7 wesentliche Arten von CTAs und die besten Möglichkeiten, sie zu verwenden

Als Markenvermarkter investieren Sie Zeit, Talent und Kapital, um hervorragende Inhalte zu erstellen, die das Publikum ansprechen und den Umsatz steigern. Ohne die richtige Call-to-Action-Strategie (CTA) verlieren diese Inhalte jedoch die Möglichkeit, so effektiv wie möglich zu wirken. Ein fachmännisch gestalteter CTA erreicht die Zielgruppen dann, wenn sie am wahrscheinlichsten konvertieren, und führt sie weiter in den Trichter.

Ein CTA ermutigt einen potenziellen Kunden, eine bestimmte Aktion durchzuführen, z. B. das Herunterladen einer kostenlosen Ressource oder die Registrierung für eine Veranstaltung, während er sich mit Ihren Inhalten beschäftigt. Indem Sie verschiedene Arten von CTAs strategisch in Ihrem Content-Ökosystem platzieren und sie an die Absicht der Benutzer anpassen, können Sie mehr Leads generieren und nach und nach brandneue Besucher in treue Kunden verwandeln.

So verwenden Markenvermarkter CTAs heute, zusammen mit den sieben Arten von CTAs, die sie am häufigsten nutzen, um wichtige Marketingergebnisse zu erzielen.

Wie Markenvermarkter CTAs verwenden

CTAs erscheinen auf vielfältige Weise im Inhalt. Sie können sie beispielsweise in einem Artikel eingebettet oder über einen Ankertext am Ende eines Blogbeitrags verlinkt sehen. Grafische CTAs – wie Banner und Schaltflächen – können Besucher dazu einladen, kostenlose Ressourcen herunterzuladen oder sich für Demos anzumelden.

Darüber hinaus gibt es eine ganze Kategorie dynamischer CTAs, mit denen Sie Ihr Publikum steuern können. Dazu gehören Slide-In-CTAs, die diskret über den unteren Bildschirmrand gleiten können, um dem Leser Tipps zu bieten, die ihn direkt interessieren, oder Pop-up-CTAs, die das Erlebnis mit einem kühnen Angebot für exklusive Ankündigungen oder Rabatte unterbrechen.

Seitenleisten-CTAs können auch direkt rechts neben einem Inhalt erscheinen, wodurch ihre Präsentation leserfreundlicher und zurückhaltender wird. Diese werden häufig für Newsletter-Anmeldungen bevorzugt.

7 wesentliche Arten von CTAs

Neben der Platzierung ist es wichtig zu überlegen, wie CTAs Ihre gewünschten Marketingergebnisse unterstützen, von der Registrierung für Veranstaltungen bis hin zum Teilen in sozialen Netzwerken und darüber hinaus. Hier sind sieben wesentliche Arten von CTAs und eine Aufschlüsselung ihrer Verwendung in Ihrem Content-Ökosystem.

1. Lesen Sie mehr / Erfahren Sie mehr

Ein Read More / Learn More CTA ermutigt Ihr Publikum, sich mit tieferen Trichter-Assets oder Lösungsseiten zu beschäftigen. Es funktioniert gut in der Sensibilisierungsphase, wenn ein Publikum nach einer Lösung für ein Problem sucht oder versucht, einen aufkommenden Trend zu verstehen, der eine Chance für es darstellen könnte. Ein Read More / Learn More CTA kann am Ende eines Blogbeitrags oder Artikels eine natürliche Heimat finden, wie wir in diesem CTA von Verizon Business sehen:

Deshalb funktioniert dieser Learn More CTA:

• Der CTA wird direkt unter dem abschließenden Absatz des Artikels platziert und bietet einen perfekten Verbindungspunkt für Leser, die mehr Informationen über das Thema erhalten möchten.
• Es lädt den Leser ein, sich zur Lösungsseite der Marke durchzuklicken.
• Beim Erreichen der Lösungsseite kann der Leser zur Betrachtungsphase der Reise des Käufers übergehen.

