6 Wege zum Aufbau von Markenautorität mit Content Marketing

Der Aufbau einer Markenautorität geschieht nicht über Nacht. Es erfordert konsequente Bemühungen und einen umfassenden Fokus, um über einen längeren Zeitraum Glaubwürdigkeit aufzubauen. Aber diese harte Arbeit wird sich am Ende auszahlen.

Der Wert von Autorität ist schwer zu quantifizieren, aber stellen Sie sich das so vor: Wenn ein Kunde nach Empfehlungen sucht, wendet er sich an diejenigen, denen er vertraut. In einem Zeitalter der Informationsüberflutung möchten viele Kunden nicht Dutzende von Optionen vergleichen und gegenüberstellen und sich damit quälen, die richtige Entscheidung zu treffen. Wenn ein Kunde weiß, dass er darauf vertrauen kann, dass Ihre Marke im Entscheidungsprozess eine Stimme der Vernunft ist, ist das sowohl für ihn als auch für Ihre Marke von unschätzbarem Wert.

Aber wie genau kann Ihre Marke Autorität aufbauen? Und wie passt Content Marketing in die Gleichung?

Die Schlüsselelemente von maßgeblichen Inhalten

Zunächst einmal gibt es einige gemeinsame Merkmale, die dabei helfen können, Markenautorität aufzubauen. Streben Sie nach Inhalten, die:

• Altruistisch (d. h. es treibt das Produkt Ihrer Marke nicht voran, sondern konzentriert sich stattdessen auf das Publikum und seine Bedürfnisse)

• Korrekt (d. h. es werden relevante Informationen, Daten und Statistiken zitiert, die verifiziert werden können, sei es durch aktuelle Forschungen und Studien Dritter oder durch Branchenexperten)

• Glaubwürdig (d. h. von jemandem, der Erfahrung auf seinem Gebiet hat oder der nachweisen kann, dass sein Rat mit klaren Ergebnissen oder Beweisen funktioniert)

• Konsequent (d. h. es wird keine Best Practice in einem Inhalt empfohlen, die einem anderen Ratschlag widerspricht, den Sie an anderer Stelle vorgeschlagen haben)

• Praktisch (d. h. es bietet reale Antworten und Lösungen für Probleme, die die Leser in ihrem eigenen Leben ausprobieren können)

Die Integration dieser Eigenschaften in jeden Inhalt erfordert eine durchdachte Inhaltsstrategie – eine Strategie, die darauf abzielt, ein robustes Inhaltsökosystem aufzubauen, das Kundenprobleme löst und Vertrauen in jeder Phase des Kundenlebenszyklus aufbaut.

Um Ihnen dabei zu helfen, dieses Ziel zu erreichen, haben wir die folgenden sechs Best Practices zum Aufbau von Markenautorität mit Content-Marketing zusammengestellt.

1. Implementieren Sie eine Content-Säulen-Strategie

Um in jedem Inhalt, den Sie erstellen, Autorität zu vermitteln, brauchen Sie eine ganzheitliche Strategie, die dieses Gesamtbild vor Augen hat und eine Grundlage dafür schafft, Sie dorthin zu bringen. Während viele Führungskräfte einen vereinfachten, isolierten Ansatz für das Content-Marketing verfolgen und sich nur auf die leistungsstärksten Kanäle konzentrieren, stützt sich eine erfolgreichere Strategie auf Content-Säulen.

Inhaltssäulen sind die Kernthemen Ihrer Marke. Sie sind eine hilfreiche Möglichkeit, Ihre Inhalte zu organisieren und strategisch zu verankern, was für Ihre Marke und Ihr Publikum am wichtigsten ist. Sobald Sie diese Themen identifiziert haben, können Sie alle Inhalte aus Ihren Säulen verzweigen und letztendlich ein Content-Ökosystem erstellen, in dem jedes Asset einen bestimmten Fokus hat, der zu verschiedenen Berührungspunkten entlang der Customer Journey passt. Dieses Maß an umfassender Abdeckung rund um Ihre identifizierten Säulen baut Markenkompetenz, Bekanntheit und Autorität auf, da sogar neue Kunden erkennen, dass sie sich an Ihre Marke wenden können, um sich in diesen Bereichen beraten zu lassen.

So fangen Sie an :

• Identifizieren Sie Ihre Inhaltssäulen mit internen Fragen wie: Wofür möchte meine Marke bekannt sein? Bei welchen Themen müssen wir gut ranken, um erfolgreich zu sein? Gibt es bestimmte Schlüsselwörter, die wir besitzen möchten?

• Konzentrieren Sie sich auf die Bedürfnisse Ihres Publikums und stellen Sie sicher, dass Ihre Inhaltssäulen diese widerspiegeln.

• Priorisieren und verfeinern Sie Ihre Säulen und bauen Sie unterstützende Themen auf, die sich aus diesen Themen ergeben.

