6 Beispiele für A/B-Tests, die Sie für Ihr Wachstum nutzen können

Hier sind einige schlechte Nachrichten für diejenigen, die dachten, sie seien mit dem „Testen“ soooo fertig, nachdem all die Jahre seit der High School vergangen sind.

Nein, nein, nein, mein Freund. Testen ist GENAU das, womit Sie sich befassen sollten, wenn Sie daran interessiert sind, eine erfolgreiche SaaS-Website zu besitzen und zu betreiben, und zwar durch Absprungraten, Konversionstrichter, E-Mail-Kampagnen, Content-Marketing und mehr.

Diesmal hast du jedoch keine Chance zu scheitern. Weil Sie derjenige sind, der den Test durchführt. Die Produktprüfung.

Okay, schon erklärt!

Hier ist, was ich meine.

Als Unternehmer müssen Sie alles – ich meine alles – testen, was Sie der Öffentlichkeit präsentieren. Sie müssen eine detaillierte Prüfung der Elemente Ihrer Website und Ihrer digitalen Marketingmaterialien durchführen. Und um sicherzustellen, dass alles reibungslos läuft, sind AB-Testtools die beste Wahl.

AB-Produkttests bieten Ihnen die Daten, die Sie benötigen, um Ihre Website-Inhalte und Marketingstrategien im weiteren Verlauf zu korrigieren und zu verbessern. Es ermöglicht Ihnen auch, die Conversion-Raten zu testen.

Und wenn Sie sich nicht ganz sicher sind, wie Ihr A/B-Testing aussehen soll, sind Sie bei uns genau richtig. Mit diesem heutigen Artikel stelle ich Ihnen 6 reale Beispiele für A/B-Produkttests zur Verfügung, die es geschafft haben, einen soliden Unterschied für die Unternehmen und den beteiligten Zielmarkt zu schaffen. Ich hoffe, sie inspirieren auch Ihre Tests!

Mal sehen, was sie sind.

1- Steigerung der Conversions von HubSpot

HubSpot ist ein bekannter Name im Marketing- und SEO-Bereich. Sie haben eine enorme Online-Identität und betreiben einen beliebten Blog. Das erste A/B-Testbeispiel meiner Liste zeigt, wie HubSpot es geschafft hat, einen Magneten zur Lead-Generierung an seinen Blog-Inhalten anzubringen.

Am Ende einiger ihrer Beiträge entschied HubSpot, einen kostenlosen praktischen Leitfaden für Inbound-Marketing anzubieten. Um auf dieses informative Geschenk zugreifen zu können, mussten die Leser ein Kontaktformular ausfüllen. Bevor Ergebnisse erzielt wurden, testete HubSpot unbedingt, ob sie einen Link zum Formular bereitstellen oder das Formular in ihre Posts einbetten wollten.

Mithilfe dieses Tests fand HubSpot heraus, dass ihre Inline-CTA-Option (Formular eingebettet) ihre Konversionsrate um 71 % verbesserte. Was für eine statistische Signifikanz! Dies deutet auf einen extremen Schub für die Lead-Generierung hin, den jeder Eigentümer mit großen Geschäftszielen gerne hätte.

2- Neugestaltung der Zielseite von Groove

Wenn wir über den Gesamterfolg eines SaaS-Geschäfts sprechen, müssen wir uns einen Moment Zeit nehmen, um die Bedeutung von Zielseiten zu würdigen.

Groove ist ein Anbieter exzellenter Kundensupportlösungen und ist sich der Bedeutung dessen, worüber ich spreche, voll und ganz bewusst. Genau aus diesem Grund haben sie sich entschieden, einen umfassenden AB-Test ihres eigenen Landingpage-Designs durchzuführen.

Mit einem großartigen Produkt und einem Blog war das Unternehmen Groove mit seinen Konversionszielen etwas unzufrieden. Sie haben sich an Experten, Freunde und Kollegen gewandt und entschieden, dass sie eine Neugestaltung ihrer Zielseite benötigen, um besser zu verstehen, wie ihre Zielgruppe sie sieht.

