8 Tipps zum Erstellen einer guten Produktstrategie

Veröffentlicht: 2022-11-10

Eine Produktstrategie ist ein entscheidender Aspekt Ihres Unternehmenswachstums. Es skizziert eine strategische Vision für Ihre Produkte, indem es zeigt, wohin Ihr Angebot geht und wie es dorthin gelangen und erfolgreich sein wird. Es ist ein Leitfaden, der Ihrem Team zeigt, welche Aufgaben es erfüllen sollte, um das Endergebnis Ihres Unternehmens zu erreichen. Eine Produktstrategie stellt sicher, dass Aufgaben effizient und pünktlich erledigt werden, aber wie erstellt man eine effektive Produktstrategie? In diesem Artikel stellen wir acht Tipps vor, die Ihnen und Ihrem Team beim Aufbau einer effektiven Produktstrategie helfen.

  1. Definieren Sie Ihre Zielgruppe

Vielleicht ist einer der wichtigsten Gründe für das Scheitern kleiner Unternehmen die schlechte Anpassung des Produkts an den Markt. Die meisten Organisationen konsultieren und brainstormen mit ihrem internen Team, bevor sie ein Produkt entwickeln und auf den Markt bringen. Sie versuchen dann, eine Strategie zu finden, sobald das Produkt auf dem Markt ist. Dies führt oft nicht zu den gewünschten Ergebnissen, da das Produkt nicht mit Blick auf den Endverbraucher hergestellt wird. Aus diesem Grund ist es wichtig, Ihren Zielmarkt, seine Bedürfnisse und seine Schmerzpunkte zu verstehen, bevor Sie ein Produkt erstellen.

Stellen Sie sicher, dass Sie Benutzerforschung in Ihren Produktentwicklungs- und Designzyklus integrieren, damit Sie verstehen, was Ihre potenziellen Kunden wollen oder brauchen. Führen Sie Benutzerinterviews und Feldstudien durch, um den Wohnort Ihrer potenziellen Kunden, ihr Geschlecht, ihren Beruf, ihr geschätztes Einkommen, ihr Alter und ihre Persönlichkeitsmerkmale zu ermitteln. Sie sollten diese Informationen dann verwenden, um Personas zu erstellen. Mit Personas können Sie feststellen, wie Ihre Zielgruppe aussieht, handelt und denkt. Auf diese Weise können Sie ein Produkt erstellen, das die Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe erfüllt.

Es kann eine Herausforderung sein, ein Produkt zu entwickeln, das bei Ihrer Zielgruppe ankommt. Klicken Sie hier, um Hilfe beim Erstellen einer logischen Strategie zu erhalten, die Ihren Zielmarkt, Ihre Preisgestaltung und Ihren Wettbewerb berücksichtigt und ein qualitativ hochwertiges Produkt hervorbringt.

  1. Bestimmen Sie die Probleme, die Sie lösen werden

Die Problemdefinition ist ein kritischer Aspekt Ihrer Produktstrategie. Ihr Produkt sollte eine Lösung für die Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe bieten.

Stellen Sie die Situation oder die Schmerzpunkte fest, auf die Sie möglicherweise gestoßen sind, als Sie Ihre Zielgruppe und den Hintergrund recherchiert haben. Sie sollten dann die damit verbundenen Risiken oder Komplikationen bestimmen, wenn Sie keine Lösung für die Schwierigkeit oder Situation anbieten. Sobald Sie die Situation verstanden haben, sollten Sie die Chancen- oder Problembeschreibung Ihres Unternehmens definieren.

Es reicht nicht aus, das Problem zu definieren. Sie sollten außerdem feststellen, dass Ihre Zielbenutzer Lösungen für ihre Bedürfnisse benötigen und dass sie bereit wären, Geld in die Suche nach einer Lösung zu investieren. Eine hervorragende Problemstellung sollte SMART sein: spezifisch, messbar, erreichbar, relevant und zeitbasiert.

  1. Fördern Sie Ideenfindungs- und Brainstorming-Workshops

Sobald Sie Ihre Zielgruppe, ihre Wünsche und Bedürfnisse identifiziert und das Problem definiert haben, sollten Sie erwägen, Ideenfindungs- oder Brainstorming-Workshops mit Ihrem Team zu ermöglichen. Ideation beinhaltet das Generieren, Erstellen und Kommunizieren oder Teilen einer bestimmten Idee. Indem Sie mit Ihrem Team einen Ideation Workshop moderieren, entwickeln Sie verschiedene Ideen und Brainstorming-Techniken, die Innovationen fördern.

Ein Ideation Workshop ermöglicht es Ihnen, Experten aus verschiedenen Disziplinen oder Abteilungen zusammenzubringen und Lösungen für die Probleme Ihrer Zielgruppe aus unterschiedlichen Perspektiven anzubieten. Erwägen Sie, nach der Ideenfindung oder dem Brainstorming eine Folgesitzung zu veranstalten, um Ihrem Team bei der Priorisierung von Ideen zu helfen. Beziehen Sie in Ihre Brainstorming-Sitzungen Vertreter der technischen Führung, der wichtigsten Interessengruppen, des Produkts und des UX/Designs ein.

