8 Schritte zur Durchführung eines erfolgreichen Wettbewerbs

Veröffentlicht: 2023-07-06

Suchen Sie nach Möglichkeiten, neue Kunden zu erreichen und/oder wieder mit Ihren bestehenden Kunden in Kontakt zu treten?

Ganz gleich, ob Sie Inhaber eines Kleinunternehmens sind, Account Manager bei einer Agentur, die viele Kunden betreut, oder ob Sie das Marketing für eine große Marke leiten, Sie wissen wahrscheinlich, dass Fotowettbewerbe die Interaktion mit Ihren Kunden steigern und Traffic auf Ihre Website bringen können. Aber wussten Sie, dass sie Ihnen auch dabei helfen können, segmentierte E-Mail-Listen zu erstellen und mehr über die Art von Produkten zu erfahren, die Ihre bestehenden Kunden in Zukunft wünschen?

Um Ihnen bei der Planung eines erfolgreichen Fotowettbewerbs zu helfen, verwenden Sie diese achtstufige Anleitung, die alles enthält, was Sie wissen müssen, um einen Fotowettbewerb zu starten, der sowohl das Engagement steigert als auch Ihnen Hinweise gibt, die Sie das ganze Jahr über nutzen können.

Um es noch einfacher zu machen, nutzen Sie eine unserer kostenlosen, anpassbaren Fotowettbewerb-Vorlagen.

ShortStacks Vorlage „Einfacher Fotowettbewerb“.

Sie können unsere über 60 weiteren Vorlagen durchsehen, indem Sie unsere Galerie besuchen.

Sind Sie bereit, einen Fotowettbewerb zu erstellen und zu starten?

Schritt 1: Setzen Sie sich ein Ziel

Bevor Sie Ihren Wettbewerb erstellen, entscheiden Sie, was Sie erreichen möchten.

Hier sind einige allgemeine Ziele, die wir bei ShortStack-Benutzern sehen:

  • Verkaufszahlen steigern
  • Steigern Sie die Markenbekanntheit
  • Bewerben Sie ein neues Produkt oder eine neue Dienstleistung
  • Steigern Sie das Engagement der Benutzer
  • Sammeln Sie Benutzerfeedback oder Inhalte
  • Entwickeln Sie Markenfürsprecher

Sobald Sie sich für Ihre übergeordneten Ziele entschieden haben, setzenSiesich kleinere, SMARTe Ziele – Ziele, diespezifisch,messbar,erreichbar,relevantundzeitnah sind.Warum? Je konkreter Sie sind, desto einfacher können Sie beurteilen, ob Ihre Ziele erreicht wurden.

Hier sind nur drei Beispiele für SMART-Ziele:

  • Nutzen Sie einenFotowettbewerb, um 100 nutzergenerierte Inhalte zu sammeln (UGC).
  • Nutzen Sie einen Fotowettbewerb zum Empfehlen eines Freundes (und belohnen Sie jede Person, die Ihren Wettbewerb teilt und dadurch Empfehlungseinträge erhält), um 1.000 E-Mail-Adressen von Neukunden zu sammeln.
  • Nutzen Sie ein Pick Your Prize-Gewinnspiel , um herauszufinden, welche Produkte Ihre bestehenden Kunden in Zukunft am wahrscheinlichsten bei Ihnen kaufen werden.

Schritt 2: Entscheiden Sie sich für einen Preis

Der Preis, um den herum Sie Ihren Fotowettbewerb planen, ist entscheidend. Der Preis könnte Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung sein oder ein Produkt oder eine Dienstleistung, die für Ihre Marke relevant ist. Nehmen Sie sich etwas Zeit und überlegen Sie, welche Art von Preis Ihren idealen Kunden anlockt.

Zum Beispiel:

  • Seien Sie zielgruppenspezifisch.Einer der größten Fehler, den Unternehmen machen, besteht darin, ein allgemeines Gewinnspiel „Gewinne ein iPad“ zu veranstalten. Möglicherweise erhalten Sie viele Einträge, aber diese werden nicht unbedingt Ihre Zielgruppe sein. Weitere Tipps zur Auswahl des richtigen Preises finden Sie in diesem Leitfaden.
  • Verschenken Sie mehrere „günstige“ Preise.Wir haben gesehen, dass Unternehmen viel Aufmerksamkeit erregt haben, indem sie einen Preis angeboten haben, etwa die Chance, ein Auto Probe zu fahren, ein neues Essen zu probieren oder eine Kochstunde bei einem berühmten Koch zu nehmen.

