Kostengünstige kontobasierte Marketingtaktiken für KMUs

Denken Sie, dass Account-based Marketing nur etwas für große Unternehmen ist?

Denk nochmal.

ABM ist eine unglaublich effektive Vertriebs- und Marketingstrategie für KMU-Unternehmen, die das Beste aus ihrem Budget herausholen möchten.

Lassen Sie uns darüber sprechen, was kontobasiertes Marketing ist und wie es dazu beitragen kann, den Umsatz Ihres Unternehmens zu steigern.

Wenn Sie bereits mit kontobasiertem Marketing vertraut sind, können Sie gerne mit den Strategien im nächsten Abschnitt fortfahren. Es gibt jedoch viele SMB-spezifische Vorteile, die Sie kennen sollten.

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Was ist Account Based Marketing?

Kontobasiertes Marketing ist eine Strategie, bei der Unternehmen bestimmte Zielkonten für die Konvertierung ansprechen, anstatt eine große Gruppe anzusprechen und sie durch den Verkaufs- oder Marketingtrichter zu bewegen. Es wird am häufigsten von B2B-Organisationen verwendet.

Wenn Sie beispielsweise ein Social-Media-Tool für Softwareunternehmen anbieten, können Sie, anstatt Targeting-Anzeigen auf Facebook oder LinkedIn zu verwenden, eine Liste von Softwareunternehmen erstellen, die Ihr Tool verwenden und direkt mit ihnen in Kontakt treten könnten.

Vorteile des kontobasierten Marketings für KMU

Kontobasiertes Marketing ist ideal für KMU, da es verschwendete Werbe- und Marketingausgaben begrenzen kann. Anstatt 100 Unternehmen anzusprechen, die *möglicherweise* an Ihrem Angebot interessiert sind, können Sie sich auf bestimmte Unternehmen konzentrieren, die mit größerer Wahrscheinlichkeit konvertieren.

Sie könnten beispielsweise Leadfeeder verwenden, um zu sehen, welche Unternehmen Ihre Website besuchen, sie nach Relevanz sortieren und dann das Benutzerverhalten verfolgen, um zu sehen, welche Unternehmen sie mehrmals besucht haben. Dann können Sie direkt auf LinkedIn Kontakt aufnehmen oder eine benutzerdefinierte ABM-Kampagne erstellen.

Hier sind ein paar weitere Gründe, warum kontobasiertes Marketing ideal für KMU im B2B-Bereich ist:

• Weniger zu verfolgende Metriken, sodass Sie weniger Zeit mit der Datenanalyse verbringen.

• ABM-Taktiken sind zielorientiert, sodass Sie leicht sehen können, ob sich Ihre Bemühungen auszahlen.

• Verkürzt den Verkaufszyklus, da Sie Interessenten mit geringem Wert schneller aussortieren können.

• Hilft Ihnen, sich abzuheben, indem Sie eine personalisierte Verbindung herstellen.

• Kann die Abwanderung reduzieren, da Sie Kunden persönlich kennenlernen, sodass sie sich eher melden, wenn sie ein Problem haben, anstatt zu kündigen.

Einer der größten Vorteile von ABM ist, dass es kostengünstiger ist, da Sie nur Kunden ansprechen, die bereits Interesse an Ihrem Unternehmen bekundet haben.

Kostengünstige, kontobasierte Marketingtaktiken zur Steigerung des Umsatzes von KMU

Eine schnelle Internetsuche zeigt Ihnen, dass es Hunderte verschiedener ABM-Taktiken gibt. Die Angelegenheit? Die meisten dieser Strategien zielen auf große Unternehmen mit noch größeren Budgets ab.

Die gute Nachricht ist, dass Sie kein riesiges Budget haben müssen, um ABM zu nutzen. Tatsächlich muss ABM Sie überhaupt nicht viel kosten – das ist einer der Gründe, warum es eine so ideale Strategie für KMU ist.

Sehen wir uns ein paar kostengünstige ABM-Taktiken an, mit denen Sie Ihr Unternehmen voranbringen können.

Finden Sie die richtigen Konten für die Ausrichtung

Eine großartige ABM-Kampagne beginnt damit, die richtigen Konten für die Ausrichtung zu finden. Anstatt auf zufällige Konten abzuzielen, verwenden Sie Leadfeeder, um zu sehen, welche Unternehmen Ihre Website besucht haben, und fügen Sie sie Ihrer ABM-Zielliste hinzu.

Beispielsweise sehen Sie möglicherweise, dass ein bestimmtes Unternehmen Ihre Website in der letzten Woche mehrmals besucht und lange Zeit auf Ihrer Website verbracht hat, wie in diesem Beispiel:

Dieses Konto eignet sich wahrscheinlich gut für eine ABM-Kampagne, da Sie feststellen können, dass sie sich sehr mit Ihrer Website beschäftigen. Sie wissen bereits, wer Sie sind, daher ist eine personalisierte Kontaktaufnahme wahrscheinlich effektiver.

