Jeder erfolgreiche PPC-Manager wird Ihnen dasselbe sagen: Eine solide Kontostruktur – aufgebaut auf einem soliden Verständnis der Navigation Ihrer Website und vorhandener Leistungsdaten – ist die Grundlage für verbessertes Reporting, Budgetmanagement und vor allem Leistung.

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Aber erfolgreiche PPC-Manager werden Ihnen auch sagen, dass ein guter Start nur der Anfang ist – neben einer soliden Kontostruktur gibt es viele Möglichkeiten, Ihre Ergebnisse zu verbessern und eine äußerst erfolgreiche Kampagne zu erstellen. In den Jahren, in denen ich SEM-Kampagnen für nationale und internationale Unternehmen, einschließlich Inc. 500-Unternehmen, verwaltet habe, habe ich 8 umsetzbare AdWords-Tipps entwickelt, die PPC-Managern helfen werden, den Erfolg ihrer Kampagnen in die Höhe zu treiben .

Lesen Sie weiter, um zu erfahren, wie Sie:

1. Nutzen Sie den Suchabfragebericht
2. Implementieren Sie Anzeigenerweiterungen
3. Testen, testen, testen … und noch mehr testen
4. Verfolgen
5. Verwenden Sie den Dimensionsbericht
6. Impression Shares analysieren
7. Berücksichtigen Sie negative Keywords
8. Master-Match-Typen

1. Nutzen Sie den Suchabfragebericht

Schlüsselwörter sind die Grundlage unserer PPC-Konten. Dies ist wahrscheinlich der Bericht, den wir am häufigsten verwenden. Es ist von entscheidender Bedeutung, wenn es um die Keyword-Erkennung und -Optimierung geht. Dieser Bericht, der in den Benutzeroberflächen von AdWords und Bing Ads zu finden ist, zeigt Ihnen, welche Suchanfragen Ihre Keywords und Anzeigen ausgelöst haben. Auf diese Weise können Sie neue positive und/oder negative Keywords entdecken, die Sie Ihren Kampagnen hinzufügen möchten.

2. Implementieren Sie Anzeigenerweiterungen

Wir betrachten Anzeigenerweiterungen gerne als das „Sahnehäubchen“. Sie sind eine großartige Möglichkeit, Ihre Suchanzeigen zu ergänzen. Wir empfehlen, alle für Ihr Unternehmen zutreffenden Erweiterungen zu verwenden. Dies verbessert die Erfahrung Ihrer Suchenden und kann möglicherweise mehr Platz in den SERPs beanspruchen (und Ihre Konkurrenten auf der Seite weiter nach unten drängen). Außerdem berücksichtigt Google seit Oktober 2013 die Nutzung und Auswirkung von Anzeigenerweiterungen bei der Bewertung des Anzeigenrangs.

3. Testen, testen, testen … und noch mehr testen

Testen Sie immer Anzeigentexte, Keywords, Zielseiten usw. Das Testen ist einer der Eckpfeiler der Optimierung bezahlter Suchkampagnen. Durch Testen können Sie verbessern, was nicht funktioniert, und noch besser, verbessern, was bereits funktioniert! Es ist normalerweise eine gute Idee, eine Art Testkalender einzurichten, damit Sie verfolgen können, was Sie testen. Abhängig von der Größe des Kontos oder Tests kann es Wochen dauern, bis die richtige Menge an Daten gesammelt ist, um sichere Entscheidungen treffen zu können.

4. Verfolgen

Die Kampagnenleistung nicht zu verfolgen, ist wie der Versuch, mit verbundenen Augen ein Auto zu fahren – Sie wissen nicht, wohin Sie fahren! Oft stoßen wir auf Kunden, die ihre Kampagnen nicht richtig verfolgen, oder schlimmer noch, sie überhaupt nicht verfolgen. Dies ist eines der ersten Dinge, die wir prüfen/einrichten, wenn wir mit einem neuen Kunden zusammenarbeiten. Die gängigsten Kampagnen-Tracking-Lösungen, die wir verwenden, sind AdWords- und Bing Ads-Conversion-Codes zusätzlich zum Google Analytics-Ziel-Tracking. Wenn Sie an einem E-Commerce-Konto arbeiten, ist es auch eine gute Idee, den Umsatz zu verfolgen, indem Sie Google Analytics E-Commerce-Tracking (für Universal Analytics) einrichten. Sie können den Umsatz sogar über die Conversion-Codes von AdWords und Bing Ads nachverfolgen.

