5 Möglichkeiten, wie Content-Marketing Ihrem Unternehmen helfen kann, mehr Umsatz zu erzielen

Content-Marketing ist eine der effektivsten Möglichkeiten, Ihr Unternehmen zu fördern, und beinhaltet die Verwendung wertvoller Inhalte, um Ihre Zielgruppe anzuziehen, zu informieren und zu engagieren.

Auch wenn der Hauptzweck darin besteht, potenzielle Kunden zu informieren und hilfreiche Informationen bereitzustellen, kann Content-Marketing auch dazu beitragen, die Markenbekanntheit zu steigern und den Umsatz Ihres Unternehmens zu steigern.

In diesem Leitfaden führen wir Sie durch fünf Möglichkeiten, wie Sie Content-Marketing nutzen können, um Ihrem Unternehmen zu helfen, mehr Umsatz zu erzielen. Lesen Sie weiter, um mehr zu erfahren.

Inhalte, die Ihr Fachwissen unter Beweis stellen, gewinnen das Vertrauen der Kunden

Um mehr Umsatz zu machen, müssen Sie das Vertrauen Ihrer Kunden gewinnen. Und eine der effektivsten Möglichkeiten, dies zu tun, besteht darin, regelmäßig Inhalte zu veröffentlichen, die zeigen, dass Sie ein Experte auf Ihrem Gebiet sind.

Aber zuerst müssen Sie herausfinden, welche Arten von Themen Ihr Publikum schätzen wird, wenn Sie sie behandeln. Eine Möglichkeit, dies zu tun, besteht darin, die Fragen durchzusehen, die die Leute an Ihr Kundendienstteam senden, da Sie dadurch einen Einblick in die Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe erhalten.

Sie können auch Social-Media-Foren wie Reddit oder Quora beitreten und dann nach Diskussionen zu Themen in Ihrer Nische Ausschau halten. Wenn Sie sie finden, können Sie die Konversationen durchlesen und die Bereiche auswählen, in denen die Leute weitere Informationen benötigen, damit Sie Inhalte erstellen können, um ihnen zu helfen.

Werfen wir nun einen Blick auf einige Beispiele von Experteninhalten, die Unternehmen veröffentlicht haben, damit Sie sich inspirieren lassen können.

Bookyoudata ist ein Unternehmen, das seinen Kunden hilft, E-Mail-Listen zu erstellen, die sie dabei unterstützen, mehr Verkäufe zu tätigen. Und um das Beste aus dem Tool des Unternehmens herauszuholen, müssen seine Kunden genau wissen, wer ihre Zielgruppe ist. Das Unternehmen hat es sich daher zur Aufgabe gemacht, einen Beitrag zu erstellen, der über die Schritte spricht, die Menschen unternehmen sollten, um ihren Zielmarkt zu identifizieren.

Der Leitfaden zeigt Schritt für Schritt, wie Unternehmen ihre ideale Zielgruppe auswählen können, bevor sie Geld für andere Marketingaktivitäten ausgeben. Es ist ein wirklich wertvoller Beitrag, der dem Unternehmen hilft, mehr Vertrauen bei potenziellen Kunden in seinem Publikum aufzubauen. Jeder, der diesen Leitfaden liest und für nützlich hält, könnte ermutigt werden, das Tool des Unternehmens zu kaufen, nachdem er gesehen hat, wie viel Fachwissen er auf diesem Gebiet hat.

Sehen Sie sich auch an, wie Reid Supply Experteninhalte über seine Branche erstellt und veröffentlicht. Wenn Sie sich ihre Website ansehen, werden Sie feststellen, dass sie regelmäßig Beiträge schreiben, die die Leser über verschiedene Werkzeuge und Geräte informieren, die in der Fertigungsindustrie verwendet werden.

Diese Art von Artikeln eignet sich hervorragend, um die Expertise des Unternehmens zu zeigen und wie gut es sich mit den Produkten auskennt, nach denen seine idealen Kunden suchen. Und wenn die Leute sehen, dass sie viel darüber wissen, was in ihrem Bereich vor sich geht, werden sie dem Unternehmen eher vertrauen und seine Produkte oder Dienstleistungen kaufen.

Eine Sache, die Sie aus diesem Beispiel lernen können, ist, wie wichtig es ist, Menschen zu zeigen, dass Sie fundierte Kenntnisse über Ihre Branche haben, und Sie können dies tun, indem Sie detaillierte und umfassende Inhalte zu relevanten Themen in Ihrem Bereich erstellen.

