6 bewährte Marketingstrategien im B2B zur Verbesserung Ihrer Kampagnen

Für Vermarkter war die Generierung von Leads schon immer wichtig. Aber Sie wollen nicht einfach nur irgendwelche Leads. Sie wollen die Leads mit den besten Chancen, den Weg von der Bekanntheit bis zum Kauf erfolgreich zu meistern. (Es wäre ein Bonus, wenn sie diese Reise schnell machen würden, aber wir werden in Kürze zu längeren Verkaufszyklen kommen. Halten Sie durch.)

Heutzutage verfügen Vermarkter über mehr Tools als je zuvor, um diese Aufgabe zu unterstützen. Und doch funktionieren Tools nur so gut wie die Strategien dahinter. Deshalb haben wir unsere bevorzugten Marketingstrategien im B2B-Bereich zusammengestellt, um Ihnen dabei zu helfen, bessere Ergebnisse zu erzielen.

1. Marketingstrategien zur Generierung von Leads: Konzentrieren Sie sich auf First-Party-Daten

Kennen Sie Ihren Zielmarkt. Es ist die erste Regel für gutes Marketing. Und doch können Sie nicht einfach „Tech Tim“, „Marketer Molly“ oder die anderen Personas kennen, die Sie entwerfen. Sie müssen die Zuschauer auch als Einzelpersonen kennen. Dafür sind First-Party-Daten erforderlich.

First-Party-Daten sind die Informationen, die Sie über Ihre Zielgruppe sammeln, basierend auf deren Interaktionen mit den Marketingkanälen Ihrer Marke. Es handelt sich um wertvolle Daten über ihr Verhalten, ihre Vorlieben und Bedürfnisse, die Ihnen dabei helfen, das Marketing zu personalisieren und ansprechendere Erlebnisse zu schaffen.

Sie können Daten über viele verschiedene Touchpoints sammeln, wie zum Beispiel Ihre Website, CRM, soziale Medien, Webinar-Plattform und mehr. Ein Marketing-Automatisierungstool hilft dabei, diese Daten zu nutzen, um personalisiertere und sinnvollere Interaktionen zu schaffen.

2. Marketingkampagnenplanung: Erstellen Sie Inhalte für jede Phase

Lassen Sie Ihr Publikum nicht hängen. Sie möchten in jeder Phase der Kundenreise – oben, in der Mitte und am Ende – Inhalte mit der richtigen Botschaft zur richtigen Zeit erstellen.

Hier ist der Grund: 61 % der B2B-Käufer konsumieren drei bis sieben Inhalte, bevor sie mit einem Verkäufer in Kontakt treten. Wenn Sie nicht wissen, welche Art von Inhalten Sie in welcher Phase bereitstellen sollen, finden Sie hier einige Vorschläge:

• Frühen Zeitpunkt. In dieser Phase erkennen Interessenten, dass sie ein Problem haben und möchten mehr darüber erfahren, wie sie es lösen können. Beispiele für großartige Inhalte in dieser Phase sind Infografiken, Blog-Inhalte und Quizfragen.
• Mittelstufe. Der Käufer hat ein Gespür dafür, wie er sein Problem lösen kann, und vergleicht nun verschiedene Lösungen. Beispiele für potenziell zu erstellende Ressourcen sind E-Books, Whitepapers und Fallstudien.
• Endphase: Der Käufer ist endlich kaufbereit und Sie möchten ihn mit Inhalten wie Testimonials, glaubwürdigen Videos und Produktdemos überzeugen.

Denken Sie außerdem darüber nach, Aufgaben zu automatisieren, wenn Sie planen, welche Art von Inhalten Sie bereitstellen möchten. Schließlich kann man nicht überall gleichzeitig sein, und ein Tool wie die Marketingautomatisierung kann dabei helfen, manuelle Plackerei zu vermeiden und die Marketingbemühungen zu skalieren.

3. B2B-Marketingstrategien: Stellen Sie den Beziehungsaufbau auf Autopilot

Apropos Plackerei: Marketingteams stehen zunehmend vor der Herausforderung, mit weniger mehr zu erreichen und dennoch große Ziele zu verfolgen. Einige sind mit Personalkürzungen und Budgetkürzungen konfrontiert, und selbst wenn dies nicht der Fall ist, sind viele Teams immer noch überfordert.

Durch die Automatisierung der Kampagnenpflege können Sie den Beziehungsaufbau auf Autopilot stellen. Dadurch entfallen viele manuelle Aufgaben, sodass Sie eine Kampagne entwickeln, das entsprechende Zielsegment auswählen und entscheiden können, wer wann welche Inhalte erhält.

Beispielsweise fehlte der Tower Federal Credit Union die Fähigkeit, aktuelle und potenzielle Mitglieder effektiv und effizient zu fördern. Mit Act-On übermittelten sie ihren Mitgliedern die richtige Nachricht zur richtigen Zeit und steigerten die Öffnungsraten bei Folge-E-Mails um 300 %.

