7 B2B-Marketingkanäle, die Sie 2022 erkunden sollten

Bekanntheit für Ihr Unternehmen zu erlangen, kann eine entmutigende Aufgabe sein, selbst für die erfahrensten Vermarkter.

Angesichts der rasanten Geschwindigkeit, mit der B2B-Marketingkanäle in den letzten zehn Jahren gewachsen sind, kann dies besonders schwierig erscheinen. Ständig entstehen neue Kanäle, und in den kommenden Jahren werden es noch mehr werden.

Infolgedessen fragen sich viele, wie sie mithalten sollen, da sie wissen, dass es unmöglich ist, überall zu sein und alles gleichzeitig zu tun. Aber woher wissen Sie, in welche Marketingkanäle Sie investieren sollten? Und welche sind es wert, 2022 erkundet zu werden?

Genau das behandeln wir in diesem Artikel, damit Ihre Marke von der richtigen Zielgruppe wahrgenommen wird.

So wählen Sie die richtigen B2B-Marketingkanäle für Ihre Marke aus

Bei einer solchen Vielfalt an B2B-Marketingkanälen, die uns zur Verfügung stehen, kann es schwierig sein, zu bestimmen, worauf Sie als Marke Ihre Zeit, Ihren Fokus und Ihr Geld richten sollten. Sie möchten in die Plattformen investieren, die sich langfristig auszahlen. Glücklicherweise gibt es eine einfache Möglichkeit, Ihnen bei der Auswahl zu helfen.

Hier sind ein paar Tipps zur Auswahl der richtigen B2B-Marketingkanäle:

• Spielen Sie Ihre Stärken aus: Ob Sie alleine arbeiten oder ein Team an Ihrer Seite haben, berücksichtigen Sie Ihre einzigartigen Stärken. Mit diesem Wissen ausgestattet, können Sie Kanäle auswählen, die Ihnen dabei helfen, sich mühelos von der Masse abzuheben. Dann können Sie besser glänzen.
• Überlegen Sie, was Ihre Zielgruppe anspricht: Sie möchten immer Inhalte erstellen, die Ihre Zielgruppe ansprechen. Sonst interessieren sie sich nicht für das, was Sie tun. Lernen Sie Ihr Publikum kennen und bestimmen Sie, welche Kanäle bei ihm am besten ankommen, einschließlich der Plattformen, auf denen er am aktivsten ist.

Mit diesem Wissen im Hinterkopf haben Sie bessere Chancen, Marketingkanäle auszuwählen, die den größten Return on Investment (ROI) für Ihre Marke erzielen. Auf diese Weise können Sie sicherstellen, dass sich Ihre harte Arbeit auszahlt, indem Sie Engagement, Leads und Conversions generieren.

Sie sollten bedenken, dass jedes Jahr neue Kanäle an Popularität gewinnen und die Aufmerksamkeit vieler Menschen auf sich ziehen. Indem Sie auf Trends aufspringen, können Sie testen, ob sie sich für Sie auszahlen. Sie wissen nie, was für Ihre Marke erfolgreich sein könnte, bis Sie es versuchen. Stellen Sie einfach sicher, dass die von Ihnen ausgewählten Kanäle die oben genannten Kriterien erfüllen.

7 B2B-Marketingkanäle, die Sie 2022 erkunden sollten

Um Ihnen bei der Entscheidung zu helfen, worauf Sie Ihre Aufmerksamkeit richten sollten, gibt es sieben B2B-Marketingkanäle, die Sie im Jahr 2022 implementieren sollten (falls Sie dies noch nicht getan haben). Hier sind einige Ideen:

1. E-Mail-Marketing

Inzwischen sollte Ihr Unternehmen mit E-Mail-Marketing an Bord sein. Wenn Sie zu spät zum Spiel kommen, gibt es keinen besseren Zeitpunkt als jetzt, um zu beginnen. Durch die Verwendung von E-Mail vermeiden Sie die sich ständig ändernden Algorithmen verschiedener Social-Media-Plattformen. Stattdessen konzentrieren Sie sich darauf, hochwertige E-Mails mit fesselnden Betreffzeilen zu schreiben, um Aufmerksamkeit zu erregen.

