9-Schritte-Anleitung zum Erstellen eines Facebook-Anzeigentrichters

Unternehmen jeder Größe können die erweiterten Targeting-Optionen von Facebook nutzen, um sicherzustellen, dass die richtigen Inhalte die richtigen Personen erreichen. Sie brauchen kein riesiges Budget, um auf Facebook erfolgreich zu sein. Mit erweiterten Anpassungsoptionen können Sie maßgeschneiderte Kampagnen erstellen und mit Ihren potenziellen Kunden in jeder Phase ihrer Reise in Kontakt treten.

Die Werbeausgaben auf Facebook steigen jedes Jahr. Ab 2017 verdiente Facebook Berichten zufolge fast 40 Milliarden Dollar an Werbeeinnahmen! Es ist klar, dass, obwohl Facebook der richtige Ort ist, die Konkurrenz hart sein kann. Glücklicherweise können Sie mit der richtigen Inhaltsstrategie Ihre Leads in Verkäufe umwandeln.

Befolgen Sie diese Schritte, um eine Facebook-Werbestrategie zu erstellen, die funktioniert:

1. Identifizieren Sie Ihr Publikum

Die Identifizierung Ihrer Zielgruppe ist leichter gesagt als getan. Dieser Prozess erfordert viel Zeit, Energie und harte Arbeit. Ihre Zielgruppen-Targeting-Strategie basiert auf verschiedenen Metriken. Um auf dem richtigen Fuß zu beginnen, trennen und erstellen Sie eine Liste Ihrer potenziellen Zielgruppen, die sich auf Kennzahlen wie Interessen, Altersgruppe, Geschlecht, Beruf usw. konzentriert. Die Liste hilft Ihnen dabei, sich auf die richtige Art von Zielgruppe zu konzentrieren.

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2. Inhalte erstellen

Wenn wir über die Erstellung eines Facebook-Anzeigentrichters sprechen, ist die Entwicklung von Inhalten eine sehr grundlegende und grundlegende Voraussetzung. Facebook ist eine Plattform, auf der Sie jede Art von Demografie und Publikumsklasse ansprechen können. Damit Ihre Inhalte funktionieren, müssen Sie die Einheitsstrategie aufgeben und Ihrem Marketing eine persönliche Note verleihen.

Erstellen Sie immer mehrere Inhalte, die sich an unterschiedliche Zielgruppen richten. Denken Sie daran, dass jedes Zielgruppensegment einen Kauf anders tätigt. Einige Leute mögen Ihr Produkt sofort so sehr, dass sie es am Ende sofort kaufen. Andere reagieren vielleicht halbherzig und nehmen sich Zeit, darüber nachzudenken, bevor sie einen Kauf in Betracht ziehen.

Durch die Erstellung qualitativ hochwertiger Inhalte mit unterschiedlichen Themen stellen Sie sicher, dass Sie für alle Ihre Zielgruppensegmente etwas zu bewerben haben. Sie sollten Ihre Inhaltsformate immer ändern, indem Sie Blogbeiträge, Infografiken, Videos und mehr erstellen. Denken Sie während Ihrer Content-Brainstorming-Sitzungen an Ihr Publikum, um sicherzustellen, dass es es wertvoll findet.

3. Bewerben Sie Inhalte für ein warmes Publikum

Warme Zielgruppen sind Personen, die bereits an Ihrer Marke interessiert und in sie investiert sind. Es ist ratsam, Ihre Inhalte bei diesem warmen Publikum zu bewerben, da es für Sie einfacher ist, sie in Käufer umzuwandeln.

Es ist auch gut, die Interaktionsraten verschiedener Inhalte im Auge zu behalten. Finden Sie dann heraus, welche Inhalte den maximalen Umsatz für Ihre Marke erzielen. Nehmen Sie sich Zeit, alle Ihre Daten zu sammeln und zu analysieren, damit Sie die leistungsstärksten Inhalte für Ihr warmes Publikum finden können.