Von diesem Moment an sprach das Unternehmen mit den Power-Usern seiner Produkte; Sie nahmen sich die Zeit, um zu erfahren, was die Zielgruppe interessant findet, was sie mehr sehen wollten und wie sie eine relevantere Marketingkampagne entwickeln könnten.

Mit Hilfe dieser umfangreichen qualitativen Studie sammelte Groove informative Ergebnisse und verwendete diese Informationen, um den Text der Zielseite mit den eigenen Worten seiner Kunden zu schreiben und den Testprozess abzuschließen.

3- Humanas Bannertest

Humana, ein Anbieter von Krankenversicherungen, hat ein sehr einfaches, aber effektives A/B-Produkttestverfahren mit hervorragenden Ergebnissen entwickelt.

Zuerst stellten sie fest, dass sie zusätzlich zu einem Bild ein Banner mit einer einfachen Überschrift und einem CTA hatten. Mit Hilfe ihrer Testideen stellten sie fest, dass sie einige Verbesserungen vornehmen mussten, um die Wirkung des Banners zu steigern. Ihr primäres Ziel war es, eine Steigerung der Klicks auf dieses Banner zu erreichen. An der aktuellen Version war nichts völlig falsch, aber sie hatten das Gefühl, dass einige einfache Änderungen die Klickraten verbessern könnten, und sie hatten Recht.

Das erste Banner hatte viel Text, eine Zahl und sprach über viele Vorteile, Funktionen und Qualitäten. Klingt ungefähr richtig, oder? Nun, hier ist das Ding. Einfachheit bewirkt oft Wunder, wenn es darum geht, eine solide Marketingkampagne zu erstellen. Natürlich und verständlicherweise möchten Unternehmen über all ihre wahnsinnig erstaunlichen Eigenschaften und Qualitäten sprechen, aber das ist nicht unbedingt das, was der Zielmarkt ständig sehen möchte.

Im Gegenteil, Kunden reagieren auf „beschnittene“ Kopien und einfachere CTAs. Und in diesem Fall hat Humana eine zweite Variante des Textes erstellt, der den CTA von „Shop Medicare Plans“ in „Let Started Now“ geändert hat. Zusätzlich zu einigen anderen Änderungen, einschließlich der Optik, Farben und Formen, konnte Humana eine 192-prozentige Steigerung der Klickrate verzeichnen.

4- WallMonkeys

WallMonkeys ist ein Unternehmen, das eine gute Auswahl an Wandtattoos für Wohnungen und Arbeitsbereiche anbietet. Sie wollten ihre Homepage verbessern, um mehr Klicks und Conversions zu erzielen. Ihre ursprüngliche Version enthielt ein Standardbild mit einer einfachen Überschrift. So sieht es aus:

Mit dem ersten Test ersetzten sie ihr Image; Sie entschieden sich für eine einzigartige Version und zeigten eines ihrer realen Produkte. Sie erzielten direkt nach diesem Schritt erstaunliche Ergebnisse. Ihre Website verzeichnete einen Anstieg der Conversions um 27 % und konnte erfolgreich auf dem Zielmarkt überleben. Und WallMonkeys war noch nicht bereit, sich mit seinen Marketingbemühungen zu beruhigen. Sie hatten eine Suchleiste einzuschließen.

Sie führten einen zweiten A/B-Test durch. Dieses Mal ersetzten sie die Überschrift durch eine große und übersichtliche Suchmaschine, erzielten einen deutlichen Schub bei ihrer Conversion-Rate-Optimierung – 550 % – und erlebten aus erster Hand die Vorteile eines großartigen AB-Tests und die möglichen Vorteile eines iterativen Prozesses.

5- RummyCircle Facebook-Anzeigentest

RummyCircle ist ein großes indisches Glücksspielunternehmen, und sie sind ziemlich berühmt für ihre clevere Art, AB-Tests in einer ihrer Facebook-Anzeigen einzusetzen.