Schritt 3: Erstellen Sie Ihren Wettbewerb

Sobald Sie Ihr Konto eingerichtet haben, haben Sie Zugriff auf mehr als 60 professionell gestaltete Vorlagen, die sich leicht anpassen lassen, auch wenn Sie keine CSS-Kenntnisse haben. (Und wenn Sie sich mit CSS auskennen, sind keine Grenzen gesetzt.)

Die Art des Wettbewerbs, den Sie erstellen, bestimmt die nächsten Schritte, aber im Grunde sehen sie so aus:

      1. Wählen Sie die Art des Fotowettbewerbs aus, den Sie veranstalten möchten.
      2. Wählen Sie eine Vorlage.
      3. Bearbeiten Sie die Vorlage – Logo, Bilder, Formularfelder usw. – so, dass sie Ihre Marke widerspiegelt. Sie können sogar Bilder in Designerqualität für Ihre Wettbewerbe erstellen , ohne dass Sie dafür Kenntnisse im Bereich Grafikdesign benötigen.
      4. Schreiben Sie Regeln. Stellen Sie sicher, dass Ihre Regeln die folgenden Ausdrücke und andere Details enthalten:
      • "Kein Kauf erforderlich"
      • „Ein Kauf erhöht nicht die Gewinnchance“
      • "Ungültig, wenn verboten"
      • Einzelheiten zur nicht monetären Gegenleistung
      • Die Identität des Gastgebers/Promoters
      • Einreiseverfahren mit Anfangs-/Enddatum, einschließlich Uhrzeit und Zeitzone
      • Teilnahmevoraussetzungen
      • Eine Erläuterung aller Eingabemethoden
      • Eine klare Beschreibung des/der Preise(s); In bestimmten Bundesstaaten gelten strengere Vorschriften (siehe Beispiele am Ende dieses Dokuments).
      • Datum: Die Gewinner werden ausgewählt und benachrichtigt
      • Die Bewertungskriterien müssen klar sein und der Sponsor sollte nachweisen können, wie der Gewinner anhand objektiver Kriterien ermittelt wurde
      • Methode zur Auswahl eines Gewinners (um jeglichen Anschein von Unangemessenheit zu vermeiden, wird den Sponsoren empfohlen, keine eigenen Ziehungen durchzuführen oder die Gewinner ihrer eigenen Wettbewerbe zu ermitteln.)
      • Veröffentlichungsrechte bezüglich der Nutzung der Informationen des Gewinners (Sponsor sollte die schriftliche Zustimmung des Teilnehmers einholen, um die Einhaltung der Landesgesetze sicherzustellen)
      • Veröffentlichungsrechte bezüglich der Nutzung der Daten des Teilnehmers (Der Sponsor sollte die schriftliche Zustimmung des Teilnehmers einholen, um die Einhaltung der Landesgesetze sicherzustellen)
      • Haftungsbeschränkungen
      • Gewinnchancen
      • Physische Adresse, kein Postfach

Wir haben ausführlich darüber geschrieben, was in die Regeln für Social-Media-Wettbewerbe aufgenommen werden sollte, und haben sogar eine Vorlage, die alles beschreibt, was Sie beachten müssen.

Schritt 4: Erstellen Sie einen Werbeplan

Der Erfolg Ihres Wettbewerbs hängt davon ab, wie Sie ihn bewerben. Wenn Sie eine Reise nach Paris oder VIP-Zugang zu einem Taylor Swift-Konzert verschenken, wird sich das herumsprechen und Ihr Wettbewerb wird viel Aufmerksamkeit erhalten. Wenn Ihr Preis bescheidener ist, müssen Sie einen umfassenden Werbeplan erstellen.

Zu den Schritten, die Sie unternehmen möchten, gehören:

  1. Installieren Sie eine Website-Header-Benachrichtigungsleiste. Wir verwenden Hello Bar.
  2. Fügen Sie Display-Anzeigen in der Seitenleiste der Website hinzu
  3. Verwenden Sie Popup-Benachrichtigungen
  4. Fügen Sie Fußzeilenbilder mit Handlungsaufforderungen zu Blogbeiträgen hinzu
  5. Aktualisieren Sie die Titelbilder der Social-Media-Plattform mit Details zu Ihrem Wettbewerb
  6. Senden Sie eine E-Mail an Ihre Abonnenten (stellen Sie sicher, dass die Betreffzeile Aufmerksamkeit erregt)
  7. Schreiben Sie einen Blogbeitrag
  8. Veröffentlichen Sie einen Link zu Ihrem Wettbewerb auf Facebook, Twitter, Instagram, Google+ usw.
  9. Bezahlen Sie für Werbung auf Facebook, Twitter, YouTube, Google Adwords usw.
  10. Veröffentlichen Sie eine Pressemitteilung
  11. Listen Sie Ihr Angebot auf Giveaway-Sites auf – dieser Blog-Beitrag enthält eine umfangreiche Liste von Optionen.
  12. Betten Sie Ihren Wettbewerb in Ihre Website ein, damit Sie Ihre bestehenden Website-Besucher nutzen können.

