5 Wege, wie emotionales Schreiben Ihre Urlaubs-Content-Kampagne retten kann

Um nicht vorbeigescrollt zu werden und die Konkurrenz zu schlagen, stellen Sie sicher, dass Sie mit der richtigen Munition ausgestattet sind. Was fragst du? Berücksichtigen Sie emotionales Schreiben, wenn Sie Texte für Ihre Urlaubsmarketingkampagne erstellen. In diesem Artikel erklären wir Ihnen, wie das geht.

„Es ist die schönste Zeit des Jahres…“

Die Menschen sind aufgeregt und sehnen sich in dieser Saison nach noch mehr Emotionen . Vermarkter bemühen sich sehr, Feiertagsinhalte zu generieren, die diese Emotionen auslösen. Sie konzentrieren sich auf die visuellen Komponenten – kein Wunder: Die meisten von uns lieben mit den Augen – vergessen aber ein winziges Detail, das unseren Verstand und unsere Entscheidungsfindung beeinflusst.

Wörter.

Worte wirken Wunder, wenn sie passend und maßgeschneidert sind. Sie helfen Ihnen dabei, eine Kampagne zu erstellen, die Kunden tatsächlich begeistert und Ihre Marke fördert, anstatt sie in Feiertagslärm zu ertränken. Hier sind fünf Möglichkeiten, wie Sie die Macht der Worte auf Ihre Urlaubsinhalte anwenden und sich in diesem Jahr von anderen abheben können.

1. Top-Touchpoints identifizieren

Als Marketer kennen Sie alle Berührungspunkte der Kunden mit Ihrer Marke von Anfang bis Ende. Aber sind Sie sicher, dass Ihre Zielgruppe über die Feiertage dort bleibt?

Segmentieren Sie Ihr Publikum noch einmal, erfahren Sie, wo Sie es jetzt am besten erreichen können, personalisieren Sie Ihre Weihnachtsbotschaft und verwenden Sie Inhalte entsprechend neu, um jede Community intelligent anzusprechen.

Abhängig von Ihrem Unternehmen variieren die Berührungspunkte. Hier geht die Liste:

Identifizieren Sie, wo sich die meisten Ihrer Zielgruppen während der Feiertage aufhalten, und konzentrieren Sie sich darauf, sie über diese Kanäle zu erreichen.

Die Regeln des Webschreibens helfen bei der Auswahl der richtigen Wörter:

• Verleihen Sie Ihren Inhalten Informationsduft und Mehrwert
• Denken Sie an ein schmatzendes Format (vorausgesetzt, Sie haben 5 Sekunden Zeit, um das Publikum zu fesseln, verwenden Sie kurze Wörter und Sätze).
• Verwenden Sie Machtwörter, dh solche, die Ängste und Wünsche ansprechen; Vermeiden Sie Wortschatz und eine passive Stimme
• Schreiben Sie so, wie Ihre Leser sprechen: Verwenden Sie klare Worte, um Ihre Urlaubsbotschaft zu kommunizieren; Beseitigen Sie häufige Schreibfehler
• Seien Sie konsistent mit dem Tone of Voice Ihrer Marke

2. Wenden Sie sich den grundlegenden Instinkten zu

Seien wir ehrlich: Menschen sind egoistisch und sehnen sich nach Inhalten, die ihre Großartigkeit beweisen und ihre Bedürfnisse befriedigen. Wenden Sie sich beim Schreiben Ihrer Urlaubsinhalte an ihre grundlegenden Instinkte – und sie werden reagieren.

Es gibt 5 verschiedene Bedürfnisse:

1. Hunger
2. Aktion
3. Betrachtung
4. Kreativität
5. Zeugung

Auch wenn Sie der Meinung sind, dass Ihre Marke keine direkte Beziehung zu ihnen hat, spielen Sie mit den Worten Ihres Urlaubsinhalts, damit er einige anspricht.

Beispiel:

Noch einer:

Mit solchen emotionalen und kraftvollen Worten verwandeln Sie nackte Tatsachen in die Informationen, die wir alle unbewusst brauchen. Es ist genau diese Magie, die Menschen dazu ermutigt, Ihre Nachricht zu lesen und zu teilen.

Stillen Sie ihr Bedürfnis nach Nahrung mit „schmackhaften“ Worten.

