So erstellen Sie Landing Pages für die Buchhaltung, deren Ansehen nicht anstrengend ist

Heutige Wirtschaftsprüfungsunternehmen müssen potenzielle Kunden davon überzeugen, dass ihre Firma über das erforderliche Fachwissen verfügt und dass die Nutzung ihres Dienstes die beste Lösung ist, um Finanzunterlagen zu verwalten und alle staatlichen und bundesstaatlichen Gesetze einzuhalten. Mit einer Fülle von Buchhaltungsseiten, die nur eine kurze Google-Suche entfernt sind, wie wird sich Ihre von der Konkurrenz abheben und mehr Geschäfte gewinnen? Wie wird Ihre Wirtschaftsprüfungsgesellschaft das Vertrauen der Menschen gewinnen und sie in zahlende Kunden verwandeln?

Zu diesem Zweck bewerben die besten Buchhaltungs-Websites ihre Dienste mit Post-Click-Landingpages, da Post-Click-Landingpages für die Konvertierung konzipiert sind und in verschiedenen Phasen der Reise des Käufers verwendet werden.

Was ist eine Post-Click-Landingpage?

Eine Post-Click-Landingpage ist eine eigenständige Seite, die überzeugende Elemente wie nutzenorientierte Texte, Vertrauensabzeichen, Testimonials und farblich abgesetzte CTAs verwendet, um Besucher zu einer bestimmten Aktion zu bewegen. Diese Aktion könnte darin bestehen, eine kostenlose Testversion zu starten, ein Angebot zu erhalten, sich für ein Webinar anzumelden und vieles mehr.

Ähnlich wie Finanzdienstleistungsunternehmen, die Post-Click-Zielseiten verwenden, nutzt auch die Buchhaltungsbranche diese speziellen Seiten, um einen guten ersten Eindruck zu hinterlassen, Leads und Verkäufe zu generieren. Mal sehen, wie gut Führungskräfte in der Buchhaltungsbranche sie einsetzen, um potenzielle Kunden durch den Marketingtrichter zum Verkauf zu führen.

Abrechnung von Post-Click-Landingpages

(Denken Sie daran, dass wir bei kürzeren Seiten die gesamte Seite angezeigt haben. Bei längeren Seiten haben wir jedoch nur „above the fold“ angezeigt. Möglicherweise müssen Sie sich bis zur Seite durchklicken, um einige der von uns besprochenen Punkte und einige Seiten anzuzeigen wird möglicherweise A/B-Tests mit einer alternativen Version als der unten angezeigten unterzogen.)

FreshBooks

Diese FreshBooks-Post-Click-Landingpage ist eigentlich eine Click-through-Post-Click-Landingpage. Denn sobald auf eine der CTA-Schaltflächen geklickt wird, werden potenzielle Kunden zu diesem Anmeldeformular weitergeleitet.

Nichtsdestotrotz hinterlässt diese buchhalterische Post-Click-Landingpage einen starken ersten Eindruck, da der Header den Wert angibt, den der Dienst bietet, und das Bild jemanden zeigt, der die Software von FreshBooks verwendet. Außerdem können Besucher schnell erkennen, dass FreshBooks ein glaubwürdiges Unternehmen für Buchhaltungssoftware ist, wenn Forbes, CNN und die New York Times sie alle auf ihren jeweiligen Websites vorgestellt haben.

Sobald Sie unterhalb der Falte scrollen, helfen detaillierte Testimonials (komplett mit Titel und Zugehörigkeit) auch dabei, den Wert der Buchhaltungssoftware FreshBooks zu verkaufen. Der zusammenklappbare FAQ-Bereich ist eine nette Geste, da er einige häufig gestellte Fragen beantwortet, ohne Interessenten zu zwingen, die Seite zu verlassen. Um die positiven Aspekte abzurunden, wird das Wort „kostenlos“ in jedem CTA-Button und Social Proof (10 Millionen Menschen, die FreshBooks verwenden) verwendet, die beide dazu beitragen, Besucher davon zu überzeugen, sich durchzuklicken und eine kostenlose Testversion zu starten.

Die Seite ist jedoch nicht ohne Fehler. Erstens macht es das verlinkte Logo in der Kopfzeile für Besucher zu verlockend, diese Seite zu verlassen, ohne zu konvertieren. Auf der gesamten Seite könnte mehr Leerraum hinzugefügt werden, damit jedes Element noch besser wahrgenommen wird. Die E-Mail-Adresse des Hilfezentrums und soziale Medien sind unnötig und fungieren nur als Ausstiegslinks von diesem kostenlosen Testangebot. Das Entfernen dieser Links würde helfen, die Aufmerksamkeit auf der Seite zu halten und stattdessen auf eine der CTA-Schaltflächen zu klicken.