Wenn Sie einen wöchentlichen oder monatlichen E-Mail-Newsletter versenden, können Sie Ihre neuesten Inhalte und andere Angebote bewerben. Aber am besten? Sie bauen Vertrauen und Autorität bei Ihrem Publikum auf, indem Sie im Laufe der Zeit konsequent E-Mails versenden.

2. Vortragsverpflichtungen bei Branchenveranstaltungen

Wenn Sie mutig genug sind, die Bühne zu betreten, können Vorträge einer der lohnendsten B2B-Marketingkanäle sein, die es zu verfolgen gilt. Indem Sie vor einem großen Publikum auftreten, stellen Sie Ihr Fachwissen unter Beweis und positionieren sich als einflussreiche Führungskraft in Ihrer Branche.

Alles, was Sie tun müssen, ist, Redemöglichkeiten zu finden, indem Sie Branchenkonferenzen recherchieren. Lernen Sie diese Veranstaltungen kennen und sehen Sie sich einige ihrer früheren Redner an, einschließlich der behandelten Themen. Wenn Sie der Meinung sind, dass Sie ihrer nächsten Konferenz etwas hinzufügen möchten, zögern Sie nicht, sich zu melden. Stell dich als Redner vor, erkläre, was du an den Tisch bringst und warum du gut zu ihrer Veranstaltung passen würdest.

Es gibt auch virtuelle Konferenzen, auf denen Sie sprechen können, sodass Sie Verbindungen knüpfen können, ohne jemals das Haus verlassen zu müssen. Manchmal müssen Sie nicht reisen, was perfekt ist, wenn Sie die Budgets genau überwachen.

3. Webinare

Eine weitere Möglichkeit, Ihre Sprechfähigkeiten auf die Probe zu stellen, sind wertvolle Webinare. Sie sind nicht nur eine großartige Möglichkeit, Ihr Publikum zu erreichen, sondern Webinare bieten auch die Möglichkeit, mit diesen Leuten in Echtzeit in Kontakt zu treten. Dann können Sie Feedback erhalten, Fragen beantworten und Gespräche führen. Ganz nebenbei können Sie Ihrem Publikum einen Mehrwert bieten, indem Sie Themen behandeln, die ihre Interessen und Schwachstellen ansprechen.

Wenn das Live-Webinar vorbei ist, kann es weiterhin als Ressource für Ihr Publikum angeboten werden. Sie können es auch in ein E-Mail-Opt-in umwandeln, auf das Personen nach dem Abonnieren Ihrer Liste kostenlos zugreifen können. Oder, wenn es ursprünglich als kostenpflichtiges Webinar gehostet wurde, können Sie danach weiterhin zum Verkauf angeboten werden, um Gewinne zu erzielen.

Wenn Ihnen das Hosten von Webinaren zusagt, Sie aber zögern, sich vor der Kamera zu zeigen, können Sie eine Diashow-Präsentation erstellen, die anstelle Ihres Gesichts im Mittelpunkt steht. Perfekt für Kamerascheue!

4. Podcasts

Daten zufolge wird die Zahl der monatlichen Podcast-Hörer in den USA im Jahresvergleich um 6,1 % auf insgesamt 125 Millionen steigen. Man kann mit Sicherheit sagen, dass Podcasting in absehbarer Zeit keine Anzeichen einer Verlangsamung zeigt. Aber warum sind sie so beliebt?

Das Format ist perfekt, um Geschichten zu erzählen, Tipps und Tricks zu teilen und Unterhaltung zu bieten. Und Zuhörer können sich beim Multitasking einschalten, was perfekt für diejenigen ist, die immer beschäftigt sind.