Schaffen Sie die Illusion von Präsenz, um ihrem Handlungsbedarf gerecht zu werden: Ziehen Sie Inhaltselemente wie Quiz, Browserspiele, Folien oder andere interaktive Elemente in Betracht.

Helfen Sie Ihrem Publikum, Antworten zu finden, Probleme zu lösen und sich selbst besser zu verstehen, um das Bedürfnis nach Reflexion zu befriedigen: Teilen Sie „Tipps“, „Strategien“, „Geheimnisse“ oder „Hacks“.

Zeigen Sie ihnen, dass es einfach ist, kreativ zu sein, und Ihre Inhalte kommen in die Weihnachtszeit. Die meisten Menschen wollen anders sein als andere, aber sie sind faul, sich dafür anzustrengen. Abgesehen davon sind die Mantras „Mach es selbst“ und „Auch wenn du kein Experte bist“ deine besten Freunde hier.

Vergessen Sie nicht, etwas farbenfrohe Sprache einzustreuen. Wenn Sie Ihre Sprache variieren, werden Ihre Inhalte faszinierend, einladend und insgesamt klickbarer. Aber Sie müssen immer daran denken, dass Relevanz der Schlüssel ist. Ihre Kreativität muss den Bedürfnissen Ihrer Marke und Ihres Publikums entsprechen. Verwenden Sie gegebenenfalls einprägsame Worte und spielen Sie mit den Themen, die eine emotionale Reaktion hervorrufen, wie (Humor, Überraschung, Freude), aber achten Sie darauf, es nicht zu übertreiben.

3. Erzählen Sie eine Geschichte

Benutzer bewerten Ihre Marke nach Gefühlen, nicht nach Fakten. Der einzige Weg, Ihr Publikum dazu zu bringen, sich zu fühlen, besteht darin, Gehirnbereiche zu aktivieren, die für ein Erlebnis verantwortlich sind. Das einzige Werkzeug, das dies effektiv tun kann, ist das Geschichtenerzählen.

70 % der Informationen werden durch Geschichten gespeichert. Stellen Sie vor diesem Hintergrund sicher, dass Sie die Prinzipien des Geschichtenerzählens auf Ihre Weihnachtskampagnen anwenden:

• Kombinieren Sie Marketing und Fiktion.
• Schreiben Sie eine Geschichte, die die Natur Ihrer Marke und die Art und Weise widerspiegelt, wie die Menschen sie wahrnehmen sollen.
• Machen Sie Kunden zu Protagonisten. (Hero's Journey ist es.)
• Seien Sie mutig, machen Sie Ihre Urlaubsgeschichte unerwartet, aber dennoch relevant für Ihre Marke.
• Fügen Sie ein menschliches Element hinzu, spiegeln Sie menschliche Werte wider.

Diese Prinzipien gehen Hand in Hand mit der kognitiven Psychologie. Wenn Sie also die Kernprinzipien der menschlichen Wahrnehmung und des menschlichen Gedächtnisses zum Schreiben einer Marken-Weihnachtsgeschichte verwenden, lösen Sie eine positive emotionale Reaktion beim Publikum aus. Es beeinflusst ihre Loyalität und Absicht, bei Ihnen zu kaufen.

Sie können eine Geschichte in verschiedenen Formaten erzählen: Video, Foto, kurze Texte in sozialen Medien, Interviews, lange Lektüre in Ihrem Blog usw. Der Schlüssel ist Kreativität und Liebe zum Detail. Appellieren Sie an Emotionen, um Menschen zu begeistern – und sie werden sich an Ihre Marke erinnern.

Emotionen für Thanksgiving: Dankbarkeit für Familie, Freunde, Traditionen. Und dann kommt der Schwarze Freitag mit seiner Angst vor dem Verpassen, Action, dem Gefühl des Unterschieds und „mit minimalem Aufwand mehr erreichen“.

Emotionen zu Weihnachten: Familie, Frieden, Nostalgie; Herzen öffnen für die Einsamen und weniger Glücklichen. Ein beliebtes Beispiel, an das wir uns alle erinnern, ist #BusterTheBoxer.

Emotionen zum Jahreswechsel: neue Ziele, Hoffnung auf Besserung, Zeit zur Selbstreflexion, Optimismus. Spotify hat es letztes Jahr geschafft:

Emotionen zum Valentinstag: Romantik, Liebesvielfalt, Glaube, Hoffnung.

