7 Killer-Möglichkeiten zur Optimierung Ihrer Zielseite für niedrigere PPC-Kosten

Um skalierbare PPC-Kampagnen durchzuführen, müssen Sie die Cost-per-Acquisition (CPA)-Metrik Ihrer PPC-Leads senken.

Die Optimierung Ihrer PPC-Zielseiten ist eine der sichersten Möglichkeiten, dies zu tun. Dadurch erhalten Sie eine erhebliche Steigerung Ihrer Conversions, ohne dass Sie Ihre Werbeausgaben erhöhen müssen.

Zielseitenoptimierungen bringen nicht nur sofortige Gewinne (in Form von mehr Conversions), sondern helfen Ihnen auch, langfristige Einsparungen zu erzielen, da sich Ihr Qualitätsfaktor verbessert und Ihre Gebotspreise sinken. Was will man mehr?

Hier sind ein paar schnelle Hacks zur Optimierung der Zielseiten, die Ihnen helfen, einen besseren ROI aus Ihren PPC-Ausgaben zu erzielen und ihn auch zu senken.

Erstellen Sie eine Teststrategie für Ihre Zielseite

Unbounce definiert eine PPC-Zielseite als:

„eine eigenständige Webseite, die Sie in einer bezahlten Kampagne auf AdWords, Bing Ads oder ähnlichem verwenden möchten. Es ist eine spezielle Seite, auf der Besucher „landen“, nachdem sie auf eine Pay-per-Click-Anzeige geklickt haben.“

Sie können fast alles auf einer PPC-Zielseite testen – von der Überschrift bis zum Formular.

Aber wie bestimmen Sie, welche Elemente Sie testen sollten? Und was sollte man zuerst testen?

Die Antwort liegt in Ihren Daten.

Als beispielsweise einer unserer Kunden von Convert Experiences (A/B-Testsoftware) eine schlechte Conversion-Rate auf seiner Zielseite sah, stöberte er in seinen Google Analytics-Daten und stellte fest, dass ein großer Teil seines Datenverkehrs über Mobilgeräte auf die Zielseite zugegriffen wurde Seite. Sie stellten eine ungewöhnlich hohe Drop-off-Rate für dieses Verkehrssegment fest.

Bei der Analyse möglicher Ursachen stellten sie fest, dass das Formular auf der Seite nicht für Mobilgeräte optimiert war. Die Multi-Spalte war klobig und schwierig zu bedienen. Außerdem hatte das Formular zu viele Pflichtfelder und kein optimiertes Design.

Mit diesen Daten hat unser Kunde sein Formular für ein besseres mobiles Erlebnis korrigiert und auch die Anzahl der erforderlichen Formularfelder reduziert und gleichzeitig das Design verbessert (unten):

Als Ergebnis sahen sie eine immense Verbesserung ihrer Konversionsrate auf der Seite.

Nun, dieser Kunde hätte damit beginnen können, die Überschrift zu ändern oder die Seite neu zu gestalten, aber es ist unwahrscheinlich, dass er seine Conversion-Lecks auf diese Weise gepatcht hätte.

Wenn Sie also nach Optimierungsmöglichkeiten auf Ihren PPC-Zielseiten suchen, sehen Sie sich zuerst Ihre Daten an . Von dort kommen Ihre gewinnenden Ideen.

Das Beheben von Problemen, die durch Ihre Daten aufgedeckt werden, wird nicht nur Ihre Conversions steigern, sondern auch die Zeit auf der Seite und andere solche Metriken verbessern, die Ihren Qualitätsfaktor verbessern.

Übersetzung – dies reduziert Ihren Gebotspreis und den daraus resultierenden CPC.

Verbessern Sie die Relevanz zwischen Ihren bezahlten Suchanzeigen und Zielseiten

Wenn die Absprungrate Ihrer Zielseite nach dem Klick hoch ist, kann dies daran liegen, dass Ihre Zielseite für die Anzeige, auf die der Suchende geklickt hat, nicht relevant ist. In diesen Fällen gehen die Suchenden, weil sie nicht das gefunden haben, was sie erwartet haben.

