9 einfache Möglichkeiten, mehr Leads von Ihrem B2B-Blog zu erhalten

Veröffentlicht: 2018-05-17

Die Liste derjenigen in Ihrem Büro ist lang, die sich fragen, was der Zweck Ihres Firmenblogs ist. Ein Grund dafür ist, dass Sie vielleicht nicht einmal wissen, warum Sie einen B2B-Blog haben. Nun, ich bin hier, um es dir zu sagen. Es geht darum, Leads zu bekommen. Glücklicherweise können Blogs großartig bei der Lead-Generierung sein.

Blog-Beiträge wurden in der Content Preferences Survey 2018 von Demand Gen Report als eines der am häufigsten konsumierten Inhaltsformate genannt, wobei 71 Prozent angaben, dass sie während ihrer Kaufreise einen Blog rezensiert haben. In demselben Bericht heißt es weiter, dass 71 Prozent angaben, einen Blogbeitrag als Teil ihrer Recherche bei einer B2B-Kaufentscheidung gelesen zu haben.

Erhalten Sie also Leads von Ihrem B2B-Blog? Woran erkennst du das? Wenn nicht, sind wir hier, um zu helfen.

Für die Suche optimieren

Ich möchte nicht zu sehr auf die SEO-Optimierung Ihrer Posts eingehen. Wenn Sie es nicht tun, verschwenden Sie Zeit und Geld. In unserem 15-minütigen On-Demand-Webinar erfahren Sie, wie das geht.

Machen Sie es sich als Nächstes einfach und installieren Sie das WordPress-Plugin „Yoast SEO“. Es gibt Ihnen eine Liste mit Dingen, die behoben, optimiert oder vervollständigt werden müssen, um Ihren Post SEO-fähig zu machen. Folgen Sie einfach den Vorschlägen, bis der kleine Yoast SEO-Button grün wird.

Bieten Sie „Inhalts-Upgrades“ CTAs an

Dies sind verwandte Inhalte, die aus detaillierteren oder umsetzbareren Informationen bestehen als die im Beitrag enthaltenen. Sie werden CTAs oft am Ende eines Beitrags sehen, aber ich betrachte ein Inhalts-Upgrade als einen CTA, der irgendwo in den Beitrag selbst eingefügt wird. Das Content Marketing Institute tut dies in seinem Blog. Auch im Act-On-Blog sieht man das öfter.

Das Schlüsselelement des Inhalts-Upgrades ist der Link zu einem geschützten Asset mit einem Opt-in-Formular zum Abrufen der E-Mail-Adresse des Besuchers. Dies ist eine der besten Möglichkeiten, nicht nur Leads zu gewinnen, sondern auch Leads, die sich für eine bestimmte Art von Inhalten gemeldet haben. Sie können nicht nur viel über ihre Interessen herausfinden, sondern auch, wo sie sich im Kaufzyklus befinden, indem Sie einfach nachverfolgen, nach welchen Inhalten sie gefragt haben.

Aber es gibt einen Nachteil. Sie benötigen das Inhalts-Upgrade – den neuen Inhalt. Das bedeutet etwas mehr Arbeit, aber es lohnt sich. Einige Vermarkter haben die Opt-in-Raten ihrer Blogs durch Inhalts-Upgrades um mehr als 300 % erhöht.

Hier sind einige Ideen für mögliche Inhalts-Upgrades:

  • Eine Vorlage (Social Media, Werbebrief, Redaktionskalender, Kreativbriefing für Videos etc.)
  • Ein eBook oder Whitepaper
  • Ein On-Demand-Webinar

Bieten Sie am Ende von Blogbeiträgen empfohlene Lektüre an

Dies ist im Grunde die kostenlose Version eines Inhalts-Upgrades (kostenlos, da keine E-Mail-Adresse erforderlich ist). Es ist nicht annähernd so gut für die Lead-Generierung, da Sie die Kontaktinformationen von jemandem nicht erhalten, aber es ist eine Möglichkeit, sie auf Ihrer Website zu halten und zu engagieren, bis sie bereit sind, Ihnen ihre Informationen zu geben.

Hier ist ein Beispiel für ein entsprechendes Lesefeld am Ende eines Blogbeitrags im Act-On-Blog.

Fragen Sie nach E-Mail-Adressen

Dies ist eine Taktik, die Sie auf Ihrer gesamten Website anwenden sollten, insbesondere aber in Ihrem Blog. Tatsächlich fragen viele kleinere B2B-Unternehmen nur in ihrem Blog nach Anmeldungen. Sie haben keine Opt-in-Formulare in der Fußzeile oder anderswo.

Hier ist ein Beispiel für ein Anmeldeformular für den Blog von Act-On. Sie können und sollten die Arten von Anmeldeformularen und ihre Standorte A/B testen, um zu sehen, was für Sie am besten funktioniert.

Planen Sie Ihre Inhalte strategisch

Sie möchten auf Ihrem Blog eher aufklären als verkaufen, aber das bedeutet nicht, dass Sie nicht auf eine Weise aufklären können, die es unterstützt, Besucher in Leads und Leads in Kunden umzuwandeln.

Einige der besten Lead-generierenden B2B-Blogs planen und planen Inhalte speziell für verschiedene Phasen des Kaufzyklus und auch für verschiedene Käuferpersönlichkeiten.

Die Planung von Inhalten für unterschiedliche Zielgruppen und unterschiedliche Kaufphasen ist schwierig. Wenn Sie sich nicht sicher sind, was die Leute in diesen frühen Phasen des Kaufzyklus wissen möchten, sprechen Sie mit Ihrer Kundendienstabteilung oder Ihrem Verkaufsteam. Beide Abteilungen verfügen über einen Fundus an Wissen darüber, worüber Ihre bestehenden Kunden und aktuellen Interessenten mehr erfahren möchten.

