tragische Szene, in der ein kleiner Junge stirbt, und während Sie traurig sind, fühlen Sie sich auch wütend, dass all diese Menschen nur mit erhobenem Daumen danebenstehen und nichts tun.

Es ruft eine ungewöhnlich starke Reaktion hervor, weil Sie feststellen, dass Sie in der Vergangenheit wahrscheinlich schon einmal etwas Ähnliches getan haben, während Sie durch Ihren Newsfeed scrollen. Die Botschaft ist laut und deutlich, das Lesen der Nachrichten oder das Liken einer Wohltätigkeitsseite ist nicht dasselbe wie Freiwilligenarbeit oder Spende für einen guten Zweck.

Schreiben Sie eine überzeugende Überschrift

Wenn Ihre Überschrift die Aufmerksamkeit eines Lesers nicht erregt, wird er den Rest Ihrer Anzeige nicht lesen.

Wie schreibt man also eine überzeugende Überschrift?

Nachfolgend finden Sie einige Ideen für den Einstieg:

Heben Sie ein Sonderangebot hervor: Wenn Sie einen unschlagbaren Preis oder eine Werbeaktion haben, scheuen Sie sich nicht, sich in Ihrer Überschrift darauf zu konzentrieren. Die Leute lieben es, Geld zu sparen und werden gezwungen sein, zu klicken.

Machen Sie es einprägsam und einprägsam: Eine einprägsame Überschrift eignet sich hervorragend für Branding- und Awareness-Kampagnen wie Bannerwerbung, Werbetafeln und Werbespots. Sie möchten, dass sich die Leute an Ihre Marke erinnern. Denken Sie daran, dass dies möglicherweise nicht die beste Option für eine Suchanzeige ist, wenn jemand nach einer bestimmten Lösung für sein Problem sucht.

• Ich liebe es (McDonalds)
• Mach es einfach, nike)
• Das Beste, was ein Mann bekommen kann (Gillette)
• Du bist nicht du, wenn du hungrig bist (Snickers)

Stellen Sie eine Frage: Das Stellen einer Frage ist ideal, wenn Sie Personen ansprechen, die ein Problem haben – aber nicht wissen, dass Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung es lösen kann. Dies funktioniert gut auf Facebook, Twitter und Instagram, wo das Stellen einer Frage die Aufmerksamkeit eines Benutzers auf sich zieht und ihn dazu bringt, den Rest Ihres Beitrags zu lesen.

Konzentrieren Sie sich auf den Nutzen: Konzentrieren Sie sich nicht auf die Funktionen Ihres Produkts, sondern auf die Vorteile, die es einem Benutzer bringt. Denken Sie darüber nach, welches Problem Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung löst, und gestalten Sie Ihre Überschrift darum herum.

Verwenden Sie Testimonials: Testimonials helfen, die Skepsis der Menschen gegenüber Ihrem Produkt zu überwinden. Wenn Sie eine positive Bewertung von jemandem hören, der Ihr Produkt verwendet hat, wirkt Ihre Marke vertrauenswürdiger.

Seien Sie klar und informativ

David Ogilvy, bekannt als „Vater der Werbung“, sagte einmal: „Je informativer Ihre Werbung ist, desto überzeugender wird sie sein.“

Sprechen Sie Ihr einzigartiges Leistungsversprechen in Ihrem Anzeigentext an. Warum sollte jemand Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung im Vergleich zu einem anderen kaufen? Was zeichnet Sie aus? Beantworten Sie diese Fragen klar und prägnant, und Ihre Anzeige wird überzeugender sein.

Ein klares Leistungsversprechen ist für Suchanzeigen wichtig. Wenn jemand online sucht, sucht er nach einer Lösung für ein bestimmtes Problem. Wenn Ihre Anzeige nicht erklärt, wie Ihr Unternehmen ihr Problem löst, überspringen sie es einfach.

Unten sehen Sie ein gutes Beispiel für eine überzeugende Google-Suchanzeige für Projektmanagement-Software. Es hat eine nutzenorientierte Überschrift und Unterüberschrift und verwendet die Beschreibung, um Funktionen hervorzuheben, die seinen Anspruch untermauern, Ihnen mehr als 15 Stunden pro Woche zu sparen:

Präsentieren Sie die Lösung eines Problems

Die Funktionen sind im Allgemeinen trocken und uninteressant. Aber wenn Sie sich damit befassen, wie bestimmte Funktionen die Probleme Ihres Publikums lösen, ist es viel wirkungsvoller.

Bevor Sie sich hinsetzen, um Anzeigentexte zu schreiben, schreiben Sie die Funktionen Ihres Produkts auf und suchen Sie nach dem Problem, das sie lösen. Erstellen Sie dann Ihre Kopie um diese Lösungen herum.

Wenn Verizon zum Beispiel gerade sein 4G-LTE-Netzwerk hervorgehoben hätte, ohne zu sagen, dass es 96 % der Amerikaner abdeckt, hätte es den meisten Menschen nichts bedeutet. Aber durch die Präsentation von 4G als Lösung, um keine zuverlässige Abdeckung zu erhalten, macht es eine wirkungsvollere Anzeige.