Konten zur Lead-Generierung sind etwas kniffliger, wenn es darum geht, Einnahmen zu verfolgen. Oft verkaufen Sie eine Dienstleistung im Vergleich zu einem Produkt, und die Verkaufszyklen sind manchmal viel länger als bei E-Commerce-Websites. Kunden verfolgen den Umsatz oft über ein CRM wie Salesforce.

5. Verwenden Sie den Dimensionsbericht

Möchten Sie einen genaueren Blick auf die Leistung werfen? Dann vernachlässigen Sie den Tab „Dimensionen“ in AdWords nicht mehr. Mehr Daten sind immer besser, besonders wenn es darum geht, Ihre Leistung auf einer tieferen Ebene zu verstehen. Diese Registerkarte erledigt die Arbeit für Sie und stellt Kundenbetreuern alle segmentierten Daten zur Verfügung, die sie benötigen und wünschen. Klingt zu schön, um wahr zu sein, oder? Nun, es ist nicht! Zu den bevorzugten Berichten gehören:

• Suchbegriffe : Entdecken Sie die Keywords, die negativ platziert werden müssen oder noch besser, identifizieren Sie die Keywords, die zu Ihrem Conversion-Erfolg führen können!
• Bezahlt und organisch: Dieser Bericht zeigt Änderungen der bezahlten und organischen Metriken im Laufe der Zeit an. Wichtig? Ja! Anhand dieser Schlüsselberichte können Sie nachvollziehen, wie bezahlte und organische Keywords Hand in Hand arbeiten, um Ihre Ziele zu erreichen. Der Vorbehalt ist, dass Sie Ihr Google Merchant Center-Konto mit Ihrem AdWords-Konto verknüpfen müssen – aber es lohnt sich! Hier finden Sie weitere Informationen zum Bericht "Bezahlt vs. Organisch".
• Anrufdetails: Verwenden Sie Anruferweiterungen? Nun, hier können Sie verstehen, wie sie abschneiden!
• Zeit (Tag/Woche/Monat/Stunde/etc.): Möchten Sie wissen, wie Ihre Kampagnen zu bestimmten Zeiten abschneiden? Möchten Sie wissen, wann Ihr Benutzer konvertiert? Nun, dieser Bericht ist für Sie. Brechen Sie Ihre großartigen Daten nach dem Zeitraum Ihrer Wahl auf. Probieren Sie „Wochentag“ und „Stunde“ aus!

6. Impression Shares analysieren

„Oh nein, die Impressionen sind unten – was soll ich tun?“ Nicht ausflippen! Die AdWords-Oberfläche stellt Account Managern Datenspalten zur Verfügung, die ein Gefühl dafür vermitteln, wo Ihr Konto Schaden nehmen könnte. Zu den Spalten, nach denen Sie suchen und die Sie Ihrer Berichtsansicht hinzufügen können, gehören:

• Anteil an Suchimpressionen
• Verlorene IS suchen (Rang)
• Search Lost IS (Budget)

Eureka! Sie können Ihren Anteil an möglichen Impressionen auf Kampagnen- und/oder Anzeigengruppenebene analysieren. Sie können jetzt Bereiche in Ihrem Konto identifizieren, in denen Sie durch den Anteil an entgangenen Impressionen eingeschränkt werden.

