Eine Zusammenfassung der Prosper Show vom 13. bis 15. März 2023

Eine Zusammenfassung der Prosper Show vom 13. bis 15. März 2023

Premier Event für fortgeschrittene Amazon- und Marketplace-Verkäufer

EINFÜHRUNG

Mit über 2500 anwesenden Amazon-Verkäufern und Service- und Lösungsanbietern war die Prosper Show 2023 ein Erfolg. Die Prosper Show wurde 2016 von James Thomson und Joseph Hansen gegründet und ist der Ort, an dem sich etablierte E-Commerce-Verkäufer (Amazon, Walmart und darüber hinaus) versammeln, um sich zu vernetzen, sich zu vernetzen und zu lernen, wie sie ihre unabhängigen Geschäfte profitabler machen können. Die 8. Ausgabe der Jahreskonferenz fand vom 13. bis 15. März in Las Vegas, Nevada, statt. Die diesjährige Ausgabe war wie üblich gefüllt mit Bildung, Netzwerken und Gelegenheiten zum Aufbau von Gemeinschaften.

Die Prosper Show bietet der Community der Marktplatzverkäufer drei wichtige Möglichkeiten. Erstens ermöglicht es ihnen, sich mit anderen Netzwerkverkäufern zu verbinden, um zu erfahren, was andere Verkäufer tun, um ihr Geschäft auszubauen, Gewinne zu maximieren und die Effizienz zu verbessern.
Zweitens ist die Messe eine Plattform, um mit den Lösungsanbietern in Kontakt zu treten. Dies hilft beim Erlernen von Taktiken zur Steigerung der Markenpräsenz und zur Sichtbarkeit von Tools, mit denen Sie Ihr Unternehmen auf die nächste Ebene skalieren können. Diese Ausgabe der Messe hatte über 140 Lösungsanbieter. Schließlich ist die Prosper Show ein ausgezeichnetes Medium zur Weiterbildung für Marktplatzverkäufer – es war eine fantastische Gelegenheit, mit ausführlichen Workshops, die sich darauf konzentrierten, umsetzbare Lösungen bereitzustellen, die man sofort implementieren kann, tief in die heutigen Geschäftspraktiken einzutauchen.

Cody Griffin, VP of Marketing bei Dr. Squatch, hielt die Prosper Show Keynote. Cody sprach über die Macht von Omnichannel und betonte, wie sich der E-Commerce schnell weiterentwickelt, wobei jeder Kanal einen anderen Kundenstamm hat. Er stellte einige der Erfolgsgeschichten von Suchmaschinenmarketing und Anzeigen bei Dr. Squatch vor. Er wies auf die Prognose von Forrester hin, dass bis 2025 70 % des Umsatzes „digital beeinflusst“ sein werden. Er beendete seine Keynote mit einem Vortrag über vorhersagbare Einnahmen. Dieses Abonnementprogramm kann einem Unternehmen die finanzielle Feuerkraft und das Vertrauen geben, in andere Geschäftsbereiche zu investieren. Ein Modell, das hilft, „Experimente“ innerhalb eines Unternehmens zu finanzieren.

EINIGE BEMERKENSWERTE SITZUNGEN

Sehen wir uns nun einige der bemerkenswerten Konferenzen und Workshops an. Während das übergreifende Thema Omnichannel war, konzentrierten sich einige Bereiche der Konferenzen und Workshops auf Markenaufbau, Steigerung des Datenverkehrs, Maximierung der Wirkung, internationales Wachstum und Expansion über Amazon hinaus auf andere Marktplätze. Einer der anderen Schwerpunkte bestand darin, Verkäufern dabei zu helfen, die Auffindbarkeit mit Werbung sowohl auf als auch außerhalb von Amazon zu steigern, und wie sie Verkaufsherausforderungen in solch schwierigen wirtschaftlichen Zeiten meistern können.

