9 clevere E-Mail-Marketing-Tricks, um Kunden zu konvertieren

Wir sind uns alle einig, dass E-Mail-Marketing immer noch eine der wirksamsten Möglichkeiten ist, mit Ihrem Publikum in Kontakt zu treten. Aber wenn Ihre Vorstellung von E-Mail-Marketing darin besteht, eine homogene Nachricht an eine einzelne Liste von Abonnenten zu senden, habe ich einige aufregende Neuigkeiten für Sie: Sie können viel tun, um Ihr E-Mail-Spiel zu verbessern.

Laut Social Media Today „führen segmentierte, personalisierte, automatisierte E-Mails zu 46 % höheren Öffnungsraten und 112 % höheren Klickraten.“ Wenn Sie diese Taktiken nicht in Ihrer E-Mail-Strategie anwenden, verpassen Sie daher einen viel größeren ROI.

Segmentierte, personalisierte, automatisierte E-Mails führen zu 46 % höheren Öffnungsraten und 112 % höheren Klickraten.

Wenn das Endspiel darin besteht, neue Kunden zu gewinnen, ist es ein guter Anfang, mehr Engagement mit Ihren E-Mails zu erzielen. Hier sind 9 clevere Tricks, die Sie in Ihrem E-Mail-Marketing anwenden können, um das Kundenwachstum Ihres Unternehmens zu steigern.

Verwenden Sie ein Double-Opt-In

Egal, ob Sie ein Neuling oder ein Experte im Marketing-Spiel sind, Sie wissen sicherlich, dass das Versenden von E-Mails an ahnungslose Empfänger ein absolutes Tabu ist. Tatsächlich wurde dies nach einem abscheulichen Fleischkonservenprodukt benannt (nur ein Scherz, SPAM-Liebhaber!). Wenn Sie eine Liste mit E-Mails zu einem E-Mail-Marketingdienst hochladen, werden Sie mit einigen Fragen konfrontiert, wie diese E-Mail-Adressen erhalten wurden. Dies soll Sie und den Marketingdienst davor schützen, auf die schwarze Liste gesetzt zu werden, indem sichergestellt wird, dass Sie die E-Mail-Adressen mit der entsprechenden Erlaubnis erworben haben.

Diese „richtige Erlaubnis“ wird als Opt-in bezeichnet. Es wird oft gesammelt, indem ein Kontrollkästchen aktiviert wird, wenn Sie den Bedingungen in einem Anmeldeformular zustimmen. Nachdem Sie ein erstes Opt-in erhalten haben, mag es übertrieben erscheinen, ein zweites Opt-in anzufordern, aber ich versichere Ihnen, dass ein Double-Opt-in in der heutigen Welt die bewährte Standardmethode ist. Es ist ein bisschen so, als würde man sagen: „Ich weiß, du sagtest, das sei in Ordnung, aber bist du sicher, dass es in Ordnung ist?“ Mit anderen Worten, ein doppeltes Opt-in stellt sicher, dass Sie eine Qualitätsliste erstellen und gleichzeitig Abmeldungen und Bounces reduzieren, da die Abonnenten doppelt sicher sind, dass sie darauf stehen möchten.

Ein doppeltes Opt-in stellt sicher, dass Sie eine Qualitätsliste erstellen und gleichzeitig Abmeldungen und Bounces reduzieren

Wenn Sie das erste Opt-in über ein Kontrollkästchen in einem Eingabeformular erhalten haben, richten Sie einen Autoresponder ein, um das zweite Opt-in zu sammeln. "Was ist ein Autoresponder?" du fragst. Weiter lesen…

Senden Sie einen Autoresponder

Ein beliebtes Tool in der Toolbox eines E-Mail-Vermarkters ist ein Autoresponder, bei dem es sich um eine E-Mail handelt, deren Versand unmittelbar nach dem Sammeln einer E-Mail-Adresse ausgelöst wird. Beispielsweise erkennen Sie einen Autoresponder als Eingangs- oder Kaufbestätigung, die etwas sagt wie: „Vielen Dank für Ihre Bestellung! Wir werden Sie informieren, wenn es versendet wurde.” Diese können auch verwendet werden, um einen Rabattcode, eine sofortige Gewinnbenachrichtigung oder ein einfaches Dankeschön zu senden.

