8 Fehler, die Ihre Textkonvertierung im Jahr 2017 töten

Sei ehrlich:

Warum brauchen Sie Texte im Jahr 2017, der Ära von Visuals, Videos und Snap-Chats?

Es liegt auf der Hand:

Wenn Sie Blog-Posts schreiben, bauen sie Vertrauen auf, sorgen für Engagement und Pflege, erhöhen den Traffic und machen Sie zu einem Image eines Influencers. Wenn Sie Verkaufstexte schreiben, stellen sie den Verbrauchern ein Produkt/eine Dienstleistung vor, offenbaren seinen USP, bauen Vertrauen in Ihre Marke auf und geben einen klaren Aufruf zum Handeln. Mit anderen Worten, solche Texte konvertieren.

Ist es nicht die beste und offensichtlichste Antwort auf die oben genannte Frage?

Und hier kommt das Problem:

Trotz des immergrünen „Content is King“-Mantras und Hunderten von Artikeln/Leitfäden/E-Books/Workshops/Seminaren zu diesem Thema erreichen die meisten Vermarkter – ja, sogar die versierten – weiterhin ein Plateau, wenn es um die Konvertierung von Texten geht. Im Jahr 2017 waren bisher miserable Verkaufsexemplare, und der Grund dafür ist einfach:

Wir konzentrieren uns auf eine Fülle von Schreibtechniken, um einzigartige Texte zu erstellen, erwähnen jedoch nicht die klitzekleinen Details, die eine Conversion-Rate beeinflussen. Sie klingen offensichtlich, daher sehen wir keinen Grund, sich auf sie zu konzentrieren.

Schade!

Werfen Sie einen Blick auf die häufigsten Fehler, die Vermarkter beim Schreiben, bei der Plagiatsprüfung und der Verbreitung von Texten machen. Oft unsichtbar, können sie die Konversion zerstören, während ihre Vermeidung die Nadel bewegt und mehr Leads bringt.

#1. Allgemeine Schlagzeilen

Vermeiden Sie „weder hier noch dort“-Schlagzeilen, insbesondere wenn Sie eine Verkaufskopie erstellen. Sie frustrieren die Leute, bringen keine Informationen und lassen Sie in den Augen der Leser wie einen Hochstapler aussehen.

Außerdem antworten solche Schlagzeilen nicht : „Was ist für mich drin?“ Frage: Besucher verstehen nicht, was diesen Text ausmacht und warum sie ihn weiterlesen sollten.

Beispiele für generische Überschriften:

• Wie man Gewicht verliert
• Über uns: Pizza in Chicago
• Spielzeug ist ein Symbol der Kindheit

Und hier kommt ein fesselnder Titel von WordStream:

Um hervorragende Schlagzeilen für Ihre Texte zu erstellen, versuchen Sie, in die Haut eines Lesers zu schlüpfen und die Frage „Na und?“ zu beantworten. Außerdem möchten Sie vielleicht Schlagzeilen mit Tools wie Buzzsumo oder CoSchedule analysieren , Power-Wörter in Erwägung ziehen und A/B-Tests von Blog-Titeln für eine saubere Konvertierung verwenden.

#2. Wortreichtum

Vergessen Sie generische Einführungen ohne Haken, ohne APP-Methode und ohne Bezug zu Ihrer Zielgruppe. Sie sind Quatsch, und sie machen nichts anderes, als den Wunsch zunichte zu machen, Ihren Text zu lesen und zu prüfen, was Sie sagen wollen.

Beispiel:

Wussten Sie, dass 55 % der Besucher Ihre Artikel 15 Sekunden oder weniger lesen? Wortwörtlichkeit ist hier also nicht Ihre beste Waffe: Kein Hinweis auf bestimmte Probleme und keine Erklärungen oder Vorschauen, wie Sie sie lösen werden, bringen eher Enttäuschung als Bekehrung.

Und hier das Beispiel einer aufschlussreichen Einführung:

#3. Informationen fehlen

Zögern Sie nicht, die Informationen über Ihre Marke, Produkte/Dienstleistungen, Team, USP und Kontakte mit Ihren Lesern zu teilen. Klingt naheliegend, aber heute im Jahr 2017 begegnen wir immer noch dieser Art von Seiten online:

Wie gefällt es dir, hm?

Hat jemand Hoffnung, dass solche Texte konvertieren?

Beschreiben Sie die Gewinne, die ein Besucher erhält, wenn er bei Ihnen bestellt. Erwähnen Sie Details, die für Ihre Zielgruppe von Interesse sein könnten. Und denken Sie an die Grundregeln des Copywritings: Schreiben Sie über Menschen, nicht über Marken; und erzählen statt werben .

#4. Keine Blog-Updates

Bloggen ist das neue Schwarz. Wieder ja.

In ihrem Artikel für HubSpot zeigt Corey Wainwright alle Vorteile des Bloggens für Unternehmen und Marketing auf: Es steigert den Traffic, etabliert Autorität und bringt langfristige Ergebnisse. Um diese Ergebnisse zu verbessern, möchten Sie möglicherweise eine Nachrichtenseite neben Ihrem Unternehmensblog erstellen, um Vertrauen und Bewusstsein aufzubauen.

Das ist schön und gut, aber:

Stellen Sie sicher, dass Sie den Blog und die Nachrichtenseite regelmäßig aktualisieren; andernfalls erweckt es den Eindruck einer Stagnation Ihres Unternehmens.