  1. Legen Sie Ihre Produktvision fest

Die Vision Ihres Produkts ist der Gesamtüberblick über die Ausrichtung Ihres Unternehmens und der Hauptgrund für die Erstellung eines bestimmten Produkts. Es ist die Inspiration hinter Ihrem Produkt. Aus diesem Grund müssen Sie Ihre Produktvision erfassen, bevor Sie Ihre Produktstrategie definieren. Im Folgenden finden Sie Tipps zum Definieren einer übergeordneten Produktvision:

  • Definieren Sie die langfristigen Ziele Ihres Unternehmens. Bestimmen Sie, wie Ihr Produkt in den nächsten drei bis fünf Jahren aussehen wird.
  • Holen Sie sich emotionales Buy-In von Ihrem Team, um Ihre Produktvision motivierend oder inspirierend zu gestalten
  • Stellen Sie sicher, dass Ihre Produktvision klar und leicht verständlich ist
  • Entscheiden Sie sich für eine umfassende Vision, um mehr Menschen einzubeziehen und Ihnen gleichzeitig die Möglichkeit zu geben, sich zu drehen
  1. Identifizieren Sie Ihre Wettbewerbsunterscheidungsmerkmale

Wie wird sich Ihr Produkt von der Konkurrenz abheben? Sofern Sie nicht beabsichtigen, ein völlig neues Produkt oder eine völlig neue Dienstleistung auf den Markt zu bringen, verwenden Ihre potenziellen Kunden wahrscheinlich bereits ähnliche Produkte wie Sie. Aus diesem Grund sollten Sie danach streben, ein Produkt zu schaffen, das nicht nur den aktuellen Markterwartungen entspricht. Es sollte auch einen Mehrwert haben, der Benutzer davon überzeugt, den Dienst zu wechseln. Einige ideale Wettbewerbsunterscheidungsmerkmale, die Sie nutzen könnten, sind:

  • Verlässlichkeit
  • Bezahlbarkeit
  • Leistung
  • Benutzerfreundlichkeit
  • Sicherheit
  • Privatsphäre

Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Wettbewerbsunterscheidungsmerkmale mit Ihren Mitarbeitern kommunizieren und besprechen. Dadurch wird sichergestellt, dass jedes Teammitglied versteht, was Ihr Produkt von anderen unterscheidet, und ermöglicht es ihnen, die Vorteile Ihres Produkts mit Stakeholdern und potenziellen Kunden zu teilen.

  1. Legen Sie die Ziele Ihres Produkts fest

Sobald Sie Ihre Produktvision festgelegt haben, sollten Sie sie verwenden, um übergeordnete Ziele zu definieren, die Sie mit Ihren Produkten erreichen möchten. Sie könnten beispielsweise feststellen, dass das Wichtigste, was Ihr Produkt erreichen könnte, darin besteht, den Lebenszeitwert Ihres Kunden zu erhöhen oder einen neuen Benutzertyp anzuziehen.

Sobald Sie Ihre Ziele in der Reihenfolge ihrer Priorität festgelegt haben, können Sie sie verwenden, um den Plan Ihres Unternehmens für Funktionalität und Features sowie andere Aspekte des Produkts, das Sie erstellen möchten, zu diktieren.

  1. Key Performance Indicators (KPIs) entwickeln

Sobald Sie Ihre Produktziele festgelegt haben, sollten Sie Key Performance Indicators entwickeln. KPIs zeigen, wie effektiv Ihr Unternehmen seine Produktziele erreicht, und ermöglichen es Ihnen, notwendige Anpassungen vorzunehmen. Typische Key Performance Indicators sind:

  • Gewinnen Sie bis 2023 15.000 neue Kunden
  • Geringere Abwanderung um 8 % bis Q1 2023
  • Verbessern Sie das Kundenerlebnis und die Zufriedenheit um 12 %
  • Steigern Sie innerhalb von sechs Monaten die Anzahl der Downloads für die kostenlose Testversion Ihres neuen Produkts um 60 %
  1. Heben Sie Ihren Go-to-Market-Ansatz hervor

Stellen Sie sicher, dass Sie darlegen, wie Sie Ihr Angebot auf Ihren Zielmarkt bringen möchten. Beispielsweise könnten Sie einer breiteren Zielgruppe eine kostenlose Lösung anbieten und dann einen Monetarisierungsplan entwickeln, wenn Sie Ihrem Produkt weitere Premium-Funktionen hinzufügen. Alternativ könnten Sie einem kleinen Segment Ihrer Zielkunden, die mehr Erfahrung mit dem Problem haben, das Sie zu lösen versuchen, eine Lösung anbieten und Ihre Reichweite später erweitern.

Indem Sie Ihre Markteinführung hervorheben, beschleunigen Sie den Produktverteilungsprozess und ermöglichen Ihnen eine organisatorische Ausrichtung auf die nächsten Produkte.

Endnote

Eine effektive Produktstrategie ist entscheidend, um wichtige Entscheidungen zu jedem Aspekt Ihres Produkts zu treffen, von Preismodellen und Produktmerkmalen bis hin zu Marketingkampagnen. Definieren Sie Ihre Zielgruppe, verstehen Sie das Problem, das Sie lösen möchten, entwickeln Sie eine Produktvision und -ziele, identifizieren Sie Ihre Wettbewerbsunterscheidungsmerkmale und heben Sie Ihren Go-to-Market-Ansatz hervor, um eine gute Produktstrategie zu entwickeln.