6 Design-Tricks zur Verbesserung der Conversion-Rate Ihrer Website

Als Geschäftsinhaber möchten Sie sicherstellen, dass Ihre Website hart daran arbeitet, Ihnen zu helfen, Conversions zu erzielen. Ein gutes Design ermutigt die Leute, bei Ihnen zu bleiben, sich Ihre Produkte anzusehen und mehr über Ihr Unternehmen zu erfahren, was die Chancen erhöht, dass sie einen Kauf tätigen.

In diesem Artikel stellen wir einige Designtricks vor, mit denen Sie die Konversionsrate Ihrer Website verbessern können.

Lass uns anfangen.

Machen Sie es den Menschen unglaublich einfach, den nächsten Schritt zu tun

Je einfacher es für jemanden ist, den nächsten Schritt mit Ihrem Unternehmen zu machen, desto wahrscheinlicher ist es, dass er einen Kauf tätigt. Das richtige Webdesign spielt dabei eine große Rolle.

Es gibt viele verschiedene Elemente, die Sie auf Ihrer Website einfügen können, um sicherzustellen, dass die Leute den nächsten Schritt tun und Ihre Conversions steigern. Hier sind nur einige:

• Verwenden Sie Call-to-Action-Buttons, um Klicks zu fördern
• Machen Sie es sich einfach, mit Ihrem Kundenservice-Team in Kontakt zu treten
• Stellen Sie einen Lead-Magneten bereit, um die E-Mail-Adressen von Personen zu sammeln und in Kontakt zu bleiben
• Erstellen Sie ausgefeilte Suchfunktionen, die Menschen genau zu dem führen, was sie brauchen
• Platzieren Sie Online-Formulare vorne und in der Mitte, damit Ihre Besucher wissen, was als Nächstes zu tun ist

Stellen Sie sicher, dass Ihre Zielseiten gut für bestimmte Schlüsselwörter optimiert sind. Bouqs ist eine E-Commerce-Marke, die zahlreiche Zielseiten erstellt, die für ihre Ziel-Keywords wie Online-Blumenlieferung gut ranken. Diese Seiten sind perfekt optimiert, um hochwertige Keywords zu erfassen, und sie haben Dutzende von separaten Seiten erstellt, um verschiedene Arten von Google-Suchanfragen zu erfassen.

Das richtige Design Ihrer Website ist entscheidend, um Menschen dazu zu bringen, den nächsten Schritt mit Ihrem Unternehmen zu tun. Werfen wir einen Blick auf einige Beispiele von Unternehmen, die ihre Websites so gestaltet haben, dass Conversions zur Inspiration gefördert werden.

Die Victoria University, eine Online-Universität, die Aufbaustudiengänge anbietet, hat auf ihrer Online-MBA-Finanzseite ein Formular, über das Besucher eine Programmbroschüre herunterladen können. Personen, die diese Webseite besuchen, um weitere Informationen über das Programm zu erhalten, müssen nicht weit gehen, um den nächsten Schritt zu tun – sie können einfach nach unten scrollen, ihre Informationen eingeben und eine detaillierte Broschüre erhalten.

Dies ist eine großartige Möglichkeit, eine Webseite wie diese zu gestalten. Personen, die die Website besuchen, haben wahrscheinlich bereits ein gewisses Interesse an dem Programm, und die Bereitstellung weiterer Informationen auf diese Weise hilft ihnen, eine engere Verbindung zur Universität zu spüren. Wenn sie bereit sind, mit dem Studium zu beginnen, erhöht dies die Chancen, dass sich jemand für die Victoria University entscheidet.

Wenn es um Ihre eigene Website oder App geht, sollten Sie erwägen, nach den Informationen Ihrer Kunden zu fragen, wie es die Victoria University getan hat, und etwas im Gegenzug anbieten. Sie sollten diese Art von Formularen auch an einer gut sichtbaren Stelle auf der Seite platzieren, um mehr Conversions zu erzielen!

Insurance Navy, ein Anbieter von Nicht-Standard-Autoversicherungen, macht es Website-Besuchern auch leicht, den nächsten Schritt auf ihrer SR22-Versicherungsseite zu tun. Wie Sie im obigen Bild sehen können, haben sie ein kurzes Formular, das den Benutzer auf eine Seite leitet, auf der er ein Versicherungsangebot erhalten kann. Beachten Sie, dass dieses erste Formular nur aus zwei Schritten besteht – ein Benutzer wählt die Art der Versicherung aus, nach der er sucht, gibt seine Postleitzahl ein und wird dann zum vollständigen Formular weitergeleitet.

