5 Möglichkeiten, Ihr Unternehmen in turbulenten Zeiten auf Kurs zu halten

„Prekär“, „unvorhersehbar“ und „volatil“ – das sind nur einige Adjektive, mit denen Unternehmer die Weltwirtschaft in den letzten zwei Jahren beschrieben haben. Von landesweiten Lockdowns bis hin zu Unterbrechungen der Lieferkette mussten sich Unternehmen in letzter Zeit mit mehreren Herausforderungen auseinandersetzen.

Während sich die Unternehmen noch immer von den Folgen der Pandemie erholen, zeichnet sich die Gefahr eines weltweiten Wirtschaftsabschwungs ab. Steigende Zinssätze und Rohstoffpreise deuten darauf hin, dass die Wirtschaft im Jahr 2023 auf eine Rezession zusteuert. Zum Glück sagen die meisten Experten jedoch voraus, dass sie kurz und mild sein wird, was bedeutet, dass es für Unternehmen nicht allzu schwierig sein wird, den Sturm zu überstehen.

Unabhängig davon, ob Sie ein Bootstrap-Startup, ein wachsendes kleines Unternehmen oder einen globalen Konzern leiten, die Bewältigung geschäftlicher Herausforderungen ist ein Teil des Prozesses. In der aktuellen Atmosphäre wirtschaftlicher Unsicherheit wird Ihr Unternehmen wahrscheinlich mit mehreren Herausforderungen konfrontiert sein, von Rezessionen bis hin zu Klimawandel und Naturkatastrophen. Aber es ist immer noch möglich, Ihr Geschäft am Laufen zu halten und gestärkt daraus hervorzugehen.

Aber wie schafft man das? Die besten Führungskräfte konzentrieren sich darauf, geschäftlichen Herausforderungen zuvorzukommen und Prozesse aufzubauen, die agil und widerstandsfähig sind. Solche vorbeugenden Maßnahmen können Ihnen sogar dabei helfen, neue Möglichkeiten und Einnahmequellen zu identifizieren.

In diesem Blog besprechen wir einige effektive Möglichkeiten, Ihr Unternehmen während einer Rezession und anderen unsicheren Zeiten zu führen und zu erhalten.

Beurteilen Sie Ihre finanzielle Gesundheit

Begrenzte Mittel sind eine der häufigsten Herausforderungen, denen Unternehmen während eines wirtschaftlichen Abschwungs gegenüberstehen. Beispielsweise werden steigende Inflationsraten während einer Rezession die Kaufkraft der Verbraucher dämpfen. Das wiederum kann zu einem Umsatzrückgang führen und sich auf Ihren Umsatz auswirken. Höhere Rohstoffpreise könnten den Druck auf der Angebotsseite ebenfalls verstärken.

Daher ist es wichtig, die finanzielle Gesundheit Ihres Unternehmens zu überprüfen, bevor Sie von einer Krise getroffen werden. Beginnen Sie mit der Zusammenarbeit mit der Buchhaltung, um eine regelmäßige Cashflow-Analyse durchzuführen. Simulieren Sie verschiedene Worst-Case-Szenarien, bei denen Ihr Umsatz um einen bestimmten Prozentsatz sinkt, und bewerten Sie die möglichen Auswirkungen.

Identifizieren Sie als Nächstes Bereiche, in denen Sie Kosten senken können, um den Umsatzrückgang auszugleichen. Vielleicht können Sie zum Beispiel bestimmte Routineaufgaben automatisieren, um die Effizienz zu verbessern. Oder Sie können Mitarbeiter in bestimmten Abteilungen remote arbeiten lassen und Mitarbeiter vor Ort in ein kleineres Büro verlagern.

Es ist auch ein guter Zeitpunkt, um bei Bedarf verschiedene Wege zu erkunden, um Geld zu leihen.

Überarbeiten Sie Ihre Ziele

Das Setzen von Zielen ist ein wesentlicher Bestandteil des Unternehmenswachstums. Messbare und zeitgebundene Ziele halten Ihre Mitarbeiter motiviert. Sie helfen Ihnen auch bei der Umsetzung der richtigen Geschäftsstrategien für anhaltenden Erfolg.

Als Geschäftsinhaber haben Sie sich wahrscheinlich bereits Ziele für den kommenden Monat, das kommende Quartal und das kommende Jahr gesetzt. Aber wenn schwierige Zeiten um die Ecke lauern, ist es eine gute Idee, zum Reißbrett zurückzukehren. Überprüfen Sie Ihre bestehenden kurz- und langfristigen Ziele und bestimmen Sie, ob sie im aktuellen Wirtschaftsklima erreichbar sind.

Wenn das nicht der Fall ist, werden Ihre Mitarbeiter ihre Ziele trotz aller Bemühungen nicht erreichen. Neben der Demotivation erhöht dies auch die Kosten aufgrund der Verschwendung von Arbeitskräften und Ressourcen. Letztendlich ist es klüger, Ihre Verkaufs- und Umsatzziele und andere Ziele der Situation anzupassen. Seien Sie bereit, Ihre Ziele zu optimieren, wenn sich die Situation in Zukunft verbessert oder verschlechtert.

