8 Kriterien, um den perfekten Influencer für Ihre Marke zu finden

Die Erkenntnis, dass Influencer Marketing mehr als nur eine vorübergehende Modeerscheinung ist, ist mittlerweile weit verbreitet. Das gilt auch für Unternehmen, die der Zusammenarbeit mit Social-Media-Stars bisher skeptisch gegenüberstanden. In einer Umfrage aus dem Jahr 2017 gaben zwei Drittel der befragten Unternehmen an, ihr Budget für Influencer Marketing erhöhen zu wollen , während nur vier Prozent eine Reduzierung planen.

Doch ein großes Budget allein ist noch kein Garant für erfolgreiches Influencer Marketing. Es ist sehr wichtig, die richtigen Influencer zu finden, mit denen man zusammenarbeiten kann . Aber wo findet man sie und wie erkennt man, ob es die richtigen sind? Sind die Anzahl der Follower und die Reichweite die einzigen wichtigen Metriken oder gibt es andere wichtige Kriterien für diese Wahl? In diesem Artikel geben wir Ihnen Tipps für die erfolgreiche Suche nach perfekten Markenbotschaftern für Instagram und Co. Außerdem verraten wir, was ein Fake-Influencer ist und wie man ihn erkennt, bevor man auf das falsche Pferd setzt.

Möglichkeiten, Influencer zu finden

Es gibt einige Möglichkeiten, Influencer für Ihr Unternehmen zu finden. Die häufigsten sind:

• Social Media Monitoring: Tools zur Überwachung sozialer Medien helfen bei der Verfolgung Ihrer Branche in sozialen Netzwerken.
• Hashtags: Suchen Sie auf Instagram direkt nach den Hashtags #sponsored, #ad, #blogger und #influencer und/oder nach Hashtags, die mit Ihrer Branche und Ihren Produkten verbunden sind.
• Influencer-Marketing-Plattformen: Immer mehr Plattformen haben sich darauf spezialisiert, Influencer und Unternehmen zusammenzubringen. Einige von ihnen bieten Zugriff auf Datenbanken mit Hunderten oder sogar Tausenden von Influencern.
• Google: Suchen Sie auf Google nach relevanten Blogs, indem Sie Suchbegriffe verwenden, die mit Ihrer Branche und Ihren Produkten in Verbindung stehen.

Mit allen vier Methoden finden Sie die richtigen Influencer. Der effizienteste und schnellste Weg ist die Nutzung einer Influencer Marketing Plattform . Es gibt Ihnen die Möglichkeit, einfach und schnell nach den richtigen Meinungsführern zu suchen. Um die Ergebnisse zu vergleichen, erhalten Sie eine riesige Menge an Daten für jeden Influencer und seine Community – von demografischen Daten der Follower bis hin zu Engagement-Raten. Darüber hinaus können Sie oft die gesamte Zusammenarbeit zwischen Ihrem Unternehmen und dem Influencer über die jeweilige Plattform steuern und von deren detailliertem Reporting profitieren.

Kriterien, um den richtigen Influencer zu finden

Sie wissen jetzt um das „Wo“, aber es geht auch um das „Wie“. Hier wird es knifflig. Wie in vielen Bereichen ist auch im Influencer-Marketing die Größe nicht immer die einzige Metrik, die zählt. Anders ausgedrückt: Nur weil ein Influencer viele Follower hat, ist er noch lange nicht der Richtige für den Job . Die Suche nach dem perfekten Kandidaten sollte verschiedene Kriterien berücksichtigen.

1. Kontext

Influencer Marketing wird nur dann erfolgreich sein, wenn das Thema und der Influencer zueinander passen . Das klingt zunächst logisch. Niemand wird einen Weinkenner einstellen, um Bademode zu vermarkten. Im Zweifelsfall wird der Influencer das Engagement ablehnen, weil er seine Glaubwürdigkeit nicht aufs Spiel setzen will.

Stellen Sie sich vor, Sie bieten Bademode speziell für Schwangere an. Es wird sinnvoll sein, eher Spezialisten einzusetzen, die eine Nische bedienen, als Generalisten. Erstere sind in der Regel Micro-Influencer mit einer kleinen Community, aber mit ihnen zu kooperieren, sind die Chancen höher, Ihre Zielgruppe punktgenau zu erreichen und Streuverluste zu minimieren. In unserem Beispiel würde das bedeuten, nach Influencern zu suchen, die sich speziell mit Schwimm- und Sportbekleidung für Schwangere beschäftigen.

2. Follower-Nummern

Influencer werden nach der Anzahl ihrer Follower in zwei Gruppen eingeteilt:

• Makro-Influencer: Makro-Influencer haben viele Zehntausende oder Hunderttausende und sogar bis zu Millionen von Followern. Oft sind es bekannte Persönlichkeiten.
• Micro Influencer: Micro Influencer haben, je nach Definition, einige tausend oder sogar nur wenige hundert Follower. Normalerweise bedienen Micro Influencer eine bestimmte Nische.

