6 wesentliche Elemente einer erfolgreichen Content-Marketing-Kampagne

Content Marketing ist ein wesentlicher Bestandteil in fast jeder Form des digitalen Marketings. Sie brauchen Inhalte, um Ihr Publikum in den sozialen Medien anzusprechen. Sie benötigen Inhalte, um Ihre Produkte oder Dienstleistungen durch bezahlte Anzeigen zu bewerben. Die Herausforderung besteht jedoch darin , eine Content-Marketing-Kampagne zu entwickeln , die die Ergebnisse liefert, die Sie erwarten.

Bei richtiger Implementierung könnte Ihre Content-Marketing-Kampagne dreimal so viele Leads erzielen wie herkömmliche Marketingmethoden und dabei 62 % weniger kosten. Wenn Sie also eine erfolgreiche Content-Marketing-Kampagne erstellen möchten, müssen Sie einige Elemente richtig machen.

Hier sind sechs der wichtigsten Elemente einer erfolgreichen Content-Marketing-Kampagne:

1. Eine definierte Zielgruppe

Bei erfolgreichem Content-Marketing geht es darum, Inhalte zu erstellen, die für Ihr Publikum nützlich sind, und nicht um hoch werbende Verkaufsbotschaften. Tatsächlich hat das Content Marketing Institute festgestellt, dass 90 % der leistungsstärksten B2B-Vermarkter darauf abzielen, Inhalte zu liefern, die die Informationsbedürfnisse ihrer Zielgruppe befriedigen.

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Aber um Inhalte zu erstellen, die für Ihr Publikum nützlich sind, müssen Sie zuerst wissen, wer Ihr Publikum ist. Wenn Sie keine klare Vorstellung davon haben, für wen Sie Inhalte erstellen, haben Sie keine Ahnung, was für sie nützlich ist. Daher ist es entscheidend, Ihre Zielgruppe bei der Entwicklung einer Content-Marketing-Kampagne klar zu definieren.

Sie können damit beginnen, sich Ihren aktuellen Kundenstamm genauer anzusehen. Wer sind sie und warum kaufen sie bei Ihnen? Sehen Sie sich die demografischen Merkmale wie Altersgruppe, Standort, Beruf usw. genauer an. Dadurch erhalten Sie ein besseres Gefühl dafür, welche Art von Publikum an Ihrer Marke und Ihren Produkten interessiert ist.

Sehen Sie sich als Nächstes an, auf wen Ihre Konkurrenten abzielen. Gibt es Zielgruppen, bei denen Sie das Targeting versäumt haben? Übersehen sie potenzielle Kunden? Verwenden Sie diese kollektiven Erkenntnisse, um eine stärkere Definition dessen zu erstellen, wie Ihre Zielgruppe aussieht und was ihre Werte und Schmerzpunkte sind.

2. Klare und messbare Ziele

Wenn Sie eine erfolgreiche Content-Marketing-Kampagne aufsetzen wollen, müssen Sie eine klare Vorstellung davon haben, wie Erfolg für Sie aussieht. Aus diesem Grund ist es wichtig, ein klares und messbares Ziel für Ihre Kampagne festzulegen, damit Sie wissen, woran Sie Ihre Leistung messen können.

Ihr Ziel kann es sein, die Markenbekanntheit zu steigern, die Glaubwürdigkeit der Marke aufzubauen, Leads zu generieren oder etwas anderes. Wenn Sie die häufigsten Content-Marketing-Ziele verstehen, können Sie eine bessere Vorstellung davon bekommen, was Sie erreichen können. Laut der bereits zitierten CMI-Studie haben beispielsweise 81 % der B2B-Marketer Content-Marketing genutzt, um Markenbekanntheit zu schaffen.

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Aber stellen Sie sicher, dass jedes Ziel, das Sie definieren, sehr spezifisch ist und einen klaren Zeitplan hat. Sie können beispielsweise nicht nur vage darauf abzielen, mehr Leads zu generieren, da es keine Möglichkeit gibt, die Auswirkungen Ihrer Kampagne wirklich zu verstehen.

Stattdessen sollten Sie innerhalb eines bestimmten Zeitraums eine bestimmte Anzahl von Leads anstreben. In diesem Fall besteht Ihr Ziel also vielleicht darin, innerhalb der nächsten drei Monate doppelt so viele Leads zu generieren.

Stellen Sie jedoch sicher, dass Ihr Ziel auch realistisch ist. Sie könnten sich ein konkretes und messbares Ziel setzen, aber wenn es nicht zu erreichen ist, kann es Ihr Team demotivieren. Möglicherweise haben Sie beispielsweise nicht genügend Autoren oder Ressourcen, um die Menge an Inhalten zu produzieren, die zum Erreichen des Ziels erforderlich sind.