Steuervorbereitung

Steuervorbereitungsdienste vereinfachen das Leben von Mitarbeitern und Geschäftsinhabern. Durch die Erstellung von Steuererklärungen gegen Gebühr ermöglichen Steuervorbereitungsdienste diesen Parteien, sich auf ihre Arbeit zu konzentrieren, anstatt sich auf die Komplexität des Steuerrechts zu konzentrieren. Sehen wir uns an, wie Steuerberatungsdienste Post-Click-Zielseiten verwenden, um potenzielle Kunden davon zu überzeugen, Kunden zu werden.

H&R-Block

Die Eliminierung der Kopf- und Fußzeilenavigation war ein großartiger erster Schritt, den H&R Block bei der Gestaltung dieser Post-Click-Landingpage unternommen hat.

H&R Block verwendet auch eine Click-through-Seite für Interessenten, um ihre Steuern online einzureichen. Wenn Besucher auf die Seite kommen, wissen sie sofort, dass das Angebot von H&R Block mit der Reihe von Nullen kostenlos ist. Das einzige, was es offensichtlicher machen würde, wäre, wenn die Überschrift das Wort „kostenlos“ verwenden würde. Der Testimonial-Slider fügt der Seite ein nettes überzeugendes Element hinzu, und das Urheberrecht von 2017 lässt Besucher wissen, dass die Seite mit dem aktuellen Steuerjahr aktualisiert wurde.

H&R Block könnte jedoch einiges tun, um diese Seite zu optimieren. Erstens würde das Entfernen des Hyperlinks von ihrem Logo oben links die CTA-Schaltfläche „Kostenlos ablegen“ nicht in eine kontrastreichere Farbe ändern, sondern dazu beitragen, mehr Aufmerksamkeit zu erregen und mehr Klicks zu generieren. Auch das Erstellen besserer Kopien wie „ Meine Steuern kostenlos einreichen“ kann dazu führen, dass mehr Menschen auf die Schaltfläche klicken und den Prozess starten.

Was auf dieser Seite fehlt, sind Vertrauensabzeichen und explizitere soziale Beweise. Wie hoch war der durchschnittliche Steuerrückerstattungs-H&R-Block für frühere Kunden? Hat H&R Block Branchenpreise gewonnen? Das Hinzufügen dieser beiden Elemente könnte mehr Menschen dazu verleiten, auf die CTA-Schaltfläche zu klicken und ihre Steuern online einzureichen.

Jackson Hewitt

Die maximale Rückerstattungsgarantie ist das überzeugendste Element auf dieser Post-Click-Zielseite, daher ist es gut, dass sie das erste ist, was ein Besucher bei der Ankunft sieht. Das Entfernen der Kopf- und Fußzeilennavigation ist klug, da es die Ablenkung auf ein Minimum reduziert und die Seite auf die Bereitstellung der besten Sparoptionen konzentriert. Der visuelle Hinweis des Blickwinkels beeinflusst die Leute, den FAQ-Bereich zu lesen, aber eine bessere Verwendung des visuellen Hinweises wäre, wenn er auf die CTA-Schaltfläche „Ein lokales Büro finden“ schaut.

Leider hören hier die positiven Aspekte auf. Was ist das Hauptziel dieser Seite? Geht es darum, ein lokales Büro von Jackson Hewitt zu finden, oder um mehr über Sparmöglichkeiten zu erfahren? Der Großteil der Seite ist blau, daher macht es keinen Sinn, die CTA-Buttons ebenfalls blau zu haben. Wenn Sie den CTA-Button auf Grün oder Orange ändern, wird er auffälliger und generiert mehr Klicks.

Die Post-Click-Landingpage enthält mehrere Links, die es Besuchern ermöglichen, die Seite ohne Conversion zu verlassen. Am bemerkenswertesten ist, dass das Logo von Jackson Hewitt auf die Homepage verweist und die CTA-Schaltfläche „Mehr erfahren“ auf ihre Seite auf der Website von NerdWallet verweist.