2. Lesen Sie verwandte Inhalte

Markenvermarkter wissen, dass sie ihr Publikum binden müssen, und klebrige Websites führen zu höheren Conversions. Ein CTA zum Lesen von verwandten Inhalten eignet sich perfekt für diesen Zweck, indem er Interessenten auf bequeme Weise Inhalte vorstellt, die direkt für ein Thema relevant sind, an dem sie bereits Interesse gezeigt haben. Wenn ihnen proaktiv die Art von Inhalt angeboten wird, nach der sie suchen, verbringen potenzielle Kunden wahrscheinlich mehr Zeit auf einer Website und gehen tiefer in die Bewusstseinsphase über. Hier bietet Mendix den Lesern die Möglichkeit, sich weiter mit dem Thema Legacy-Modernisierung zu befassen:

Hier ist, warum dieser CTA „Zugehörige Inhalte lesen“ funktioniert:

• Dieser CTA wird etwa in der Mitte eines Artikels in den Fließtext eingefügt. Wenn ein Interessent bis hierher gelesen hat, ist er wahrscheinlich daran interessiert, mehr über das Thema zu erfahren.
• Es bietet dem Leser einen eng verwandten Inhalt, der ihm hilft, ein tieferes Verständnis des Themas zu erlangen.

3. Soziales Teilen

Marken, die sich in den sozialen Medien einen Namen machen möchten, finden Social Sharing CTAs besonders wertvoll. Diese Art von CTA verwendet Inhalte, um neue Follower zu inspirieren und die soziale Reichweite der Marke zu erweitern. Es funktioniert gut für die Bewusstseinsphase, in der das Publikum gerade die Marke oder möglicherweise sogar die Marktkategorie selbst entdeckt. Tom's of Maine veröffentlicht am Ende dieses Blogbeitrags einen kurzen und süßen CTA zu ätherischen Ölen für Bäder, der den Lesern signalisiert, dass sie sich auf Twitter mit der Marke beschäftigen können:

Hier ist, warum dieser Social Sharing CTA funktioniert:

• Dieser CTA lädt die Leser ein, ihre eigenen Originalrezepte für ätherische Öle für Bäder beizusteuern und gibt ihnen die Möglichkeit, ihr Wissen und ihre Empfehlungen zu teilen.
• Es gibt dem Publikum auch einen Hinweis darauf, dass diese Marke in den sozialen Medien aktiv und an einem Gespräch mit ihnen interessiert ist.

4. Newsletter-Anmeldung

Ein CTA für die Newsletter-Anmeldung ist perfekt, um E-Mail-Leads zu erfassen. Markenvermarkter verwenden diese Art von CTA, um potenzielle Kunden in eine Drip-Kampagne zu führen und sie mit interessanten und relevanten Botschaften anzusprechen, die das Bewusstsein und die Aufmerksamkeit steigern und sie gleichzeitig tiefer in den Trichter führen. Hier bietet Samsung Business Insights eine CTA-Schaltfläche zur Newsletter-Anmeldung in der unteren linken Ecke seines Hauptinhaltsportals, die die Leser dazu ermutigt, mehr Inhalte per E-Mail zu erhalten:

Hier ist, warum diese Newsletter-Anmeldung funktioniert:

• Dieser CTA – ein hellblauer Button, der sich auf dem Hauptinhaltsportal von einem schwarzen Hintergrund abhebt – fällt dem Besucher sofort ins Auge.
• Dieser CTA lädt die Leser ein, neue Inhalte direkt in ihren Posteingang zu erhalten, anstatt daran denken zu müssen, die Website zu besuchen. Marken können einen Newsletter-Anmelde-CTA wie diesen auch in einem Popup-CTA präsentieren, der erscheint, nachdem ein Leser mehrere Inhalte auf der Website konsumiert hat.

5. Formular zum Herunterladen ausfüllen

Zuschauer sind oft bereit, persönliche Informationen weiterzugeben, wenn sie glauben, dass sie dafür eine wertvolle Ressource erhalten. Wenn Markenvermarkter einen überzeugenden Inhalt mit einem CTA zum Ausfüllen von Formularen zum Herunterladen kombinieren, geben sie ihrem Publikum einen Grund, diese Daten über ein Lead-Erfassungsformular zu teilen. Von dort aus können sie diese Informationen entweder einer Drip-Kampagne hinzufügen oder sie zur Nachverfolgung an das Verkaufsteam weitergeben.

Wie in diesem Beispiel gezeigt, verwendet Vonage einen überzeugenden Inhalt – einen aufschlussreichen Bericht über Videotrends – um sein Publikum dazu zu inspirieren, ein Formular auszufüllen und es sofort herunterzuladen.

