Ein Leitfaden für Instagram-Marketing mit Hilfe von Influencern

Veröffentlicht: 2021-06-12

Inhaltsverzeichnis

Ein Leitfaden für Instagram-Marketing mit Hilfe von Influencern

Wir erklären Ihnen, wie Instagram Influence Marketing dabei helfen kann, das Image Ihrer Marke zu verbreiten, also Markenbekanntheit aufzubauen. Außerdem verraten wir Ihnen in diesem Text, wer die Influencer auf Instagram sind und wie Sie die richtigen finden, um für Ihre Marke zu werben.

Es ist also kein Geheimnis, dass Instagram ein äußerst beliebtes soziales Netzwerk ist (es gehört zu den Top 5), ebenso wie es kein Geheimnis ist, dass Influencer in diesem Netzwerk gutes Geld verdienen. Darüber hinaus können sie Ihnen (wenn Sie ein Unternehmen besitzen) auch helfen, mehr zu verdienen. Daher besteht kein Zweifel, dass Instagram-Marketing etwas ist, das Sie unbedingt ausprobieren sollten.

Wie kann man mit Hilfe von Influencern auf Instagram werben?

Es gibt mehrere Möglichkeiten, dies zu tun, aber zwei sind grundlegend:

  • Sie können (und sollten) Ihre Instagram-Seite haben, Leute darum herum versammeln und Videos und Fotos über Ihre Marke posten.
  • Sie können auch andere verwenden, um über Sie zu sprechen (das ist die sogenannte Mundpropaganda-Strategie, auf der das Influence-Marketing basiert).

Über Werbung auf Instagram auf diesem ersten Weg sind schon viele Fachartikel geschrieben worden: Profil erstellen, Community aufbauen, Fotos posten, Posts boosten… Jetzt wollen wir Ihnen erklären, was Influence Marketing ist, mit besonderem Fokus darauf Instagram (obwohl Sie im Grunde die gleichen Tricks auf andere soziale Netzwerke anwenden können).

Es ist wahr, dass Instagram hauptsächlich von jüngeren Generationen genutzt wird, aber Tatsache ist, dass immer mehr Menschen damit beginnen, es zu nutzen. Und wo Kunden sind, sollten Sie mit Ihrer Marke und Ihren Produkten oder Dienstleistungen sein. Dies ist eine der guten Marketingstrategien für Startups, aber auch für alle anderen. Instagram ist ein visuelles Netzwerk und Bild- und Videoformate sind die grundlegenden Formate des Postens. Das Wichtigste ist jedoch, dass es sich um ein soziales Netzwerk handelt. Menschen verbinden sich dadurch, und Menschen sind diejenigen, die Ihre Produkte kaufen.

Wie kann man also sonst auf Instagram werben? Nehmen wir an, die Lösung liegt darin – lassen Sie sie über Sie sprechen. Und genau zu diesem Zweck stellen Sie Instagram-Influencer ein.

Wer sind die Influencer?

Instagram-Influencer sind Nutzer dieses sozialen Netzwerks, die auf Instagram ein breites Publikum haben und mit ihren Beiträgen die ihnen folgenden Personen und deren Entscheidungen beeinflussen können. Der Name selbst kommt vom Wort Einfluss. Die Logik ist klar.

Und wie funktionieren Werbung und Vertrieb mithilfe von Influencern? Sie können dazu beitragen, in relativ kurzer Zeit ein Massenpublikum aufzubauen und die Geschichte Ihrer Marke zu erweitern. Aber nicht nur das – sie können Ihnen helfen, mehr Umsatz zu machen. Influencer lassen sich in 4 Kategorien einteilen:

  • Prominente – über eine Million Follower
  • Makro-Influencer – etwa eine Million Follower
  • Mittlere Influencer – etwa 100.000 Follower
  • Micro-Influencer – bis zu 10.000 Follower

Bei der Auswahl von Influencern auf Instagram zur Bewerbung Ihrer Marke ist es im Allgemeinen eine gute Idee, diesen Tipp zu befolgen: Vermeiden Sie diejenigen, die viele Follower haben und so ziemlich alles bewerben – von Nahrungsergänzungsmitteln bis hin zu Babywindeln. Bei ihnen ist die Werbung bereits offensichtlich geworden. Am besten suchst du dir jemanden, der sich mit deiner Nische beschäftigt. Also, wenn Sie Babywindeln verkaufen, dann finden Sie jemanden, der sich um Erziehung und so weiter kümmert. Auf diese Weise sprechen Sie eine Zielgruppe an, die sich für Ihr Produkt interessiert.