Für Google Ads bedeutet Relevanz:

… dass Ihre Anzeigen, Keywords und Ihre Zielseite alle eng mit den Begriffen zusammenhängen, nach denen ein Kunde möglicherweise sucht.

Google erklärt dies an folgendem Beispiel:

Obwohl die Relevanz ein Schlüsselfaktor für den PPC-Erfolg ist, vermissen viele Unternehmen dies.

Hier ist ein Beispiel für eine gut gemachte Übereinstimmung zwischen bezahlter Anzeige und Zielseitenrelevanz:

Wenn Sie auf diese Anzeige klicken, erhalten Sie genau das, was Sie erwarten:

A/B-Tests mit Paid Traffic (PPC)

Wenn Sie bezahlte Anzeigen verwenden, um den Verkehr auf Ihre Zielseite zu lenken, sollten Sie einen A/B-Test durchführen. Durch Tests können Sie Ihre Kampagne schnell optimieren, was zu einem höheren ROI der Werbeausgaben und einer Steigerung der Conversions führt.

Warum möchten Sie Ihren bezahlten Traffic testen?

Der Vorteil von PPC ist, dass Sie nur bezahlen, wenn Sie einen Klick erhalten, was bedeutet, dass Sie niedrige Tagesbudgets verwenden können, während Sie Änderungen an Ihrer Zielseite optimieren und testen.

Dies ist eine kluge Methode, da Sie damit Ihre Zielseite schrittweise verfeinern und perfektionieren können, bevor Sie Ressourcen (Budget) für andere Verkehrsquellen verwenden, die weniger nachsichtig sind. Mit PPC können Sie sich ein grundlegendes Bild davon machen, wie gut (oder schlecht) Ihre Zielseite konvertiert. Durch Tests können Sie darauf hinarbeiten, diese Rate zu erhöhen. Dann nutzen Sie diesen Fortschritt in einer größeren bezahlten Traffic-Domäne.

Weitere Informationen zum Testen innerhalb von Google:

Wenn Sie eine Anzeige in Google einrichten, haben Sie in der Anwendung die Möglichkeit, mehrere Varianten und Anzeigensätze (Motive), Preispunkte usw. zu testen. Diese Tests sind für Ihre gesamte Kampagne hilfreich, aber Sie möchten nicht aufhören dort. Ihre Zielseite wird die Schwerarbeit leisten, um einen Besucher zu konvertieren, also sollten Sie sicherstellen, dass sie auf den Punkt gebracht wird. Das heißt, Sie möchten diese Komponente auch testen.

Denken Sie daran, dass Sie bei allen Tests standardmäßige „Testpraktiken“ beibehalten und einen „fairen Test“ durchführen möchten, um sicherzustellen, dass Sie die Ergebnisse messen, verfolgen und optimieren können.

Wie sieht A/B-Testing von PPC-Anzeigen aus?

Nehmen wir an, Sie lenken den Traffic mit PPC-Anzeigen, möchten aber einen Teil des Traffics an „Seite A“ und einen anderen Teil an „Seite B“ senden.

1. Gehen Sie zu der Anzeige, die Sie testen möchten.
2. Erstellen Sie einen Kampagnenentwurf.
3. Navigieren Sie zu Ihren Anzeigen.
   Wählen Sie alle Ihre Anzeigen im Entwurf aus
4. Ändern Sie in der Anzeige, die Sie testen möchten (Ihr Kampagnenentwurf), Ihre finale URL. Mit einem A/B-Testing-Tool wie Convert können Sie eine Variation Ihrer kontrollierten Zielseite erstellen.
   