Hier ist, warum dieser Formular-Ausfüllen-zum-Download-CTA funktioniert:

• Dieser auffällige CTA wird prominent mit einer breiten Bannergrafik dargestellt, die den weißen Button auf einem violetten Hintergrund kontrastiert.
• Wir erhalten auch eine kurze Beschreibung der herunterladbaren Ressource und des Werts, den sie bietet. Dieser spezielle Bericht enthält zeitnahe Primärdaten.
• Nach dem Klicken auf die Schaltfläche „Jetzt herunterladen“ wird der Interessent angewiesen, ein einfaches Formular auszufüllen, das der Marke hilft, ihn richtig zu qualifizieren.

6. Veranstaltungsregistrierung

Ein CTA zur Veranstaltungsregistrierung ermöglicht es Ihnen, Lead-Daten von einem potenziellen Kunden zu erfassen. Sobald Sie diese Informationen gesammelt haben, können Sie sie an Ihr Verkaufsteam weitergeben und/oder auf Wunsch einer Drip-Kampagne hinzufügen. Abhängig von der von Ihnen beworbenen Veranstaltung und der Granularität, mit der sie ein bestimmtes Thema untersucht, kann diese Art von CTA Ihr Publikum entweder weiter in die Bewusstseinsphase führen oder es in die Erwägungsphase führen. Bei Skyword haben wir dies mit einem sorgfältig platzierten CTA in einem Artikel über Inhaltsprüfungen erreicht, wie Sie hier sehen:

Hier ist, warum dieser CTA zur Veranstaltungsregistrierung funktioniert:

• Dieser CTA gibt dem Publikum die Möglichkeit, das Thema des Artikels mit Fachexperten der Marke eingehender zu erkunden.
• Es gibt ihnen auch die Möglichkeit, ein tieferes Verständnis eines komplexen Themas in einem zugänglichen Videoformat zu erlangen, anstatt sie ein langes, komplexes Whitepaper lesen zu lassen.

7. Demo/Verkaufsanfrage

Das Anbieten einer Demo gibt Ihnen die einzigartige Gelegenheit, Lead-Daten zu erfassen, die dann eine Verkaufsaktion auslösen. Dieser CTA funktioniert gut bei Zielgruppen, die bereits einige Zeit damit verbracht haben, in der Bewusstseinsphase zu marinieren (eine Schlüsselvoraussetzung für viele B2B-Tech-Zielgruppen mit beispielsweise komplexen Anforderungen) und bereit sind, in die Erwägungsphase überzugehen. Jetzt haben sie ein gutes Gespür für das Problem oder die Chance vor sich und sind bereit, über einen Produkt- oder Servicetest Maßnahmen zu ergreifen.

Wie wir in diesem Beispiel sehen, fügt Dynatrace einen CTA für eine Demo-Anfrage nach einem CTA für die Ereignisregistrierung ein. Dies gibt den Zielgruppen mehrere Optionen zum Konvertieren nach ihren Vorlieben.

Hier ist, warum dieser CTA für Demoanfragen funktioniert:

• Dieser CTA verwendet saubere, attraktive Grafiken, die die Aufmerksamkeit des Lesers auf ein überzeugendes Angebot lenken.
• Es bietet dem Leser eine bequeme Möglichkeit, die Lösung mit einer kostenlosen, praktischen Testversion zu erkunden.

Erhöhen Sie Ihre Marketingwirkung mit diesen 7 wesentlichen CTAs

Wenn Sie konsequent exzellente Inhalte erstellen, die bei Ihrem Publikum Anklang finden, besteht der logische nächste Schritt darin, eine engere Beziehung zu ihm aufzubauen. Und wie Markenvermarkter wissen, besteht der einzig effektive Weg, dies zu tun, darin, dem Publikum eine Gelegenheit zu geben, die einem Bedürfnis oder Wunsch in dem Moment entspricht, in dem es am meisten daran interessiert ist, Maßnahmen zu ergreifen. Diese sieben CTAs helfen Vermarktern, diese Verbindung herzustellen, sei es, indem sie das Publikum dazu inspirieren, sich mit Marken in sozialen Medien zu beschäftigen, oder indem sie eine Ressource herunterladen, die sie für wertvoll halten. Wenn Vermarkter darauf achten, die richtigen CTAs in ihrem Content-Ökosystem zu platzieren, können sie ihr Publikum effektiver durch den Trichter führen und ihre Marketingwirkung steigern.

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