Kundensupport, SDRs und Vertriebsmitarbeiter wissen:

  • Welche Fragen Kunden und Interessenten normalerweise haben
  • Welche Arten von Problemen sie lösen möchten
  • Worüber sie sich Sorgen machen
  • Was sie sich von Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung erhoffen

Gestalten Sie Ihre Beiträge ansprechender zum Lesen

Zu viele B2B-Blogs sind alles andere als leserfreundlich. Dies schadet der Lead-Generierung, einfach weil es bedeutet, dass Ihr Blog nicht sehr lesbar ist. Wenn Sie möchten, dass die Leute Ihre Inhalte lesen und sich mit ihnen beschäftigen – und vielleicht sogar nach mehr fragen – müssen Sie ihnen das Erlebnis so angenehm wie möglich machen.

Leider bedeutet das, dass Sie Ihre Inhalte scanbar machen müssen. Weitaus mehr Leute werden Ihre Posts scannen als sie lesen. Und selbst wenn sie sie lesen, müssen sie das Gefühl haben, dass ihnen das Lesen keine Kopfschmerzen bereitet.

Hier sind einige Möglichkeiten, wie Sie Ihre Blog-Posts lesbarer machen können:

  • Verwenden Sie Unterüberschriften
  • Verwenden Sie Stichpunkte
  • Schreibe kurze Absätze. Nicht länger als fünf Zeilen, und es ist in Ordnung, Absätze aus einem Satz zu verwenden.
  • Verwenden Sie ein attraktives Header-Bild und dann etwa alle 300-400 Wörter ein weiteres Bild im Blog-Beitrag.
  • Erwägen Sie, ein Video, ein animiertes GIF oder ein SlideShare einzubetten.
  • Schreiben Sie auf einem Niveau der 7. Klasse oder darunter. Verwenden Sie die kostenlose Hemingway-App, um Ihnen anzuzeigen, in welcher Klassenstufe Ihr Beitrag eingeht.

Veröffentliche öfter

Ich weiß, ich weiß: Du hast keine Zeit. Sie können kaum mit dem Veröffentlichen jede zweite Woche oder sogar jeden Monat Schritt halten.

Es gibt ein wenig Streit darüber, wie oft es am besten ist, zu posten. Viele große Blogger und Marketingexperten wie Derek Halpern, Brian Dean und andere haben ihre Blogs mit nur einem Beitrag pro Monat ins Leben gerufen. Das ist beeindruckend, aber ehrlich gesagt, es ist selten. Die meisten Blogs brauchen mindestens alle zwei Wochen neue Inhalte, um Traktion zu sehen. Einige halten die wöchentliche Post für den Standard. Überprüfen Sie, was Ihre Konkurrenten tun. In vielen Branchen ist es zwingend erforderlich, täglich (oder öfter) zu posten, wenn Sie mit der Konkurrenz mithalten wollen.

Holen Sie sich alles, was Sie über Blogging-Trends wissen müssen, indem Sie sich die Umfrage 2017 von Orbit Media Studio unter über 1.000 Bloggern ansehen.

Wenn Sie von der ganzen Inhaltserstellung erschöpft sind, können Sie einige kuratierte Inhalte hinzufügen. Streben Sie an, dass etwa 10–20 % Ihrer Posts kuratiert werden. Dies spart Zeit und Ressourcen bei der Erstellung der Inhalte und positioniert Sie auch als Autorität auf Ihrem Gebiet. Wenn Sie einen kuratierten Beitrag als Ganzes erneut veröffentlichen, verwenden Sie einen rel=canonical-Link in den Metadaten, damit Google ihn nicht als doppelten Inhalt sieht.

Konvertieren Sie Ihre Beiträge in andere Formate

Sie haben die harte Arbeit geleistet, den Inhalt zu erstellen – die Recherche, das Schreiben, die Bilder. Warum nicht etwas mehr Kilometer aus Ihrer Arbeit herausholen? Es gibt absolut keinen Grund, warum Blogposts nicht in andere Dinge umformatiert werden können. Wie…

  • SlideShares
  • Videos
  • Infografiken
  • Social-Media-Updates
  • E-Books
  • Ein umgeschriebener Gastbeitrag

Beispielsweise wurde das Act-On eBook „So erstellen Sie einen erfolgreichen Newsletter“ erstellt, indem eine Reihe von Blog-Posts zusammengestellt und aufpoliert wurden.

Bewerben Sie Ihre Blog-Posts

„Wenn du es baust, werden sie kommen“ mag für Baseballteams funktionieren, aber es funktioniert definitiv nicht für Blogposts.

Einige Marketingexperten empfehlen, für jede Stunde, die Sie mit der Erstellung eines Beitrags verbringen, 4-5 Stunden Werbung zu investieren. Wenn das unmöglich erscheint, strebe eine 50/50-Aufteilung an. Das ist die Formel, an die sich die meisten erfolgreichen Blogger zwingen, auch wenn sie eigentlich lieber einfach einen weiteren Post schreiben würden.

Sie sind sich nicht sicher, wie Sie Ihre Beiträge bewerben sollen? Erstellen Sie einen Plan und fügen Sie Ihre persönliche Liste per E-Mail hinzu, teilen Sie sie in sozialen Medien, teilen Sie sie mehr als einmal in sozialen Medien, zahlen Sie für einen Boost, und die Liste geht weiter. Bleiben Sie eigentlich am Blog dran. Wir veröffentlichen in den kommenden Wochen einen Beitrag darüber, wie Sie Ihr Blog bewerben können.