4. Wählen Sie die richtigen Worte

Wie Joe Sugarman in seinem Buch Advertising Secrets of the Written Word feststellte, geht es beim Copywriting um mentales Verkaufen. Wenn Sie die richtigen Wörter an der richtigen Stelle und in einer bestimmten Reihenfolge schreiben, wirken sie wie mentale Haken, die den Leser fesseln und ihn zum Handeln motivieren.

Es ist die Kunst des Neuro-Copywritings und so funktioniert es:

• Ungerade Zahlen erhalten eine bessere Antwort als gerade Zahlen
• Emotional aufgeladene und selten passende positive Adjektive heben Ihre Botschaft hervor
• Aktive Verben treiben Ihr Schreiben an und fügen ihm Aktion hinzu
• Bitte keine schwachen Adverbien
• Drei ist eine magische Zahl, um die positive Reaktion zu stimulieren

Um ihm noch mehr Kraft zu verleihen, schlagen Sie es aus dem Park: Berücksichtigen Sie die Phonosmantik, wenn Sie Ihre Urlaubsbotschaft verfassen. Abhängig von den von Ihnen gewählten Phonemen wird die Nachricht beim Publikum unterschiedliche Assoziationen und Emotionen hervorrufen.

Beispiel:

Was wir sehen: Kontrast (gut – beängstigend), sensorische Wörter (gruselig), (/b/, /f/, /r/ – für Kraft und Aktivität, /oo/ – für Angst, Assoziation mit Halloween) und aktive Verben (bekommen, behandeln). Ach ja, ungerade Zahlen gibt es auch hier.

Schreibtechniken wie Wiederholungen und Reime, Kontraste und Metaphern, Übergangsphrasen und sensorische Wörter helfen dabei, beim Leser die gewünschten Emotionen hervorzurufen.

5. Pass auf deinen Mund auf

Ihre Marketingbotschaft sollte leichter zu lesen als zu ignorieren sein. Machen Sie es dafür druckvoll:

• Halten Sie sich an Worte, die jeder kennt
• Lange Worte sind böse Worte
• Lange Sätze sind schlechte Sätze
• Kommen Sie auf den Punkt: Es geht um sie, nicht um Sie
• Geben Sie die Antwort auf ein „Na und?“ Frage

Vermeiden Sie dafür Klischees; vergessen Sie Marketing-Buzzwords; Sag nein zu Vorlagen.

Das wegnehmen

Regeln für visuelle Inhalte; das wissen wir alle, und Vermarkter nutzen es aktiv: mehr, heller, schneller. Es verwandelt jede Weihnachtszeit in einen verrückten Wettbewerb um Aufmerksamkeit, als gäbe es kein Morgen. Benutzer wissen nicht, wohin sie schauen sollen, also ist es Ihre Zeit, ihnen zu helfen: Planen Sie Ihre Urlaubsmarketingkampagnen früh (die meisten beginnen im September, aber Juli scheint noch besser zu sein) und ziehen Sie nicht nur emotionale Bilder, sondern auch emotionales Schreiben in Betracht.

Alles Geniale steckt im Detail:

• Verkaufen Sie Ihre Marke und ihren Lebensstil statt Produkte
• Beeindrucken Sie die Benutzer, engagieren Sie sich, rufen Sie ihre Emotionen hervor, damit sie sich an Sie erinnern, wenn die Zeit zum Kauf kommt
• Anders denken. Was können Sie anders machen, um aufzufallen?

Und zurück zu den Grundlagen. „Am Anfang war das Wort“, wie sie sagen, richtig? Ihre Feiertagsinhalte sind eine großartige Möglichkeit, Ihr Publikum daran zu erinnern, was in Ihrem Unternehmen über das Marketing hinausgeht.

Lesley Vos ist Webautorin und Inhaltsarchitektin beim Bid4Papers- Blog und trägt auch zu Veröffentlichungen über digitales Marketing, soziale Medien und Selbstentwicklung bei. Sie konnten ihre Arbeiten bei @Moz, @SMExaminer, @CoSchedule und anderen Nischen-Websites sehen. Fühlen Sie sich frei, Lesley über Twitter @LesleyVos zu erreichen.