Zum Beispiel hat Neil Patel mit Ryan Urban von Bounce Exchange zusammengearbeitet, um ein Video zu machen. In dem Video ging es darum, „wie man mit einem Cent ein 225-Millionen-Dollar-Geschäft aufbaut“. Es wurde von mehr als 25.000 Menschen angesehen und hat mehr als 800 Likes. Dies ist ein großartiges Beispiel für ein Inhaltsstück, das für ein ähnliches Publikum wiederverwendet werden könnte.

4. Vernachlässigen Sie nicht Lookalike Audiences

Lookalike Audiences sind Nutzer mit ähnlichen Merkmalen wie Ihre bestehenden oder sogar treuen Kunden. Facebook hat eine einzigartige Funktion, die Ihnen hilft, Lookalike Audiences zu finden. Die Funktion identifiziert Zielbenutzer mit denselben Interessen, Gewohnheiten und Verhaltensweisen wie Ihre Kernzielgruppen.

Es besteht eine gute Chance, dass zumindest einige der Verbraucher in Ihren Lookalike Audiences in Käufer umgewandelt werden können. Diese Art von Publikum wird Ihnen auch helfen, die Bekanntheit Ihrer Marke zu erhöhen, wodurch Sie mehr aus Ihrem Facebook-Werbebudget herausholen.

5. Bewerben Sie Ihre besten Inhalte bei Ihren Lookalike Audiences

Verwenden Sie als Nächstes den Inhalt, der bei Ihrem warmen Publikum am effektivsten war, und bewerben Sie ihn bei Ihrem Lookalike-Publikum. Dabei spielt es keine Rolle, ob es sich bei dem Inhalt um einen Blogbeitrag, ein Video oder ein anderes Inhaltsformat handelt. Alles, was Sie tun müssen, ist, es bei Ihrem Lookalike-Publikum zu bewerben.

Wenn Sie es richtig machen, können Sie eine große Anzahl Ihrer Lookalike Audiences erfolgreich in Ihre Core Audiences umwandeln. Die Tatsache, dass sie Ihre Marke kennen, könnte sie sogar dazu bringen, Ihre Produkte zu kaufen.

6. Bieten Sie Freebies an

Denken Sie, dass Ihre Arbeit erledigt ist, sobald Sie die Aufmerksamkeit der potenziellen Käufer auf sich gezogen haben? Sie könnten nicht falscher liegen. Es liegt in der Verantwortung Ihrer Marke, das Interesse Ihres Publikums an Ihren Produkten aufrechtzuerhalten. Dies wird Ihnen auch dabei helfen, mehr Informationen über Ihre Zielgruppen zu sammeln.

Sie können Ihrem Publikum spezielle Rabatte, kostenlose Testversionen oder ein wertvolles Geschenk als Gegenleistung für die Anmeldung von Abonnements anbieten. Diese Taktik filtert Ihr Publikum automatisch, um Ihnen eine Gruppe von Verbrauchern zu geben, die wirklich an Ihrer Marke interessiert sind.

Zafran nutzte das Biryani-Festival in Dubai, um für sein Restaurant zu werben, indem es kostenloses Biryani anbot. Das Restaurant beschloss, 2 glückliche Gewinner mit ihrem charakteristischen Biryani zu verwöhnen. Und alles, was sie als Gegenleistung verlangten, war, dass die Leute ihre E-Mail-Adresse eingeben, wenn sie teilnehmen wollten. Die Kampagne war ein voller Erfolg, das Restaurant erhielt mehr als 300 Einsendungen.

7. Bauen Sie Vertrauen auf

Fragen Sie nach Erfahrungsberichten Ihrer besten Kunden. Je mehr positive Testimonials Sie erhalten, desto mehr Menschen vertrauen Ihrer Marke. Präsentieren Sie Ihr positives Feedback auf Ihrer Seite. Dadurch gewinnen Sie das Vertrauen Ihres Publikums. Bauen Sie weiter auf diesem Vertrauen auf, indem Sie konsistente und relevante Inhalte erstellen.

