Ein Leitfaden für B2B-Marketing

Marketing ist die Kunst und Wissenschaft, Produkte oder Dienstleistungen bei den Menschen zu bewerben, die sie am wahrscheinlichsten kaufen. Zu den Techniken gehören die Erstellung ansprechender, teilbarer Inhalte, Werbung oder sogar die Teilnahme an Messen und Konferenzen. Es mag den Anschein haben, dass die meisten Unternehmen ihre Waren an einzelne Verbraucher vermarkten. Diese Arten von Organisationen werden als B2C-Anbieter oder Business-to-Consumer bezeichnet.

Was Sie vielleicht überraschen wird, ist, dass etwa jedes vierte Unternehmen in den Vereinigten Staaten tatsächlich B2B-Unternehmen ist: Business-to-Business. Dabei handelt es sich um Unternehmen, die ihre Angebote gezielt anderen Unternehmen anbieten. Es überrascht nicht, dass die von ihnen eingesetzten Marketingtechniken weitaus zielgerichteter sein müssen.

Unabhängig davon, ob sie Limonade oder Salz verkaufen, ist es für B2C-Unternehmen sinnvoll, Medien wie Fernsehwerbung, YouTube-Anzeigen und virale Social-Media-Inhalte zu nutzen. Mehrere Arten von Rundfunkwerbung können kosteneffektiv sein, wenn ein Unternehmen Produkte herstellt, die ein breites Spektrum an Bevölkerungsgruppen ansprechen.

Beispielsweise könnte ein Unternehmen, das Sonnenschutzmittel verkauft, seine Produkte an ein breiteres Publikum verkaufen als ein Unternehmen, das Einkaufswagen desinfiziert. Letzteres muss Lebensmittelgeschäfte, Großmärkte und andere Einzelhändler mit Einkaufswagen ansprechen. Unsummen für einen TV-Spot auszugeben, der nur wenige Entscheidungsträger in den relevanten Branchen erreichen würde, ist eine Verschwendung von Marketingmitteln.

Um erfolgreich zu sein, müssen Unternehmen, die auf andere Unternehmen abzielen, auf unterschiedliche Strategien zurückgreifen, um mit Kunden in Kontakt zu treten. Dies wird oft als B2B-Marketing bezeichnet und Unternehmen müssen ihre Marketing- und Content-Strategien anpassen, um in diesem Bereich erfolgreich zu sein.

Was ist B2B-Marketing?

Unter B2B- oder Business-to-Business-Marketing versteht man jede Marketingtechnik, mit der Unternehmen Produkte oder Dienstleistungen an andere Unternehmen verkaufen. Viele der tatsächlichen Methoden ähneln B2C, beispielsweise Werbung und persönliche Gespräche. Die Unterschiede bestehen in der Regel darin, wie die Zielgruppen definiert werden, wie stark sie fokussiert werden und wie stark auf Daten und Feedback von Kunden zurückgegriffen wird.

Der Hauptzweck des B2B-Marketings besteht darin, das Geschäft auszubauen und gleichzeitig wichtige Kundendaten zu sammeln, die es Marketingfachleuten ermöglichen, ihre Kampagnen kontinuierlich zu verbessern. Das bedeutet, Wege zu finden, ihre Produkte und Dienstleistungen Unternehmen vorzustellen, deren Probleme durch diese Angebote gelöst werden können. Außerdem liegt ein starker Fokus darauf, den Kunden in den Mittelpunkt zu stellen, sinnvolle Beziehungen aufzubauen und diese Beziehungen im Laufe der Zeit zu verwalten und aufrechtzuerhalten.

Ein Beispiel für B2B-Marketing

Nehmen wir an, Sie besitzen ein Startup für die Website-Entwicklung. Sie möchten mit neuen Geschäftsinhabern in Kontakt treten, um ihnen Ihre Dienstleistungen zu verkaufen. Der ideale Zeitpunkt, diese Kontakte zu knüpfen, ist, wenn sie über die Investition in ihre erste Unternehmenswebsite nachdenken. Wie findet man diese potenziellen Käufer am besten?