Micro Influencer gewinnen im Social Media Marketing immer mehr an Bedeutung. Sie haben vielleicht weniger Follower, aber diese sind normalerweise sehr loyal und sehr interaktiv. Micro Influencer stehen in engem Kontakt mit ihrer Community und sind oft glaubwürdiger als die Stars ihrer Branche. Dies führt zu viel höheren Engagement-Raten als die von Makro-Influencern. Außerdem sind Micro Influencer billiger als ihre berühmten Kollegen . Das macht sie zu interessanten Partnern für kleinere Unternehmen mit knappem Budget. Aber auch größere Unternehmen arbeiten zunehmend mit Micro Influencern zusammen. Viele entscheiden sich für eine Mischung aus Mikro- und Makro-Influencern , wobei sich einige Kampagnen ausschließlich auf eine große Anzahl von Mikro-Influencern konzentrieren.

Generell sollte die Anzahl der Follower nicht das alleinige Entscheidungskriterium sein – oft ist weniger mehr. Was nützt es schließlich, einen Star mit Millionen von Followern einzustellen, wenn sie nicht mit ihren Followern interagieren?

3. Demografische Daten der Gemeinschaft

Dabei ist es wichtig, die Interessen der Follower- Community zu berücksichtigen: Es sollte zu Ihrem Unternehmen oder Ihrer Marke passen . Schließlich wollen Sie nicht irgendjemanden erreichen, sondern Ihre Zielgruppe. Influencer-Marketing-Plattformen liefern Ihnen eine Auswahl wertvoller demografischer Daten wie:

• Das Alter
• Wohnort
• Geschlecht
• Interessen
• Sprachen
• Beruf

Die von den Followern verwendeten Hashtags sollten genau analysiert, der Familienstand oder die Marken, für die sie sich interessieren, berücksichtigt werden. All diese Faktoren zusammen geben Ihnen ein ziemlich klares Bild davon, wen Sie erreichen können, wenn Sie sich für einen bestimmten Influencer entscheiden.

4. Engagement-Rate

Wie bereits erwähnt, gibt es eine Metrik, die wichtiger ist als die Anzahl der Follower eines Influencers: die Engagement-Rate. Sie sagt Ihnen, wie die Follower eines Influencers auf deren Postings reagieren , zB indem sie ein Like oder einen Kommentar hinterlassen. Damit ist die Engagement Rate ein wichtiger Anhaltspunkt dafür, ob sich die Follower wirklich für die vom Influencer veröffentlichten Postings interessieren.

Die Engagement Rate wird in Prozent über einen längeren Zeitraum gemessen. Aber was ist eine gute Engagement-Rate für einen Meinungsführer in sozialen Netzwerken? Die Antwort hängt von der Größe der Community ab. Je mehr Follower ein Influencer hat, desto geringer ist die Engagement-Rate. Die folgende Grafik basiert auf einer Studie von Influence.co und gibt Ihnen eine Vorstellung davon, wie viel hoch genug ist.

Es ist wichtig, sich nicht nur auf Prozentsätze zu verlassen, sondern auch auf die Art der Kommentare zu achten, die Follower hinterlassen . Gute Influencer beginnen Gespräche mit ihrer Community. Dazu gehört, schnell und individuell auf Fragen, Kommentare und andere Formen des Engagements zu reagieren . Und natürlich sind viele Kommentare nur dann ein gutes Zeichen, wenn es sich um positive Kommentare handelt.

5. Qualität

Qualität schlägt Quantität. Dies ist ein wichtiges Argument dafür , einen Blick auf die bereits veröffentlichten Posts ausgewählter Personen zu werfen, anstatt nur auf die Rohdaten zu schauen . Viele Influencer-Marketing-Plattformen geben Ihnen einen Einblick in die von den Influencern erstellten Inhalte in ihrer Datenbank, damit Sie sich schnell eine erste Meinung bilden können.

Achten Sie besonders auf folgende Punkte:

• Qualität des Inhalts
• Stil
• Werte

Der Stil bezieht sich auf die Wort- oder Bildsprache des Influencers . Demonstrative Lässigkeit oder konsequente Seriosität werden nicht zu jeder Marke passen. Auch gemeinsame Werte sind ein wichtiges Kriterium. Wenn Ihr Unternehmen vegane Lebensmittel vertreibt, sollten Sie sich von Influencern fernhalten, die gerne mit ihrem neuesten Pelzmantel posieren.