1. Aktionsplan in zehn Schritten zur Diversifizierung und Skalierung des Vertriebs – Eine der sehr aufschlussreichen Sitzungen von Eric Kooymans, Präsident von Harnessing Strengths, einem Full-Service-Webdesign- und Marketingunternehmen, das sich auf Webentwicklung, E-Commerce-Entwicklung, WordPress-Entwicklung und Suche spezialisiert hat Motoroptimierung und Marketingdienstleistungen. Die Sitzung gab den Verkäufern einen klaren Aktionsplan, um den Verkauf zu skalieren. Es warf ein Licht auf die Bewältigung von Herausforderungen wie Amazon-Sperren, Verlust der Buy Box, hohe Versandkosten usw. Es war eine spezielle Sitzung mit sehr wenig Flaum, die die Schritte und Statistiken lieferte, die für den Erfolg erforderlich sind, wo man anfangen soll und was die richtige Reihenfolge ist. Tools zum Erreichen von Zielen, häufige Fehler und nächste Schritte. Es wurde umfassend kontextualisiert mit der 20-jährigen Erfahrung von Harnessing Strengths in der Zusammenarbeit mit über 180 Unternehmen und einem 2- bis 10-fachen Wachstum.

2. Fortgeschrittene SEO-Strategien, um profitable Verkäufe zu steigern und verschwendete Werbeausgaben zu vermeiden – Diese Sitzung von Shannon Roddy von Avenue7Media konzentrierte sich auf fortgeschrittene SEO-Strategien für Marktplatzverkäufer. Die wichtigsten Bereiche der Sitzung waren SEO-Trichter, Zielbegriffe, SEO-Keyword-Recherche, Amazon Vs. Google in Bezug auf SEO, Integration von SEO in das Gesamtmarketing und schließlich Werbung, Analyse und Optimierung. Er betonte, dass Amazon inzwischen zu einer Suchmaschine geworden ist, bei der bis zu 70 % der Verbraucher ihre Produktsuche auf der Plattform beginnen, und der Erfolg bei Amazon daher ein organisches Ranking für die am häufigsten gesuchten relevanten Begriffe Ihres Produkts ist. Er stellte vor, wie Amazon Möglichkeiten für das beste Branding, die ansprechendsten Texte und Grafiken von höchster Qualität bietet. Aber all dies wird ohne SEO nicht möglich sein, weil niemand Ihr Produkt finden kann, um es zu kaufen. Letztendlich bietet SEO den größten ROI im Vergleich zu jeder anderen Aktivität, die Sie beim Verkauf auf Amazon durchführen, und wirkt sich gleichzeitig drastisch auf die lebenslangen Verkäufe Ihres Produkts aus.

3. Amazon Influencer Marketing Exposed – Dies war eine der aufregendsten Präsentationen von Gracey Ryback, Amazon Influencer, Live Creator, und Paul & Rachelle Baron, CEO von Influx Catalysts bzw. CEO von BB Littles. Gracey ist eine Amazon-Influencerin und Content-Erstellerin, die sich darauf spezialisiert hat, ihrer Community von über einer Million Followern auf Tik Tok und mehr als 6 weiteren Plattformen die besten Angebote und Amazon-Funde anzubieten. Rachelle & Paul sind seit 2015 feste Amazon-Verkäufer mit einer erfolgreichen 7-stelligen Marke. Sie sind weltweit auf der Redestrecke gereist und haben Amazon-Verkäufern beigebracht, wie man authentische Marken aufbaut, die durch Social Proof außerhalb von Amazon Begeisterung erzeugen. Ihre Sitzung konzentrierte sich auf „Einblicke, Insider-Geheimnisse und Lektionen, die sowohl von Marken als auch von Influencern gelernt wurden“. Gracey behandelte, was Marketing für Marktplatzverkäufer tun kann, wie sie den richtigen Creator und die richtige Plattform für ihre Marke findet und wie sie den TikTok Creator Marketplace nutzt. Es war eine brillante Session, die die Kraft von UGC (User Generated Content) unterstrich.