4. Marketingstrategien im B2B: Nutzen Sie die erstaunlichen Kräfte der KI

Der Schlüssel liegt in der Bereitstellung der richtigen Inhalte zur richtigen Zeit. Es ist aber auch hilfreich, die Erstellung von Inhalten zu optimieren, um den Mitarbeitern Zeit zu sparen. Neue Tools wie AI Create von Act-On nutzen generative KI, um Inhalte schneller zu erstellen.

AI Create verwendet eine einzige Eingabeaufforderung, um in Sekundenschnelle neuen E-Mail-Inhalt zu generieren. Darüber hinaus können Sie damit Betreffzeilen erstellen und so die gefürchtete Schreibblockade beseitigen, die Teams oft ausbremst.

„Wir verwenden seit einem Monat die AI-Create-Funktion von Act-On und ich finde, dass sie Schreibblockaden ganz einfach ein Ende setzt“, sagte der Entwicklungsleiter eines Transportunternehmens. „Ich habe jetzt aktualisierte Versionen veralteter und veralteter E-Mails zur Hand. Act-On AI Create spart außerdem Zeit bei der Textentwicklung für neue E-Mail-Kampagnen, Formulare und Landingpages. Ich empfehle, dieses Tool in die Marketingstrategien anderer zu integrieren.“

5. Kampagnenstrategien: Multiplizieren Sie Ihre Bemühungen mit Interessenvertretung

Sie können so viele Inhalte erstellen, wie Sie möchten, aber wenn Sie keinen fantastischen Plan für die Verbreitung haben, können sich dort Spinnweben ansammeln, die ungelesen bleiben. Eine Strategie, die hilft, ist Advocacy.

Hier sind einige Orte, an denen Sie beginnen können:

1. Ihre bestehenden Kunden. Haben Sie eine tolle Fallstudie geschrieben? Wenn ja, können Sie den Kunden bitten, es zu teilen, um das Bewusstsein zu schärfen und mehr Interesse an der Spitze des Trichters zu wecken.
2. Ihre Mitarbeiter. Wir haben kürzlich mit unserem Guru für interne Nachfragegenerierung, Kelsey Yen, über Werbestrategien gesprochen. Einer ihrer Lieblingstricks besteht darin, Kundenbetreuer und andere Mitarbeiter mit Kundenkontakt zu bitten, Inhalte wie Webinare direkt in ihren E-Mail-Signaturzeilen zu bewerben (weitere tolle Werbetipps finden Sie in Punkt 5).
3. Deine Partner. Möglicherweise haben Sie Co-Marketing-Partner, und wenn ja, können diese eine großartige Ressource für die Förderung von Inhalten sein, die Ihren gemeinsamen Zielen entsprechen. Wenn Sie relevante Kampagnen erstellen, bitten Sie sie, diese zu teilen. Und natürlich tun Sie dasselbe für sie!

Halten Sie außerdem Ausschau nach weiteren Befürwortern, wenn Sie neue Kampagnen erstellen. Sogar Ihre internen KMU können großartige Fürsprecher sein, die Ihnen dabei helfen, die Nachricht zu verbreiten und gleichzeitig ihre Erkenntnisse und ihr Fachwissen weiterzugeben.

6. Marketingstrategien im B2B: Bekämpfen Sie die Verlängerung der Verkaufszyklen

Vor der Pandemie gab es längere Verkaufszyklen, aber die Pandemie hat diese Herausforderung nur noch verstärkt. Das heißt aber nicht, dass Sie sich zurücklehnen und zusehen müssen, wie sie immer länger werden. Stattdessen können Sie eine Strategie nutzen, die darauf ausgelegt ist, mit einer wachsenden Zahl von Entscheidungsträgern zurechtzukommen (einer der Hauptgründe für längere Verkaufszyklen).

Account-basiertes Marketing hilft Ihnen, sich auf zielgerichtete, hochwertige Accounts zu konzentrieren. ABM-Kampagnen erfordern präzises Targeting, um vielen Entscheidungsträgern in derselben Organisation maßgeschneiderte Inhalte bereitzustellen. Dadurch können Sie Ihre Bemühungen besser koordinieren und kürzere Verkaufszyklen unterstützen.

So verbessern Sie Ihre Marketingkampagne: Umrüsten, überdenken und umschwenken

Der Markt ist voll von neuen Werkzeugen. Und natürlich ist ein neues Tool nicht unbedingt die Antwort auf jede Herausforderung. Es geht um das Potenzial Auswirkungen von diesem Tool und wie gut es Ihr Problem löst. Aber wenn Sie die richtigen Tools mit den richtigen Strategien kombinieren, können Sie die Hindernisse zwischen Ihnen und Ihren Zielen überwinden – und das in großem Maßstab.

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