Influencer-unterstütztes Marketing

Warum ist Werbung durch Influencer ein wachsender Trend? Heutzutage ist es für Verbraucher alltäglich geworden, online nach Informationen und Erfahrungen zu einem Produkt zu suchen, bevor sie es kaufen. Deshalb werden Nutzererfahrungen, Testimonials, Bewertungen etc. immer wichtiger. Werbung ist seit langem keine Geschichte über Produkteigenschaften, sondern eine Geschichte über die Zufriedenheit der Endverbraucher. Internet-Marketing-Taktiken verbessern sich ständig und müssen neu erlernt werden.

Wenn Sie mit Internet-Marketing beginnen, ist Instagram-Marketing nur ein Teil der Geschichte. Influencer spielen hier eine wichtige Rolle, denn Menschen kaufen lieber ein Produkt, wenn es von einem Prominenten empfohlen wird, als nur auf der Grundlage gewöhnlicher Werbung. Anzeigen machen keine Verkäufe, positive Erfahrungen und Kundenzufriedenheit machen Verkäufe. Und wenn wir bedenken, dass Menschen visuelle Inhalte gegenüber geschriebenen bevorzugen, dann ist Werbung mit Instagram-Influencern genau das Richtige.

Aber das Beste kommt noch…

Wer sind Micro-Influencer und warum ist es gut, sie einzustellen?

Micro-Influencer sind eine besondere Art von Influencern. Während die größeren Influencer zu einer Elite gehören und die berühmten Leute und Prominenten, die ein hohes Leben führen (oder zumindest vorgeben, es zu leben), nicht in der Nähe einer gewöhnlichen Person stehen, sind Micro-Influencer gewöhnliche Menschen. Sie führen einen normalen, geregelten Alltag und haben echte Probleme. Sie erscheinen als durchschnittliche Personen, die Käufer Ihrer Produkte werden können.

Micro-Influencer sind in erster Linie Menschen, mit denen sich das Publikum leichter identifizieren kann. Wenn sie ein Produkt oder eine Dienstleistung empfehlen, erscheint dies als gewöhnliche Empfehlung einer gewöhnlichen Person. Es sieht nicht nach Werbung aus. Und dann sind die Effekte besser.

Warum sollten Sie Mikro-Influencer einstellen, wenn diese größeren mehr Follower haben? Zunächst einmal ist die Engagement-Rate bei Beiträgen, die vom Mikro-Influencer geteilt werden, viel besser. Mit anderen Worten, das bedeutet, dass sie mehr Likes und Kommentare zu den Posts haben. Zweitens kann dies eine relativ kostengünstige Möglichkeit sein, Ihr Produkt zu bewerben. Große Instagram-Influencer können viel Geld für ihre Posts verlangen. Micro-Influencer sind viel billiger und die Wirkung (vorausgesetzt, Sie finden die richtige Person) kann sehr vorteilhaft sein.

Aber das ist noch nicht alles …

Einige durchgeführte Studien haben ergeben, dass die Engagement-Rate auf Instagram sinkt, wenn die Anzahl der Follower zunimmt. Mit anderen Worten, Influencer mit einer geringeren Anzahl an Followern, also Micro-Influencer, haben eine höhere Engagement-Rate als diejenigen, die viele Follower haben. Was bedeutet das praktisch? Ein Post, der von einem Mikro-Influencer gepostet wird, wird von einem höheren Prozentsatz seiner Follower gesehen als einer, der von einem Influencer mit einer Million oder mehr Followern gepostet wird.