Konzentrieren Sie sich auf die Kundenbindung

Bestandskunden werden voraussichtlich 31 Prozent mehr ausgeben als Neukunden. Es ist auch 50 Prozent wahrscheinlicher, dass sie neue Produkte ausprobieren. Noch besser, ein großer Pool treuer Kunden kann Ihnen dabei helfen, Markenautorität aufzubauen und neue Kunden durch Mundpropaganda zu gewinnen.

In Zeiten wirtschaftlicher Unsicherheiten und Abschwünge vermeiden Verbraucher riskante Einkäufe. Anstatt bei einem unbekannten Unternehmen zu kaufen, würden sie eine Marke bevorzugen, die bereits ihr Vertrauen verdient hat.

Das macht Kundenbindungsstrategien zu einem entscheidenden Bestandteil beim Aufbau eines rezessionssicheren Unternehmens. Beginnen Sie mit der Nutzung einer CRM-Lösung (Customer Relationship Management) wie Act! um detaillierte Kundenprofile zu erstellen und zu pflegen.

Mit Act! können Ihre Marketing- und Vertriebsteams jede Kundenaktivität überwachen und Ihre wertvollsten Kunden identifizieren. Außerdem helfen ihnen Einblicke in Kundenpräferenzen und Schmerzpunkte bei der Erstellung personalisierter Inhalte und Angebote. Das wiederum stärkt die Kundenbindung.

Schlau einstellen

Tech-Giganten, darunter Amazon, Meta und Twitter, waren in den Nachrichten, weil sie Tausende ihrer Mitarbeiter entlassen hatten. So schmerzhaft es auch sein mag, eine Verkleinerung könnte für die meisten kleinen Unternehmen während einer Rezession ein logischer Schritt sein.

Aber hier ist die Sache – mit Massenentlassungen werden Tausende von erfahrenen und qualifizierten Fachleuten nach neuen Jobs suchen. Wenn sie derzeit arbeitslos sind, sind sie möglicherweise bereit, zu einem niedrigeren Gehaltstarif in Ihr Unternehmen einzusteigen.

Sie während einer Krise einzustellen, kann langfristig für Ihr Unternehmen von Vorteil sein. Sie könnten sogar eine frische Perspektive und neue Ideen einbringen, um Ihr Unternehmen rezessionssicher zu machen.

Anstatt Ihren Einstellungsprozess einzufrieren, achten Sie auf die jüngsten Entlassungen bei Unternehmen, die in einem ähnlichen Markt wie Ihr Unternehmen tätig sind. Dadurch erhalten Sie Zugang zu einem Talentpool, der bereits über die Fähigkeiten verfügt, die Sie in Ihren Teammitgliedern benötigen.

Stellen Sie jedoch bei Ihren Einstellungsplänen sicher, dass Sie über ausreichend Cashflow verfügen, um neue Mitarbeiter einzustellen und einzuarbeiten, während Sie Ihre vorhandene Belegschaft halten.

Hören Sie nicht auf zu vermarkten

Ausgaben für Marketingstrategien in Zeiten der Volatilität mögen kontraproduktiv erscheinen. Warum sollten Sie für Ihre Produkte und Ihre Marke werben, wenn dies möglicherweise keine direkten Einnahmen generiert, insbesondere wenn Ihr Cashflow bereits begrenzt ist?

Hier ist der Grund: Die meisten Unternehmen, einschließlich Ihrer Konkurrenten, werden in schwierigen Zeiten ihre Marketingbudgets kürzen. Das kann es Ihnen erleichtern, die Aufmerksamkeit Ihrer Zielgruppe zu gewinnen.

Alles, was Sie tun müssen, ist, die richtigen Kanäle für die Kontaktaufnahme zu identifizieren. Konzentrieren Sie sich auch darauf, Ihren potenziellen Kunden einen Mehrwert zu bieten, anstatt übermäßig werbewirksame Verkaufstaktiken anzuwenden. Organische Strategien wie Social-Media-Marketing, Content-Marketing und Suchmaschinenoptimierung werden kostengünstiger sein als bezahlte Anzeigen und PR-Outreach.

Wenn Sie schon dabei sind, stellen Sie sicher, dass Sie eine Marketing-Automatisierungslösung wie Act! um Ihre Kampagnen zu optimieren. Act! können Sie Leads von Zielseiten und Webformularen erfassen und automatisch zu Ihrem CRM hinzufügen. Außerdem können Sie automatisierte Workflows erstellen, um Leads zu pflegen und zu konvertieren und so den ROI Ihrer Kampagnen zu maximieren.

Halten Sie Ihr Geschäft am Laufen

Die Bewältigung geschäftlicher Herausforderungen während einer Rezession oder einer anderen Krise ist nicht einfach. Aber die rechtzeitige Umsetzung von Präventivmaßnahmen hilft Ihrem Unternehmen, den Sturm zu überstehen. Bewerten Sie Ihre finanzielle Situation und passen Sie die Ziele an, um Mehrausgaben zu minimieren.

Auch die Verwendung einer CRM- und Marketing-Automatisierungslösung wie Act! kann Ihnen helfen, langjährige Kundenbeziehungen aufzubauen. Das wiederum verbessert die Kundenbindung und fördert Wiederholungskäufe, selbst in turbulenten Zeiten. Klicken Sie hier , um Act! heute kostenlos.