Sie könnten für eine Social-Media-Werbung bezahlen, aber als Startup verfügen Sie möglicherweise nicht über das Budget oder die Marketingkompetenz, um sicherzustellen, dass die Werbung erfolgreich B2B-Käufer anspricht. Während geschäftliche Entscheidungsträger zunehmend online unterwegs sind – B2B-Vermarkter geben mittlerweile 22 % ihres Budgets für soziale Medien aus – sind Facebook oder Instagram möglicherweise nicht der beste Ort, um mit Menschen in Kontakt zu treten, die Schwierigkeiten haben, eine Website zu starten.

Stattdessen könnten Sie sich an die örtliche Handelskammer wenden, um zu prüfen, ob Sie in den Materialien, die die Kammer an neue Geschäftsinhaber verteilt, Werbung machen können. Selbst wenn es anfangs mehr kostet, werden Sie aufgrund der klar definierten Zielgruppe wahrscheinlich eine höhere Kapitalrendite erzielen.

Das Verständnis der Zielgruppe ist der Schlüssel zur Erschließung des Potenzials Ihrer B2B-Marketingbemühungen. Mailchimp ist ein Unternehmen, das sich in diesem Bereich auszeichnet. Anstatt potenzielle Leads ständig mit Informationen über ihre E-Mail-Dienste zu bombardieren, haben sie einen Newsletter namens Courier erstellt. Courier ist eine schicke, einfach zu navigierende Website, die Nachrichten aus allen Branchen bietet, die Mailchimp ansprechen möchte. Durch die Bereitstellung relevanter Inhalte hat sich Mailchimp als vertrauenswürdige Ressource positioniert und die Chancen für Unternehmen erhöht, sich an Mailchimp zu wenden, wenn sie E-Mail-bezogene Lösungen benötigen.

Diese Art des Content-Marketings wird auch als Demand Generation bezeichnet. Es basiert auf fesselnden, durchdachten Inhalten, die an aktuelle Ereignisse oder Gesprächsthemen anknüpfen. Der talentierte Autorenpool von Scripted erstellt jeden Tag solche Inhalte für Unternehmen auf der ganzen Welt. Um herauszufinden, wie dies Ihre B2B-Marketingbemühungen steigern kann, vereinbaren Sie noch heute einen Anruf mit einem Content-Spezialisten.

Die richtigen Kunden für B2B-Marketing ansprechen

B2B-Vermarkter zielen auf andere Unternehmen als ihre Kunden ab. Dabei kann es sich um kleine, mittlere oder große Unternehmen handeln. Marketingprofis richten sich auch an Entscheidungsträger, die in diesen Unternehmen arbeiten, wie CEOs, Vizepräsidenten und Finanzverantwortliche.

Soziale Medien können ein wichtiger Teil Ihrer B2B-Kampagne sein, aber wie bereits erwähnt, müssen Sie verstehen, wie Sie Ihre Kampagne sorgfältig ausrichten, um Ihr Marketingbudget zu maximieren. Eine Möglichkeit, dies kostengünstiger zu gestalten, besteht darin, mithilfe generativer KI mehrere Social-Media-Beiträge zu erstellen und diese über verschiedene Kanäle hinweg auszuprobieren. A/B-Tests oder Split-Tests sind hier von entscheidender Bedeutung. Sie können Eingabeaufforderungen verwenden, um die KI dazu zu bringen, ein Element jedes Beitrags zu ändern und Daten darüber zu sammeln, welches am effektivsten ist. Wenn Sie KI-generierte Inhalte für Ihre B2B-Kampagnen erhalten möchten, registrieren Sie sich einfach völlig kostenlos bei Scripted .

Datenerfassung und -analyse sind für B2B-Vermarkter unerlässlich. Dies hilft dabei, die Leistung von Kampagnen zu bewerten und sie für ein Wachstum aufgrund dieses Erfolgs zu optimieren. Die Datenerfassung hilft Marketingfachleuten auch dabei, Zielgruppen und Käuferpersönlichkeiten genauer zu definieren und so die Maximierung der Marketingbudgets sicherzustellen.

B2B- vs. B2C-Marketing: Was ist der Unterschied?