Dies erleichtert den Benutzern nicht nur den nächsten Schritt, sondern führt auch zu einer ganzen Seite, auf der weitere Informationen gesammelt werden. Da Versicherungsangebote viele Informationen vom Benutzer erfordern , kann das schnelle und einfache Ausfüllen von Formularen dazu beitragen, Konversionen zu sichern.

Stellen Sie auf Ihrer Website sicher, dass Ihre Kunden nicht viele Schritte durchlaufen müssen, um in Ihre Produkte oder Dienstleistungen zu investieren. Verwenden Sie eine ähnliche Strategie wie Insurance Navy, die ihnen hilft, mit dem Prozess zu beginnen, ohne viel Zeit und Energie zu verbrauchen.

Schließlich macht es iCASH, ein Finanzdienstleister in Kanada, seinen Website-Besuchern leicht, den nächsten Schritt auf seiner Kreditdienstleistungsseite für British Columbia zu tun. Wie Sie im obigen Bild sehen können, gibt es ein Tool, mit dem ein Benutzer eingeben kann, wie viel er leihen möchte, wie viele Rückzahlungen er leisten möchte und wo er lebt. Von dort aus klickt der Benutzer einfach auf „Get My Loan“, um den nächsten Schritt zu tun. Das Tool hat ein schlankes und einfaches Design, das für den Betrachter leicht verständlich ist, wodurch es sich hervorragend zum Sichern von Conversions eignet.

Denken Sie auf Ihrer Website darüber nach, wie Sie interaktive Tools implementieren könnten, mit denen Website-Besucher mit Ihrem Unternehmen beginnen können. Dies wird nicht nur dazu beitragen, den Kunden zu binden, sondern ihm auch genügend Informationen darüber geben, was er von Ihrem Unternehmen bekommt, damit er sich wohlfühlt, den nächsten Schritt mit Ihnen zu gehen.

Stellen Sie sicher, dass Ihre Handlungsaufforderungen auffällig und überzeugend sind

Ein Call-to-Action oder CTA ist ein Wort oder eine Phrase, oft auf einer farbigen Schaltfläche, die dem Website-Besucher mitteilt, was als nächstes zu tun ist. CTAs sollten ein wichtiger Bestandteil Ihres Webdesigns sein, da sie direkt zu mehr Conversions führen können. „Jetzt kaufen“ oder „Heute registrieren“ sind nur zwei Beispiele für einfache CTAs. Abgesehen davon gibt es viele verschiedene Möglichkeiten, wie Sie Ihre CTAs gestalten können, um sicherzustellen, dass sie ins Auge fallen und Menschen davon überzeugen, zu konvertieren.

Hier sind ein paar Tipps, die Sie beachten sollten:

• Platzieren Sie Ihre CTAs dort, wo die Leute sie sofort sehen können
• Verwenden Sie ein starkes Befehlsverb
• Verwenden Sie auffällige Farben, um die Aufmerksamkeit auf den Button zu lenken
• Nutzen Sie die Angst eines Lesers, etwas zu verpassen, oder FOMO
• Bauen Sie Dringlichkeit in Ihre Formulierung ein

Werfen wir einen Blick auf einige Beispiele von Unternehmen, die auffällige und effektive CTAs zur Inspiration haben.

Evernote, eine Notiz- und Organisations-App, hat einen großartigen CTA direkt auf seiner Homepage. Beachten Sie, wie die grüne Farbe der Haupt- und sekundären CTAs von der Seite abhebt – sie haben die gleiche Farbe wie ihr Logo, wodurch alle drei Elemente sehr deutlich hervortreten. Die unterstützende Kopie hier ist ebenfalls bemerkenswert. „Remember Everything“ hilft dem Kunden zu verstehen, was er erhält, wenn er sich bei Evernote anmeldet. Diese Designelemente arbeiten zusammen und tragen dazu bei, die Konversionsrate von Evernote zu verbessern.