Wenn Sie ein dynamischer Redner sind und Ihr Publikum auf Podcasts steht, ist dies einer der besseren B2B-Marketingkanäle, die Sie verfolgen sollten. Sie können Branchentrends diskutieren, Daten und Fallstudien bereitstellen oder Menschen beibringen, wie man etwas Neues macht. Die Ideen sind endlos, also lohnt es sich, Podcasting auszuprobieren.

5. Social-Media-Marketing

Natürlich ist es nicht gut, die Nutzung von Social Media für das B2B-Marketing zu übersehen. Heutzutage gibt es so viele Social-Media-Plattformen, was bedeutet, dass es unzählige Möglichkeiten gibt, Ihr Unternehmen seiner Zielgruppe vorzustellen. Der Schlüssel liegt darin, die Plattformen zu wählen, die es Ihnen ermöglichen, zu glänzen und gleichzeitig dort zu sein, wo Ihr Publikum am aktivsten ist, damit Sie sicher sein können, die richtigen Leute zu erreichen.

Facebook, Instagram, Twitter und LinkedIn sind alle eine Überlegung wert. Vielleicht möchten Sie sich sogar TikTok ansehen, da es sich als beliebter und effektiver Weg zum Wachstum Ihres Unternehmens erwiesen hat. Indem Sie auf diesen Plattformen erscheinen und aktiv sind, werden Sie für Ihr Publikum zugänglicher und haben die Möglichkeit, ihm die wertvollen Inhalte bereitzustellen, nach denen es sucht.

6. Videos

Videoinhalte haben etwas unglaublich Kraftvolles, da sie es Ihrem Publikum ermöglichen, sich auf einer tieferen Ebene mit Ihnen zu verbinden. Anstatt nur Ihre geschriebenen Worte in einem Blogbeitrag zu lesen, können sie Sie sehen und hören. Es ist, als würdest du dich direkt mit ihnen verbinden. Und wenn Sie bedenken, dass viele Menschen visuelle Lerner sind, kann dies eine äußerst wertvolle Möglichkeit sein, Ihrem Publikum Inhalte anzubieten.

YouTube ist eine beliebte Option für B2B-Vermarkter, zumal die Plattform eine eigene Suchmaschine ist. Sie können Video-Tutorials, Interviews filmen, Fragen und Antworten durchführen und alles dazwischen. Optimieren Sie dann Ihre Videos, um die Wahrscheinlichkeit zu erhöhen, dass sie in den Suchergebnissen angezeigt werden, was letztendlich zu mehr Aufrufen und Abonnenten führt.

Es ist jedoch erwähnenswert, dass YouTube nicht die einzige verfügbare Option ist, wenn Sie Videoinhalte erstellen möchten. Sie können sich auch dafür entscheiden, Langform-Videos auf IGTV auf Instagram hochzuladen. Oder Sie könnten sich stattdessen auf Kurzvideos für TikTok und Instagram Reels konzentrieren.

7. Bezahlte Werbung

Während organischer Traffic Ihnen hilft, im Laufe der Zeit zu wachsen, müssen Sie manchmal proaktiv sein, um Ihr Unternehmen vor neue Leute zu bringen. Und wenn es um B2B-Marketingkanäle geht, können Social-Media-Anzeigen oder Suchmaschinenanzeigen dabei helfen. Sie müssen nur bewusst budgetieren, um dies zu erreichen.

Eine erfolgreiche Anzeige erregt Aufmerksamkeit und inspiriert Menschen zum Handeln. Ihre Anzeige könnte die Leute einfach zu einem Stück hochwertigen, immergrünen Inhalts leiten. Es könnte ein Opt-in-Werbegeschenk für Ihre E-Mail-Liste bewerben, um Abonnenten zu gewinnen. Oder Sie könnten eine Anzeige schalten, um für Ihr neuestes Angebot zu werben.

Das Ergebnis? Sie können Ihren Traffic aufgrund der neuen Präsenz, die Sie erhalten, schneller steigern. Es kann auch dazu beitragen, mehr Engagement, Leads und sogar Verkäufe zu generieren.

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