6 Networking-Tipps für Unternehmer zum Aufbau profitabler Beziehungen

Egal, ob Sie Geld für Ihr Startup sammeln, mit etablierten Unternehmen zusammenarbeiten oder Mentoren finden möchten: Wenn Sie die richtigen Leute kennen, wird Ihnen die Arbeit viel leichter fallen. Aus diesem Grund ergab eine aktuelle Umfrage, dass 78 % der Unternehmer die Vernetzung als entscheidenden Faktor für den Erfolg ihres Startups betrachten.

Die Vernetzung mit Branchenkollegen, Investoren und erfolgreichen Geschäftsinhabern hilft Ihnen:

• Gewinnen Sie mehr Sichtbarkeit
• Bauen Sie Glaubwürdigkeit auf
• Finden Sie neue Möglichkeiten
• Generieren Sie Mundpropaganda
• Bauen Sie ein Supportsystem für Ihr Unternehmen auf

In diesem Artikel beleuchten wir verschiedene Aspekte des geschäftlichen Networkings, warum der Aufbau von Beziehungen ein zentraler Bestandteil des Unternehmertums ist und wie Sie Ihr Unternehmen ausbauen können, indem Sie neue Kontakte in Ihrer Branche knüpfen.

Lesen Sie weiter, um wichtige Networking-Tipps für Unternehmer und neue Geschäftsinhaber zu erhalten.

Beziehungen aufbauen und pflegen

Das Anbahnen von Geschäftsbeziehungen fühlt sich unangenehm an, besonders wenn man introvertiert ist. Aber es wird viel einfacher, wenn Ihre Ziele klar sind und Sie einen Mehrwert für das Geschäft der anderen Person schaffen können.

Hier sind die beiden Grundlagen für den Aufbau und das Wachstum einer Geschäftsbeziehung.

Werte teilen und Fachwissen unter Beweis stellen

Die Menschen respektieren Experten und möchten mit ihnen in Verbindung gebracht werden. Um profitable Geschäftsbeziehungen aufzubauen und Ihr Netzwerk zu erweitern, teilen Sie Ihr Wissen mit Menschen, egal ob Sie sie persönlich oder online treffen. Je mehr Wert Sie bieten, desto mehr werden sie Ihr Fachwissen respektieren und offener für die Zusammenarbeit mit Ihnen sein.

Folgen Sie uns und bleiben Sie in Kontakt

Sie haben bei den Menschen, mit denen Sie sich vernetzen möchten, einen guten ersten Eindruck hinterlassen – großartig! Aber um diese positiven Interaktionen in profitable Geschäftsbeziehungen umzuwandeln, müssen Sie nachverfolgen und in Verbindung bleiben.

Sie können dies auf verschiedene Arten tun.

Schicken Sie ihnen beispielsweise einen Artikel über die Diskussion, die Sie bei Ihrem ersten Treffen geführt haben, oder teilen Sie die von Ihnen erwähnte Fallstudie. Oder liken Sie einfach ihren LinkedIn-Beitrag oder antworten Sie auf einen Tweet. Es geht darum, auf ihrem Radar zu bleiben, indem man regelmäßig in Kontakt bleibt.

Nutzen Sie Networking-Events und Konferenzen

Wussten Sie, dass 95 % der amerikanischen Fachkräfte sagen, dass persönliche Networking-Events und Konferenzen die besten Orte sind, um neue und profitable Geschäftsbeziehungen aufzubauen? Aber das Erscheinen bei Meetups reicht nicht aus.

So können Sie Ihr nächstes Networking-Event zum Erfolg führen.

Richten Sie die richtigen Ereignisse gezielt aus

Nicht jede Veranstaltung ist für Ihr Unternehmen geeignet. Daher müssen Sie sie sorgfältig auswählen, da die Teilnahme an einer Veranstaltung Vorbereitung, Zeit und Geld erfordert.

Bevor Sie eine Veranstaltung auswählen, prüfen Sie, ob sie die Menschen anzieht, mit denen Sie interagieren möchten. Handelt es sich ausschließlich um eine professionelle Networking-Veranstaltung mit Zeit zum Kennenlernen oder um eine Konferenz, bei der man sich am Rande unterhalten kann? Und vor allem: Wird die Veranstaltung Ihren Zielen entsprechen und Ihnen helfen, die richtigen Beziehungen aufzubauen?