Achten Sie auf Ihrer Website darauf, kräftige, auffällige Farben (möglicherweise passend zu Ihrem Logo) und ergänzende Texte zu verwenden, die dazu beitragen, Ihre Botschaft zu vermitteln. Diese Designstrategien können dazu beitragen, die Konversionsrate Ihrer Website zu verbessern.

Brooks, ein Sportartikelunternehmen, nutzt die Kraft von FOMO mit seinem CTA, um mehr Conversions zu fördern. Im Bild oben können Sie sehen, dass einer ihrer limitierten Sneaker vorübergehend ausverkauft ist – aber sie kommen bald zurück!

Auf ihrem hellblauen CTA hat Brooks einen cleveren CTA: „Finden Sie heraus, wann wir mehr haben.“ Wenn ein Besucher auf den CTA klickt, kann Brooks Informationen über den Kunden sammeln und ihm eine Nachricht senden, wenn diese Schuhe wieder verfügbar sind. Menschen eine weitere Chance zu geben, die exklusiven Schuhe zu erhalten, ist eine großartige Möglichkeit, mehr Conversions zu fördern und Kundeninformationen zu erhalten!

Nutzen Sie auf Ihrer Website mit Ihren CTAs das Gefühl eines Kunden für FOMO. Dies ermutigt die Leute zum Klicken und verbessert so Ihre Konversionsrate.

Wenn Sie Schwierigkeiten haben, sich zwischen ein paar verschiedenen CTA-Designs zu entscheiden, machen Sie sich keine Sorgen. Sie können einige verschiedene Optionen durch A/B-Tests oder Split-Tests ausprobieren. Es hilft Ihnen festzustellen, welches Ihrer CTA-Designs zu den meisten Conversions führt! Sehen Sie sich den A/B-Testleitfaden von AppInstitute an, um mehr zu erfahren.

Lassen Sie immer Platz für positive Kundenbewertungen

Bewertungen und Testimonials sind eine Form des sozialen Beweises und werden von Website-Besuchern in der Regel mehr als anderen Formen des Marketings vertraut. Dies bedeutet, dass sie Ihre Conversions sehr effektiv steigern können.

Die Art und Weise, wie Sie Kundenbewertungen sammeln, hängt von Ihrer Art des Unternehmens ab. Wenn Sie ein produktbasiertes Unternehmen betreiben, funktionieren Sternbewertungen wahrscheinlich am besten – dies hilft Ihren potenziellen Kunden, verschiedene Produkte schnell und einfach zu vergleichen. Wenn Sie ein dienstleistungsorientiertes Unternehmen haben, sind Erfahrungsberichte in längerer Form angemessen, da sie frühere Kunden über ihre Erfahrungen mit Ihrem Unternehmen informieren.

Um diese Bewertungen zu sammeln, müssen Sie nur fragen. Senden Sie E-Mails nach dem Kauf an Ihre Kunden und prüfen Sie, ob sie bereit wären, Ihr Produkt zu bewerten, vielleicht im Austausch gegen einen kleinen Rabatt. Oder wenden Sie sich an frühere Kunden und sehen Sie, ob sie bereit wären, ihre Erfahrungen mit Ihrem Unternehmen in einem kurzen schriftlichen Testimonial oder Video zu besprechen.

Heben Sie diese Bewertungen bei der Gestaltung Ihrer Website durchgehend hervor! Alle Ihre Produkt- und Serviceseiten können gut bedient werden, indem relevante Rezensionen und Erfahrungsberichte angezeigt werden – Besucher werden sehen, dass andere Personen Vertrauen in Ihr Unternehmen haben und mit größerer Wahrscheinlichkeit konvertieren. Sie können diese Bewertungen und Erfahrungsberichte auch auf Ihrer Homepage anzeigen, um sicherzustellen, dass Ihre Website-Besucher sie sofort sehen, sodass sie begeistert sind und mit größerer Wahrscheinlichkeit konvertieren.

Werfen wir einen Blick auf einige Beispiele von Unternehmen, die bei der Gestaltung ihres Unternehmens gute Arbeit geleistet haben

Website, um Rezensionen und Testimonials zur Inspiration einzufügen.