4. Erobern Sie das Schlagwort-Schlachtfeld – Strategien, die Ihnen dabei helfen, schneller, besser und billiger zu ranken – Eine der am meisten erwarteten Sitzungen war von Ritu Java, CEO von PPC Ninja, die sich mit der Frage beschäftigte, wie Sie profitabel bleiben und gleichzeitig nach Keywords in Amazon ranken können. Ihre Sitzung stellte den Teilnehmern eine neue Art der Keyword-Recherche vor, die zu einer besseren Leistung geführt hat, die durch Live-Daten unterstützt wurde, die Marken/Verkäufern helfen, profitabler zu ranken und gleichzeitig den Keyword-Marktanteil zu maximieren. Es behandelte Bereiche wie Keyword-Ranking-Strategien im Laufe der Zeit, Keyword-Ranking-Strategien und Keyword-Recherchesequenzen für den Start. Diese Sitzung konzentrierte sich auch auf einige der Tools, die genutzt werden können, um Keyword-Einblicke zu erhalten, wie Helium10 Cerebro und wie sein leistungsstarkes Reverse-ASIN-/Produkt-ID-Lookup-Tool hilft; führen Sie erfolgreich neue Produkte ein und steigern Sie die Bekanntheit Ihrer Marke, nutzen Sie die Keyword-Ranking-Strategien Ihrer Konkurrenten, um Ihre Angebote zu verbessern, und ermitteln Sie die effektivsten Keywords für Ihre Produkte bei Amazon und Walmart.

5. Ecom Exits: A Legal Perspective – Dies war eine Präsentation von Rafelson; ein Unternehmen, das sich selbst als die weltweit am stärksten auf E-Commerce ausgerichtete Anwaltskanzlei bezeichnet, die ausschließlich für E-Commerce-Geschäfte, Corporate, M&A (Exit) für geistiges Eigentum, Amazon-Sperren, Streitigkeiten und mehr gebaut wurde. Sie helfen E-Commerce-Unternehmern, ihre Unternehmen und Vermögenswerte zu gründen, zu erweitern und zu schützen, indem sie Geschäftserfahrung, technische Fähigkeiten und kreatives Denken in ihre Chancen und Herausforderungen einbringen. Aus Sicht eines Verkäufers war es eine aufschlussreiche Sitzung, da sie sich der mit dem Eintritt in einen Marktplatz verbundenen Risiken bewusst wurden. Wie ein korrektes Verständnis des Gesetzes die Interessen von Marktplatzverkäufern schützen kann und wie Anwälte massive Risiken aushandeln können, die bei einem Verkauf auftreten, ohne dass der Verkäufer die Vereinbarung klar versteht. Die Sitzung behandelte Aspekte zur Vorbereitung eines Deals, der sich unter anderem mit der Rechtshygiene und der Gesundheit des Amazon-Kontos befasste. Es schloss mit den folgenden vier Strategien; schnelle Abschlüsse sind gefährlich, fangen Sie früh an, haben Sie eine E-Commerce-Anwaltskanzlei, die versteht, dass Amazon entscheidend ist, und machen Sie Ihren Rechtsbeistand nicht selbst.

6. E-Commerce 3.0 – Strategien zur Skalierung von Unternehmen auf der Grundlage von Daten und Technologie – Dies war eine Präsentation von Canaan Schladale-Zink, Chief Revenue Officer (CRO) bei Quartile; Quartile ist die weltweit größte kanalübergreifende E-Commerce-Werbeplattform, die auf sechs patentierten maschinellen Lerntechnologien basiert. Die Sitzung befasste sich mit der Marktentwicklung im Laufe der Zeit, den Herausforderungen und den erfolgreichen Strategien, die funktionierten. Insgesamt zahlen Amazon-Verkäufer mehr Gebühren als Prozentsatz ihrer Verkäufe. Im Laufe der Zeit sind dieselben Dienstleistungen teurer (Versand durch Amazon) und unvermeidbar (Werbung) geworden. Einige interessante Fallstudien verdeutlichten die Notwendigkeit eines E-Commerce 3.0-Channel-Ansatzes. Der 3.0-Ansatz untersucht Parameter wie Media-Mix-Modellierung, Kanalpriorisierung, Budgetallokationsszenarien, KPI-Definitionen, Zeitplan für die Kanalerweiterung, Lookalike-Modellierung und Segmentierungsmodellierung. Es zeigte anhand einiger realer Beispiele, wie Amazon Marketing Stream, Amazon Marketing Cloud und Audience Segmentation DSP genutzt werden können. Der letzte Teil der Präsentation befasste sich mit der Entwicklung von Last-Touch-Attribution- und Audience-Building-Möglichkeiten.

