6 Brauereien und Weingüter, deren digitale Marketingkampagnen die Nadel bewegten
Veröffentlicht: 2022-04-26Die Alkoholindustrie erwirtschaftete 2021 in den Vereinigten Staaten einen Umsatz von 86,52 Milliarden US-Dollar. Bier und Wein machten 58,6 % des Alkoholmarktanteils aus. Das sind satte 51 Milliarden Dollar!
Wie bringen Sie also Ihre Brauerei oder Ihr Weingut dazu, einen bedeutenderen Teil dieses Umsatzkuchens zu erzielen? Der Aufbau Ihrer Online-Präsenz ist ein guter Ausgangspunkt.
Der Aufbau der Online-Präsenz Ihrer Marke kann das Vertrauen der Verbraucher in Ihr Produkt stärken, Ihre Reichweite auf neue Kunden erweitern und zu kostenloser Mundpropaganda Ihrer Follower führen, in denen Ihr Unternehmen in ihren Social-Media-Beiträgen vorgestellt wird.
Nachfolgend finden Sie sechs Beispiele von Unternehmen, die mit verschiedenen Kampagnen, die dazu beitragen, die Nadel in ihrer Präsenz und ihren Einnahmen zu bewegen, führend waren.
Benennungswettbewerb für Bier der Crooked Hammock Brewery
Die Crooked Hammock Brewery ist eine neue Brauerei in North Myrtle Beach, SC. In einem Facebook-Beitrag schrieben sie: „Stellen Sie sich vor, Sie gehen ins Crooked Hammock, setzen sich hin und bestellen ein Pint Ihres neuen amerikanischen Lieblings-IPA. Klingt toll oder?! Aber wie heißt dieses leckere Bier? Nun, da kommen Sie ins Spiel!“
Ein Wettbewerb zur Benennung von Bier ist eine großartige Möglichkeit, den Einheimischen zu helfen, sich ein wenig als Eigentümer Ihrer Brauerei zu fühlen. Sie könnten die Namensrechte mit einem Wettbewerb noch einen Schritt weiter gehen, bei dem Leute hereinkommen und das Gebräu probieren, einen Namen einreichen und dann die besten Namen zur Abstimmung stellen, um zu sehen, welcher ausgewählt wird.
Ein Namenswettbewerb hat keine wirklichen Kosten außer der Veröffentlichung eines Formulars auf einer Website und der Einladung des Gewinners, zum Eröffnungsabend zu kommen, während er das neue Gebräu feiert. Ähnlich wie ein Foto- oder Rezeptwettbewerb kann dieser Wettbewerb zur Benennung von Gebräuen eine großartige Möglichkeit sein, Ihr Unternehmen bekannt zu machen und gleichzeitig Ihre Online-Präsenz zu erhöhen.
Victory Brewing – Lass den Affen raus Kampagne
Victory Brewing Company ist eine Handwerksbrauerei in Pennsylvania mit Vertrieb in 33 Bundesstaaten und neun Ländern.
Um Leads zu sammeln und mit ihren Kunden in Kontakt zu treten, startete die Victory Brewing Company einen 10-monatigen Online-Wettbewerb , um ihre Monkey-Bierlinie zu fördern.
Um seine Ziele zu erreichen, entschied sich Victory Brewing für eine Kampagne, die das Einreichen von Beiträgen über ein Landingpage-Formular oder das Posten auf Twitter oder Instagram mit einem bestimmten Hashtag umfasste.
Indem es den Menschen mehrere Zugangsmöglichkeiten gab, generierte Victory Brewing mehr Engagement in den sozialen Medien, da die Follower der Teilnehmer die Posts sahen und sich mit ihnen beschäftigten. Sie konnten auch wertvolle Informationen mit einem Formular auf ihrer Zielseite erfassen, um zukünftige Marketinginitiativen zu unterstützen.
Bei der Verlosung wurden insgesamt 21 Preise vergeben – ein einziger Hauptpreis (eine Reise für zwei Personen nach Jamestown, NY) und 20 erste und zweite Preise. Während der 10-monatigen Eingabefrist sammelte die Victory Brewing Company über 235.000 Formulareinträge und 457 Hashtag-Einträge von Instagram und Twitter.
Budweiser – 644-Kampagne
Budweiser scheint mit seinem Marketing immer für Furore zu sorgen. Mit ihrer 644-Kampagne fand The King of Beers einen neuen Weg, um Menschen dazu zu bringen, über ihre Biere zu sprechen, der kein lustiger oder herzergreifender Werbespot war.