6. Werbe- und redaktionelle Inhalte

Die Glaubwürdigkeit eines Influencers schwindet schnell, wenn er Produkte im Stundentakt bewirbt. Achten Sie auf eine gute Balance zwischen redaktionellen Inhalten und Inhalten, die Marken oder Produkte ins Rampenlicht rücken . Die Kommentare der Follower sind ein guter Indikator dafür, ob ein Influencer es übertreibt und als Spam gilt.

7. Verbindungen zu anderen Influencern

Ist der Influencer ein Einzelkämpfer oder gut vernetzt mit anderen Meinungsbildnern in sozialen Netzwerken – oder gar an anderen Orten? Letzteres wäre ideal, um die Postings zu Ihrer Marke oder Ihrem Produkt weit über das Netzwerk des Influencers hinaus zu verbreiten, indem auch andere Meinungsbildner diese teilen. Deshalb ist es oft sinnvoll, gut vernetzte Influencer zu bevorzugen.

8. Persönlichkeit

Influencer werden zumindest für die Dauer der aktuellen Kampagne zu engen Geschäftspartnern. Aus diesem Grund ist es wichtig, Personen auszuwählen, die Sie und/oder Ihre Kollegen für eine Zusammenarbeit als geeignet erachten. Zuverlässigkeit, Ehrlichkeit und Professionalität sind wichtige Voraussetzungen für eine erfolgreiche Zusammenarbeit . Sollte der Influencer länger als eine Woche brauchen, um auf E-Mails zu antworten, ist das kein gutes Zeichen. Die Persönlichkeit eines Influencers bestimmt auch, wie er von seinen Followern wahrgenommen wird.

Wie man authentische Influencer von falschen unterscheidet

Influencer-Marketing ist ein gutes Geschäft, sowohl für Unternehmen, die sie beauftragen, als auch für Meinungsführer in sozialen Netzwerken. Daher ist es nicht verwunderlich, dass es eine große Anzahl gefälschter Influencer gibt. Dies sind Bots oder echte Menschen, die ihre Influencer-Rolle vortäuschen, indem sie Follower, Kommentare und Likes kaufen.

Auch große Unternehmen sind vor solchen Betrügern nicht gefeit. Laut einer Studie der Points North Group hat die Hotelkette Ritz Carlton im März 2018 fast 80 Prozent ihres Influencer-Marketing-Budgets für die Aktivitäten von Fake-Influencern ausgegeben.

Wie können Sie sich vor diesen Fehlern schützen? Indem man gut hinschaut! Die folgenden Kriterien geben Ihnen einen guten Grund, skeptisch zu sein.

• Unnatürlich schnelles Wachstum: Wenn eine Community nicht konstant über einen längeren Zeitraum wächst, sondern sprunghaft zu bestimmten Zeitpunkten, dann ist das ein Zeichen dafür, dass der Influencer Follower kauft. Verdächtig sind auch täglich schwankende Follower-Zahlen.
• Viele Likes, aber wenige Kommentare: Die hohe Engagement-Rate des Influencers basiert fast ausschließlich auf Likes? Auch das ist ein Zeichen für Fake-Follower.
  Kurzkommentare: Gleiches gilt, wenn Kommentare zu Postings aus einzelnen Wörtern wie „Wow“, „nett“ oder „toll“ bestehen.
• Keine anderen Profile: Stellen Sie sicher, dass der Influencer Profile in anderen Netzwerken hat. Ein Instagram-Account ganz alleine ist mehr als ungewöhnlich.
• Wenig Videoaufrufe: Nur 200 von 100.000 Followern im Schnitt schauen sich die vom sogenannten Influencer veröffentlichten Videos an? Dies ist ein klares Zeichen dafür, dass etwas faul ist.

Fake Follower sind auf den ersten Blick schwer zu erkennen. Einige Influencer-Marketing-Plattformen bieten jedoch Funktionen, die bei der Identifizierung von Betrügern eine große Hilfe sind, z. B. Grafiken und Metriken zur Qualität der Follower.

Die Suche zahlt sich aus

Wie in diesem Artikel skizziert, reicht es bei der Suche nach Influencern nicht aus, einfach nach Profilen mit vielen Followern zu suchen. Um die richtigen Meinungsführer für eine erfolgreiche Zusammenarbeit zu finden, sollten Sie sich Zeit nehmen und alle Kriterien betrachten, die für Ihr Unternehmen oder Ihre Marke wichtig sind . Oft erweisen sich Micro Influencer mit einer kleinen Community als die beste Wahl.

Die Suche nach Influencern kann zeitaufwändig sein, aber sie zahlt sich aus. Wie Statistiken zeigen, haben Influencer gerade bei jüngeren Konsumenten eine hohe Glaubwürdigkeit, beeinflussen deren Kaufentscheidungen und erhöhen die eigene Reichweite. Deshalb zahlt sich die Investition in einen Markenbotschafter schon nach kurzer Zeit aus , sofern Sie sich für den richtigen entschieden haben.