Hier ist ein Autoresponder, der nach dem Kauf von Kay Jewellers gesendet wird

Die Magie des Autoresponders liegt in seiner unglaublichen Öffnungsrate. Im Falle der Verwendung von Autorespondern als Folge eines Gewinnspiels oder Werbegeschenks haben Autoresponder, die von ShortStack gesendet werden, eine Öffnungsrate von fast 70 % UND eine Klickrate von 7,5 %. In diesem Anwendungsfall haben E-Mail-Empfänger bereits mit Ihrer Marke interagiert, also nutzen Sie den Inhalt Ihres Autoresponders, um sie durch Ihren Kunden-Conversion-Funnel zu führen.

Selbst wenn Ihr Autoresponder beispielsweise sagt: „Sie sind nicht unser Gewinner, mehr Glück beim nächsten Mal“, fügen Sie einen Rabattcode hinzu, den Sie in Ihrem Online-Shop verwenden können. Mit einer Öffnungsrate von 70 % wird Ihr Rabattcode mit größerer Wahrscheinlichkeit gesehen und verwendet und sorgt dafür, dass ein neu gewonnener Kunde immer wieder zurückkommt.

Senden Sie eine Folge- oder geplante E-Mail

Follow-up- und geplante E-Mails sind E-Mails, die eine festgelegte Anzahl von Tagen nach Erfassung einer E-Mail-Adresse oder an einem bestimmten Tag und zu einer bestimmten Uhrzeit an eine ganze Liste von E-Mail-Adressen gesendet werden können. Sie können alleine oder in Verbindung mit Autorespondern verwendet werden, um das Gespräch am Laufen zu halten. Und ähnlich wie Autoresponder haben Nachverfolgungs- und geplante E-Mails hervorragende Öffnungs- und Klickraten, da Sie als Absender anerkannt und vertrauenswürdig sind.

Halten Sie die Konversation mit geplanten E-Mails am Laufen

Geplante und Folge-E-Mails eignen sich hervorragend, um Wettbewerbsteilnehmer daran zu erinnern, mehr Stimmen für ihren Beitrag zu erhalten, Event-Teilnehmer, um mehr Geld zu sammeln, oder um Giveaway-Teilnehmer daran zu erinnern, dass sie jeden Tag teilnehmen können.

Verwenden Sie Briefvorlagenfelder

Es ist schön, wenn die Dinge personalisiert sind, weshalb Sie diesen Bademantel mit Monogramm in Ihrem Badezimmer hängen haben. Wenn eine E-Mail mit „Hey Tom“ in Ihrem Posteingang auftaucht, obwohl wir wissen, dass jemand nicht die ganze Nacht wach sitzt und tausend E-Mails handschriftlich schreibt, ist es schön, diese persönliche Note zu sehen.

Mit Seriendruckfeldern können Sie Ihren E-Mails eine persönliche Note und Nachrichten hinzufügen

Und diese nette Geste ist die Mühe absolut wert, weil sie funktioniert. Tatsächlich berichteten 82 % der Vermarkter von einer Steigerung der Öffnungsraten durch E-Mail-Personalisierung. Verwenden Sie Briefvorlagenfelder, um die Personalisierung zum Kinderspiel zu machen. Zum Booten können Briefvorlagenfelder weit über das Einfügen eines Vornamens in die Anrede hinaus verwendet werden. Verwenden Sie Briefvorlagenfelder, um auch andere persönliche Daten wie eine Adresse oder Telefonnummer aufzunehmen, um zu bestätigen, dass Sie die richtigen Informationen gesammelt haben. Sie können eine in Ihrem Formular angegebene Präferenz zusammenführen. Oder führen Sie ein Ergebnis zusammen, das Sie in einer Persönlichkeitsbewertung oder einem Quiz erhalten haben.