B2C-Konsumenten sind Personen, die in Kaufhäusern, Lebensmittelgeschäften, Online-Shops oder Fachgeschäften einkaufen. Sie können auch über Links in Social-Media-Anzeigen und über verbundene Unternehmen einkaufen. Sie reagieren am ehesten auf Influencer-Marketing, obwohl das B2B-Influencer-Marketing auf dem Vormarsch ist.

Beispiele für B2C-Marketing sind:

• Ein Juweliergeschäft nutzt eine Berühmtheit, um Einzelpersonen auf Instagram zu beeinflussen
• Eine Eisdiele, die während der Sommerferien ein 2-für-1-Angebot auf ihrer Landingpage anbietet
• Eine Heimorganisations-App, die sich über eine überzeugend geschriebene YouTube-Anzeige an vielbeschäftigte Eltern richtet

Sie sehen, dass dies alles Methoden sind, um die Kaufentscheidungen von Einzelpersonen zu beeinflussen, indem auf bestimmte Bedürfnisse eingegangen wird, die das Unternehmen identifiziert hat.

B2B-Marketing funktioniert genauso, richtet sich aber an die Entscheider anderer Unternehmen. Zum Beispiel:

• Ein Datenintegrationsunternehmen, das regelmäßig Blogbeiträge und Artikel über Technologieneuigkeiten schreibt
• Ein Unternehmensreinigungsunternehmen, das Video-Testimonials von anderen Geschäftskunden teilt
• Ein Anbieter von Customer-Relationship-Management-Systemen (CRM), der ein vergünstigtes Abonnement für Unternehmen anbietet, die einen längeren Vertrag abschließen

Auch hier berücksichtigt jede Marketingtechnik die Bedürfnisse des potenziellen Endbenutzers. Allerdings hat der Vermarkter in diesen Fällen Schwachstellen identifiziert , wie z. B. Schwierigkeiten, mit dem technologischen Fortschritt Schritt zu halten, zu wissen, welchem ​​Unternehmen man vertrauen kann, und begrenzte Budgets. Es gibt eine klare Überschneidung zwischen B2C- und B2B-Marketing, insbesondere da immer mehr B2B-Entscheidungsträger Kanäle wie Facebook und Instagram nutzen. Die besten B2B-Vermarkter wissen jedoch, dass sie die Bedürfnisse und Probleme des potenziellen Kunden stets in den Mittelpunkt ihrer Strategien stellen müssen.

B2B-Marketing ist entscheidend für das Unternehmenswachstum

Es versteht sich fast von selbst, dass Marketing für alle Unternehmen von entscheidender Bedeutung ist. Viele Märkte sind überfüllt und es kann schwierig sein, sich abzuheben, insbesondere als Startup. In den Vereinigten Staaten gibt es über 72.000 Startup-Unternehmen. Daher ist es wichtig, die Feinheiten des B2B-Marketings zu verstehen, um sich einen Vorsprung gegenüber der Konkurrenz zu verschaffen.

Aus diesem Grund nehmen so viele Unternehmen Unterstützung von externen Agenturen oder Ressourcen in Anspruch. Dazu kann der Kauf von Inhalten, das Onboarding freiberuflicher Marketingfachleute, die Nutzung von Software as a Service (SaaS) zur Analyse von Marketingdaten oder sogar die Zusammenarbeit mit anderen Unternehmen gehören.

Partnerschaften schaffen, um mehr Kunden zu bedienen

Der Aufbau von Partnerschaften mit anderen B2B-Unternehmen ist eine hervorragende Marketingstrategie, die es wert ist, erkundet zu werden. Sie könnten mit einem Unternehmen zusammenarbeiten, das ähnliche Dienstleistungen anbietet, und sich gegenseitig helfen. Beispielsweise könnte ein Koordinator einer Firmenveranstaltung mit einem Event-Caterer zusammenarbeiten. Ein Webentwicklungsunternehmen könnte mit einer Textagentur zusammenarbeiten.