Unser letztes Beispiel stammt von Looka, einem Online-Logo-Ersteller. Das Unternehmen macht es Unternehmen leicht, in Sekundenschnelle ein Markenlogo zu erstellen, und sie legen auch Wert darauf, hilfreiche Inhalte zum Thema Branding in ihrem Blog zu veröffentlichen.

Einer der Beiträge, den sie haben, ist ein Leitfaden für 35 Logo-Farbkombinationen, der erstellt wurde, um die Logo-Designs von Menschen zu inspirieren. Sie wissen, dass viele Leute vielleicht nicht einmal eine Vorstellung von den besten Farben haben, die für ihr Logo zusammenpassen, daher ist die Bereitstellung dieses Beitrags eine großartige Möglichkeit, ihnen den Einstieg zu erleichtern.

Wenn Sie sich diesen Artikel ansehen, können Sie sehen, dass er dem Publikum zeigt, was für ein Experte Looka in seiner Branche ist, und dies kann ihnen helfen, Vertrauen bei potenziellen und aktuellen Kunden aufzubauen. Wenn Sie auch etwas Ähnliches für Ihre Website tun möchten, müssen Sie damit beginnen, hilfreiche Inhalte für Ihr Publikum zu erstellen. Diese können helfen, einige der Schmerzpunkte zu lösen, die die Leute haben, und sie werden sie auch dazu ermutigen, Ihre kostenpflichtigen Dienste in Betracht zu ziehen, da Sie sie fesseln, indem Sie zunächst einen kostenlosen Mehrwert bieten.

Sie können Inhalte verwenden, um Menschen dabei zu helfen, informierte Einkäufe zu tätigen

Es ist wahrscheinlicher, dass Menschen einen Kauf tätigen, wenn sie sich wirklich sicher sind, dass sie wissen, in was sie investieren. Sie müssen also Inhalte mit dem Ziel erstellen, sicherzustellen, dass Ihre potenziellen Kunden über genügend Details verfügen, um fundierte Einkäufe zu tätigen.

Eine der Arten von Inhalten, die Sie erstellen können, um dabei zu helfen, sind ausführliche Kaufratgeber, die hilfreiche Informationen liefern, um die Kaufreise Ihrer Kunden zu unterstützen. Sie könnten auch Produktdemonstrationen erstellen, die potenziellen Käufern einen besseren Einblick in die Eigenschaften Ihrer Produkte geben, damit sie bessere Kaufentscheidungen treffen können.

Eine weitere Möglichkeit, Ihrem Publikum dabei zu helfen, informierte Einkäufe zu tätigen, besteht darin, Vergleichsstücke bereitzustellen, die es ihnen ermöglichen, verschiedene Optionen zu vergleichen, damit sie sehen können, ob Ihre Produkte ihren Bedürfnissen am besten entsprechen.

Zur Inspiration werden wir untersuchen, wie einige Websites dies gut machen.

Nehmen wir zum Beispiel die Musician Authority. Ihre Website konzentriert sich darauf, Anfängern das Spielen von Musikinstrumenten beizubringen. Und da eines der Instrumente, auf die sie sich konzentrieren, die Ukulele ist, haben sie zwangsläufig Leute in ihrem Publikum, die Hilfe bei der Auswahl des zu kaufenden Ukulele-Typs benötigen.

Um ihnen bei dieser Entscheidung zu helfen, hat die Website einen großartigen Vergleichsartikel über die 12 besten Ukulelen veröffentlicht, die man für Anfänger kaufen kann. Sie unterteilen die Optionen in Sopran-, Tenor- und Konzert-Ukulelen und identifizieren gleichzeitig die verschiedenen Größen, die Menschen kaufen können. Anstatt verwirrt zu werden und die falsche Entscheidung zu treffen, kann dieses Stück seinem Publikum die Informationen liefern, die es braucht, um das richtige Instrument zu kaufen.

FreshBooks macht auch etwas Ähnliches, aber mit einer detaillierten Anleitung, die mehr Licht darauf wirft, was Cloud-Buchhaltungssoftware ist. Als Unternehmen, das Buchhaltungssoftware für Unternehmen anbietet, verstehen sie, dass einige Leute möglicherweise nicht genau wissen, was diese Art von Tool ist oder warum sie es benötigen.