Bereiten Sie sich vor

Erfahren Sie mehr über die Veranstaltung, bleiben Sie über die neuesten Ereignisse in der Branche auf dem Laufenden und haben Sie interessante Beispiele und Statistiken immer zur Hand. Wenn Sie ein neues Produkt bewerben oder eine neue Dienstleistung bekannt machen möchten, bereiten Sie Ihren Elevator Pitch vor und bringen Sie Beispiele und Anwendungsfälle mit, um überzeugender zu wirken. Je besser Sie vorbereitet sind, desto mehr Wert können Sie aus einer Veranstaltung ziehen. Nutzen Sie es, um bei den Menschen, denen Sie begegnen, einen starken Eindruck zu hinterlassen.

Seien Sie nicht schüchtern

Warten Sie nicht darauf, dass die Leute zu Ihnen kommen. Wenn Sie Ihre Hausaufgaben gemacht haben und wissen, wen Sie treffen möchten, stellen Sie sich vor und beginnen Sie ein Gespräch. Zeigen Sie Interesse am Geschäft anderer, teilen Sie Ihre neuesten Arbeiten und bieten Sie, wo immer möglich, Hilfe an.

Nutzung sozialer Medien für Online-Networking

Nach persönlichen Veranstaltungen sind Social-Media-Plattformen und Online-Communities die besten Orte, um sich geschäftlich zu vernetzen und neue Beziehungen aufzubauen (und wir reden hier nicht von lästigen LinkedIn-Cold-Pitches und Twitter-DMs).

Hier erfahren Sie, wie Sie sie richtig verwenden.

Bauen Sie eine starke persönliche Marke auf

Sie müssen nicht auf allen Social-Networking-Plattformen vertreten sein, um neue Kontakte aufzubauen und potenzielle Kunden zu finden. Identifizieren Sie stattdessen eine oder zwei Plattformen, die Ihre potenziellen Kunden am häufigsten nutzen. Für die meisten Unternehmen wären dies LinkedIn und Twitter. Abhängig von Ihrem Unternehmen kann es sich jedoch um Facebook, Instagram oder jede andere Plattform handeln.

Unabhängig von Ihrer Plattform müssen Sie in Ihrem Profil ein konsistentes und starkes Markenimage aufbauen, das Ihre Autorität zeigt, Glaubwürdigkeit aufbaut und den Leuten sofort sagt, was Sie können. Dies können Sie mit einem professionellen Portraitfoto, einer ansprechenden Profilbeschreibung und einem individuell gestalteten Headerbild erreichen, das Ihre beste Arbeit hervorhebt.

Seien Sie die ultimative Wissensquelle für Ihr Publikum

Um einfallsreiche Menschen in den sozialen Medien anzulocken, müssen Sie mit Ihren Inhalten einen gleichbleibenden Mehrwert bieten. Verschwenden Sie nicht Ihren Platz auf Twitter oder LinkedIn, indem Sie zufällige Links oder Lebensaktualisierungen veröffentlichen. Verfügen Sie stattdessen über einen Inhaltsplan, der die brennendsten Fragen Ihres Publikums beantwortet. Treten Sie Netzwerkgruppen auf diesen Plattformen bei und vernetzen Sie sich mit neuen Leuten, indem Sie auf deren Tweets und Posts mit Nachrichten antworten, die auf der Grundlage Ihrer Erfahrungen Mehrwert und umsetzbare Erkenntnisse bieten.

Erstellen Sie ein Lead-Generierungssystem

Wenn Sie regelmäßig wertvolle Inhalte in sozialen Medien teilen, überprüfen die Leute Ihr Profil und versuchen, mehr über Sie zu erfahren.

Hier müssen Sie ein gut konzipiertes Lead-Generierungssystem verwenden, um Ihre Liste aufzubauen und Ihren Einfluss zu steigern. Sie können beispielsweise mit Act!, einer All-in-one-CRM- und Marketing-Automatisierungsplattform, eine Landingpage erstellen und den Link in Ihrem Profil teilen, damit andere mehr über Sie erfahren.