Was ist denn die Taktik? Hier ein Beispiel: Angenommen, ein Influencer mit über 100.000 Followern bittet Sie um 1.000 US-Dollar für einen Post und seine Engagement-Rate beträgt 3 %. Das bedeutet, dass 3.000 Menschen auf seinen Post reagieren werden. Nehmen wir nun an, dass Mikro-Influencer mit bis zu 10.000 Followern eine Engagement-Rate von 5 % haben (weil wir gesagt haben, dass sie bei Influencern mit weniger Followern größer ist). Sein Beitrag wird von 500 Personen gesehen. Aber der Mikro-Influencer verlangt nach weniger Geld für die Veröffentlichung. Machen Sie 100 US-Dollar daraus. Für ein Budget von 1.000 US-Dollar, das Sie für einen großen Influencer zur Verfügung stellen, können Sie 10 Mikro-Influencer einstellen und Ihre Anzeige wird für das gleiche Geld von 5.000 Menschen gesehen.

Bekannte Persönlichkeiten und Promis werden seit langem in Werbespots eingesetzt, sogar im Fernsehen. Und jeder weiß schon, was Werbung ist. Wenn jedoch etwas von einer gewöhnlichen Person in Form eines Mikro-Influencers empfohlen wird, fungiert der Beitrag nicht als Werbung, sondern als Empfehlung eines Freundes, sodass die Chancen auf Conversions höher sind. Das Ergebnis? Das Verhältnis zwischen dem, was investiert wird, und dem, was gewonnen wird, ist positiv, und das ist es, was Sie brauchen. Menschen kaufen viermal mehr, wenn sie eine Empfehlung von einem Freund erhalten.

Wo findet man Influencer?

Dazu gibt es zwei Möglichkeiten. Eine besteht darin, dies mit Hilfe eines Online-Tools zu tun, das Ihnen Statistiken über die Influencer liefert. Probieren Sie zum Einstieg zum Beispiel „influence.co“ aus. Hier finden Sie anhand Ihrer Produktkategorie und des Landes, in dem Sie tätig sind, mit Hilfe von Instagram-Influencern passende Marketing-Leute: Daten zur Anzahl der Follower, Engagement-Rate, teilweise sogar den Preis, den sie für das Posten sofort verlangen, Kontakt Informationen usw. Es gibt mehr dieser Tools im Internet, wie Upfluence und viele andere, also wählen Sie dasjenige, das zu Ihnen passt.

Eine andere Möglichkeit, Influencer zu finden, ist die manuelle Suche:

  • Unter Ihren Followern sehen (wenn Sie ein Instagram-Profil für Ihre Marke haben und haben sollten)
  • Geben Sie einen Hashtag mit Ihrem Markennamen ein und sehen Sie, wer die Personen sind, die Sie erwähnen, und wie sie über Sie sprechen
  • Suchen Sie nach Schlüsselwörtern, die sich auf Ihre Marke beziehen. Wählen Sie bestimmte Hashtags und Keywords aus, an denen Ihr Publikum interessiert sein könnte, und finden Sie Influencer-Posts mit den meisten Likes und Kommentaren.

Und dann…

  • Überprüfen Sie ihre Engagement-Rate. Wenn dieser Indikator hoch ist, bedeutet dies, dass ihre Follower genau verfolgen, was sie tun und auf ihre Inhalte reagieren, sie mögen und kommentieren. Über 10 % ist eine tolle Engagement-Rate.
  • Überprüfen Sie, wie viele Leute ihnen folgen und wie ihr Publikum ist.
  • Überprüfen Sie ihre Posts und ob sie regelmäßig qualitativ hochwertige Posts in Ihrer Nische veröffentlichen und ob und wie das Publikum darauf reagiert.
  • Schauen Sie sich die Kommentare gut an. Beteiligen sich die Leute emotional an ihren Beiträgen oder lassen Sie einfach das generische „coole Foto“ oder treffen Sie das „Herz“.

Dies ist vielleicht der schwierigste und mühsamste Weg, um Influencer zu finden. Es wird viel Zeit in Anspruch nehmen, aber glauben Sie uns, am Ende kann sich diese Art der Analyse auszahlen. Wenn Sie sich für die falschen Influencer entscheiden, dann ist Influence Marketing für Sie ein reiner Kostenfaktor. Wenn Sie die richtigen Influencer gefunden haben, welche Art von Kampagne sollten Sie durchführen?

