7 tolle Videomarketing-Tipps für SaaS-Unternehmen

Technische Produkte erfordern immer ausführlichere Erklärungen und Anleitungen als reguläre Dienstleistungen. Hier sucht Videomarketing seinesgleichen. Videos sind der effizienteste Weg, um sich einen Überblick über die Software zu verschaffen und praktische Schritt-für-Schritt-Anleitungen für deren Verwendung bereitzustellen.

In diesem Artikel erkläre ich Ihnen, wie Sie das Beste aus Ihrer SaaS-Videomarketingstrategie herausholen und mit der Produktion von hochkonvertierenden Materialien beginnen können.

Tauchen wir ein.

#1 Probieren Sie Infografiken mit kinetischem Typografie-Video aus

Infografiken sind eine hervorragende Möglichkeit, komplexe Informationen auf einfache Weise zu erklären.

Infografiken enthalten in der Regel Statistik- und Forschungsdaten, optisch ansprechend und strukturiert gestaltet.

Eindeutige Zahlen, klare Metriken und möglichst vorhersehbare Ergebnisse sind das, was Kunden sehen wollen. Dies ist nicht der Fall, wenn eine Kaufentscheidung emotional getroffen wird.

Wenn Sie also ein SaaS-Produkt erstellt haben, verwenden Sie die Infografik mit eingebetteten Videofunktionen, um Benutzer davon zu überzeugen, ein Abonnement zu erwerben.

Profi-Tipp! Wie wäre es mit kinetischer Typografie? Es ist ein fortschrittlicher Ansatz für die Videoproduktion, bei dem statistische und Forschungsinformationen mithilfe dynamischer Schriftarten präsentiert werden. Mit anderen Worten, das ist eine Animation mit bewegtem Text, die Infografiken wirklich herausragend und für den Betrachter nicht langweilig macht.

Hier sind einige erstaunliche Videobeispiele für kinetische Typografie, die Ihre nächste Videomarketingkampagne inspirieren werden.

#2 FAQs im Videoformat beantworten

Wenn Benutzer die Wahl haben, den Text zu lesen oder ein Video anzusehen, entscheiden sich 59 % von ihnen dafür, auf einen Clip zu springen. Dieser psychologische Trend lässt sich perfekt anwenden, um die häufig gestellten Fragen zu Ihrem SaaS-Produkt zu beantworten. Zeichnen Sie die vollständigen Antworten auf Benutzeranfragen im Videoformat auf und laden Sie sie auf Ihrer Website in den speziellen FAQ-Bereich hoch.

JotForm ist ein brillantes Beispiel für ein SaaS-Produkt, das aktiv das Videoformat für FAQs verwendet. Das Team produziert kurze 30-Sekunden-Clips mit verständlichen Antworten auf die häufigsten Fragen, und ihre FAQ-Seite sieht wirklich beeindruckend aus!

Profi-Tipp! Durch die Veröffentlichung von Videoantworten auf Ihrer Website erhalten Sie verbesserte Verhaltensfaktoren. Laut Statistik verbringen Nutzer 2,6x mehr Zeit auf Seiten mit Videos als ohne.

#3 Lehrvideo mit einem Screencast teilen

66 % der Nutzer gaben an, dass sie einen Kauf getätigt haben, nachdem die Marke ihnen ein hochwertiges Lehrvideo und Experteninhalte bereitgestellt hatte. Moderne Nutzer sind nicht nur gebrandeten Bildungsinhalten treu – das erwarten sie auch von Unternehmen.

Experten-Content ist ein absolutes Must-Have für erfolgreiches SaaS-Marketing. Der Grund liegt auf der Hand – selbst wenn Sie den Benutzern die einfachste und klarste Benutzeroberfläche zur Verfügung gestellt haben, ist es immer besser, sie einmal in Aktion zu zeigen, als sie zehnmal in Worten zu erklären. Darüber hinaus geben Ihnen die Experteninhalte die Möglichkeit, eine starke Markenautorität auf dem Markt aufzubauen und den organischen Traffic auf der Website zu steigern.

Profi-Tipp! Verwenden Sie Screencasts in Ihrem Video, um zu demonstrieren, wie Ihr Programm in Echtzeit funktioniert. Verstärken Sie die Demo mit Spracherklärungen oder Live-Übersetzungen, um die Benutzererfahrung zu verbessern.

Schauen Sie sich an, was für ein nettes Lehrvideo mit Screencast und Live-Übersetzung von iGMS für ihre Ferienwohnungssoftware vorbereitet wurde. Bleiben Sie beim gleichen Format.

#4 Starten Sie ein Produktdemo-Video

Wussten Sie, dass Benutzer, die sich ein Demovideo angesehen haben, mit 1,81-mal höherer Wahrscheinlichkeit Ihr SaaS-Produkt abonnieren? Die Veröffentlichung einer Demo ist keine fortschrittliche Marketingtechnik, sondern ein absolut erforderliches Attribut für jedes SaaS-Unternehmen von heute. Dies ist der erste Schritt im Verkaufstrichter und Sie können ihn einfach nicht überspringen.

Selbst wenn Ihre Zielgruppe aus technisch versierten Personen besteht, können Sie sich nicht zu 100 % sicher sein, dass alle Benutzer Ihren Service von der ersten Interaktion an beherrschen. Aus diesem Grund wird dringend empfohlen, alle Softwarefunktionen und Schaltflächen in einem Demovideo durchzugehen.