In diesem Leitfaden sprechen sie über die Gründe, warum Unternehmen mit der webbasierten Buchhaltung beginnen müssen, über die Vorteile und darüber, ob dies eine sichere Praxis ist oder nicht. Für Leute, die nicht wirklich viel über Online-Buchhaltung wissen, ist dies ein großartiger Beitrag, der ihnen nützliche Informationen geben kann, die ihre Kaufentscheidungen leiten. Und es könnte sie möglicherweise motivieren, mit der Nutzung der Buchhaltungssoftware des Unternehmens zu beginnen.

Wenn Sie ähnliche Inhalte für Ihre Website erstellen möchten, stellen Sie sicher, dass Sie auch Antworten auf einige der brennenden Fragen geben, die Menschen in Ihrer Zielgruppe haben werden, da dies dazu beitragen wird, alle Zweifel zu beseitigen, die sie möglicherweise über die Nutzung Ihrer Produkte oder Dienstleistungen hatten . Und eine Möglichkeit, Zugang zu diesen Fragen zu erhalten, besteht darin, einigen der zuvor erwähnten Social-Media-Foren beizutreten, damit Sie einen Einblick in die wirklichen Probleme Ihrer Zielgruppe erhalten.

Das Veröffentlichen von Fallstudien zeigt, wozu Sie fähig sind

Menschen, die in Ihre Produkte oder Dienstleistungen investieren möchten, werden wissen wollen, dass Sie bereits großartige Ergebnisse für andere Kunden erzielen. Fallstudien sind dafür ideal, da sie es Ihnen ermöglichen, die Probleme Ihrer früheren Kunden zu skizzieren und wie Sie sie lösen konnten.

Um aussagekräftige Fallstudien zu erstellen und zu veröffentlichen, die Ihnen helfen, mehr Verkäufe zu erzielen, versuchen Sie, die spezifischen Ergebnisse hervorzuheben, die Sie erzielt haben. Sie können sogar Zahlen oder Prozentsätze verwenden, wenn Sie diese haben, da diese eine konkrete Vorstellung von der Art der Ergebnisse geben, die Sie tendenziell erzielen, was potenzielle Kunden dazu ermutigen wird, sich mit Ihnen in Verbindung zu setzen.

Außerdem sollten Sie Ihre Fallstudien leicht lesbar gestalten und darauf achten, sie in klaren Etappen zu verfassen. Beginnen Sie ganz oben, was die Ziele und Herausforderungen früherer Kunden beinhalten kann, skizzieren Sie dann die Lösungen, die Ihr Unternehmen angeboten hat, und enden Sie mit den Ergebnissen Ihrer Bemühungen.

Um Ihnen ein praktisches Beispiel zu geben, sehen wir uns eine der Fallstudien an, die wir bei Loganix haben.

Als Unternehmen für digitales Marketing haben wir viele verschiedene Angebote wie unseren SEO-Copywriting-Service. Und wir zeigen potenziellen Kunden, dass wir in der Lage sind, großartige Ergebnisse für sie zu erzielen, indem wir eine Fallstudie auf unseren Serviceseiten veröffentlichen. Die Fallstudie folgt einer klaren Handlung und Sie werden sehen, dass wir die Herausforderungen unserer Kunden, die angebotenen Lösungen und die Ergebnisse, die wir im Rahmen des Projekts erzielen konnten, hervorgehoben haben.

Wir verwenden diese Fallstudie, um zukünftigen Kunden zu zeigen, was wir tun können, und sie hilft dabei, mehr Verkäufe von Menschen zu erzielen, die ähnliche Ergebnisse für ihr Unternehmen wünschen. Was Sie daraus lernen können, ist, wie wichtig es ist, zu skizzieren, welche Probleme Ihre früheren Kunden hatten und wie Sie sie genau angegangen und behoben haben. Dies wird Ihnen helfen, das Vertrauen von Menschen zu gewinnen, die mit ähnlichen Problemen zu kämpfen haben, und es ist viel wahrscheinlicher, dass sie in Ihre Dienste investieren.

Die Schaffung kostenloser, aber wertvoller Ressourcen wird die richtigen Leute anziehen

Ein großer Teil der Umsatzsteigerung besteht einfach darin, die richtigen Leute auf Ihre Website zu locken. Und Sie können dies mit kostenlosen, aber wertvollen Ressourcen tun, die Menschen, die ebenfalls an Ihren Dienstleistungen interessiert sein könnten, wirklich helfen werden.