Daher ist es entscheidend, Ihre aktuellen Ressourcen und Umstände zu berücksichtigen, wenn Sie ein Ziel für Ihre Kampagne entwickeln.

3. Relevante Käuferpersönlichkeiten

So wie Sie Buyer Personas für andere Marketingmaßnahmen benötigen, erfordert erfolgreiches Content-Marketing auch relevante Buyer Personas. Tatsächlich fand die zuvor zitierte CMI-Studie auch heraus, dass 77 % der erfolgreichsten B2B-Vermarkter Personas im Content-Marketing verwenden.

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Es gibt keine Möglichkeit, die Bedürfnisse Ihres gesamten Publikums durch einen einzigen Inhalt zu erfüllen. Ihr Publikum kann aus Menschen mit unterschiedlichen Werten und beruflichen Rollen bestehen. Wenn Sie erfolgreich sein wollen, müssen Sie also Inhalte produzieren, die jedem ihrer einzigartigen Bedürfnisse gerecht werden.

Die Prioritäten eines Kunden bei der Auswahl eines Produkts oder einer Dienstleistung können völlig anders sein als die eines anderen Kunden. Beispielsweise kann eine Agentur, die Ihr Social-Media-Management- und Reporting-Tool verwendet, White-Labeling-Funktionen und die Möglichkeit, zwischen mehreren Konten zu wechseln, priorisieren.

Aber für ein kleines Startup können die Kosten das größte Problem sein. Sie suchen möglicherweise nach etwas, das den Zweck erfüllt, ohne zu viel auszugeben.

Sie müssen Inhalte erstellen, die diese einzigartigen Bedenken effektiv ansprechen. Daher ist es entscheidend, die einzigartigen Käuferpersönlichkeiten zu definieren, auf die Ihre Kampagne abzielt. Sie können das KI-Persona-Mapping-Tool von Socialbakers verwenden, um eine umfassende visuelle Darstellung jeder Persona zu erstellen.

Zusätzlich zur Auswahl eines Namens und Avatars für jede Persona können Sie sie anhand ihrer demografischen Merkmale wie Alter und Bildung definieren. Sie können weitere geschäftsbezogene Merkmale wie Branche, Berufsbezeichnung, Unternehmensgröße, Aufgabenbereiche, Herausforderungen usw. hinzufügen.

Mit diesem Tool können Sie wirklich auf die Besonderheiten jeder Buyer Persona eingehen. So kann sich jeder in Ihrem Team darauf beziehen und es beim Erstellen, Veröffentlichen oder Bewerben von Inhalten für Ihre Kampagne verwenden.

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4. Vielfalt an Inhalten

Das Einrichten eines Blogs ist für jede Content-Marketing-Strategie von entscheidender Bedeutung, da Sie informative Blog-Beiträge erstellen möchten, um Ihr Publikum anzusprechen. Die Art von Inhalten, die Sie für Ihre Kampagne verwenden sollten, endet jedoch nicht nur bei Blog-Posts. Möglicherweise ist nicht jeder daran interessiert, Ihre Blog-Beiträge zu lesen. einige mögen visuelle Inhalte bevorzugen und andere Audio-Inhalte.

Stellen Sie also sicher, dass Ihre Kampagne eine Vielzahl von Inhalten enthält, die verschiedene Arten von Personas faszinieren. Sie können Produktdemovideos, Infografiken, E-Books und Webinare erstellen. Sie könnten auch Podcasts hosten , Fallstudien entwickeln und Interviews mit Influencern der Branche führen.

Sie sollten auch die Wirksamkeit bestimmter Arten von Inhalten basierend auf der Lebenszyklusphase Ihrer Kunden berücksichtigen. Laut der zuvor zitierten CMI-Studie sind Blogposts, Artikel, E-Books, Podcasts und Videos in der Bewusstseinsphase am nützlichsten.

Whitepaper, Webinare, Fallstudien und interaktive Inhalte sind ideal für die mittleren Phasen. Und Fallstudien und persönliche Veranstaltungen eignen sich am besten für die letzte Phase der Reise des Käufers.

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Behalten Sie die Leistung jedes dieser Inhaltstypen genau im Auge, damit Sie wissen, auf welche Sie sich mehr konzentrieren sollten. Sie können ein Experiment durchführen, indem Sie Ihre Inhalte mit eindeutigen UTM-Parametern versehen, die Sie nachverfolgen können, um ihre individuelle Leistung zu messen.

So können Sie nachvollziehen, wie viel Traffic jeder Inhaltstyp auf Ihre Website bringt. Sie erhalten einen viel umfassenderen Einblick in die Leistung Ihrer Inhalte, abgesehen davon, dass Sie nur das Engagement und die geteilten Inhalte verfolgen. UTM-Tagging im großen Maßstab kann jedoch zeitaufwändig sein, ganz zu schweigen davon, dass es schwierig ist, den Überblick zu behalten.