Verwenden Sie Liquid Logic

Briefvorlagenfelder eignen sich hervorragend, um ein wenig Personalisierung hinzuzufügen. Eine andere Möglichkeit, E-Mail-Inhalte zu personalisieren, besteht darin, sie auf dem Ergebnis eines Ereignisses zu basieren. Bei einem Werbegeschenk mit 100 Gewinnern kann beispielsweise Liquid Logic verwendet werden, um eine E-Mail mit variablem Inhalt zu senden, z. B. „Sie sind ein Gewinner“ an die Gewinner und „Entschuldigung, dass Sie nicht gewonnen haben“ an die Gewinner. t. Der Inhalt befindet sich in derselben E-Mail, wird jedoch je nach Parameter des Empfängers unterschiedlich angezeigt.

Liquid Logic funktioniert hervorragend mit den E-Mail-Vorlagen von ShortStack. Oder Sie können mithilfe dieser Tutorials lernen, es selbst zu verwenden.

Fügen Sie einen eindeutigen Code hinzu

Als Vermarkter kämpfen wir den guten Kampf, um mit potenziellen Kunden „den Trichter zu füllen“. Aber wie bewegen wir sie entlang dieses Trichters in Richtung Conversion? Das Anbieten eines Rabatts oder Gutscheins ist ein starker Anreiz, den Verkehr auf Ihre Website oder Ihren Online-Shop zu lenken.

Bieten Sie Rabatte an, um den Verkehr auf Ihre Website oder Ihren Online-Shop zu lenken

Das Einschließen eines eindeutigen Codes gibt Ihnen die Möglichkeit, Konversionsanreize anzubieten und diese Anreize zu verfolgen, um zu sehen, ob sie Ihnen helfen, neue Kunden zu gewinnen.

Fügen Sie einen Empfehlungslink hinzu

Um Ihre E-Mail-Liste zu erweitern, ist es wichtig, dass Ihre Marke von neuen Leuten gesehen wird. Eine Möglichkeit, dies zu tun, ist das Teilen in sozialen Medien, aber die Art von Inhalten, die Sie erstellen, muss etwas sein, das zum Teilen anregt. Normalerweise ist dies kein einfaches E-Mail-Abonnementformular. Stattdessen ist ein Wettbewerb oder Werbegeschenk eine Möglichkeit, E-Mail-Listen-Anmeldungen zu sammeln und gleichzeitig Begeisterung zu erzeugen.

Geben Sie die Referrer-URL ein. Wenn Sie einen Wettbewerb oder ein Werbegeschenk veranstalten, können Sie den Teilnehmern zusätzliche Gewinnchancen bieten, indem Sie jedem Teilnehmer eine eindeutige URL zuweisen. Wenn der Wettbewerb oder das Werbegeschenk unter Verwendung dieser eindeutigen URL in sozialen Medien geteilt wird, kann der Referrer zusätzliche Gewinnchancen für jeden verfolgten Referrer-Eintrag erhalten.

Ermutigen Sie das Teilen, indem Sie Empfehlungslinks verwenden

Das Generieren und Verteilen von Referral-URLs wäre eine große Aufgabe für Nicht-Techniker, die sie selbst einrichten könnten. Verwenden Sie stattdessen einen Giveaway-Builder wie ShortStack, um die Verteilung von Verweis-URLs zu ermöglichen und sie in nur wenigen Schritten zu verfolgen.

Verwenden Sie Analytics, um den Erfolg zu verfolgen

Obwohl das Endziel darin besteht, Kunden zu konvertieren, passiert viel zwischen dem Start einer neuen E-Mail-Kampagne und dem Anstieg Ihrer Einnahmen. Stellen Sie sicher, dass Ihr E-Mail-Marketing-Service detaillierte Analysen anbietet, um sich ein Bild davon zu machen, was funktioniert und was nicht. Öffnungsraten, Aufrufe nach Gerät, Aufrufe nach Browser, Aufrufe nach Gerät und Klickraten sind wichtige Elemente, die Ihnen helfen können, das Conversion-Puzzle zusammenzusetzen.

Verfolgen Sie den E-Mail-Erfolg mit den Analysen von ShortStack

Hier bei ShortStack haben wir aus erster Hand gesehen, was E-Mail-Marketing für unsere Benutzer tun kann. Wenn sich Ihre E-Mail-Marketingstrategie seit den Tagen der E-Mail-„Explosion“ nicht geändert hat, ist es an der Zeit, einige dieser nützlichen Tricks anzuwenden, um Ihren Ansatz aufzufrischen.

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