Noch besser, Leadfeeder bietet eine kostenlose Version und eine kostenlose 14-tägige Testversion, damit Sie es zuerst ausprobieren können, was es zu einem kostengünstigen ABM-Tool macht.

Erstellen Sie benutzerdefinierte Videos

Früher erforderte die Videoerstellung Hunderte von Dollar an High-End-Geräten. Heutzutage brauchen Sie nicht viel mehr als ein Smartphone, um qualitativ hochwertige Videos zu erstellen, die Ihrem Unternehmen helfen, sich von anderen abzuheben.

Nachdem Sie mithilfe von Leadfeeder bestimmt haben, auf welche Konten Sie abzielen möchten, können Sie ein benutzerdefiniertes Video erstellen, wie dieses von Vidyard:

1Huddle ist eine Plattform, die Unternehmen hilft, ihre Mitarbeiter einzubinden und effektivere Schulungen anzubieten. Mit Vidyard zum Erstellen und Versenden personalisierter Videos steigerten sie ihre Öffnungsrate auf 68 % und ihre Antwortrate auf 12 % – viel mehr als die meisten Vertriebsteams mit Cold-E-Mail verdienen. Da ihre Videos kurz und ausdrucksstark sind, dauert die Erstellung jedes einzelnen nur wenige Minuten.

Noch besser, ihre Kunden genießen das kreative, personalisierte Gefühl.

Die Verwendung von Videos ermöglicht es Ihnen, Informationen in kürzerer Zeit zu teilen, z. B. wie Ihr Angebot ein bestimmtes Problem lösen kann, und schafft eine persönlichere Verbindung als eine kalte E-Mail.

Beachten Sie, dass Sie Videoaufrufe verfolgen und sehen können, ob Unternehmen auf Ihre Website kommen, nachdem sie sich ein Video in Leadfeeder über den Filter „Videowiedergabe“ angesehen haben.

Senden Sie IRL-Pakete und Geschenke

Die Online-Welt ist wahnsinnig wettbewerbsintensiv. Unternehmen erhalten möglicherweise täglich Dutzende von kalten E-Mails und sehen Tausende von Anzeigen, was sie für Ihre Bemühungen taub macht. Außerdem werden Werbeblocker und E-Mail-Filter immer intelligenter, was es schwieriger denn je macht, Benutzer über digitales Marketing zu erreichen.

Wissen Sie, wo die meisten Unternehmen nicht überfordert werden? Ihre physische Mailbox. Es ist viel wahrscheinlicher, dass physische Post geöffnet und gelesen wird.

Tatsächlich liegt die durchschnittliche Öffnungsrate für Direktwerbung bei bis zu 90 % – haben Sie jemals so hohe Öffnungsraten von E-Mails gesehen? Ich weiß, das haben wir nicht.

Noch besser: Direktversandgeschenke oder -pakete müssen nicht teuer sein – schließlich senden Sie sie nur an wenige Konten.

Tipalti, ein Softwaretool für die Kreditorenbuchhaltung, generierte fast 3 Millionen US-Dollar Umsatz durch eine ABM-Kampagne, die das Versenden einer Schachtel mit Marken-Donuts beinhaltete.

Erstellen Sie eine dynamische Homepage

Wäre es nicht großartig, wenn Ihre Homepage potenzielle Kunden namentlich begrüßen würde? Es ist keine Science-Fiction, es ist tatsächlich möglich, Ihre Website mit dynamischen Inhalten zu personalisieren.

Sie können beispielsweise Erstanbieterdaten verwenden, um Zielgruppen zu segmentieren und sie dann zu identifizieren, damit Sie benutzerdefinierte Begrüßungen, dynamische CTAs, die ihrer Branche oder Benutzerabsicht entsprechen, bereitstellen und personalisierte Inhalte empfehlen können.

Es gibt zwar kostenpflichtige Tools wie Personyze, aber Sie können auch Google Tag Manager verwenden, um Ihrer Website dynamische Inhalte hinzuzufügen.

Während dynamische Inhalte allein wahrscheinlich keine großen Renditen erzielen, können sie Ihre ABM-Bemühungen unterstützen, indem sie Leads zeigen, dass Sie darauf achten, was sie brauchen.

Der Schlüssel zu kostengünstigem ABM liegt im Testen

Wenn es um ABM geht, liegt der Schlüssel darin, verschiedene Strategien zu testen, bis Sie eine finden, die zu Ihrem Unternehmen passt – und die gewünschten Ergebnisse erzielt. Denken Sie daran, dass Sie nicht in ausgefallene Tools investieren oder Tausende von Dollar ausgeben müssen, um Kunden für Ihr Unternehmen zu gewinnen.

Achten Sie stattdessen darauf, welche Unternehmen Sie ansprechen, und achten Sie auf die Daten. Wenn es um die Wirksamkeit von ABM geht, lügen die Zahlen nicht.

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