Jambys, ein Loungewear-Händler, zeigt Bewertungen auf ziemlich einzigartige Weise. Wie Sie im obigen Bild sehen können, haben sie ein Bildlaufbild, das Bewertungen von einer Vielzahl verschiedener Kunden in Sprechblasen hervorhebt. Es ist eine wirklich unterhaltsame und ansprechende Möglichkeit, Bewertungen zu einer Homepage hinzuzufügen, und Website-Besucher erhalten die Nachricht, dass alle über Jambys sprechen.

Denken Sie auf Ihrer Website darüber nach, wie Sie Bewertungen auf einzigartige Weise integrieren können. Spielen Sie beispielsweise mit Designelementen wie Social-Media-Mockups, Sprechblasen oder Sternebewertungen herum, um Menschen zu ermutigen, sich mit Ihren Produkten zu beschäftigen und zu konvertieren!

Doors Plus, ein australischer Einzelhändler für maßgefertigte Türen, nutzt die Macht von Bewertungen ebenfalls auf ziemlich einzigartige Weise. Wie Sie im obigen Bild sehen können, befindet sich auf der linken Seite eine Bewertungsblase, die sich durch einige der besten Bewertungen von Doors Plus dreht. Die Sprechblase folgt Ihnen auf der gesamten Homepage, sodass Sie sie sehen können, egal wohin Sie scrollen. Dieses einzigartige Design erinnert den Website-Besucher daran, dass Doors Plus Qualitätsarbeit leistet, und trägt so zu sicheren Conversions bei.

Stellen Sie auf Ihrer Website sicher, dass Ihre Bewertungen an einer Stelle platziert werden, die Website-Besucher leicht erkennen können – selbst wenn sie Ihren Benutzern nicht auf der Seite folgen, hilft es Ihnen, sie so sichtbar wie möglich zu machen, um Conversions zu sichern.

Schaffen Sie Platz für inspirierende Videoinhalte

Videomarketing ist eine großartige Möglichkeit, Ihre Website-Besucher anzusprechen, und es ist auch ein großartiges Werkzeug, um Ihre Produkte oder Dienstleistungen zu verkaufen. Es gibt viele Möglichkeiten, wie Sie inspirierende Videos erstellen können, die Ihr Publikum davon überzeugen, zu konvertieren.

Sie können beispielsweise Ihren idealen Kunden zeigen, wie sie mit Ihrer App großartige Dinge erreichen oder mit einer Ihrer Lösungen ein Problem lösen. Wenn Sie ein dienstleistungsorientiertes Unternehmen sind, könnten Sie Video-Testimonials von früheren Kunden oder Kunden haben, die darüber sprechen, wie Ihre Dienste ihnen bei einem Problem helfen konnten, das sie hatten.

Stellen Sie beim Hinzufügen von Videoinhalten zu Ihrer Website sicher, dass Sie diese auf den relevantesten Produkt- oder Serviceseiten platzieren. Und stellen Sie sicher, dass sie den Betrachter anziehen und ihm alles sagen, was er wissen muss.

Werfen wir einen Blick auf einige Beispiele von Unternehmen, die großartige Arbeit geleistet haben, indem sie Videoinhalte zur Inspiration in ihre Websites integriert haben.

Die Southern Cross University, ein Online-Bildungsanbieter in Australien, nutzt Videoinhalte gut auf ihrer Webseite für ihr SCU Online Graduate Certificate in Healthcare Leadership. In der Mitte der Seite hat die SCU ein Video mit einer Programmabsolventin, die ihre Online-Studentenerfahrung teilt und warum sie sich für die Schule entschieden hat, um ihr Studium fortzusetzen. Das Video ist inspirierend und zeigt, dass jeder an der SCU wieder zur Schule gehen kann und unterstützt wird, was es ansprechend und überzeugend macht.

Stellen Sie für Ihre eigene Website sicher, dass Sie Videos erstellen, die die Besucher unglaublich von Ihren Produkten oder Dienstleistungen begeistern. Zeigen Sie, wie sie das Leben Ihrer Kunden verändern werden. Dies wird sicherlich dazu beitragen, Ihre Conversions zu steigern.