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2. Generieren und veröffentlichen Sie Originalforschung

Das Veröffentlichen von Erkenntnissen mit Nachrichtenwert, die die Imbissbuden eines Branchenereignisses oder einer Marktveränderung destillieren, ist eine großartige Möglichkeit, Ihrem Publikum einen Mehrwert zu bieten. Sie können ihnen Zeit sparen, indem Sie nur das hervorheben, was für sie wichtig ist.

Im Laufe der Zeit können Sie diese Bemühungen erweitern, indem Sie Ihre eigene Originalforschung durchführen und sogar eine umfassende Vordenkerrolle aufbauen. Skyword zum Beispiel beschäftigt ein robustes Netzwerk von freiberuflichen Entwicklern. Wir erkannten, dass dies eine einzigartige Gelegenheit war, und befragten unsere freiberuflichen Kreativen, um die Herausforderungen, denen sie gegenüberstehen, besser zu verstehen, und fassten unsere Ergebnisse dann in Vorschlägen zusammen, wie Marken ihre freiberuflichen Partnerschaften verbessern können.

Indem Sie solche Chancen für Ihre Marke identifizieren, werden Sie nicht nur zu einer vertrauenswürdigen Stimme im Raum, sondern auch zu einem Vorreiter, der den Branchendialog führen oder sogar vorhersagen kann, wohin sich der Markt bewegt und wie Sie Ihre Produkte und Dienstleistungen im Vorfeld verbessern können Wettbewerb.

So fangen Sie an :

• Identifizieren Sie Fachgebiete für Ihre Marke. Möglicherweise stellen Sie fest, dass diese eng mit Ihren Inhaltssäulen oder dem Zweck, der Mission und den Werten Ihrer Marke zusammenhängen.

• Denken Sie über die einzigartige Perspektive Ihrer Marke nach. Welche Möglichkeiten oder Ressourcen können Sie nutzen, um neue Erkenntnisse zu gewinnen? Bauen Sie dieses nachweisbare Fachwissen in Ihre Content-Strategie ein.

• Erwägen Sie die Einstellung eines unabhängigen Partners oder einer Drittquelle, die Ihnen bei der Datenerhebung helfen kann, sei es durch Umfragen oder Berichte mit festen Zahlen.

3. Heben Sie KMUs in Ihren Inhalten hervor

Fachexperten oder KMU sind themenbezogene Spezialisten mit umfassender Erfahrung in einer bestimmten Nische. Möglicherweise haben Sie bereits wertvolle KMU in Ihrer Organisation. Indem Sie diese KMUs in Ihren Inhalten identifizieren und nutzen, können Sie ein Maß an Tiefe und Einsicht erreichen, das Ihrer Marke Glaubwürdigkeit, Autorität und Authentizität verleiht.

Sie können KMU in Ihren Inhalten direkt mit Zitaten oder Interviews präsentieren und ihre jahrelange Erfahrung in umsetzbare Ratschläge für Ihr Publikum umwandeln. Sie können auch einen übergeordneten Ansatz für die Beteiligung von KMU wählen, indem Sie sie bitten, Ihre Inhaltsstrategie zu überprüfen. Mit ihrer Hilfe können Sie Themen entwickeln, die zu Ihrer Branche passen und einzigartig in der Branche sind.

So fangen Sie an :

• Identifizieren Sie alle KMUs in Ihrer Organisation und weisen Sie sie halbjährlich in Ihren Redaktionskalender ein, um ihr Feedback zu erhalten.

• Binden Sie Ihre KMUs in einer tieferen Kapazität ein, indem Sie ihnen beispielsweise einen hervorgehobenen Platz in Ihrem Blog oder eine angesehene Verfasserzeile geben.

• Heben Sie KMU-Inhalte hervor, damit Ihr Publikum das Fachwissen erkennen kann, das im Spiel ist.

4. Entwickeln Sie Fallstudien, die Kompetenz demonstrieren

Es ist eine Sache, Vorschläge zu machen und Ratschläge zu geben, und eine ganz andere, nachweisbare Ergebnisse mit diesen Strategien zu zeigen. Genau dafür sind Fallstudien da: um zu veranschaulichen, wie Ihre Produkte oder Dienstleistungen Ihren Kunden helfen können, ihre Probleme zu lösen und Ergebnisse zu erzielen.

Um das Vertrauen Ihres Publikums zu gewinnen, müssen Sie Kompetenz beweisen. Eine detaillierte Fallstudie, die die Probleme Ihres Kunden hervorhebt und zeigt, wie Ihr Unternehmen diese Probleme gelöst hat, kann Ihrem Publikum zeigen, dass Sie seine Bedürfnisse verstehen. Fallstudien werden effektiv zu hochwertigen Referenzen, wenn sie richtig gemacht werden.

Der Schlüssel zum Erstellen überzeugender Fallstudien liegt im Geschichtenerzählen. Stellen Sie sicher, dass Sie den Kunden in den Mittelpunkt dieser Geschichte stellen und konzentrieren Sie sich darauf, wie Ihre Lösung ihm zugute kommt.