Bevor ich Ihnen zeige, was sie getan haben, möchte ich hier über die Bedeutung sozialer Netzwerke sprechen. Für einen Geschäftsinhaber fungieren Social-Media-Plattformen als Tools, die um jeden Preis angenommen werden sollten, da sie Ihre SEO, Keyword-Recherche, Marketingbemühungen, die Optimierung Ihrer Social-Media-Anzeigen und mehr erheblich unterstützen.

RummyCircle wusste also, was Social-Media-Plattformen für sie bedeuteten. Sie wollten testen, ob ihre Hypothese für die Anzeige bei der Anzeige auf dem Desktop für mobile Geräte gilt.

Später fanden sie heraus, dass Nutzer eher durch die Anzeige klickten, wenn sie sie auch kommentierten. Daher enthielt der ursprüngliche Anzeigentext eine Einladung, die die Nutzer auffordert, Kommentare zu hinterlassen.

Die Firma beschloss, zwei verschiedene Versionen zu testen, eine mit Einladung, die andere nicht. Auf Mobilgeräten stellten sie fest, dass die Option ohne Kommentarbereich bessere Ergebnisse erzielte.

In diesem Fall hat RummyCircle mithilfe seines Testprogramms verschiedene Zielgruppensegmente verstanden.

6- Olympic Store Checkout-Test

Das letzte großartige Beispiel auf meiner Liste zeigt, dass AB-Tests auch große Veränderungen bewirken können.

Das letzte unserer AB-Testbeispiele zeigt, dass auch Tests zu signifikanten Veränderungen führen können. Im Vorfeld der Olympischen Winterspiele 2010 in Vancouver beschloss der offizielle Merchandiser, zwei verschiedene Arten von E-Commerce-Kassen zu testen.

Die erste angebotene Option hatte mehrere Seiten. Das Publikum musste jede Seite für einen vollständigen Checkout durcharbeiten. Dadurch fühlten sie sich leicht gelangweilt und überfordert.

Auf der anderen Seite bot der alternative Checkout alles auf einer gemeinsamen Seite, sodass die Zuschauer alle notwendigen Informationen, einschließlich der E-Mail-Adresse, an einem Ort eingeben konnten. Nach Erreichen von 606 Transaktionen dachten die Eigentümer, sie könnten genau dort aufhören und den Test beenden.

Das Ergebnis war offensichtlich. Der alternative Checkout-Plan hatte das Original um 21,8 % übertroffen. Sie handelten sofort und entschieden sich für ihre neue und verbesserte Version.

Häufig gestellte Fragen

Wie wird ein AB-Test durchgeführt?

Um einen AB-Test durchzuführen, müssen Sie zwei separate Versionen einer Funktion erstellen, sie zum Laufen bringen, sie Ihrem Publikum vorstellen und herausfinden, welche Version effizienter funktioniert.

Wie schreibt man einen AB-Test?

Um einen AB-Prüfbericht zu schreiben, sollten Sie einige Dinge beachten:

• Geben Sie den Zeitraum des Tests an
• Führen Sie eine Voranalyse durch
• Demonstrieren Sie Ihre AB-Testvariationen visuell
• Beschreiben Sie klar Ihre Argumentation hinter dem Test
• Sammeln Sie Ergebnisse
• Studieren Sie Ihre Erkenntnisse

Welche Branchen verwenden AB-Tests?

Das primäre Ziel von AB-Tests ist es, das Benutzerengagement für ein bestimmtes Produkt oder eine Dienstleistung und die Möglichkeiten zur Verbesserung zu verstehen. Dies ist normalerweise der Grund, warum beliebte Social-Media-Plattformen wie LinkedIn, Facebook und Instagram AB-Tests durchführen, um den Benutzern ihrer Dienste eine bessere Benutzererfahrung zu bieten. Neben diesen Bereichen verwenden auch viele andere Bereiche wie Data Engineering, Marketing, Design und Software Engineering AB-Tests.