Sie können Tools wie UTM.io verwenden , um UTM-Vorlagen zu erstellen, die Sie für jeden Inhalt anpassen können. Das bedeutet, dass Sie mehrere getaggte URLs basierend auf einer einzigen Vorlage erstellen können. Das Tool zeichnet auch alle Ihre getaggten URLs auf, damit Sie sie nie aus den Augen verlieren.

5. Die perfekte Content-Marketing-Plattform

Sie haben vielleicht den perfekten Plan für Ihre Content-Marketing-Kampagne, aber Menschen können nur so viel tun, um ihn auszuführen. Ohne die richtigen Tools könnte Ihr Team an Produktivität, Effizienz und Organisation verlieren. Und einige Aspekte Ihrer Kampagne, wie z. B. die Leistungsmessung, sind ohne Technologie nicht durchführbar.

Die CMI-Studie ergab auch, dass die erfolgreichsten B2B-Unternehmen bei ihren Content-Marketing-Bemühungen das Beste aus der Technologie machen.

67 % der erfolgreichsten Vermarkter verfügen über fortgeschrittene Kenntnisse in der Content-Marketing-Technologie. 86 % geben an, dass sie Technologie verwenden, um die Leistung von Inhalten zu verstehen. 73 % sagen auch, dass Technologie ihnen hilft, das Verhalten und die Vorlieben ihrer Zielgruppe zu verstehen.

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Zu einer erfolgreichen Content-Marketing-Kampagne gehört also auch die richtige Content-Marketing-Plattform. Investieren Sie in die richtigen Plattformen für jeden Aspekt Ihrer Kampagne – von der Planung und Entwicklung bis hin zur Veröffentlichung und Messung. Socialbakers kann beispielsweise für die Recherche- und Planungsphase Ihrer Kampagne verwendet werden und eignet sich auch perfekt für die Veröffentlichung, das Projektmanagement und das Social-Media-Management.

6. Eine robuste Vertriebs- und Werbestrategie

Content-Marketing endet nicht nur mit der Inhaltsentwicklung; Vertrieb und Werbung sind gleichermaßen entscheidende Aspekte Ihrer Kampagne. Sie möchten sicherstellen, dass Ihre Inhalte so viele Menschen wie möglich erreichen, damit sie die Markenbekanntheit und das Engagement und möglicherweise sogar Konversionen fördern können. Stellen Sie also sicher, dass Sie eine effektive Strategie für die Verbreitung und Bewerbung Ihrer Inhalte haben.

Das bedeutet, dass Sie die besten Kanäle auswählen sollten, um Ihre Inhalte zu verbreiten. Wenn Sie soziale Medien nutzen, welche Plattformen wären für Sie am besten geeignet? Im Idealfall bedeutet dies, die Social-Media-Plattformen auszuwählen, auf denen Ihr Publikum am aktivsten ist. Sie könnten verschiedene Vertriebskanäle testen, um zu sehen, welche am besten funktionieren, und Ihre Bemühungen dann mit einem Fokus auf diese Plattformen neu ausrichten.

Darüber hinaus sollten Sie erwägen, Ihre Inhalte über Content-Syndication-Plattformen zu verbreiten. Bezahlte Werbeaktionen in sozialen Medien können ebenfalls sehr effektiv sein, besonders wenn Sie noch am Anfang stehen.

Einige Unternehmen arbeiten möglicherweise auch mit relevanten Influencern der Branche zusammen , um ihre Inhalte zu bewerben. Dies kann sehr effektiv sein, da Sie ein etabliertes und relevantes Publikum ansprechen können. Seien Sie jedoch bereit, für diese Werbeaktionen für Influencer-Inhalte zu bezahlen.

Laut einer Studie von Influence.co müssen Sie normalerweise zwischen 124 und 1.405 US-Dollar für gesponserte Posts auf Instagram bezahlen. Dieser Satz kann jedoch auch je nach Nische, Plattform und Art der Werbung variieren.

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Das wegnehmen

Sobald Sie diese sechs wesentlichen Elemente kennen, können Sie eine äußerst erfolgreiche und organisierte Content-Marketing-Kampagne durchführen. Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Ziele und Ihr Zielpublikum klar definieren, damit Sie hochrelevante und überzeugende Inhalte erstellen können. Sie sollten auch in der Lage sein, eine Vielzahl von Inhalten zu produzieren, um jede Art von Publikum anzusprechen.

Vergessen Sie nicht, in hochwertige Plattformen zu investieren, um Ihre Content-Marketing-Bemühungen zu verwalten. Und schließlich haben Sie eine effektive Strategie, um Ihre Inhalte zu verbreiten und zu bewerben.

Haben Sie weitere Tipps für die Durchführung einer erfolgreichen Content-Marketing-Kampagne? Lassen Sie es uns in den Kommentaren unten wissen.