Um das Durcheinander der Seiten zu reduzieren, könnte Jackson Hewitt das einklappbare FAQ-Design von FreshBooks duplizieren, sodass die Antworten erst angezeigt werden, wenn auf eine Frage geklickt wird. Die alternative Designwahl wäre das Hinzufügen von Leerraum auf der gesamten Seite mit einigen Pfeilrichtungshinweisen. Dies würde die Besucher dazu anregen, nach unten zu scrollen und den Rest des Angebots zu bewerten.

TurboTax

Bei der Ankunft wissen die Besucher sofort, dass TurboTax Kunden die Möglichkeit bietet, kostenlos zu starten. Diese Seite ist kurz und prägnant, nutzt aber dennoch Leerraum gut, um die Kostenfreiheit und die Vorteile der Verwendung von TurboTax hervorzuheben. Das Bild der Frau, die TurboTax nutzt, um ihre Rückerstattung zu erhalten, ist wertvoll, weil es den Besuchern jemanden zeigt, der das Angebot positiv genutzt hat.

Es gibt nicht viel Text, aber das ist nicht unbedingt eine schlechte Sache, da das Hauptziel darin besteht, das Nullkosten-Anmeldeprogramm hervorzuheben. Die Hervorhebung, dass Menschen ihre W-2 mit ihrem Telefon erfassen können und dass die Plattform mit mehreren Geräten kompatibel ist, gibt den Menschen die Freiheit, ihre Steuern einzureichen, wie sie wollen.

Die Sicherheitsvertrauensabzeichen in der Fußzeile lassen Besucher wissen, dass TurboTax ein sicheres Programm ist, dem sie ihre vertraulichen Informationen anvertrauen können. TurboTax könnte diese Vertrauensabzeichen näher am CTA platzieren, um ihre Wirkung auf die Conversions zu verstärken.

Das Logo in der Kopfzeile verweist zurück auf die Hauptwebsite von TurboTax, was den Besuchern die Möglichkeit gibt, die Seite zu verlassen. Das Einbeziehen einiger Erfahrungsberichte und sozialer Beweise von Kunden könnte dazu beitragen, die Conversions zu steigern, da Interessenten sicher sein möchten, dass TurboTax ein seriöser Dienst ist, dem sie vertrauen können.

Steuergesetz

Diese Post-Click-Landingpage nach dem Steuergesetz macht einen guten ersten Eindruck. Erstens wecken das Fehlen einer Header-Navigation und eine überzeugende Überschrift den Besucher, mehr über das Angebot erfahren zu wollen. Als nächstes wird in der Kopie weiterhin hervorgehoben, dass das Steuergesetz 53 US-Dollar weniger kostet als TurboTax, was eine Unterscheidungsvariable für Interessenten ist, die Vergleichseinkäufe tätigen.

Wenn Sie nach unten scrollen, verstärkt das klebrige Banner die Kosteneinsparungen gegenüber TurboTax und für Besucher von „Get Started“. Es gibt reichlich Leerraum, der es jedem Element ermöglicht, Aufmerksamkeit zu erregen, wie zum Beispiel die Vergleichstabelle. Das Diagramm ist großartig, weil es auf den Kundensupport und die niedrigen Kosten der Verwendung von Tax Act hinweist. Noch weiter unten auf der Seite finden Sie eine animierte Demonstration, wie Tax Act Ihre Steuern behandelt. Schließlich schaffen Sicherheitsausweise wie die von Norton und TRUSTe Vertrauen bei Besuchern, weil sie wissen, dass ihre Informationen sicher aufbewahrt werden.

Der größte Fehler auf dieser Seite sind jedoch die CTA-Buttons, da sie sich in den Hintergrund und die umgebenden Elemente einfügen. Die kurzen Videos sind in Ordnung, aber wenn sie Kundenreferenzen enthalten würden, wäre das überzeugender, um Schaltflächenklicks zu generieren. Mehrere Exit-Links, die mit dem Tax Act-Logo und den sozialen Medien verbunden sind, bieten Besuchern einfache Möglichkeiten, sich abzulenken und sich nicht auf die Konvertierung zu konzentrieren. Das einfache Entfernen dieser Links würde die Besucher auf der Seite beschäftigen und der Konvertierung viel näher bringen.

Buchhaltung

Die Führung eines Unternehmens ist ein zeitaufwändiges Unterfangen, und die Führungskräfte und Manager, die täglich Entscheidungen treffen, brauchen jemanden, der sich um die Bücher kümmert. Unternehmen jeder Größe brauchen Buchhalter, um ihre Finanztransaktionen aufzuzeichnen. Sehen wir uns an, wie diese Buchhalter Post-Click-Zielseiten verwenden, um potenzielle Kunden zu konvertieren.