Bieten Sie einen kostenlosen Lead-Magneten auf Ihrer Landingpage an und verwandeln Sie Besucher in Abonnenten. Von dort aus verwenden Sie Act! um automatisierte E-Mail-Sequenzen zu versenden, um die Beziehung zu Ihren Abonnenten zu stärken und sie zu Fans, Kunden und Partnern zu machen.

Zusammenarbeit und Aufbau strategischer Partnerschaften

Aktive Vernetzung führt zu Partnerschaften und Wachstumschancen für kleine Unternehmen. Nicht jeder Kontakt wird zu Ihrem Partner, aber wenn Sie Ihr Netz weit genug ausbreiten, kommen Menschen oft durch Empfehlungen und Mundpropaganda zu Ihnen.

Hier sind ein paar Tipps, um Ihre Chancen zu verbessern.

Identifizieren Sie potenzielle Partner und nehmen Sie sie in die engere Wahl

Finden Sie ergänzende Unternehmen, die die unterschiedlichen Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe erfüllen. Wenn Sie glauben, dass seine Werte mit Ihren übereinstimmen und Ihre Marke durch Partnerschaft wachsen kann, wenden Sie sich mit einem Angebot an uns.

Bei Partnerschaften geht es darum, für beide Seiten vorteilhafte Beziehungen aufzubauen. Konzentrieren Sie sich also nicht auf sich selbst, sondern zeigen Sie Ihren potenziellen Partnern, wie sie von einer Zusammenarbeit mit Ihnen profitieren würden und wie Sie daraus eine Win-Win-Beziehung machen. Heben Sie den Mehrwert hervor, den Sie ihren Produkten oder Dienstleistungen hinzufügen können, und wie dies das Kundenerlebnis verbessert.

Schaffen Sie ein transparentes Managementsystem

Erfolgreiche Partnerschaften basieren auf transparenten Systemen und nahtloser Kommunikation. Aus diesem Grund ist die Verwaltung Ihrer Kommunikation auf einer zentralen Plattform von entscheidender Bedeutung, um betriebliche Probleme zu vermeiden. Mithilfe von Projektmanagement- und Kommunikationstools wie Trello und Slack in Kombination mit den CRM- und Lead-Management-Funktionen von Act! können Sie Ihre Prozesse rationalisieren und Interessenten souverän zeigen, wie sie Geschäftspartnerschaften verwalten.

Finden Sie Mentoren, um Ihr Startup wachsen zu lassen

Wussten Sie, dass 84 % der Fortune-500-Unternehmen Mentoring-Programme für ihre Mitarbeiter, Partner und vielversprechenden Unternehmer anbieten? Die richtigen Mentoren können Ihre Startup-Reise erheblich beschleunigen und Ihnen helfen, komplexe Herausforderungen auf Ihrem Weg zum Erfolg zu meistern.

Die Vernetzung mit erfolgreichen Geschäftsleuten kann Ihnen helfen, mit Mentoren in Kontakt zu treten, die Sie begleiten und Teil Ihrer Reise werden können.

Networking ist ein entscheidender Teil der Arbeit eines jeden Unternehmers

Sie werden selten einen erfolgreichen Startup-Gründer finden, der keinerlei Verbindungen in seine Branche hat. Unternehmer müssen jede Networking-Gelegenheit nutzen, um mit erfolgreichen Wirtschaftsführern, Investoren und anderen aus verschiedenen Branchen in Kontakt zu treten. Seien Sie eine wandelnde Werbung für Ihr Startup und stellen Sie sicher, dass jeder, dem Sie begegnen, von einem Gespräch mit Ihnen profitiert. Je mehr Werte Sie teilen, desto mehr langfristige Beziehungen können Sie durch Networking für Ihr Unternehmen aufbauen.

Neugierig, wie Act! Kann Ihnen dabei helfen, Ihr Netzwerk effektiver zu verwalten? Probieren Sie noch heute eine 14-tägige kostenlose Testversion aus .