   Der Vorteil der Verwendung von Experimenten außerhalb von Google besteht darin, dass Sie keine neue Kampagne erstellen, die Conversions beeinträchtigen kann. Es ist wichtig zu verstehen, dass Sie beim Testen von Anzeigensätzen und -komponenten innerhalb von Google testen, was die Leute zum Klicken bringt, und nicht, was sie zur Konvertierung veranlasst.
5. Prüfung starten.
   Wenn Sie die Kampagne speichern, haben Sie die Wahl, die ursprüngliche Kampagne zu aktualisieren oder sie als Experiment auszuführen. Sie möchten es als Experiment ausführen.
   
   
   Quelle
6. Werten Sie die Ergebnisse aus.

Um ein Live-Beispiel dafür zu sehen: How To AB Test Landing Pages In Google AdWords

Sie können Convert auch verwenden, um diese Ideen auszuprobieren.

In einem Adstage-Artikel, 7 Simple Steps to Boost PPC Results with A/B Testing, entwerfen sie Schritte zum Testen von Landing Pages in Google AdWords:

1. Definieren Sie die Erfolgsmetriken,
2. Definieren Sie Ihre Hypothese,
3. Erstellen Sie Testideen (denken Sie daran, bauen Sie aus den Daten auf),
4. Priorisieren Sie Testideen,
5. Definieren Sie die Stichprobengröße für jede Metrik,
6. Führen Sie den Test durch,
7. Analysieren Sie die Ergebnisse.

Wenn Sie Tests an Ihren PPC-Anzeigen richtig durchführen, werden Sie nicht nur Ihre Conversions steigern, sondern Sie auch in die Lage versetzen, größere und erfolgreichere Werbekampagnen durchzuführen.

Bieten Sie personalisierte/dynamische PPC Landing Pages an

Dies ist eher ein Hack für die Landingpage-Optimierung für Fortgeschrittene, aber das Erstellen personalisierter PPC-Landingpage-Erfahrungen kann Ihre Nachrichtenabstimmung (und Conversions) auf eine ganz neue Ebene heben.

Personalisierte oder dynamische Zielseiten für Ihre PPC-Kampagnen ermöglichen es Ihnen, Ihre Botschaft noch unheimlicher mit der Absicht der Besucher abzugleichen, die darauf landen.

Wie?

Schauen wir uns ein Beispiel an:

Angenommen, Sie bieten Online-MBA-Programme für Personen in verschiedenen Bereichen wie HR, Finanzen, Recht, Marketing usw. an. Und Sie haben eine Reihe von Anzeigen und Zielseiten für jedes Programm in Ihrer PPC-Kampagne.

Jetzt gleichen Sie den Inhalt Ihrer Zielseite mit der dafür geschalteten Anzeige ab (z. B. ist die Zielseite für Ihr HR-Programm benutzerdefiniert erstellt und für Ihre dafür geschaltete Anzeige relevant).

Dieses Setup funktioniert perfekt für einen Suchenden, der nach einem Schlüsselwort wie „Online MBA HR machen“ sucht. „

Aber was ist, wenn ein Suchender nach einem Schlüsselwort wie „ Executive MBA HR online “ sucht und nicht nach einem allgemeinen Online-MBA in HR-Keyphrase wie dem obigen Sucher?

Nun, in Fällen wie diesen kann die Personalisierung der Erfahrung Ihrer Zielseite den entscheidenden Unterschied bei der Konvertierung oder dem Verlust des Leads ausmachen.

Durch das dynamische Ersetzen von Text auf der Seite können Sie dafür sorgen, dass sich dieselbe Seite für jeden Lead so viel relevanter anfühlt. All dies, ohne eine weitere Zielseite für ähnliche Keywords (Gruppe) zu erstellen.

Sammeln Sie qualitative Daten auf Ihren PPC Landing Pages

Mit CRO-Tools wie Convert, Hotjar, ClickTale und SessionCam können Sie „sehen“, was Ihre PPC-Leads auf Ihren Anzeigen-Landingpages tun.