7. Wie Premium-Marken in preissensitiven Amazon-Kategorien gewinnen – Eine großartige Sitzung, die von John Shea Jay McQuillan, CEO, Mitbegründer, Momentum Commerce, und Jay McQuillan, CTO, Mitbegründer, Momentum Commerce, gemeinsam präsentiert wird. Eine fantastische Sitzung für Marktplatzverkäufer, die die Herausforderungen beleuchtete, denen sich Premium-Marken auf Amazon gegenübersehen, Data-Science-Ansätze/wie Amazon-Teams rund um Data-Science-Lösungen organisieren können. Um das Publikum in Schwung zu bringen, gab es ein Pop-Quiz. Die Präsentation beinhaltete auch ein Beispiel für Data Science in Aktion: Erstellen eines Modells, um zu verstehen, was Produkte auf Amazon dominant macht. Es gab „10 Strategien zur erfolgreichen Bewerbung hochpreisiger Produkte auf Amazon“ und schließlich ein Tool, mit dem die Teilnehmer ihr eigenes Amazon-Geschäft live bewerten konnten.

8. Owner your Customers: How to Maximize Amazon Sales Using Shopify, Facebook, & Google – Diese Präsentation von Dakota Morse, Gründerin und CEO von ALT Group & Wallaby Goods, befasste sich plattformübergreifend mit drei kritischen Bereichen. Erstens, wie eine Omnichannel-Strategie Milliarden-Dollar-Marken aufbaut. Zweitens, wie man einen Shopify-Shop mit hoher Konversion aufbaut und schließlich, wie man Shopify-Verkäufe skaliert. Dakota verfügt über umfangreiche Erfahrung, nachdem er fünf Jahre lang bei Amazon Corporate in der Werbeabteilung gearbeitet hatte, die er verließ, um Agency: ALT Group zu gründen, wo er half, achtstellige E-Commerce-Marken auf den Markt zu bringen. Die drei wichtigsten Erkenntnisse aus dieser Sitzung waren die folgenden; Erstens ist es immer besser, Ihren Zielkunden zu informieren, bevor er zu Amazon kommt. Zweitens ist die Customer Journey nicht mehr so ​​fließend wie früher, was es entscheidend macht, eine Omnichannel-Strategie und mehrere dynamische Berührungspunkte zu haben, um Affinität zu schaffen, und schließlich ist es am besten, Ihre Website und Amazon gemeinsam zu betreiben.

