6 Immobilienkennzahlen 2017

Niemand ist abhängiger von Statistiken als Immobilienmakler.

Ihr gesamter Lebensunterhalt hängt von Statistiken wie dem durchschnittlichen Hausverkaufspreis in Ihrem Markt, der Anzahl der Häuser, die Sie in einem typischen Quartal verkaufen, den aktuellen Hypothekenzinsen und Ihrem Provisionssatz ab.

Jede Änderung dieser Variablen kann einen großen Einfluss auf Ihr Leben haben.

Statistik ist auch faszinierend. Hier ist zum Beispiel eine ziemlich erstaunliche Statistik von Capterra: Wir haben 251 Angebote für Immobilienverwaltungssoftware. Zweihunderteinundfünfzig! Das ist eine Menge Auswahl.

Aber Statistiken können auch informativ sein und Ihnen helfen, Ihre Branche besser zu verstehen und eine Strategie zur Ertragssteigerung zu entwickeln.

Wir haben also sechs erstaunliche Statistiken über die Immobilienbranche im Jahr 2017 gefunden … und wie Sie sie zu Ihrem Vorteil nutzen können.

1. Der Wohnungsmarkt ist seit 2008 um 11,4 % gestiegen

Es ist kaum zu glauben, dass es ein Jahrzehnt her ist, seit der Immobilienmarkt zusammengebrochen ist und die Wirtschaft in eine Krise gestürzt hat. Allein im vierten Quartal 2008 fielen die Immobilienpreise um 12,4 %, der größte Rückgang im Jahresvergleich seit Beginn der Aufzeichnungen durch die National Association of Realtors im Jahr 1979. 2017 hat der Markt einen großen Teil dieses Verlustes wieder aufgeholt Der durchschnittliche Eigenheimpreis stieg von 180.100 $ im letzten Quartal 2008 auf 200.700 $ zum 30. August 2017 – ein Anstieg von 11,4 %.

Wir sind immer noch nicht auf die schwindelerregenden Höhen von 2007 zurückgekehrt, als die durchschnittlichen Eigenheimpreise 217.900 $ erreichten. Aber wenn man bedenkt, was danach passiert ist, ist das vielleicht eine gute Sache.

Wie sich das auf Sie auswirkt: Ein Teil des Verkaufs von Häusern besteht darin, Ihren Kunden mit der Idee zu verkaufen, dass ein Haus eine gute Investition ist, und für die meisten Hauskäufer ist die Erinnerung an den Zusammenbruch des Immobilienmarktes noch frisch. Es ist eine große finanzielle Entscheidung, und die Leute wollen wissen, dass sie kein Bad nehmen werden, wenn sie den Abzug für Wohneigentum betätigen. Der Hinweis darauf, dass Häuser in den letzten 10 Jahren stetig, aber sicher den größten Teil ihres Wertes wiedererlangt haben, könnte Ihnen helfen, dieses Geschäft abzuschließen.

2. Die Gehälter von Immobilienmaklern steigen um mindestens 10 %

Nicht nur die Eigenheimpreise haben sich seit dem Zusammenbruch dramatisch verändert, sondern auch die Gehälter der Immobilienmakler. Im Jahr 2008 betrug das durchschnittliche Bruttoeinkommen für Immobilienverkäufer in den USA 36.700 US-Dollar, ein Rückgang von 14 % gegenüber 2007.

Wie viel Immobilienmakler heute genau bezahlt werden, scheint umstritten zu sein – Salary.com hat es bei 40.204 $, die National Association of Realtors bei 42.500 $ und PayScale und Glassdoor bei den hohen 40.000 $ – aber es ist klar Die Trendlinien haben sich umgekehrt.

Wie sich das auf Sie auswirkt: Wenn Sie wissen, wie viel die meisten Immobilienmakler verdienen, können Sie sowohl Ihr Gehalt und Ihre Raten mit Ihrem Makler aushandeln als auch Ziele für den Verkaufsbedarf festlegen.

3. Millennials werden 2017 33 % der Hauskäufer ausmachen

Millennials werden laut Realtor.com voraussichtlich ein Drittel des Käufermarktes ausmachen. Es wird sogar erwartet, dass sie die Babyboomer (30 %) in Bezug auf den Prozentsatz der Käufer von Eigenheimen in den Schatten stellen werden.