Diese Tools erfassen die Aktionen Ihrer Benutzer wie Scrollen, Klicken und Bewegen der Maus. Auf diese Weise zeigen sie Ihnen die Hotspots (eine Heatmap, die zeigt, worauf sich Ihre Besucher konzentrieren) auf Ihrer Zielseite. Sie zeigen Ihnen auch die Bereiche, die niemand ansieht.

Um maximale Conversions zu erzielen, sollten Sie Ihren CTA-Button natürlich an einem Hotspot platzieren und nicht in einem Bereich, den Ihre PPC-Leads ignorieren.

Es geht nicht nur darum, die heißen Bereiche auf Ihren Zielseiten aufzudecken, um bessere Entscheidungen zur CTA-Platzierung zu treffen . Eine solche qualitative Analyse kann Ihnen viel mehr sagen – zum Beispiel:

Lokalisieren Sie die genauen Stellen, an denen Ihre PPC-Leads auf Ihrer Zielseite klicken. Wenn Sie Klicks auf zufällige Grafikelemente oder Links in Ihrem Text oder in den Menüelementen Ihrer Navigationsleiste bemerken, ziehen Sie in Betracht, diese zu entfernen, da sie als Ablenkung wirken.

Der genaue Punkt, an dem Sie die meisten Ihrer PPC-Leads verlieren. Wenn Ihre PPC-Leads Ihre Zielseite nach ein wenig Scrollen verlassen, wenn Sie Verkaufstexte in Langform verwenden, arbeiten Sie an der Textlänge. Oder bieten Sie vielleicht Design-Hinweise an, die die Leute dazu bringen, weiter zu scrollen. Sie sollten auch sicherstellen, dass die meisten Ihrer PPC-Leads Ihren CTA-Button sehen (indem Sie ihn mindestens in dem Bereich platzieren, zu dem die meisten Leute hochscrollen … idealerweise im Faltbereich, da dort 80 % der Benutzerzeit verbracht wird! ).

Heben Sie Probleme mit Ihren Formularen hervor. Ihre Formulare (mehr dazu im nächsten Abschnitt!) sind ein Schlüsselelement auf Ihren Landingpages. Wenn Sie bemerken, dass Ihre Leads zu viel Zeit damit verbringen, an Ihrem Formular herumzuspielen, oder wenn Sie sehen, dass sie in einem bestimmten Feld „stecken bleiben“, graben Sie tiefer und erfahren Sie den Grund für ein solches Verhalten.

Korrigieren Sie Ihre Formulare

Wenn es um die Optimierung von PPC-Landingpages von B2B-Unternehmen geht, ist das Formular der einzige Ort, an dem Optimierungspotenzial besteht.

Es gibt viele Möglichkeiten, wie diese Formulare zur Lead-Generierung zu Conversion-Killern werden. Zum Beispiel durch:

• zu viele Formularfelder haben (oder ein langes Formular),
• Verwendung zu vieler erforderlicher Felder,
• zu viel suchen (zum Beispiel nach einer Telefonnummer fragen),
• zu viel Text haben,
• Verwenden einer nicht optimalen Platzierung (könnte über oder unter der Falte sein),
• Verwendung eines schlechten Designs (eine CTA-Schaltfläche „Senden“, die zu klein oder leicht zu übersehen ist, oder ein mehrspaltiges Layout, wenn ein einfacheres ausreichen würde),
• Verwendung von schlechtem Text (ja, ein Formular braucht auch exzellenten Text wie die Überschrift, den CTA-Button usw.).

Beim Optimieren von Formularen könnten Sie versucht sein, eine der „Best Practices für die Formularoptimierung“ aus den Artikeln, auf die Sie stoßen, auszuprobieren.