Werfen Sie einen Blick auf die Partnerschaft zwischen Red Bull und GoPro. Red Bull gewährte GoPro Zugang zu über 1800 seiner Sportveranstaltungen. GoPro konnte seine Marke als vertrauenswürdiger Anbieter von Videofotografielösungen aufbauen. Große mediale Aufmerksamkeit erlangte Red Bull durch die vielen Videos, die der Kameraanbieter teilte. Beide Marken profitierten davon und die Kosten waren für beide minimal, da sie ihre Ressourcen bündelten, um dies zu erreichen.

Überlegen Sie, mit wem Sie zusammenarbeiten könnten, um Ihrer Marke noch mehr Wirkung zu verleihen.

Grundlagen der B2B-Strategie

Um im B2B-Marketing erfolgreich zu sein, benötigen Sie eine ausgefeilte B2B-Marketingstrategie. Das bedeutet, dass Sie jede Marketingentscheidung sorgfältig an Ihren Marketingzielen ausrichten müssen, um die B2B-Werbung zu einem ganzheitlichen Unterfangen zu machen. Chief Marketing Officers (CMOs) engagieren häufig andere Führungskräfte, Dritte und Datenanalysten. Sie erhalten sogar direktes Feedback von Kunden, um sicherzustellen, dass ihre Marketingprozesse das Geschäftswachstum vorantreiben. Die Dokumentation eines Marketingplans, der auf all diesen Erkenntnissen basiert , hilft Ihnen, organisiert zu bleiben und Ihre Geschäftsziele zu erreichen.

Beginnen Sie mit der Buyer's Journey

Bei der Buyer's Journey handelt es sich um die Schritte, die Käufer durchlaufen, wenn sie einen Kauf tätigen oder sich für ein Abonnement anmelden. Unabhängig davon, ob Sie an Verbraucher oder Unternehmen vermarkten, durchläuft jeder Kunde oder Mandant eine Version der Buyer's Journey. Wenn Sie die Schritte im Prozess verstehen, können Sie besser verstehen, wie Sie Menschen in verschiedenen Phasen des Kaufprozesses ansprechen.

Die Buyer's Journey besteht aus drei Phasen :

• Bewusstsein
• Rücksichtnahme
• Entscheidung

Die Bedürfnisse des Käufers sind in jeder Phase unterschiedlich, weshalb Sie die Inhalte Ihres Marketings entsprechend anpassen müssen. Wenn ein potenzieller Kunde auf Ihr Unternehmen aufmerksam wird, befindet er sich möglicherweise in einer dieser Phasen. Durch die richtige Entwicklung Ihrer Inhalte ist es möglich, potenzielle Kunden zum Kauf zu bewegen. Einige Vermarkter bezeichnen diese Phasen als verschiedene Teile eines Verkaufstrichters: den oberen, mittleren oder unteren Teil des Trichters. Am unteren Ende des Trichters erwägen Kunden einen Kauf.

Bewusstseinsphase

Die erste Phase des Prozesses ist die Bewusstseinsphase. Dies geschieht, wenn ein potenzieller Kunde erkennt, dass er ein bestimmtes Problem hat. Unternehmen neigen dazu, Waren und Dienstleistungen nur dann zu kaufen, wenn sie sie wirklich benötigen, insbesondere wenn die Budgets knapp sind. Unternehmen werden wahrscheinlich versuchen, Probleme selbst zu lösen, aber viele Unternehmensprobleme können einfach nicht intern gelöst werden. In dieser Bewusstseinsphase sind sie bereit, sich auf die Suche nach Hilfe von außen zu machen.

Vermarkter bezeichnen Probleme oft als Schmerzpunkte. Dies bedeutet eine Herausforderung oder Frustration, die beim potenziellen Kunden zu Reibungsverlusten innerhalb eines Geschäftsprozesses führt. Schmerzpunkte können so einfach sein wie ein HR-Prozess, der zu lange dauert. Abhilfe schafft hier möglicherweise ein SaaS-Anbieter, der Lösungen zur schnelleren Erfassung von Personaldaten anbietet. Allerdings können sie auch unglaublich komplex sein. Beispielsweise benötigt ein 50 Jahre altes Unternehmen möglicherweise ein völlig neues Computersystem, hat jedoch nicht die Möglichkeit, seine Altsysteme offline zu nehmen. Jemand, der dieses Problem beheben könnte, könnte möglicherweise eine langfristige, lukrative Partnerschaft aufbauen.