Als Lionel Messi, der legendäre Fußballspieler, sich dem Torrekord aller Zeiten näherte, sah Budweiser eine Gelegenheit, „The King of Goals“ zu feiern und die Leute zum Reden zu bringen.
Budweiser kreierte 644 individuelle Budweiser-Flaschen und schickte sie an alle Torhüter, auf die Messi traf. Die benutzerdefinierten Flaschen waren eine ironische Möglichkeit für die Torhüter, für ihre Rolle in Messis ikonischer Geschichte anerkannt zu werden.
Um Messis Leistung weiter zu feiern, präsentierte Budweiser auch einen Kurzfilm, der die Geschichte von Messis Größe erzählte. Die Kampagne war, wie Messi selbst, legendär. Zwischen der Flaschenverteilung und dem Video generierte Budweiser online über 3 Milliarden Impressionen im Wert von über 20 Millionen US-Dollar. Darüber hinaus wurden mehr als 1200 Artikel in 84 Ländern über die Kampagne geschrieben.
Obwohl Lebron James bald den Rekord aller Zeiten in der NBA brechen wird, wird es Ihnen schwer fallen, eine Kampagne wie diese neu zu erstellen. Sie könnten jedoch einige kleinere Erfolge finden, die Sie feiern können. Gibt es in der Nähe ein College- oder Sportteam, das kürzlich eine Meisterschaft gewonnen hat? Eine kundenspezifische Flasche oder ein Etikett kann eine hervorragende Möglichkeit sein, diese Leistung anzuerkennen und eine Partnerschaft zu beginnen.
Wenn Sport nicht Ihr Ding ist, könnten Sie in die gemeinnützige Welt schauen, um eine Sache zu feiern, die sich schnell nähert. Oder vielleicht können Sie eine Bar ehren, die Ihre Produkte vertreibt.
Verdammt, willst du kreativ werden? Finden Sie einen lokalen Social-Media-Influencer und personalisieren Sie eine Flasche, um zu feiern, dass sein Konto 100.000 Follower erreicht.
Die richtige Partnerschaft verleiht Ihrem Unternehmen mehr Zugkraft in den sozialen Medien.
LoveStory Wines – Kampagne #Tellmealovestory
LoveStory Wines ist eine Marke, die ihren Ursprung in Verona, Italien, hat und 2018 in den USA eingeführt wurde.
Als sie in den US-Markt eintraten, wussten sie, dass sie in den sozialen Medien sofort auf eine Weise wirken mussten, die zu ihrem Markennamen passte, um ihr Produkt bekannt zu machen. Um dieses Ziel zu erreichen, entschied man sich für eine User-Generated-Content (UGC)-Kampagne.
#Tellmealovestory wurde eingeführt, um der Marke zu ermöglichen, UGC von ihrem US-Kundenstamm zu erfassen. LoveStory teilt wöchentliche Posts, die Fans über den Hashtag einreichen. Der Hashtag-Feed ist nicht nur eine Methode zum Sammeln von UGC, sondern auch eine Möglichkeit für die Marke, Positivität zu verbreiten und gleichzeitig verschiedene Arten von Liebe zu präsentieren.
Mit Hilfe einiger Social-Media-Werbung generierte LoveStory in weniger als einem Jahr über 5.000 Follower und mehr als 66.000 Impressionen in den sozialen Medien.
Dies ist ein weiterer Beweis dafür, dass UGC ein leistungsstarkes Tool sein kann, mit dem Sie die Reichweite erhöhen und zusätzliche Inhalte generieren können, die für eine neuere, weniger etablierte Marke von entscheidender Bedeutung sein könnten. Ein ausführlicheres Beispiel dazu finden Sie hier:
https://www.shortstack.com/blog/how-yeti-made-coolers-cool/
Denken Sie daran, dass Sie beim Erstellen eines Hashtags für Ihre Marke die Bekanntheit Ihrer Marke oder Kampagne steigern möchten. Versuchen Sie, den Namen Ihres Unternehmens, einen Satz, für den Ihr Unternehmen bekannt ist, und/oder den Kampagnennamen einzufügen, um alles miteinander zu verbinden.
Troegs – Passt gut zur Bierkampagne
Troegs ist eine kleine Brauerei im Zentrum von Pennsylvania. Mit schätzungsweise 6.000 kleinen Brauereien, die versuchen, die Aufmerksamkeit der Biertrinker im ganzen Land zu erregen, wie haben sie sich von der Masse abgesetzt? Sie konzentrierten sich auf das, worin sie gut waren!