Profi-Tipp! Führen Sie A/B-Tests durch – erstellen Sie mehrere Produktdemos. In Anbetracht der Tatsache, dass nicht jeder Inhalte auf die gleiche Weise studieren möchte, entwickeln Sie mehrere Zielseiten mit verschiedenen Produktdemovideos. Das können Videos unterschiedlicher Länge sein – 2, 10 und 30 Minuten – und individuelle Live-Beratung.

#5 Setzen Sie Social- und Storytelling-Videos ein

Menschen wollen von Menschen kaufen. Diese Regel funktioniert in allen Bereichen und Branchen. Innovative Technologien wurden von Menschen geschaffen, daher ist es logisch, dass Ihre Benutzer gerne wissen möchten, wer hinter den Kulissen steckt. Jeder kennt zum Beispiel die Gesichter von Bill Gates und Vitalik Buterin, warum also nicht auch Ihres zeigen?

Erstellen Sie eine Reihe von Social- und Storytelling-Videos, zeigen Sie den Arbeitsprozess und die Produktentwicklung von innen, erzählen Sie die Geschichte und Mission Ihres Unternehmens, lassen Sie die Kunden und Programmierer sich treffen. Mit anderen Worten, machen Sie Ihr Produkt so humanisiert wie möglich.

Profi-Tipp! Vergessen Sie nicht, soziale Schaltflächen zu platzieren, um Benutzern die Möglichkeit zu geben, Ihre Videos zu teilen. So können Sie sicherstellen, dass sich Informationen über Ihr SaaS-Produkt und -Unternehmen auf dem Markt verbreiten und so Ihre Markenbekanntheit drastisch verbessern.

#6 Experteninterviews aufzeichnen

Ich habe das Thema Experteninhalte bereits angesprochen, aber ich meinte Videos, die erklären, wie Sie Ihr Produkt verwenden (dh Anleitungen, Anleitungen, Video-Tutorials).

Jetzt biete ich einen anderen, fortschrittlicheren Ansatz an – teilen Sie Bildungsinhalte in Form von Interviews mit Branchenexperten und Ihren Unternehmensleitern. Wenn Sie beispielsweise ein SaaS-Produkt für den KI-basierten Einstellungsprozess erstellt haben, ist die Organisation eines Vorstellungsgesprächs mit den führenden HR-Managern angemessen.

So erhalten Ihre Nutzer nicht nur das hochwertige SaaS-Produkt und eine Anleitung zur Nutzung, sondern auch zusätzliches Wissen in ihrer Branche. Das erhöht die Loyalität und macht Ihre Kunden zu lebenslangen Kunden.

Profi-Tipp! Die Einladung eines seriösen Experten zu einem Vorstellungsgespräch ist ziemlich teuer, also beginnen Sie mit kostenlosen, nicht weniger effektiven Initiativen wie dem Führen von Interviews mit Ihren Unternehmensleitern. Es kann ein CTO oder ein CEO sein, der seine Erkenntnisse und wertvollen Erfahrungen in Bezug auf die Produktentwicklung teilen kann.

Übrigens kann man über nicht-technische Dinge sprechen. Sie werden überrascht sein zu erfahren, wie Kunden Motivationsreden, praktische Ratschläge zum Aufbau eines erfolgreichen Unternehmens und andere Arten von geschäftsbezogenen Geschichten lieben.

Beispielsweise gibt Sundar Pichai, ein CEO von Google, regelmäßig Interviews sowohl mit den Medien als auch mit der internen Marketingabteilung und teilt seine Erfolgsgeheimnisse und Regeln für das Unternehmenswachstum.

#7 Präsentieren Sie Kundenreferenzen in Videos

Das Internet wimmelt von gefälschten Bewertungen. Moderne Nutzer lesen Bewertungen sehr genau und haben bereits praktisch gelernt, ein echtes Testimonial von einem eigens verfassten zu unterscheiden.

In diesem Fall besteht der Vorteil von Videos darin, dass die aufgezeichnete Bewertung fast unmöglich zu fälschen ist. Kunden, die wirklich zufrieden sind, werden leicht zustimmen, von ihren Erfahrungen mit Ihrem Produkt zu erzählen und Ihnen erlauben, ihr Video als Beweis zu verwenden.

Darüber hinaus können sie dies ganz einfach selbst tun, einfach von ihrem Büro oder von zu Hause aus mit einem Smartphone. In diesem Fall erhalten Sie einen zusätzlichen Vorteil – benutzergenerierte Inhalte.

Profi-Tipp! Ermutigen Sie Benutzer, Video-Testimonials aufzunehmen, indem Sie ihnen ein kostenloses Abonnement für einen Monat oder ein halbes Jahr anbieten.

Einfacher als es klingt

Videomarketing ist ein endloser Spielraum für Kreativität. Die technischen Feinheiten und einzigartigen Funktionen Ihres SaaS-Produkts bieten Ihnen eine solide Grundlage für die Erstellung von umsetzbaren Videoinhalten ohne Vorlagen.

Wählen Sie gemäß Ihrem Budget und Ihren Zielen die am besten geeigneten Optionen aus der Liste aus und beginnen Sie sofort mit der Produktion. Glauben Sie mir, Videomarketing für SaaS ist einfacher als es klingt!