Zenefits

Für den Anfang sorgen keine Header-Navigation und eine kontrastierende CTA-Schaltfläche dafür, dass sich die Besucher auf die Seite und die Demo konzentrieren. Außerdem wird der Blick des Mannes auf das Formular gerichtet und die CTA-Schaltfläche dient als visueller Hinweis zum Ausfüllen des Formulars. Die Kurzform reduziert Reibungspunkte und ermöglicht es Besuchern, das Angebot einzulösen, ohne zu viele persönliche Informationen preisgeben zu müssen. Die Datenschutzgarantie unterhalb des CTA ist nett, aber eine Verknüpfung mit der Datenschutzerklärung wäre noch besser, um etwaige Bedenken auszuräumen.

Das Bild ist für das Angebot relevant, da der Mann die Zenefits-Plattform für seine Gehaltsabrechnung nutzt. „Über 20.000 Unternehmen lieben Zenefits“ ist ein großartiger sozialer Beweis, und Kundenabzeichen von großen Marken wie CNN, Forbes und Bloomberg schaffen Vertrauen und geben den Besuchern ein gutes Gefühl bei der Konvertierung.

Auf der anderen Seite verlinkt das Zenefits-Logo auf die Homepage und gibt den Besuchern die Möglichkeit, sie zu verlassen, ohne zu konvertieren. Die CTA-Kopie „Demo ansehen“ ist nicht so inspirierend, wie sie sein könnte, und bewegt potenzielle Kunden nicht wirklich dazu, Maßnahmen zu ergreifen. Ein besserer Ausdruck könnte sein: „Zeig mir die Demo“. Die Testimonials unter der Falte sind großartige Ergänzungen, aber ohne ein Porträtfoto wirken sie ein wenig leer. Das Logo in der Kopfzeile verlinkt auch zurück zur Hauptseite und gibt den Besuchern die Möglichkeit, die Seite zu verlassen, ohne zu konvertieren.

Paychex

Die Post-Click-Landingpage von Paychex hat viel zu bieten. Zunächst einmal erleichtert die Click-to-Call-Telefonnummer interessierten Interessenten die Kontaktaufnahme mit dem Unternehmen. Außerdem ist ihr Logo nicht verlinkt, also keine Ablenkung. Minimale Kopie macht die Seite schnell und einfach zu scannen und die Seite ist gut ausbalanciert. Social Proof (600.000 Unternehmen), beeindruckende Statistiken und das Video-Testimonial verleihen dem Unternehmen Vertrauen und Glaubwürdigkeit für dieses kostenlose Preisangebot. Schließlich kontrastiert der große grüne CTA-Button mit dem blauen Schema, sodass er nicht leicht zu übersehen ist.

Die 7-Felder-Form würde normalerweise die Reibung erhöhen. Aber in diesem Fall bedeutet die Preisanfrage, dass sich der Interessent weiter unten im Trichter und in der Entscheidungsphase befindet. Es macht also Sinn, dass Paychex alle diese Felder anfordert.

Um die Seite noch weiter zu optimieren, könnte Paychex die Archivfotos durch einen Buchhaltungsmanager ersetzen, der die Gehaltsabrechnung mit der Software durchführt. Das Schreiben einer besseren CTA-Kopie, die für das Angebot relevanter ist, könnte auch dazu beitragen, die Post-Click-Zielseite zu verbessern. „Jetzt loslegen“ regt nicht so sehr zum Handeln an wie „Zeig mir deine Preise“. Und was hat es mit dem beigefügten „Dieses Angebot erwähnen“ auf sich? Müssen Besucher es ausschneiden, wie es die Schere vorgibt? Vielleicht würde ein Gutscheincode, den Interessenten beim Bezahlen des Dienstes einreichen können, besser funktionieren.

Unsterblichkeit

Diese Post-Click-Zielseite für die Buchhaltung macht viele Dinge gut. Das Logo in der Kopfzeile verlinkt nicht zurück zur Hauptseite, und kein Navigationsmenü bedeutet, dass es kein einfaches Verlassen der Seite gibt. Die Telefonnummer in der Kopfzeile ist Click-to-Call und bietet Besuchern eine weitere Möglichkeit, sich schnell und einfach mit Insperity zu verbinden.