Vermarkter müssen umfassende Marktforschung durchführen, um die Schwachstellen der Kunden zu verstehen und den Käufer in den Mittelpunkt ihrer Marketingbemühungen zu stellen.

Überlegungsphase

In der Überlegungsphase versuchen Kunden, ihr Problem und die möglichen verfügbaren Lösungen zu verstehen. Das Ziel der meisten B2B-Entscheider besteht darin, Daten zu sammeln, die ihnen helfen können, die richtige Lösung zu finden. Sobald sie die Komplexität ihres Problems verstanden haben, können sie nach einem Anbieter suchen, der die richtige Lösung für sie hat.

Dies ist eine ideale Gelegenheit für B2B-Vermarkter, Inhalte bereitzustellen, die die Fragen der Kunden beantworten. Das Erstellen von Blogs, Artikeln oder sogar Whitepapers zu Themen, die für potenzielle Käufer wichtig sind, erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass sie Ihrem Unternehmen vertrauen, wenn es an der Zeit ist, einen Kauf zu tätigen.

Das sorgfältig kuratierte Netzwerk von Fachexperten (KMU) von Scripted kann Ihnen dabei helfen, markengerechte, durchdachte Inhalte zu erstellen, die Ihnen in Ihrer Branche Aufmerksamkeit verschaffen. Registrieren Sie sich, um Ihr kostenloses Konto zu erhalten und unsere KI-gestützten Optionen zu erkunden. Sie können jederzeit ein Upgrade durchführen, um auf Autoren zuzugreifen, denen B2B-Unternehmen weltweit vertrauen.

Entscheidungsphase

In der letzten Phase verpflichten sich Kunden zum Kauf eines Produkts oder einer Dienstleistung, um ihre Probleme zu lösen. Normalerweise gibt es mehrere Anbieter von Geschäftslösungen, und Ihre Zielgruppe sucht nach der Lösung, die für sie am besten geeignet ist. Mit dem richtigen Marketing können Sie diese Zielgruppen in zahlende Kunden verwandeln.

Dies ist der ideale Zeitpunkt, um Demos Ihres Produkts zu bewerben, entweder persönlich auf Messen und Veranstaltungen oder über Videodienste wie YouTube, Instagram Reels oder sogar eingebettet in Ihre eigene Website. Fallstudien und Erfahrungsberichte sind auch hervorragende Ressourcen für Käufer, die bereit sind, sich an einen vertrauenswürdigen Anbieter zu wenden. Wenn Sie E-Mail-Marketing nutzen, ist eine Folge-E-Mail mit zusätzlichen, personalisierten Informationen eine hervorragende Möglichkeit, eine profitable Beziehung aufzubauen und einem potenziellen Kunden zu versichern, dass Sie ihm bei seinem Problem helfen können.

B2B-Marketingstrategien

Natürlich gibt es Dutzende von B2B-Marketingstrategien, die Sie ausprobieren können. Wir haben hier einige der häufigsten hervorgehoben. Denken Sie daran: Wenn Sie Inhalte für eine dieser Marketingmethoden benötigen, können Sie sich kostenlos bei Scripted registrieren und sofortigen Zugriff auf KI-generierte E-Mails, Blogbeiträge, Anzeigeninhalte und mehr erhalten.

E-Mail Marketing

E-Mail-Marketing nutzt E-Mail-Sequenzen, um mit Kunden in Kontakt zu bleiben, sie über die neuesten Nachrichten über Ihr Unternehmen oder Ihre Produkte auf dem Laufenden zu halten und Beziehungen aufzubauen. Es kann verwendet werden, um Werbebotschaften und Pressemitteilungen zu versenden oder Käufer, die mitten im Prozess pausiert haben, daran zu erinnern, dass sie Waren in ihrem Warenkorb haben.

Viele E-Mail-Marketing-Softwarelösungen nutzen KI, um Vorlagen vorzuschlagen, den Versand zu automatisieren oder schnelle Antworten zu senden. Generative KI-Inhalte sind auch für die Erstellung von E-Mail-Inhalten nützlich, sofern Vermarkter die richtigen Eingabeaufforderungen verwenden, um markengerechte Inhalte zu generieren.