9. Verbesserung der Fulfillment-Möglichkeiten mit Buy with Prime – Diese Sitzung wurde gemeinsam von Nicole Reich – Blue Wheel Media (ehemals Retail Bloom), VP of Sales & Marketing, und Derek Majewski – Amazon, Agency Development Manager, Buy with Prime – präsentiert. Eine sehr informative und lehrreiche Präsentation, die Händlern und Marktplatzverkäufern half, den Nutzen von Buy with Prime zu verstehen, einem Programm, das es Prime-Mitgliedern mit Sitz in den USA ermöglicht, direkt in teilnehmenden Online-Shops einzukaufen und dabei die Prime-Einkaufsvorteile zu nutzen, die sie lieben und denen sie vertrauen – einschließlich schnell, kostenlos Lieferung, ein nahtloses Checkout-Erlebnis und einfache Rückgaben. Die Sitzung konzentrierte sich auf drei Schlüsselbereiche. Erstens, wie entscheiden Marktplatzverkäufer und -anbieter, ob Buy with Prime für ihr Unternehmen geeignet ist? Zweitens, Verständnis des Implementierungsprozesses und Ermittlung der besten Wege zur Maximierung von Buy with Prime. Das Hinzufügen von Buy with Prime zu einem Marktplatz kann viele Vorteile für die Verkäufer freischalten; es kann dazu beitragen, Amazon-Käufer auf Ihre Website zu locken, und man kann Buy with Prime in seinem Marketing verwenden. Marketplace-Verkäufer können mit diesem Programm eine schnelle und kostenlose Lieferung anbieten. Die drei Kerngruppen, mit denen Buy with Prime sehr gut funktioniert, sind: Marken, die einen Standardstandort für E-Commerce-Inventar wünschen, Marken, die B2C-Websites durch Steigerung der Konversion starten möchten, und Marken, die neue Produkte auf den Markt bringen.

10. The State of the Amazon Seller: Strategies, Struggles, & Succeeding in 2022 – Michael Scheschuk, President, Small & Medium Business Jungle Scout, stellte den Jahresbericht von Jungle Scout über den Zustand der Amazon-Verkäufer vor. Der Bericht beinhaltet eine Umfrage unter über 2600 E-Commerce-Verkäufern, Unternehmern, Marken und Agenturen in über 100 Ländern und 20 Amazon-Marktplätzen, um Strategien, Verkäufe, Gewinne, Motivationen und Herausforderungen besser zu verstehen, um Marktplatz-Verkäufern zum Erfolg zu verhelfen. Der Bericht enthielt einige faszinierende Beobachtungen, wie z. Mehr als 50 % der Verkäufer verwenden die Handelsmarke. Die meisten Verkäufer haben 6-10 Produkte und FBA wird von mehr als 80 % der Verkäufer verwendet. Der Bericht ging auch auf die Strategien ein, die Marktplatzbetreiber und Verkäufer im Jahr 2023 prüfen sollten; Beispielsweise sollte sich der Betreiber/die Marke für eine bessere Produktrecherche / das Finden oder Entwickeln eines Produkts die Kundenbewertungen ansehen, die eine Fundgrube an Informationen bieten. Um die Verkaufschancen zu erweitern, sollte man sich den globalen Omnichannel-Ansatz ansehen; Beispielsweise haben sowohl Walmart als auch Etsy diese Strategie erfolgreich demonstriert. Der Bericht stellte auch die Werbelandschaft vor und betonte die Notwendigkeit hochwertiger Inhalte und Videos. Es stellte Taktiken bereit, um Social Media, bezahlte Suche und Google Ads optimal zu nutzen. Schließlich wurde auch diskutiert, wie man KI effektiv zu seinem Vorteil nutzen kann.

PRODUKTANKÜNDIGUNGEN AUF DER PROSPER SHOW

Die Prosper Show hat immer das Versprechen neuer Produktankündigungen gehalten, und dieses Jahr war das nicht anders, mit einer Reihe von Lösungsanbietern, die das Beste präsentieren, was sie zu bieten haben.

Quartile bringt Quartile Versa auf den Markt – Dieses revolutionäre neue Produkt gibt Marken und Agenturen mehr Kontrolle über ihre Werbekampagnen. Quartile Versa baut auf der preisgekrönten KI-Technologie von Quartile auf und vereinfacht Kampagnenstrukturen und bietet erweiterte regelbasierte Optimierungen für maximale Leistung. Mit Quartile Versa können Marken ihre Kampagnenstrukturen anpassen, ihre Strategien, Ziele und Budgets festlegen und auswählen, welche Funktionen und Variablen angepasst werden sollen.