Wenn Sie noch mehr Tipps wünschen, darunter auch einige, die sich auf die einzigartigen Sharing-Funktionen von ShortStack konzentrieren, lesen Sie eine unserer beliebtesten Ressourcen : „46 Möglichkeiten, Ihre Kampagne bekannt zu machen“.

Schritt 5: Testen und veröffentlichen Sie Ihren Wettbewerb

Sobald alles bereit ist – Sie haben Ihre Ziele festgelegt, Ihr Angebot erstellt, Ihren Werbeplan entworfen (und alle Bilder, Anzeigen und Beiträge erstellt oder in der Pipeline) – können Sie mit dem Start beginnen.

Stellen Sie sicher, dass jemand, der nicht allzu nah am Projekt ist, Ihren Wettbewerb für Sie testen lässt, auch wenn er Formulare ausfüllt. Wenn Sie Ihren Wettbewerb mit ShortStack erstellt haben, können Sie sicher sein, dass er bereits für Mobilgeräte geeignet ist. Wenn Sie jedoch eine andere Plattform verwendet haben, sollten Sie den Wettbewerb auch auf Mobilgeräten testen, da wir wissen , dass Menschen zunehmend über Mobilgeräte auf praktisch alles zugreifen das Internet.

Schritt 6: Verwenden Sie E-Mail-Autoresponder, um alle Teilnehmer zu kontaktieren

Mit E-Mail-Autorespondern können Sie jeden, der an Ihrem Wettbewerb teilgenommen hat, sofort kontaktieren. Seit ShortStack diese Funktion im November 2016 zu unserer Plattform hinzugefügt hat , haben unsere Benutzer eine Öffnungsrate von 46,9 Prozent (eine phänomenale Zahl, wenn man bedenkt, dass die durchschnittliche E-Mail-Öffnungsrate bei etwa 25 Prozent liegt!).

Mit E-Mail-Autorespondern können Sie jede Folgekommunikation mit Personen, die an Ihrem Wettbewerb teilnehmen, personalisieren. Sie können ihnen sogar spezielle Ankündigungen oder Angebote senden, nachdem Ihr Wettbewerb endet.

Schritt 7: Messen und analysieren Sie die Ergebnisse Ihres Wettbewerbs

Was nach dem Ende Ihres Wettbewerbs passiert, ist genauso wichtig wie die Maßnahmen, die Sie davor und währenddessen ergreifen. Die Messung und Analyse der von Ihnen gesammelten Daten sind zwei der wichtigsten Schritte in diesem Prozess (die Nutzung der Daten, die wir im letzten Schritt behandeln, ist ein weiterer).

Sobald Sie Leads gesammelt haben, möchten Sie diese so nützlich wie möglich machen.

Streichen Sie zunächst minderwertige Leads aus Ihrer Liste .Löschen Sie E-Mail-Adressen von Personen, die ihre E-Mail-Adresse und/oder Werbegeschenk-Bestätigungs-E-Mails nicht bestätigt haben. Sie möchten diese E-Mail-Adressen sowieso nicht, da es sich wahrscheinlich um gefälschte Konten handelt oder sie aus anderen Gründen für Sie nicht wertvoll sind.

Segmentieren Sie als Nächstes Ihre neue Liste.Eine richtig segmentierte Liste ist eine profitable Liste. Nachdem Ihr Wettbewerb nun vorbei ist und Sie Ihre E-Mail-Liste auf die aktivsten und qualifiziertesten Leads reduziert haben, ist es an der Zeit, die Liste zu segmentieren. Jedes Unternehmen verfügt über unterschiedliche Segmentierungsfilter, von denen es am meisten profitiert. Einige Filter umfassen Alter, Geschlecht, Branche, ihre Beziehung zu Ihrem Unternehmen ( sind sie bereits Kunde von Ihnen oder stehen sie auf einer anderen Ihrer anderen E-Mail-Listen?) usw. Geografie ist ein weiterer beliebter Filter. Viele internationale Bekleidungsunternehmen, um nur ein Beispiel zu nennen, finden, dass die Segmentierung ihrer Liste nach Postleitzahlen von entscheidender Bedeutung ist. Wenn sie sich dafür nicht die Zeit nehmen, könnten sie am Ende Werbebotschaften für ihre neue Sommerkleidung an Menschen senden, die in Australien leben.