Inhaltsvermarktung

Unter B2B-Content-Marketing versteht man jede Verwendung von schriftlichen, visuellen oder Audioinhalten, die Unternehmen mit ihren Käufern verbindet. Bei diesen Inhalten kann es sich um Informations-, Bildungs-, Unterhaltungs- oder Werbematerial handeln. Es können auch Blogbeiträge und/oder Videos sein. Ihr Hauptzweck besteht darin, detaillierte Informationen über die Produkte oder Dienstleistungen eines Unternehmens bereitzustellen. Wie wir gesehen haben, können Inhalte jedoch auch angrenzende Themen abdecken oder für den Kunden wichtige Themen behandeln. Content-Marketing ist auch eine großartige Möglichkeit für Unternehmen, ihre Geschichten zu erzählen oder die Arbeit hervorzuheben, die sie in ihren Communities geleistet haben.

Scripted ist auf die Bereitstellung von Content-Marketing-Lösungen für Unternehmen jeder Größe über eine One-Stop-Plattform spezialisiert, die KI-Effizienz mit menschlichem Fachwissen kombiniert. Unternehmen können Autoren einstellen, ihre eigenen Inhalte kostenlos erstellen oder mit Content-Spezialisten zusammenarbeiten, die Ratschläge geben können, die von Workflows zur Inhaltserstellung bis hin zu Veröffentlichungs- und Werbeanleitungen reichen.

PPC-Kampagnen

Bei einer PPC-Kampagne oder Pay-per-Click-Marketing gewinnen Unternehmen durch Pay-per-Click-Kosten für Werbung Geschäfte. Dies kann durch Online-Werbung oder durch einen direkten Link zu ihrer Website erfolgen. Dies könnte auch durch Suchmaschinenoptimierungstechniken erreicht werden, bei denen Schlüsselwörter in den Titel und Inhalt ihrer Webseiten sowie in E-Mail-Kampagnen und Social-Media-Sites wie Facebook und Twitter eingefügt werden.

PPC-Kampagnen können äußerst effektiv sein, da Anzeigen nur qualifizierten Zielgruppen angezeigt werden. Wenn Sie beispielsweise eine PPC-Kampagne rund um die Schlüsselwörter „Broschürendrucker“ anhängen, erhalten Sie am Ende eine Kampagne, die sich an Unternehmen richtet, die eine Druckerei mit dem Druck von Marketingbroschüren beauftragen müssen. Ihr Unternehmen würde nicht dafür zahlen, diese Anzeige Verbrauchern zu zeigen, die kein Unternehmen haben oder dies nicht benötigen. Die Bezahlung einer Anzeige in einer Lokalzeitung würde von jedem gesehen werden, der sie liest, nicht nur von Geschäftsinhabern.

KI ist eine hervorragende Lösung für die Erstellung von Anzeigentexten in großem Maßstab. Da die meisten PPC-Anzeigen sehr kurz sind, kann KI schnell mehrere verschiedene Versionen davon erstellen. Dadurch können Vermarkter und Datenanalysten zusammenarbeiten und herausfinden, welche Anzeigen die größte Wirkung haben.

So definieren Sie Ihre Zielgruppe

Unabhängig davon, welche Methoden Sie verwenden, ist die Definition Ihrer Zielgruppe der erste entscheidende Schritt im B2B-Marketing. Dazu müssen Sie zunächst entscheiden, was Sie verkaufen möchten und wer Ihre Zielgruppe ist. Das bedeutet, dass Sie verstehen müssen, welche Schwachstellen Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung anspricht und wer dieses Problem hat.

Sie sollten auch genau darlegen können, warum sich ein Unternehmen für den Kauf bei Ihnen entscheiden sollte. Sie können dies tun, indem Sie sorgfältig recherchieren, was ihre aktuellen Probleme sind und was sie aufgrund früherer Erfahrungen mit anderen Anbietern für die richtige Lösung halten. Auf diese Weise können Sie hervorheben, warum Ihr Produkt das Problem besser, schneller oder intelligenter löst als die Konkurrenz. Sie können diese Informationen nutzen, um Ihre Marketingkampagnen zu informieren.

