Akquisitionsmarketing: Der Schlüssel zu schnellerem Wachstum und höheren Einnahmen

Hat Ihr B2B-Geschäft Schwierigkeiten, in einem wettbewerbsintensiven Markt zu wachsen?

Sie sind sich nicht sicher, wie Sie neue Kunden finden oder Ihr Unternehmen skalieren können?

Möglicherweise konzentrieren Sie sich auf den falschen Teil des Kaufprozesses.

Wenn Sie sich auf Markenbekanntheit oder Conversions konzentrieren, fehlt Ihnen möglicherweise eine unglaublich effektive Wachstumsstrategie – Akquisitionsmarketing.

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Was ist Akquisitionsmarketing?

Akquisitionsmarketing ist eine Strategie, die sich auf die Gewinnung neuer Kunden konzentriert, indem sie Kunden in der Erwägungsphase der Käuferreise anspricht. Akquisitionsmarketing zielt darauf ab, Interessenten zu finden und zu konvertieren, die Ihre Marke bereits kennen, aber noch ihre Optionen in Betracht ziehen.

Akquisitionsmarketing ist eine einzigartige Strategie, da es die Abstimmung zwischen mehreren Abteilungen erfordert, einschließlich Vertrieb, Marketing und Kundenerfolg.

Warum sollten Sie sich mit Akquisitionsmarketing beschäftigen? Da diese Strategie auf Kunden abzielt, die Ihr Unternehmen bereits kennen, fällt es Ihnen leichter, die Akquisitionen zu steigern.

Wie unterscheidet sich Akquisitionsmarketing von anderen Kampagnen und Strategien?

Beim Akquisitionsmarketing geht es darum, Ihren Kundenstamm zu vergrößern. Das bedeutet, dass Sie Ihr Publikum erweitern, indem Sie potenzielle Kunden ansprechen, die bereits mit Ihrer Marke vertraut sind.

Sie unterscheidet sich von anderen Kampagnen und Strategien, da sie sich auf Kunden konzentriert, die bereits wissen, dass es Sie gibt, aber noch keine endgültige Kaufentscheidung getroffen haben.

Wir sprechen von den Menschen, die sich in der Überlegungsphase und darunter befinden.

Beispielsweise konzentrieren sich Kampagnen zur Markenbekanntheit darauf, Ihren Namen bekannt zu machen, während sich Akquisitionsmarketing darauf konzentriert, Interessenten zu finden – und zu konvertieren –, die mit Ihrer Marke vertraut sind.

Akquisitionsmarketingstrategien zur Steigerung von Umsatz und Umsatz

Akquisitionsmarketing ist ideal für schnell wachsende Unternehmen wie Start-ups oder kleine und mittlere Unternehmen, die skalieren möchten. Indem Sie sich darauf konzentrieren, neue Kunden zu gewinnen, kann Ihr Unternehmen Umsatz und Umsatz schnell steigern.

Klingt gut, oder?

Also, wie machst du es?

Der erste Schritt des Akquisitionsmarketings ist die Überprüfung Ihres idealen Kundenprofils. Ist Ihr aktuelles ICP gültig, wenn Ihr Unternehmen wächst? Wenn dies nicht der Fall ist, nehmen Sie sich die Zeit, die Daten zu durchsuchen und festzustellen, wer am besten zu Ihrem Unternehmen passt.

Befolgen Sie dann diese Tipps, um die Kundenakquise zu steigern.

Verwenden Sie bezahlte Anzeigen, um Schlüsselbegriffe für die Kaufentscheidung auszurichten

Der einfachste Weg, neue Kunden zu gewinnen, besteht darin, dafür zu bezahlen, sie über Such- und Social-Media-Anzeigen zu erreichen.

Ich weiß, ich weiß, es ist keine bahnbrechende Strategie. Aber die Wahrheit ist, dass digitales Marketing oft ein Pay-to-Play-Spiel ist.

Wenn Sie jedoch bezahlte Anzeigen für die Akquise nutzen möchten, sollten Sie sich auf die Schlüsselbegriffe der Akquise konzentrieren.

Das bedeutet, dass Sie auf Begriffe mit größerer Käuferabsicht abzielen.

Wenn Sie beispielsweise rote Hemden verkaufen, sollten Sie nicht auf den Begriff „rote T-Shirts“ abzielen – er ist zu weit gefasst. Sie erreichen Menschen, die nach allen möglichen Inhalten oder Produkten suchen.

Stattdessen könnten Sie „bestes rotes T-Shirt für ein Arbeitsereignis“ als Ziel wählen. Das erreicht eher Kunden, die bald ein Hemd kaufen möchten (weiter unten im Trichter).

Bei Leadfeeder zielen wir möglicherweise auf Begriffe wie „X Mitbewerber vs. Leadfeeder“ oder „X Mitbewerberalternativen“ ab. Diese Begriffe zeigen, dass Kunden uns bereits kennen und in der Erwägungsphase sind.

Nutzen Sie informative Inhalte, um Einwände zu überwinden

Akquisitionsmarketing bedeutet, wie ich bereits erwähnt habe, die Ausrichtung auf Interessenten, die sich in der Überlegungsphase befinden. Sie wissen, dass sie eine Lösung brauchen, sind sich aber nicht sicher, welche die richtige für sie ist.

Also, wie überzeugen Sie sie, dass Sie am besten passen? Indem Sie Inhalte erstellen, die Einwände ansprechen, die sie zurückhalten.