Neben der Herstellung von exzellentem Bier hatte Troegs das Gefühl, dass sie etwas tun konnten, was andere nicht konnten – Bier mit Essen kombinieren.
Nach der Zusammenarbeit mit ihrem Chefkoch und ihrem Braumeister konnte Troegs den Menschen zeigen, warum ihre Biere einen Platz am Tisch verdienen.
Was sie nicht tun wollten, war einfach spezifische Rezepte bereitzustellen, die zum Bier passen; Stattdessen haben sie sich entschieden, Aromen zu präsentieren, die zu ihren Bieren passen, um die Kunden dazu zu bringen, kreativ zu sein und ihren eigenen Ansatz für Food Pairing zu entdecken.
Diese Kampagne brachte über 2,5 Millionen Facebook-Post-Impressions ein und erzielte gleichzeitig Verkaufssteigerungen von über 10 % in vier von fünf Regionen, in denen das Bier erhältlich ist.
Durch die Suche nach einer einzigartigen Nische, die sie mit dem Publikum teilen konnte, war diese kleine Brauerei in der Lage, einen signifikanten Unterschied beim Verkauf und ihrer Präsenz in den sozialen Medien zu bewirken.
Möchten Sie etwas Ähnliches tun? Eine Sache, die Sie versuchen könnten, ist, die Leute zu bitten, ihre eigenen Rezepte zu kreieren, die gut zu Ihrem Bier oder Wein passen. Sie könnten sie ermutigen, ihre Rezepte zu teilen und sogar einen Wettbewerb für das beste Rezept veranstalten: ( https://www.shortstack.com/user-generated-content/ ). Ein Rezeptwettbewerb würde die Fähigkeiten Ihrer Fans in der Küche oder auf dem Grill unter Beweis stellen und ihre Freunde während der Abstimmungsrunde Ihren Trankopfern aussetzen.
BONUS: French's und Oskar Blues Brewing – Senfbierkampagne
French's hat sich mit der Oskar Blues Brewery zusammengetan, um ein Senfbier zu kreieren. (Warte was?)
Ja, Sie haben richtig gelesen. French's, am besten bekannt für ihren gelben Senf, hat sich mit der Oskar Blues Brewery zusammengetan, die dafür bekannt ist, die erste Craft-Brauerei zu sein, die ihr Bier in Dosen abfüllt, um diese seltene Delikatesse namens Senfbier zu kreieren. (Ich kann mich nicht erinnern, davon gehört zu haben, also musste ich es nachschlagen, um sicherzugehen, dass es wahr ist. Das ist es.)
Auch wenn es Ihnen vielleicht nicht gefällt, wie es klingt, war das Gebräu in 22 Minuten ausverkauft! Laut French: „ Unser Ziel war es, ihnen dabei zu helfen, sich in einer abflachenden, standardisierten Kategorie abzuheben. Als die Verbraucher das nächste Mal in den Senfgang gingen, wählten sie Frenchs.“
Das Ergebnis?
„2 Milliarden Impressionen, 23 Millionen Social Impressions und Berichterstattung in über 900 Medien, darunter Thrillist, Paste Magazine, Adweek, The Takeout, Delish, Popsugar, The Tonight Show with Jimmy Fallon und viele mehr. Am wichtigsten ist, dass es ein Umsatzwachstum von +6,4 % im Jahresvergleich bewirkte – IRI-Verkaufsdaten.“ (Jetzt fühle ich mich außer Kontakt. Wie höre ich als Biertrinker nur jetzt davon?)
Ein marktübergreifender Partnerschaftsvertrag wie der zwischen French's und Oskar Blues ist eine großartige Möglichkeit, sich abzuheben und ein Zeichen zu setzen, während beide Seiten davon profitieren.
Wie könnte man das also in kleinerem Maßstab replizieren? Finden Sie ein lokal bekanntes Lebensmittelunternehmen oder Restaurant in der Stadt und kreieren Sie dann ein individuelles Gebräu basierend auf ihren Aromen. Auch wenn es vielleicht nicht so explodiert wie das Senfbier der Franzosen/Oskar, könnte es ausreichen, um die Leute in Ihrer Stadt zum Reden zu bringen.
Es kann überwältigend sein, neue Ideen für Ihre nächste Marketingkampagne zu entwickeln. Keine Sorge – ShortStack ist hier, um zu helfen. Beginnen Sie noch heute, indem Sie einen Anruf vereinbaren und herausfinden, wie wir Ihnen helfen können, die nächste Erfolgsgeschichte zu schreiben.