Marktforschung hilft Ihnen auch dabei, zu bestimmen, welche Arten von Materialien Sie verwenden sollten. Sie können die ideale Länge und Anzahl der E-Mails sowie die ideale Inhaltslänge für Ihre Blogs oder Artikel ermitteln. Anhand dieser Informationen können Sie bestimmen, wie oft Sie Ihre Zielgruppe kontaktieren können, bevor sich nützliche Updates in lästigen Spam verwandeln.

Weitere Überlegungen zum B2B-Marketing

Die Entwicklung einer effektiven, wirkungsvollen B2B-Marketingstrategie sieht möglicherweise ganz anders aus als alle B2C-Marketingkampagnen, an denen Sie in der Vergangenheit gearbeitet haben. Lassen Sie uns einige weitere entscheidende Unterschiede zwischen B2C- und B2B-Marketing hervorheben.

Größere Verkäufe, schwierigere Verkäufe

B2B-Marketing führt häufig zu größeren Umsätzen in Bezug auf den ausgegebenen oder gebundenen Betrag in einer einzelnen Transaktion. Unternehmen verfügen über die Ressourcen, um im Laufe der Zeit größere Einkäufe oder mehrere Einkäufe zu tätigen. Das ist eine tolle Sache, denn es führt zu mehr Umsatz. Allerdings bedeutet es auch, dass es für Sie schwieriger wird, etwas zu verkaufen.

Der Verkauf an ein Unternehmen ist viel schwieriger als der Verkauf an einen einzelnen Verbraucher. Bei einem Verkauf müssen Sie häufig mehrere Personen im Unternehmen überzeugen, insbesondere wenn es sich um einen wiederkehrenden Verkauf handelt, der sich auf deren Geschäftsbetrieb auswirkt. Planen Sie ein, dass der Verkaufsprozess länger dauert, als Sie vielleicht erwarten, und verstehen Sie, dass Sie bei jedem Verkauf möglicherweise mehr Aufwand betreiben müssen.

Höhere Marketingkosten sind üblich

B2B-Marketing kann auch mehr kosten als andere Marketingarten. Um den B2B-Umsatz aufrechtzuerhalten, müssen Sie wahrscheinlich eine große Reichweite bei einem breiteren Publikum erzielen. Oftmals zielen mehrere Unternehmen auf Unternehmen ab, von denen jedes eine andere Lösung für seine Probleme anbieten möchte. Dies macht viele Unternehmen gegenüber einigen Marketingmethoden widerstandsfähig. Möglicherweise müssen Sie mehr Zeit und Geld in Ihre Marketingaktivitäten investieren, um eine sinnvolle Wirkung auf Ihre Zielgruppe zu erzielen.

Häufig messen, neu bewerten und neu gestalten

Ihre ersten Versuche, eine B2B-Marketingstrategie zu entwickeln, sind möglicherweise kein voller Erfolg. Dies kommt häufig vor, da die Entwicklung eines zuverlässigen Marketingplans Zeit, Recherche und fortlaufende Daten erfordert. Wenn Sie mit dem Marketingprozess beginnen, berücksichtigen Sie eine Möglichkeit zur Messung und Analyse Ihrer Leistung. Behalten Sie die Strategiepunkte bei, die funktionieren, und gestalten Sie diejenigen neu, die nicht funktionieren. Tun Sie dies häufig, um Ihre Strategie zu verfeinern, bis sie effektiv und zuverlässig ist, und denken Sie daran, dass die Bedürfnisse der Käufer fließend sind. Seien Sie bereit, sich den sich verändernden Märkten und Kundenanforderungen anzupassen.

Scripted ist auf die Erstellung von Inhalten für Unternehmen spezialisiert, die auf ihrem Markt einen deutlichen Einfluss haben möchten. Wir bieten spezielle Dienstleistungen für Unternehmen an, die Inhalte in großem Maßstab erstellen müssen – ideal für den Start neuer B2B-Marketingkampagnen oder den Beginn einer neuen Strategie, um einen größeren oder sich verändernden Markt anzusprechen.

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