Verwenden Sie gegebenenfalls Statistiken

Die Verwendung von Statistiken oder Zahlen, um ein Problem hervorzuheben (oder um zu zeigen, wie viel besser Ihr Produkt von einem Mitbewerber ist), kann eine weitere aufschlussreiche Taktik sein, um Verbraucher zum Klicken zu bewegen.

Wenn Sie „kalte, harte Fakten“ sehen, wirkt Ihre Botschaft maßgeblicher und vertrauenswürdiger und kann jemanden davon überzeugen, Ihr Produkt zu kaufen oder Ihre Sache zu unterstützen.

Hier ist eine Anzeige von Voices for Healthy Kids, die anhand von Statistiken ein Problem beleuchtet, von dessen Existenz viele von uns wahrscheinlich nichts wussten. Es zeichnet zusätzlich ein verheerendes Bild der zukünftigen Gesundheit unserer Kinder.

Sprint nutzt Zahlen anders. Es verwendet Statistiken, um zu zeigen, wie sein Service der Konkurrenz überlegen ist, und positioniert sich als gültiger Konkurrent gegen größere Namen wie Verizon, AT&T und T-Mobile.

Schreiben Sie einen starken Call-to-Action (CTA)

Nicht alle Werbeformen enthalten einen CTA, aber bei denen, die einen CTA enthalten, sollten Sie sicherstellen, dass klar ist, was Ihr Leser als Nächstes tun soll.

Verwenden Sie nur einen CTA in Ihrer Anzeige, damit Sie Ihre Botschaft nicht verwässern. Beginnen Sie Ihren CTA mit einem Aktionsverb wie „Jetzt kaufen“, „Mehr entdecken“ oder „Mach mich zum Millionär“. Es ist direkter und wirkungsvoller.

In der unten stehenden Facebook-Werbung wird deutlich, dass der Werbetreibende möchte, dass Sie jetzt Ihren nächsten Urlaub buchen.

Experiment

Nachdem Sie sich nun die Zeit genommen haben, den perfekten Anzeigentext zu schreiben, ist es wichtig, ihn zu testen und zu optimieren.

Laut unserem ansässigen Google Ads-Experten Patrick Holmes besteht die beste Methode zur Durchführung nützlicher Tests mit dem Conversion-Optimierungstool von Google darin, „die Tests auf einzelne, spezifische Elemente zu beschränken. Konzentrieren Sie sich bei Tests auf Überschriften vor dem Beschreibungstext, da Überschriften prominenter sind.“ Auf diese Weise wissen Sie, was funktioniert und was nicht, und können in Zukunft bessere Anzeigentexte schreiben.

Google empfiehlt außerdem, dass Sie Ihre Einstellungen für die Anzeigenrotation für das Such- und Display-Netzwerk auf „Optimieren“ setzen, wodurch „Ihre Anzeigen für Klicks in jeder einzelnen Auktion mithilfe von Signalen wie Schlüsselwort, Suchbegriff, Gerät, Standort und mehr optimiert werden“. Durch die Verwendung von Optimize haben Sie eine bessere Chance auf höhere Conversions.

Erstellen Sie eine zusammenhängende Erzählung

Der letzte Schritt bei der Erstellung einer personalisierten Werbereise besteht darin, sicherzustellen, dass der Text und die Bilder auf Ihrer Post-Click-Landingpage mit Ihrer Anzeige übereinstimmen. Sie haben die Zeit und das Geld damit verbracht, eine Anzeige zu erstellen, die einen potenziellen Kunden zum Klicken überzeugt hat. Verschwenden Sie dieses Geld nicht, indem Sie jemanden auf eine generische Post-Click-Zielseite oder -Startseite leiten.

Stellen Sie sicher, dass die Person, die auf Ihre Anzeige geklickt hat, weiß, dass sie an der richtigen Stelle gelandet ist. Wenn Ihre Anzeige für einen Rabatt wirbt, heben Sie dies oben auf Ihrer Seite hervor. Wenn Sie eine Anzeige geschrieben haben, die sich auf die Lösung eines bestimmten Problems konzentriert, stellen Sie sicher, dass sie auf Ihrer Post-Click-Zielseite gut sichtbar angezeigt wird.

Ein gutes Beispiel dafür ist Salesforce. Ich habe CRM-Software eingegeben und auf diese Anzeige geklickt:

Diese Anzeige wurde dann auf diese Post-Click-Landingpage geleitet:

Sie hoben die CRM-Lösung Nr. 1 sowohl in der Suchanzeige als auch in der Post-Click-Zielseitenkopie hervor und bekräftigten „Wachstum für Ihr Unternehmen“.

Die Seite verwendet auch gute Post-Click-Landing-Page-Designprinzipien: Sie hat einen CTA und keine Navigationslinks oben auf der Seite. Interessenten melden sich eher für eine Demo an, weil alles auf der Seite sie auf diese Aktion hinweist. Um mehr darüber zu erfahren, wie man eine Post-Click-Landingpage mit hoher Konversion erstellt, lesen Sie unseren Leitfaden: So erstellen Sie eine Post-Click-Landingpage.

Erstellen Sie Post-Click-Landingpages, die so ansprechend sind wie Ihre Anzeigen

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