Und das liegt unter anderem daran, dass 17 % der Menschen unter 35 Jahren 2016 für Anzahlungen sparen konnten, was ihre Fähigkeit, sich 2017 ein Eigenheim zu leisten, verbessert hat.

Wie sich das auf Sie auswirkt: Sie könnten versucht sein, das Paar um die 20, das in Ihren Tag der offenen Tür kommt, zugunsten des Paars mittleren Alters zu entlassen. Aber wie die Forschung zeigt, ist das ein Fehler.

4. Vorstädtische Märkte werden den überwiegenden Teil des Wohnungswachstums verzeichnen

Das Vorstadtleben wurde in unserer Kultur oft parodiert, aber seine Popularität steigt weiter in die Höhe. Atemberaubende 80 % des Wohnwachstums werden in den nächsten 10 Jahren in Vorstadtgemeinden stattfinden, verglichen mit 71 % von 2010 bis 2015. Im Vergleich dazu werden städtische Gebiete 15 % des Wachstums bis 2025 ausmachen.

Wie sich das auf Sie auswirkt: Die Leute lieben immer noch die niedrigen Preise, den geringen Verkehr und andere Vorteile, die Vororte zu bieten haben, also spielen Sie das hoch, wenn Sie ein Haus an einen Verkäufer vermarkten. Schließlich geht es beim Verkauf von Häusern nicht nur um das Haus selbst.

5. Die US-Wirtschaft wächst, aber die Hypothekenzinsen steigen

Es wird erwartet, dass die US-Wirtschaft 2017 und 2018 mit einer Wachstumsrate von 2 % weiter tuckern wird, und die Hauspreissteigerung setzt sich mit einem gesunden Wachstum von 3,9 % im Jahresvergleich fort (obwohl das ein Rückgang von 4,9 % im Jahr 2016 ist). Aber die Hypothekenzinsen beginnen zu steigen, wobei das Home Buying Institute prognostiziert, dass die 30-jährigen Hypothekenzinsen von 3,9 % im ersten Quartal 2017 auf 4,4 % bis Ende des Jahres steigen werden.

Wie sich dies auf Sie auswirkt: Die Zeit ist gegen den Käufer und auf Ihrer Seite, um einen Verkauf abzuschließen. Angesichts der guten Wirtschaftslage war Ihr Kunde wahrscheinlich noch nie so nah dran, ein Eigenheim zu besitzen, aber die Zeit wird knapp, um sich einen guten Hypothekenzins zu sichern. Ermutigen Sie Ihre Kunden also, so schnell wie möglich ein Angebot zu machen, anstatt auf ein besseres Angebot zu warten.

6. Die meisten Käufer finden ihr Zuhause über das Internet

Die National Association of Realtors stellte in einem Bericht aus dem Jahr 2017 fest, dass 56 % der Käufer im Alter von 36 Jahren und jünger ihre Häuser im Internet gefunden haben, während 50 % der Käufer im Alter von 37 bis 51 Jahren ihre Häuser online gefunden haben. Nur ältere Käufer suchten zuerst einen Makler auf.

Über alle Generationen hinweg nutzte die Hälfte aller Käufer häufig das Internet, um ihr Zuhause zu finden, und erstaunliche 93 % der Käufer im Alter von 36 Jahren und jünger nutzten das Internet häufig während des gesamten Suchvorgangs.

Wie sich das auf Sie auswirkt: Wie bereits erwähnt, machen Millennials einen größeren Marktanteil aus, daher müssen Sie die Macht des Internets erkennen und für Ihr eigenes Potenzial nutzen. Lesen Sie unseren einfachen Leitfaden zur Verbesserung Ihrer Immobilien-Website, um sie zu einem Ziel für Menschen zu machen, die nach ihrem Traumhaus suchen.

Welche Statistiken über die Immobilienbranche faszinieren Sie?

Natürlich können wir hier nicht alle Immobilienstatistiken auflisten, aber sicherlich ist Ihnen schon einmal eine Zahl begegnet, die Sie erstaunt oder zumindest nachdenklich gemacht hat. Wir würden gerne einige Statistiken besprechen, die Sie im Kommentarbereich unten gefunden haben, und was sie Ihrer Meinung nach für Immobilienmakler bedeuten.

Oder vielleicht sind Sie mit einer Interpretation, die wir zu einer der obigen Statistiken haben, nicht einverstanden. Das ist cool, wir wollen auch hören, was du über sie denkst.