Machen Sie eine langfristige Zusammenarbeit – Markenbotschafter

Sie können zwar mehrere Influencer einstellen, um für dasselbe zu werben, aber es ist eine gute Strategie, jemanden zu finden, mit dem Sie länger zusammenarbeiten und der Botschafter Ihrer Marke sein wird. Wieso den? Wenn Instagram-Follower sehen, dass eine bestimmte Person Ihr Produkt oft empfiehlt, wird es ihnen relevanter erscheinen und sie werden diesem Produkt mehr vertrauen.

Nun wäre es gut, ihre Kreativität nicht einzuschränken, sondern ihnen mitzuteilen, welche Art von Image Ihrer Marke Sie senden möchten. Außerdem wäre es gut, sofort zu unterscheiden, ob Sie Bilder und Beiträge für andere Zwecke und an anderen Stellen verwenden können – auf der Website (wenn Sie sich fragen, wie man eine Website erstellt – wir empfehlen zwei gängige Methoden: über WordPress oder Website-Builder). , Blog oder ähnliches. Als nächstes erstellen Sie eine erfolgreiche Kampagne auf Instagram. Es gibt verschiedene Arten von Kampagnen, die Sie mit Influencern und Mikro-Influencern durchführen können:

  • Gesponserter Beitrag – Sie können mit dem Influencer vereinbaren, einen Beitrag zu sponsern, in dem er/sie Ihr Produkt erwähnt. Dies verbreitet die Geschichte der Marke.
  • Wettbewerb – eine Art von Promotion, bei der Sie kostenlose Produkte an Influencer senden, damit sie einen Wettbewerb organisieren können. Dies ist eine großartige Möglichkeit, Gerüchte über Ihre Marke zu verbreiten und neue Zielgruppen oder potenzielle Endbenutzer Ihres Produkts zu finden.
  • Branded Content – ​​das würde kurz einen von Ihnen geposteten Beitrag (Bild oder Video) enthalten, aber einen Influencer enthalten. Angenommen, er oder sie zeichnet ein Video auf, wie er Ihr Produkt verwendet, und Sie veröffentlichen es auf Ihrer Seite. Diese Art der Werbung ist gut, um neue Kunden zu gewinnen.
  • Produktbewertung oder -analyse – eine Art von Werbung, bei der der Influencer das Publikum ausführlich über Ihr Produkt informiert: was es ist, wie es ist, wie die Erfahrungen sind, wo es erhältlich ist. Diese Art von Kampagne eignet sich hervorragend für diejenigen, die die Markenbekanntheit steigern und Vertrauen aufbauen möchten, aber auch für Conversions.
  • Sie können Micro-Influencer bitten, Ihr Produkt zu markieren, um die Erfolgreichsten zu belohnen (machen Sie aus Ihrer eigenen Promotion ein Gewinnspiel).

Wie misst man den Erfolg von Werbung mit Hilfe von Influencern?

Es hängt davon ab, was das Marketingziel war, aber hier sind die Kennzahlen:

  • nach Anzahl der Kommentare, Shares, Likes
  • wie Menschen über Ihre Marke sprechen
  • nach der Anzahl der Personen, die Ihre Website nach der Anzeige besucht haben
  • durch Konvertierungen

Es ist eine gute Taktik, einen URL-Shortener wie Bitly zu verwenden, den der Influencer in seine Profilbiografie einfügt, damit Sie nachverfolgen können, wie viele Personen von dort auf Ihre Website gelangt sind, wie viele von ihnen das Produkt gekauft haben und vieles mehr. Influencer-gestütztes Marketing ist eine großartige Taktik für Startup-Projekte, die zunächst ein begrenztes Marketingbudget haben.

Wie Sie sehen, gibt es viele Gründe, es auszuprobieren. Influencer gibt es viele – man muss nur den richtigen finden. Micro-Influencer sind sehr profitabel und mit ihnen bekommt man gute Werbung zu einem guten Preis. Und wenn Sie einige davon einstellen, mit denen sich das Publikum überschneidet, haben Sie den Effekt, dass alle über Ihr Produkt sprechen. Eine Mundpropaganda ist die beste Werbung.