Sobald Sie wissen, wie Sie Ihre Liste segmentieren möchten, sind Sie bereit, verschiedene Arten von Nachrichten zu erstellen. Das ist das Schöne an der Segmentierung Ihrer Listen. Je personalisierter und verfeinerter Ihre zukünftigen Nachrichten an Ihre Gewinnspielteilnehmer sind, desto effektiver werden Ihre Nachrichten sein.

Teilen Sie dann ein relevantes Angebot.Nachdem Sie den Menschen eine Ressource oder die Chance gegeben haben, etwas Besonderes von Ihrer Marke zu gewinnen, geben Sie ihnen noch mehr. Wenn Ihre Wettbewerbe enden, sollten Sie erwägen, ein exklusives Angebot nur für diejenigen zu veröffentlichen, die teilgenommen haben. Und stellen Sie sicher, dass Sie es so anpassen, dass es Ihre Teilnehmer anspricht.

Schritt 8: Erstellen Sie einen Plan zur Nutzung der Daten

Suchen Sie bei der Planung der Marketingbemühungen für das nächste Jahr nach Möglichkeiten, die Daten, die Sie während der Feiertage gesammelt haben, zu nutzen. Betrachten Sie Ihre Lead-Daten durch eine analytische Linse. Die Menge und Qualität der von Ihnen gesammelten Daten können Ihnen bei der Feinabstimmung zukünftiger Wettbewerbe und anderer von Ihnen durchgeführter Werbeaktionen helfen.

Hier sind nur zwei Möglichkeiten, die von Ihnen gesammelten Daten zu verwenden:

1. Als Gesprächsstarter.Eines der besten Beispiele, die wir für ein Unternehmen gesehen haben, das die Konversation mithilfe der im Rahmen einer Werbeaktion gesammelten Daten am Laufen hielt, war, als der Kreditdienstleister Great Lakes ein Facebook-Gewinnspiel nutzte, um seinen Kunden dabei zu helfen, mehr über die Aufnahme von Studienkrediten zu erfahren. Bei der Great Lakes Promotion gab es ein Quiz mit fünf Fragen zum Thema Studienkredite. Fans mussten nicht am Quiz teilnehmen, um an der Aktion teilzunehmen, aber die pädagogischen Fragen und die Tatsache, dass jeder ein Quiz liebt, lockten die Teilnehmer zur Teilnahme. Während der Hauptpreis von Great Lakes ein großer Preis war – eine Zahlung von 6.000 US-Dollar für ein Studiendarlehen –, überwachten sie ihre Quizantworten genau und nutzten diese, um ihre Social-Media- und E-Mail-Marketingbotschaften an ihre Follower zu verfassen. Sie konnten sogar Ressourcen bereitstellen, um die Fragen ihrer Follower zu beantworten.

2. Um Ihren neuen Fans und Followern etwas Exklusives zu bieten.Auch wenn E-Mail-Marketing immer noch eine äußerst erfolgreiche Kommunikationstaktik ist, werden die Menschen immer noch täglich mit E-Mails überschwemmt, und Vermarkter müssen immer noch einen Weg finden, sich von der Masse abzuheben. Exklusivität ist eine großartige Möglichkeit, Anreize für Ihre Teilnehmer zu schaffen und etwas mehr aus Ihren Fans herauszuholen, als Sie es zuvor getan hätten.

Nehmen wir an, Sie sind ein kleines Unternehmen, das eine Werbeaktion durchgeführt hat, bei der Sie Fans gebeten haben, ihre E-Mail-Adresse anzugeben, um im Gegenzug die Chance auf einen Preis zu erhalten. Sie fügen einen Link ein, der darauf hinweist, dass sie Ihre E-Mail-Liste abonnieren. Welcher klingt besser?

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Offensichtlich ist es viel verlockender, ein kostenloses Geschenk zu erhalten, als einfach nur ein Abonnement abzuschließen. Exklusivität weckt Begeisterung für Ihr Produkt und Begeisterung für Ihr Produkt stärkt die Markentreue. Treue Fans bedeuten treue Kunden! Wenn Sie mehr erfahren möchten, finden Sie hier sieben weitere Möglichkeiten, die von Ihren Kunden gesammelten Daten zu nutzen .

Wenn Sie Fragen zur Verwendung von ShortStack zum Erstellen eines Fotowettbewerbs haben, schreiben Sie uns eine E-Mail: [email protected].