Zum Beispiel hat Dropbox eine Anzeige auf Facebook gepostet, die die Anzahl der treuen Kunden präsentiert, die ihren Dienst nutzen, was als sozialer Beweis diente. Der Beitrag zeigte, dass im Jahr 2016 mehr als 3 Milliarden Menschen ihre Cloud-basierten Dateispeicherdienste nutzten. Dies ist genau die Art von Post, die einer Marke Glaubwürdigkeit verleihen kann.

BONUS-TIPP: Ignorieren Sie negatives Feedback nicht, falls es eines gibt. Reagieren Sie auf das Feedback und nutzen Sie es als Gelegenheit, Ihr Produkt und/oder Ihren Service weiter zu verbessern. Hier erfahren Sie mehr darüber, wie Sie auf negatives Feedback reagieren.

8. Remarketing alles

Nachdem Sie alle oben genannten Schritte durchgeführt haben, haben Sie einen starken Kundenstamm. Aber es wäre dumm von Ihnen zu glauben, dass jeder Kunde automatisch ein treuer Fan wird.

Aber wie können Sie aus Kunden Stammkäufer machen, die treue Fans sind? Die Antwort ist einfach: durch Remarketing. Sie können Remarketing verwenden, um Ihre Zielgruppen noch tiefer in den Verkaufstrichter zu drängen. Remarketing Ihrer besten Inhalte in verschiedenen Formen und Neupositionierung von Produkten, an denen Ihre Kunden Interesse gezeigt haben.

Diese Anzeige von Amazon ist ein großartiges Beispiel für effektives Remarketing. Der Beitrag ist eine Remarketing-Anzeige für Benutzer, die Interesse an einem bestimmten Produkt gezeigt haben.

Sie können Kunden, die mit diesen Facebook-Anzeigen interagiert haben, über Instagram-Anzeigen weiter ansprechen. Dies erhöht die Chance, sie für sich zu gewinnen und verlassene Karren wiederzugewinnen. SpearmintLOVE konnte das Remarketing von Instagram nutzen, um die Kosten pro Kauf zu senken und den Return on Advertising Spend zu steigern.

Die Marke baute eine benutzerdefinierte Zielgruppe auf, die sich aus Personen zusammensetzt, die ihre Website in den letzten 60 Tagen besucht, aber ohne Kauf wieder verlassen haben. Anschließend zeigten sie Instagram-Anzeigen, die einige ihrer Produkte präsentierten, und forderten die Leute auf, ihre Website erneut zu besuchen. Ihre Kosten pro Kauf sanken um 47 % und sie erzielten einen 33,8-fachen Return on Advertising Spend.

9. Verwenden Sie Facebook-Pixel

Facebook-Pixel sind eines der besten Tools, um Ihre durch Facebook-Anzeigen generierten Conversions zu verfolgen. Das Tool wird auch zur Optimierung von Anzeigen mithilfe von gesammelten und analysierten Daten verwendet.

Das Tool ist sehr nützlich für das Remarketing an qualifizierte Zielgruppen und potenzielle Käufer. Marken können dieses Tool auch verwenden, um eine neue Gruppe von Zielgruppen für zukünftige Facebook-Anzeigen zu generieren. Und es ist einfach zu installieren!

Das wegnehmen

Facebook ist eine der besten Plattformen, um Ihre Marke zu präsentieren. Vergessen Sie nicht, Ihre Inhalte für eine Facebook-Werbekampagne basierend auf den Interessen und Absichten Ihres Publikums zu gestalten.

Denken Sie daran, dass es ein langer, zeitaufwändiger Prozess sein kann, Ihr Publikum bis zum Ende des Trichters zu fördern. Aber auf der positiven Seite, sobald Sie Ihren Facebook-Verkaufstrichter eingerichtet haben, können Sie den Prozess automatisieren. Sie müssen Ihre Inhalte nur einmal erstellen. Danach können Sie das Material nach Belieben in Ihren Remarketing-Bemühungen wiederverwenden.

Nachdem Sie nun den Prozess zum Erstellen eines Facebook-Werbetrichters verstanden haben, probieren Sie es selbst aus. Implementieren Sie den Trichter in Ihre eigenen Social-Media-Kampagnen und verfolgen Sie Ihren Fortschritt im Laufe der Zeit.

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