Trellis hat eine neue Plattform veröffentlicht , die KI verwendet, um alle 4Ps Ihres Merchandising zu verwalten. Trellis Data ist spezialisiert auf die Verwendung von Computer Vision für die Objekterkennung und das Verständnis der Verarbeitung natürlicher Sprache, um hochpräzise Sprache-zu-Text und Übersetzungen zu erstellen. Durch die Partnerschaft mit seinen Kunden und Dienstleistern liefert das Unternehmen KI-Technologie, die komplexe reale Probleme lösen kann.

Seller Labs veröffentlicht Data Hub – Die Seller Labs-Technologie kann Ihr Unternehmen unterstützen, egal ob Sie ein Verkäufer, eine Agentur, ein Integrator oder ein Aggregator sind oder einen einfacheren Zugriff auf die komplexen E-Commerce-Daten wünschen, die Amazon zur Verfügung stellt. Ihre Technologie erfasst alle E-Commerce-Daten und stellt sie über SQL, API oder Google Sheets zur Verfügung, sodass man sich auf Erkenntnisse statt auf Datenerfassung konzentrieren kann.

Helium 10 hat ein neues Insights-Dashboard veröffentlicht, das Amazon-Verkäufern und -Marken hilft, ihr Geschäft in großem Umfang zu verwalten. Das Insights Dashboard ist ein Dashboard mit Tools, das Ihnen Daten, Empfehlungen und Aktionen liefert, die Ihr E-Commerce-Geschäftswachstum vorantreiben.

Carbon6 gab die Übernahme von D8aDriven bekannt – Carbon6 hat kürzlich D8aDriven übernommen, ein leistungsstarkes Softwaretool, das Verkäufer- und Lieferantendaten auf einer einzigen Plattform zusammenfasst und branchenführende Zusammenfassungen mit Aktionsschritten erstellt, damit die Betreiber Woche für Woche sofortige Ergebnisse sehen können. D8aDriven wurde von ehemaligen Amazon-Mitarbeitern entwickelt und bringt die datengestützte Kontoverwaltung in die Carbon6-Softwaresuite, sodass E-Commerce-Verkäufer und Agenturleiter gleichermaßen mit einem kleineren Team bessere Ergebnisse erzielen können, indem sie sich auf die Ausführung statt auf das Sammeln und Interpretieren von Daten konzentrieren.

Jungle Scout kündigte den neuen KI-unterstützten Texter an – der Listing Builder von Jungle Scout nutzt die Leistungsfähigkeit der ChatGPT-Technologie von OpenAI, um Produktlisting-Inhalte in Sekundenschnelle unter Verwendung der Top-Keywords aus Ihrer Keyword-Bank zu erstellen. Mit einem Klick auf eine Schaltfläche kann AI Assist das mühsame Schreiben eines Eintrags beschleunigen, sodass Sie sich darauf konzentrieren können, Einnahmen für Ihr Unternehmen zu generieren. AI Assist schreibt auf Englisch und hilft so Nicht-Muttersprachlern und ESL-Sprechern, ihre Angebote für englischsprachige Amazon-Marktplätze zu verbessern und möglicherweise kostspielige Übersetzungsdienste einzusparen.

ABSCHLIESSENDE GEDANKEN

Es war ein weiterer solider Auftritt für die Prosper Show. Während die Aggregatoren im Jahr 2022 auf der Messe für Furore sorgten, lag der Fokus in diesem Jahr mehr darauf, für ihre Kunden zu liefern, ihr Geschäft aufzubauen und ihr Wissen zu erweitern. Die Messe richtete sich an Zwischenverkäufer, die die Grundlagen des digitalen Handels beherrschen und bereit für die nächsten Schritte sind. Wir haben so viel gelernt, als wir Teil dieser fantastischen Veranstaltung waren, die Marken und Dienstleistern Möglichkeiten zum Netzwerken und Verbinden bietet. Ich kann die Ausgabe 2024 kaum erwarten. Weitere Informationen zu bevorstehenden Veranstaltungen, an denen McFadyen Digital teilnimmt, finden Sie auf unserer Veranstaltungsseite.