Aber glauben Sie uns, es gibt keine „Industriestandards“ für die optimalsten Formen. Bei Convert haben wir Formulartests zur Lead-Generierung für jede erdenkliche B2B-PPC-Kampagne für Unternehmen durchgeführt, von SaaS bis hin zu Beratungsunternehmen und anderen, und wir können Ihnen Folgendes sagen: Sie werden Ihr optimalstes Formular durch Testen finden – es gibt keinen anderen Weg .

Arbeiten Sie an einem optimalen Landingpage-Erlebnis

Ihre Erfahrung mit der Zielseite ist ein Faktor, den Google zur Berechnung Ihres Anzeigenrangs verwendet. Das bedeutet, dass es alles beeinflusst, von der Sichtbarkeit Ihrer Anzeigen bis hin zu dem Geld, das Sie für jeden Klick ausgeben müssen (Ihr CPC).

Die Optimierung Ihres Landingpage-Erlebnisses hilft Ihnen also nicht nur dabei, das Erlebnis Ihrer Leads auf Ihrer Seite (und folglich Ihre Conversions) zu verbessern, sondern senkt auch Ihren CPC.

Google hat hier einige sehr umsetzbare Taktiken zur Verbesserung der Erfahrung einer PPC-Zielseite angegeben:

• Bieten Sie relevante, nützliche und originelle Inhalte an.
• Fördern Sie Transparenz und Vertrauenswürdigkeit auf Ihrer Website.
• Erleichtern Sie die mobile und Computernavigation.
• Verringern Sie die Ladezeit Ihrer Zielseite.
• Machen Sie Ihre Website schnell.

Google schlägt außerdem vor, Ihre Zielseiten für Mobilgeräte optimiert zu gestalten.

Wenn Sie an Ihrer Erfahrung mit Landingpages arbeiten, beginnen Sie mit den Seiten, die die schlechteste Leistung melden. Google zeigt Ihnen diese Seiten in Ihrem Ads-Konto:

Machen Sie die Anatomie Ihrer PPC-Zielseite richtig

Manchmal unterstützt die Struktur einer PPC-Zielseite keine Conversions. Sie liest und sieht möglicherweise wie eine allgemeine Seite aus und hält ihre Besucher nicht dazu an, die gewünschte Aktion abzuschließen, unabhängig davon, ob sie sich für ein Webinar anmelden, einen Kauf tätigen oder ein Testkonto erstellen.

Um mehr Besucher zu konvertieren, muss eine Zielseite einer bestimmten Messaging- und Designhierarchie folgen, die die Besucher zur Konvertierung anregt.

Folgen Sie beispielsweise dieser Messaging-Hierarchie, die Joanna Wiebe (von Copy Hackers) empfiehlt:

Und hier ist eine schöne Inspiration für das Layout:

Ich sage nicht, dass dies die genauen Messaging- oder Design-Frameworks sind, die Sie auf Ihren PPC-Zielseiten replizieren sollten … aber sie bieten einen guten Ausgangspunkt.

Gehen Sie jetzt und optimieren Sie Ihre Zielseite

Ihre Zielseiten leisten in Ihren PPC-Kampagnen viel Arbeit. Selbst geringfügige Verbesserungen an Ihren PPC-Zielseiten können zu mehr Conversions und niedrigeren Gebotspreisen für Ihre Kampagnen führen.

Aber um effektive Änderungen vorzunehmen, müssen Sie von einem Ort der Daten ausgehen, denn so können Sie Ihre derzeitigen Konvertierungsbarrieren aufheben. Sehen Sie sich also Ihre Daten an und finden Sie heraus, was nicht funktioniert. Und dann testen Sie, was Ihrer Meinung nach funktioniert.

Also sag es uns…. Haben Sie eine dieser Zielseitenoptimierungstaktiken für Ihre Ads-Kampagnen verwendet? Und welche anderen Strategien haben Sie verwendet, um Ihren PPC-ROI zu verbessern?

Artikel aktualisiert von Nyaima Smith-Taylor Juli 2020