Eine mundgerechte Kopie mit Aufzählungszeichen macht es Besuchern leicht, die Seite zu scannen und das Angebot zu verstehen. Die gelbe Farbe des CTA-Buttons hebt sich von den umgebenden Elementen ab und sorgt für maximale Aufmerksamkeit und Klicks. Die kostenlose Verwendung der CTA-Kopie ist eine gute Möglichkeit, potenzielle Kunden zur Konvertierung zu bewegen.

Unterhalb der Falte sprechen mehrere Referenzen (komplett mit Porträtfoto, Name und Organisation) für den Wert von Insperity und helfen dabei, Besucher davon zu überzeugen, ein kostenloses Angebot anzufordern. Bis zu diesem Punkt wird „kostenlos“ für alle vier kooperativen CTAs verwendet, also ist es sehr klar, dass dieses Angebot keine Kosten verursacht. Wenn Sie nach unten scrollen, erhalten Sie ein Zeugnis, das einen Mehrwert bietet. Erfahrungsberichte wie diese lassen Besucher wissen, dass andere Personen den Service von Insperity bereits erfolgreich genutzt haben. Scrollen Sie noch weiter nach unten, und Sie erhalten ein kurzes Video-Testimonial zusammen mit zwei anderen traditionellen Testimonials.

Darüber hinaus ist jede CTA-Schaltfläche ein zweistufiges Opt-in, das das Lead-Erfassungsformular anzeigt, sodass nur sehr interessierte Interessenten das Formular sehen. Schließlich trägt das QuickBooks-Abzeichen unter dem ersten CTA dazu bei, ein Gefühl des Vertrauens zu schaffen, da Insperity mit einem Branchenführer zusammenarbeitet.

ADP

Eines der besten Dinge an dieser ADP-Post-Click-Zielseite ist, dass sie mehrere kooperative CTA-Schaltflächen hat – die alle eine Demo anbieten – die sich von der Seite abheben. Außerdem macht es die Click-to-Call-Telefonnummer in der Kopfzeile den Besuchern leicht, ADP bei Fragen per Mausklick zu kontaktieren.

Unter dem Falz wird die Seite noch besser. Die sekundären Schlagzeilen erklären das Angebot, und die Screenshots der ADP-Software, die auf Desktops und Mobilgeräten läuft, zeigen, dass die Plattform vielseitig ist. Visuelle Hinweise mit Pfeilen fordern den Besucher auf, die Seite weiter nach unten zu scrollen, Leerzeichen helfen, die Aufmerksamkeit auf die Ikonografie zu lenken, und detaillierte Testimonials sprechen über die Vorteile der Verwendung von ADP. Wenn das nicht genug ist, verleihen Branchenauszeichnungen dem Unternehmen Glaubwürdigkeit.

Die größten Verbesserungsbereiche sind das Hamburger-Menü, die CTA-Kopie und die Live-Chat-Funktion. Das Hamburger-Menü oben rechts bietet einfache Ausstiegsrouten von dieser Post-Click-Landingpage zu Mitarbeiterseiten und Links zur Personalverwaltung, die für die Generierung von Demo-Registrierungen kontraproduktiv sind. Die CTA-Kopie könnte optimiert und stärker auf den Besucher personalisiert werden. „Demo anfordern“ ist in Ordnung, aber das Ändern in „Zeig mir eine Demo“ oder „Meine Demo planen“ ist etwas relevanter und inspirierender, Maßnahmen zu ergreifen. Schließlich ist der Live-Chat auch eine nette Geste, aber wenn das Dialogfeld auf der Post-Click-Zielseite anstelle einer neuen Seite geöffnet würde, würde es die Besucher auf dieses Demo-Angebot konzentrieren.

Welche Post-Click-Landingpage für die Buchhaltung würde Sie zum Handeln inspirieren?

Welche überzeugenden Elemente verwenden Sie bei Ihren Post-Click-Landingpages für die Buchhaltung? Tun Ihre Seiten alles, was sie können, um Besucher davon zu überzeugen, zu konvertieren und mit Ihnen Geschäfte zu machen?

Verbinden Sie immer alle Ihre Anzeigen mit personalisierten Post-Click-Zielseiten, um Ihre Kosten pro Kundenakquise zu senken. Beginnen Sie mit der Erstellung Ihrer dedizierten Post-Click-Seiten, indem Sie sich noch heute für eine Instapage Enterprise-Demo anmelden.