Aus erster Hand erzählen:

Als leidenschaftlicher Gastautor wollte ich meinen neusten Artikel zu einer Marke beitragen. Aber nachdem ich ihren Business-Blog besucht hatte, sah ich Folgendes:

Erraten Sie, was?

Ich habe die Idee des Beitrags aufgegeben. Der Blog scheint tot zu sein, und die Website auch. Wenn Sie Informationen zu ihrer himmelhohen Textkonvertierung haben, lassen Sie es mich wissen.

#5. Gobbledygook

Vermeiden Sie Marketing-Fuzzwords und Copywriting-Klischees in Ihren Texten. Die Leute mögen sie nicht. Zeitraum.

Vergessen Sie beim Erstellen von Verkaufskopien diese Wörter:

Lassen Sie Ihre Texte auch nicht pompös klingen. Berücksichtigen Sie die Sprache, die Ihre Zielgruppe spricht: Seien Sie klar, verwenden Sie kurze Wörter und Sätze, schreiben Sie so, wie Sie sprechen, und entwickeln Sie die Stimme und den Ton Ihrer Marke.

Nachdem er zehn Jahre lang PR für Apple gemacht hat, empfiehlt Cameron Craig, Texte einfach und für ein 11-jähriges Kind leicht verständlich zu halten. Dafür sollten Sie Dienste wie Readability Score und Word Count Tools in Betracht ziehen.

#6. Verallgemeinerung

Was ist die Verallgemeinerung schriftlich?

Es ist eine Aussage oder Idee, die sich auf eine Gruppe von Menschen oder Themen bezieht. In der Regel kann es keine endgültige Wahrheit sein, da es Beispiele für Situationen oder Personen gibt, die auf diese Verallgemeinerung nicht zutreffen.

Daher lieben schlechte Texter solche Anfangstexte:

• Jedes Mädchen träumt davon, eines Tages zu heiraten.
• Das College ist der einzige Weg, wie eine Person intelligent werden kann.
• Jeder liebt einen Ausflug in den Freizeitpark im Sommer.
• Wir alle brauchen morgens Kaffee, um wach zu werden.

Vermeiden Sie solche Allzwecksätze in Ihren Marketingtexten. Noch eine Weisheit hier: Schreiben Sie Ihre Texte nicht in der dritten Person.

Sprechen Sie stattdessen mit Ihrem Leser, beziehen Sie ihn in einen Dialog ein und lassen Sie ihn verstehen, dass Sie für ihn schreiben und sein spezielles Problem lösen möchten.

#7. Tippfehler oder schwammiges Vokabular

Weißt du, warum Stephen King Adverbien hasst?

Sie machen Ihre Schriften vage.

Neil Patel listete schwache Wörter auf, die Sie in Ihren Blog-Beiträgen vermeiden sollten. Mark Twain schlug einen schlauen Trick vor, um Texte von Quatsch a la „wirklich“ und „sehr“ zu waschen; und sogar die Statistiken sagten, dass die besten Bücher die mit den wenigsten -ly-Adverbien sind.

Hoppla…

Schreibst du noch solche Texte:

Hör auf!

Es ist verschwommen. Es ist matschig. Es gibt keine neuen oder nützlichen Informationen. Es erzieht nicht, unterhält nicht und ermutigt nicht zum Handeln. Erstellen Sie überzeugende Inhalte, die es wert sind, gelesen und geteilt zu werden; Dies ist eine Art von Texten, die eine organische Bekehrung bewirken.

Eine weitere Sache, die es zu beachten gilt:

Versuchen Sie, Rechtschreibfehler beim Schreiben zu vermeiden. Niemand ist perfekt, und die Leser werden Ihnen auf jeden Fall den einen oder anderen Tippfehler verzeihen, aber die schlechte Rechtschreibung jedes anderen Wortes signalisiert, dass Sie das Publikum missachten. Es franst aus.

#8. Keine Struktur

Ich wette, Sie wissen, dass Leute Texte online scannen, nicht lesen; und wenn sie lesen, sind es nur 20-28 % der Wörter auf Ihrer Website, die sie abdecken. Das liegt daran, dass das Lesen online schwieriger und 25 % langsamer ist als in gedruckter Form.

Warum sollten Sie es Besuchern also schwer machen, Ihre Informationen und Handlungsaufforderungen zu erhalten? Warum auf die Strukturierung Ihrer Webtexte verzichten?

Zwischenüberschriften, kurze Absätze, Listen, Aufzählungszeichen, Bilder, Farbkontrastverhältnis, Schriftgröße, Textfelder, rechtsbündige Ausrichtung – sie alle sind entscheidende Aspekte der Benutzerfreundlichkeit von Inhalten, die Ihre Text-Conversion-Rate sowohl töten als auch wiederbeleben können. Warum sollten Sie sie nicht für ordentliche Marketingergebnisse in Betracht ziehen?

In einem Wort…

Die oben genannten Fehler gehören zu den größten Schreibfehlern, die manche Vermarkter vergessen, wenn sie Verkaufstexte erstellen. Während diese Fehltritte prosy sind, bleibt der Einkaufswagen auch 2017 dort: Viele stoßen online darauf, stimmst du zu?

Kommt Ihnen einer dieser Fehler bekannt vor? Dann ist es höchste Zeit, Ihre Texte zu überprüfen und zu korrigieren.

Sicher, wir alle sind Menschen, die manchmal einen Fehler machen.

Aber erinnere dich:

Er ist kein Gewinner, der keine Fehler macht, aber derjenige, der sie seltener macht.