7. Berücksichtigen Sie negative Keywords

Haben Sie Negative im Ort? Wenn Sie dies nicht tun, besteht eine hohe Wahrscheinlichkeit, dass Ihr Konto unter Keyword-Überschneidungen leidet oder, schlimmer noch, für Klicks bezahlt wird, die für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung (oder das Ihres Kunden) nicht relevant sind. Nehmen Sie sich einen Moment Zeit und überprüfen Sie Ihren Suchabfragebericht (als Referenz schrieb Search Engine Journal über die letzten Änderungen am Suchabfragebericht) – alle Daten, die Sie benötigen, sind dort vorhanden. Machen Sie es sich zur Routine, den Bericht in einem gut festgelegten Zeitraum zu überprüfen – alle zwei Wochen bis einmal im Monat.

8. Master-Match-Typen

Exakt, Wortgruppe, breit, modifiziert breit – Sie verwenden wahrscheinlich alle Keyword-Optionen, aber verwenden Sie sie auch richtig? Gibt es einen „richtigen“ Betrag für jeden Übereinstimmungstyp, den Sie in Ihren Konten verwenden können? Die Antwort lautet: Es kommt darauf an! Und es ist ein entscheidendes Element bei der Verwaltung Ihres PPC-Budgets. Der erste Schritt, um zu bestimmen, welche Match-Typen (und wie viele) verwendet werden sollen, ist zunächst das Verständnis der verschiedenen Match-Typen. Hier ist eine Kurzanleitung.

• Genau passend: Im Allgemeinen finden wir, dass exakt passende Keywords am besten abschneiden. Es ist sinnvoll zu bedenken, dass eine Suchanfrage, damit sie eine Anzeige auslöst, zunächst genau mit einem in Ihrem Konto vorhandenen Keyword übereinstimmen muss. Nun, wir sollten den Begriff „genau“ locker verwenden. Es gibt eine AdWords-Kampagneneinstellung, die, wenn sie ausgewählt ist, zulässt, dass Keywords mit exakter Übereinstimmung durch Pluralformen, Rechtschreibfehler und andere ähnliche Varianten ausgelöst werden.
• Phrasenübereinstimmung: Dieser Übereinstimmungstyp ist etwas kontrollierter als die weitgehende Übereinstimmung, aber nicht so präzise wie die exakte Übereinstimmung. Tatsächlich eignen sich passende Phrasen-Keywords hervorragend zum Erfassen von Long-Tail-Abfragen, denken Sie an drei bis vier Wörter pro Abfrage.
• Breite Übereinstimmung: Dieser Übereinstimmungstyp sollte mit einem großen Warnschild versehen sein, auf dem „MIT VORSICHT VERWENDEN“ steht. Weitgehend passende Keywords eignen sich hervorragend zum Erfassen von Traffic, allen Traffics ... das heißt, wenn Sie sie nicht richtig mit ausschließenden Keywords kontrollieren. Oft stoßen wir auf ein Konto, bei dem weitgehend passende Keywords den Großteil des Traffics und der Ausgaben ausmachen, aber nur einen Bruchteil der Conversions.
• Modifizierte weitgehend passende Keywords: Modifizierte weitgehend passende Keywords sind zu unseren Favoriten geworden. Es ist die perfekte Kombination aus Reichweite und Kontrolle. Es ist im Grunde wie Phrase Match, aber mit etwas mehr Flexibilität. Zum Beispiel besteht ein geringeres Risiko, dass Keywords mit Synonymen (wie weitgehend passend) übereinstimmen, und die „Wortreihenfolge“-Übereinstimmungsregel der Phrasenübereinstimmung wird aus dem Fenster geworfen! Denken Sie daran, dass Sie bei diesen bösen Jungs immer noch ausschließende Keywords verwenden sollten, da sie immer noch als weitgehend passende Keywords gelten und bei Missbrauch außer Kontrolle geraten können.

Vielen Dank, dass Sie sich meine AdWords-Tipps für PPC-Manager angesehen haben – ich hoffe, sie können Ihnen helfen, das Wachstum Ihrer PPC-Kampagnen in die Höhe zu treiben. Wenn Sie Fragen zu diesen AdWords-Tipps haben – oder zu irgendetwas im Zusammenhang mit PPC im Allgemeinen – fragen Sie mich in den Kommentaren!