Auch SchoolLockers.com, ein Einzelhändler für Schulschließfächer und Aufbewahrungsschränke, nutzt Videoinhalte gut auf seiner Homepage. Dieses spezielle Video zeigt ein Interview mit einem Mitarbeiter von SchoolLockers.com, der seine Produkte vorstellt, ihre Vorteile umreißt und seine Installationsdienste, Kundendienstoptionen und mehr bespricht. Dieses Video ist sehr ansprechend und zeigt, dass SchoolLockers.com bereit ist, die Extrameile zu gehen, um sicherzustellen, dass sie Qualitätsprodukte herstellen.

Denken Sie auf Ihrer Website darüber nach, wie Sie ansprechende Videos verwenden können, um die besten Teile Ihrer Produkte, Dienstleistungen oder Ihres Unternehmens als Ganzes zu präsentieren. Wenn Sie bei der Gestaltung Ihrer Website Platz dafür schaffen, können Sie mehr Umsatz erzielen.

Stellen Sie sicher, dass es für die Leute sehr einfach ist, Sie von jeder Webseite aus zu kontaktieren

Wenn potenzielle Kunden eine Frage oder ein Anliegen haben, möchten sie sich mit Ihrem Unternehmen in Verbindung setzen. Wenn dies schwierig ist, werden sie wahrscheinlich gehen, ohne einen Kauf getätigt zu haben. Daher müssen Sie sicherstellen, dass Ihre Website so gestaltet ist, dass potenzielle Kunden bei Bedarf schnell und einfach mit Ihrem Kundenservice-Team in Kontakt treten können.

Es ist wichtig, den Besuchern Ihrer Website mehrere Kontaktmöglichkeiten anzubieten, da verschiedene Personen gerne auf unterschiedliche Weise kommunizieren. Möglicherweise stellen Sie fest, dass einige Ihrer älteren Website-Besucher den Kundenservice per E-Mail oder Telefon bevorzugen, während jüngere Besucher beispielsweise Live-Messaging oder soziale Medien bevorzugen. Verwenden Sie also mehrere Kanäle für den Kundenservice, aber achten Sie darauf, dass Ihre Mitarbeiter nicht zu dünn verteilt sind.

Sie müssen auch sicherstellen, dass Ihr Webdesign deutlich macht, wo die Leute hingehen müssen, um sich mit Ihrem Team in Verbindung zu setzen, wenn sie Fragen haben. Werfen wir zur Inspiration einen Blick auf einige Beispiele von Unternehmen, die dies richtig machen.

Charbonnet Law Firm, eine in Louisiana ansässige Anwaltskanzlei für Personenschäden, erleichtert es Website-Besuchern beispielsweise, über ihre Anwaltsseite für Autounfälle mit ihnen in Kontakt zu treten. Wenn Sie zum Ende der Seite scrollen, sehen Sie, dass es drei verschiedene Möglichkeiten gibt, wie ein Kunde schnell und einfach Kontakt aufnehmen kann: über ein Kontaktformular, einen Live-Chat-Dienst und eine Telefonnummer. Ganz gleich, welche Art von Kontaktmöglichkeit ein Benutzer bevorzugt, die Website ist so gestaltet, dass die Leute einfach Kontakt aufnehmen können.

Stellen Sie sicher, dass Sie auf den Serviceseiten Ihrer Website mehrere Kontaktmöglichkeiten anbieten. Dadurch verringern Sie das Risiko, dass Menschen Schwierigkeiten haben, mit Ihnen in Kontakt zu treten, und erhöhen die Chancen, dass Sie mehr Verkäufe tätigen.

Spectrum, ein Anbieter von Internet-, TV- und Telefondiensten, macht es potenziellen Kunden auch leicht, über ihre Homepage mit ihnen in Kontakt zu treten. Wie Sie im obigen Bild sehen können, gibt es einen Live-Chat-Dienst, der sofort angezeigt wird, sobald ein Benutzer auf der Spectrum-Website landet. Anstatt dass ein Benutzer auf der Seite herumklicken muss, um zu finden, wonach er sucht, kann er einfach vom Chatbot oder einem Agenten geleitet werden.

Dies ist eine großartige Möglichkeit, eine Homepage zu gestalten, insbesondere für einen Dienstanbieter wie Spectrum – Menschen, die auf die Website kommen, wissen wahrscheinlich, wonach sie suchen, wissen aber möglicherweise nicht, wohin sie gehen sollen. Das Anbieten eines Live-Chat-Dienstes auf der Homepage ist ein großartiges Designelement, das dem Kunden die Arbeit erleichtert und so die Conversions erhöht.