Zum Beispiel könnte ein Interessent, der Leadfeeder in Betracht zieht, sagen: „Oh, es sieht wirklich mächtig aus, aber es ist wahrscheinlich zu schwer zu benutzen.“

Deshalb haben wir unsere Leadfeeder „Academy“ mit Kursen, Videos, Demos und Schulungsanleitungen erstellt, die potenziellen Kunden (und aktuellen Kunden) zeigen, wie das Dashboard funktioniert, wie Filter erstellt werden und vieles mehr. Indem sie sie durch unser Tool führen, können sie sehen: "Oh, das ist nicht so schwer zu benutzen!"

Sehen Sie sich genau an, was die Leute zurückhält, und erstellen Sie dann Inhalte von oben bis unten im Trichter, die ihnen helfen zu erkennen, warum ihre ersten Annahmen falsch sind. Tippen Sie auf Vertriebs- und Kundenerfolgsteams, um Themenideen oder häufig gestellte Fragen zu erhalten, die Sie ansprechen können.

Heben Sie Kundengeschichten hervor

Die Wahrheit ist, dass Menschen Marken nicht vertrauen; Sie vertrauen anderen Menschen. Was macht Sinn – würden Sie einem Autohersteller vertrauen, der sagt, dass sein Auto das beste Preis-Leistungs-Verhältnis hat, oder Ihrem Cousin, der das Auto besitzt und es liebt?

Das Hervorheben von Erfolgsgeschichten von Kunden ist eine einfache Möglichkeit, bei potenziellen Kunden in der Überlegungsphase Vertrauen aufzubauen und ihnen zu helfen, zu verstehen, wie Ihr Tool/Produkt ihre Herausforderung lösen kann.

Erwägen Sie, kurze Kundenbewertungen als Social Proof auf Ihrer Website hinzuzufügen, etwa so:

Aber hören Sie hier nicht auf.

Videos, Fallstudien und Blogbeiträge in längerer Form ermöglichen es Ihnen, mehr Details zu teilen, einschließlich Metriken und zuordenbarer Informationen. (Profi-Tipp: Sie können diesen Inhalt auch in Ihren bezahlten Anzeigen verwenden, um die Akquisition voranzutreiben!)

Diversifizieren Sie Ihre Marketingkanäle

Der durchschnittliche B2B-Käufer liest 13 Inhalte, bevor er eine Kaufentscheidung trifft.

Das bedeutet, wenn Sie sich nur auf einen oder zwei Kanäle verlassen, um Akquisitionen voranzutreiben, werden Sie potenzielle Kunden wahrscheinlich nicht zum richtigen Zeitpunkt erreichen.

Bedenken Sie Folgendes: Wenn Sie E-Mail, SEO und LinkedIn verwenden, müssen Kunden durchschnittlich 4,3 Inhalte auf jedem Kanal lesen – was unwahrscheinlich ist.

Aber wenn Sie Ihre Strategie diversifizieren und bezahlte Anzeigen, LinkedIn, SEO, Content-Marketing und E-Mail-Marketing verwenden, haben Sie eine viel höhere Chance, sie zu erreichen, wenn sie nach diesen 13 Inhalten suchen.

Fügen Sie eine Mischung aus eigenen und Drittanbieter-Kanälen hinzu (Google-Rezensionen, G2-Rezensionen, Blog-Inhalte und Mundpropaganda) und Sie verbessern Ihre Chancen noch mehr.

Nicht alle Benutzer sind auf allen Plattformen aktiv. Die Diversifizierung Ihrer Marketingkanäle hilft Ihnen also auch dabei, ein breiteres Publikum zu erreichen.

Verwenden Sie Leadfeeder, um Ihre Akquisitionsmarketingstrategie zu informieren

Beim Akquisitionsmarketing geht es darum, Interessenten zu gewinnen, die sich in der Überlegungsphase befinden. Deshalb haben wir darüber gesprochen, Schlüsselbegriffe mit mehr Käuferabsicht anzusprechen und Einwände zu überwinden, richtig?

Aber es gibt noch eine andere Strategie, die Akquisitionen vorantreiben kann – die Identifizierung von Unternehmen, die Ihre Website besuchen. Schließlich gibt es einen Grund, warum sie auf Ihre Website gekommen sind.

Der naheliegendste Weg, dies zu tun, sind Bleimagnete – herunterladbare Leitfäden und dergleichen.

Das Problem? Die meisten Leute, die Ihre Website besuchen, werden Ihr sorgfältig erstelltes Whitepaper nicht herunterladen oder sich für Ihren brillanten Newsletter anmelden.

Hier kommt Leadfeeder ins Spiel.

Anhand von Domain, IP-Adressen und Standorten identifiziert Leadfeeder, für welche Website-Besucher des Unternehmens gearbeitet wird, damit Sie wissen, wer an Ihrem Unternehmen interessiert ist. Oh, und wir zeigen Ihnen auch Verhaltensdaten, z. B. welche Seiten sie besuchen, wie lange sie auf Ihrer Website bleiben und vieles mehr.

Wenn möglich, geben wir Ihnen den besten Kontakt bei diesem Unternehmen und lassen Sie Besucher filtern, um sich auf die qualifiziertesten potenziellen Kunden zu konzentrieren.

Sie können diese Liste verwenden, um zielgerichtetere Inhalte zu erstellen, hochwertige Interessenten erneut anzusprechen oder eine Liste mit warmen Leads an Ihr Vertriebsteam weiterzugeben.

Hinweis: Akquisitionsmarketing ist eine der effektivsten Wachstumsstrategien, die es gibt. Leadfeeder kann helfen. Melden Sie sich für Ihre kostenlose 14-tägige Testversion an und sehen Sie, welche Unternehmen Ihre Website besuchen.