So fangen Sie an :

• Fragen Sie herum, um die größten und besten Kundengewinne in Ihrem Unternehmen zu entdecken.

• Identifizieren Sie einen Kunden aus der Liste, der bereit ist, seine Geschichte in Partnerschaft mit Ihrer Marke zu teilen.

• Arbeiten Sie mit ihnen zusammen, um die Nuancen ihrer Geschichte zu verstehen, und präsentieren Sie sie in Ihren Inhalten, um praktische, reale Kompetenz zu demonstrieren.

5. Binden Sie Ihre Community mit aussagekräftigen sozialen Inhalten ein

Die Nutzung sozialer Medien, um Ihr Publikum zu erreichen, ist eine großartige Möglichkeit, mit Ihren Kunden in Kontakt zu treten und eine Community aufzubauen, und es bietet mehr Platz, um Ihre Markenautorität aufzubauen. Tatsächlich ist dies möglicherweise der direkteste Weg, um mit potenziellen Kunden zu interagieren, sodass Sie Ihre Botschaft aktuell halten und auf das abstimmen können, was Ihrem Publikum am wichtigsten ist.

Social-Media-Inhalte sollten an Ihre Inhaltssäulen anknüpfen. Stellen Sie sich diese Art von Inhalten als eine kurze, schnelle Möglichkeit vor, Ihre Markenexpertise nach außen zu tragen, und überlegen Sie, wie Sie Ihre Markenwerte und -überzeugungen durch visuelle Darstellungen veranschaulichen können.

Wenn Sie soziale Medien in Ihre umfassendere Inhaltsstrategie integrieren, können Sie Inhalte entwickeln, die dynamischer sind als statische Inhalte wie Blogs. Ihr Publikum wird sehen, wie Sie in Echtzeit reagieren und Ihr Fachwissen im Handumdrehen herausholen, und das wird die Glaubwürdigkeit Ihrer Marke und das Vertrauen in Ihre Kompetenz stärken.

So fangen Sie an :

• Bestimmen Sie, wie Ihre Marke zu den bestehenden Gesprächen in Ihrer Branche in den sozialen Medien beitragen kann.

• Destillieren Sie Ihre Markenwerte in kurze und knackige Botschaften, die Sie sofort teilen können.

• Treten Sie direkt mit Kunden in Kontakt, um Ihre Kompetenz zu demonstrieren.

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6. Autorität durch Zusammenarbeit ausleihen

Es gibt eine Reihe von Möglichkeiten, wie Sie sich Autorität "ausleihen" können, indem Sie mit anderen in Ihrer Branche zusammenarbeiten und Partnerschaften eingehen. Beispielsweise müssen Sie sich nicht immer auf KMU innerhalb Ihrer Organisation verlassen. Wenn es in Ihrem Bereich eine angesehene Person oder Organisation gibt, wenden Sie sich an sie und arbeiten Sie an Inhalten zusammen. Davon profitieren beide Mitarbeiter.

Sie können sich auch Autorität durch andere Arten von Partnerschaften ausleihen, z. B. mit Influencern der Branche, oder indem Sie Inhalte in branchenweit anerkannten Publikationen veröffentlichen. Wenn Sie sich mit anderen zusammenschließen, erweitern Sie Ihre Markenreichweite, verbessern Ihre Botschaft und treten vor ein neues Publikum.

Die besten Partnerschaften entstehen auf einer Vertrauensbasis, und im Gegenzug gewinnen Sie das Vertrauen Ihres Publikums und erreichen neue Autoritätsebenen.

So fangen Sie an :

• Identifizieren Sie potenzielle Partner (KMU, Influencer, Publikationen, andere Organisationen usw.) in Ihrem Bereich.

• Wenden Sie sich mit einer allgemeinen Content-Idee an Ihre Content-Strategie.

• Arbeiten Sie mit Ihrem Partner zusammen. Besprechen Sie, wie Sie beide von der Beziehung profitieren können, und teilen Sie den Inhalt, um die Reichweite so weit wie möglich zu erhöhen.

Wenn Sie sich von diesen Tipps und Tricks inspirieren lassen, wird Ihre Marke durch Inhalte Autorität aufbauen. Denken Sie daran: Der Weg zum Erreichen dieses Ziels ist lang, also richten Sie Ihren Blick auf den Horizont und setzen Sie eine Strategie um, um dorthin zu gelangen.

Mit der Zeit werden Sie feststellen, dass Ihr Publikum und Ihre Kunden Ihnen vertrauen, und das sollten Sie niemals als selbstverständlich ansehen.

Erfahren Sie mehr darüber, wie Sie ein Content-Ökosystem aufbauen, oder besuchen Sie The Content Standard , um weitere Best Practices für das Content-Marketing zu erhalten.

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