Achten Sie darauf, Ihre Homepage so zu gestalten, dass die Benutzer bei Bedarf einfachen Zugang zu Ihrem Kundendienstteam haben. Wenn sie wissen, wohin sie sich mit Fragen und Bedenken wenden können, werden sie eher konvertieren.

Verwenden Sie Website-Bilder, die Ihr Unternehmen humanisieren

Wenn die Leute Ihrem Unternehmen Gesichter zuordnen können, fühlen sie sich ihm weitaus verbundener und werden eher einen Kauf tätigen. Ihre Website-Bilder können dabei sehr helfen!

Um Ihr Unternehmen menschlicher zu machen, posten Sie Bilder von sich selbst, Ihren Teammitgliedern, Ihren Kunden oder auch nur Bilder von Menschen, die Ihren idealen Kundenstamm repräsentieren. Dies ist ein großartiger Designtrick, der dazu beitragen wird, Website-Besucher dazu zu ermutigen, sich mit Ihrer Website zu beschäftigen und Vertrauen zu ihnen aufzubauen.

Werfen wir einen Blick auf einige Beispiele von Unternehmen, die Website-Bilder gut als Inspiration verwenden.

Kaiser Permanente, ein Anbieter von Krankenversicherungen, verwendet auf seiner Website Bilder, die sein ideales Publikum präsentieren, um sein Geschäft menschlicher zu gestalten. Wie Sie im obigen Bild sehen können, gibt es ein Bild einer Mutter und ihres Kindes – dies zeigt, dass Kaiser Permanente Menschen und Familien dient, was Website-Besucher sicherlich ansprechen wird. Diese Bilder sind eine großartige Möglichkeit für einen Gesundheitsdienstleister, sich durch Design zu vermenschlichen, da es zeigt, dass seine Kunden Familien wie Ihre sind.

Verwenden Sie auf Ihrer Website Bilder, um Ihre idealen Kunden zu präsentieren. Dies hilft Ihren Website-Besuchern, sich in die Lage dieser Leute zu versetzen und sich vorzustellen, wie sie Ihre Dienste nutzen. Dies ist eine Design-Taktik, die Ihre Konversionsrate verbessern wird!

Neil Patel, ein Experte für digitales Marketing, gibt seinem Unternehmen immer wieder ein Gesicht, indem er die Bilder seiner Website verwendet. Die Website von Neil Patel ist größtenteils um Patel als Marke herum aufgebaut – im Bild oben können Sie etwas über Patel erfahren und sehen, wie er aussieht. Dies hilft, der Marke ein Gesicht zu geben und das Geschäft zu humanisieren – das bedeutet, dass sich seine Artikel und SEO-Expertenratschläge so anfühlen, als kämen sie von einer echten Person und nicht von einem gesichtslosen Unternehmen, was die Wahrscheinlichkeit von Conversions erhöht.

Scheuen Sie sich nicht, auf Ihrer Website Bilder Ihrer Gründer oder Mitarbeiter zu zeigen. Wenn Sie Ihren Website-Besuchern zeigen, mit wem sie zusammenarbeiten werden, können Sie Vertrauen aufbauen und die Conversions steigern.

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Zusammenfassung

Ihre Website ist Ihr virtuelles Schaufenster – wenn Sie möchten, dass die Leute konvertieren, müssen Sie sicherstellen, dass Sie das Design getroffen haben. In diesem Artikel haben wir verschiedene Webdesign-Tricks skizziert, mit denen Sie die Konversionsrate Ihrer Website verbessern können, darunter die Verwendung der richtigen Bilder, die Präsentation ansprechender Videos, die Erstellung auffälliger CTAs und vieles mehr.

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Autorenbiografie & Headshot:

Aaron Haynes ist CEO und Mitbegründer von Loganix. Das Unternehmen ist ein SEO-Fulfillment-Partner für Agenturen und Fachleute für digitales Marketing, der die Dienstleistungen anbietet, die Unternehmen benötigen, um ihre Online-Sichtbarkeit zu verbessern und zu wachsen. Wenn Ihnen dieser Artikel gefallen hat, sehen Sie sich den Loganix-Blog an, wo Sie weitere SEO-Leitfäden voller Expertentipps finden.