Um zu entscheiden, welche Ressourcen Sie erstellen sollten, können Sie die gleichen Taktiken anwenden, die wir beschrieben haben, um nützliche Inhaltsthemen zu identifizieren, die Ihr Publikum schätzen wird. Sie können sich beispielsweise einfach die Anfragen ansehen, die die Leute an Ihr Kundendienstteam senden, und Sie können sich ein Bild davon machen, wofür sie Hilfe benötigen.

Eine weitere hilfreiche Methode, um zu entscheiden, welche Ressourcen erstellt werden sollen, ist die Durchführung von Keyword-Recherchen. Dazu müssen Sie ein spezielles Tool wie den Keywords Explorer von Ahrefs oder Ubersuggest auswählen und dann relevante Wörter oder Sätze eingeben, die sich auf Ihre Arbeit beziehen. Wenn Sie dies getan haben, erhalten Sie eine Liste mit Suchbegriffen und Suchanfragen, die von den Personen Ihrer Zielgruppe in Suchmaschinen eingegeben wurden, und anhand dieser Liste sollten Sie in der Lage sein, die Bereiche zu identifizieren, in denen sich Ihre idealen Kunden befinden kämpfen, damit Sie Ressourcen schaffen können, um ihnen zu helfen.

Werfen wir nun einen Blick auf ein Unternehmen, das weiß, wie man kostenlose, aber wertvolle Ressourcen schafft, die seine idealen Kunden anziehen.

Ein gutes Beispiel ist HubSpot, ein Unternehmen, das Marketing- und Vertriebssoftware anbietet, um Unternehmen dabei zu helfen, neue Website-Besucher zu gewinnen und Leads in Kunden umzuwandeln. Auf ihrer Website werden Sie feststellen, dass sie mehrere Marketingressourcen wie E-Books, Leitfäden und Vorlagen erstellt haben, die ihrem Publikum hervorragend dabei helfen, Aspekte ihres Unternehmens zu verbessern. Und das ist großartig, denn nach Nutzung dieser Ressourcen werden diese Leads wahrscheinlich an HubSpot denken, wenn sie bereit sind, für Marketingsoftware zu bezahlen, da das Unternehmen bereits so viel Wert kostenlos zur Verfügung gestellt hat.

Etwas, das Sie aus diesem Beispiel lernen können, ist, wie Sie das Format Ihrer kostenlosen Ressourcen diversifizieren können. Sie könnten E-Books, Vorlagen oder Toolkits erstellen, aber das Wichtigste ist, dass Sie sicherstellen, dass sie für Ihre Zielgruppe relevant sind und einen guten Wert bieten, der Ihre Leads dazu ermutigt, in Kunden umgewandelt zu werden.

Die Beantwortung der Fragen Ihres Publikums wird den Verkehr auf Ihre Website lenken

Das Erstellen von Inhalten, die die Fragen Ihrer Zielkunden beantworten, ist eine großartige Möglichkeit, mehr Besucher auf Ihre Website zu lenken. Aber um dies gut zu machen, müssen Sie herausfinden, welche Fragen Ihr Publikum bereits stellt. Eine Möglichkeit, dies zu tun, besteht darin, eine Frage-Keyword-Recherche durchzuführen, über die wir weiter oben in diesem Artikel gesprochen haben. Sie können auch weitere Fragen in verschiedenen sozialen Foren finden oder indem Sie die Anfragen durchsehen, die Ihr Kundendienstteam erhalten hat.

Wenn Sie eine Liste mit Fragen haben, müssen Sie entscheiden, welche Sie für Ihre Kunden beantworten möchten. Ich empfehle, mit den Fragen oder Problemen zu beginnen, die Sie mit Ihren Produkten oder Dienstleistungen lösen können. Wenn Sie beispielsweise ein Design-Tool besitzen und bemerken, dass Leute auf Reddit nach den besten Design-Tools für die Erstellung hochwertiger Grafiken fragen, können Sie einen Blogbeitrag schreiben, um diese Frage zu beantworten und Ihr Produkt als Lösung für das Problem zu empfehlen Problem.

Um Sie zu inspirieren, sehen wir uns einige Beispiele von Websites an, die diese Taktik bereits gut anwenden.

Schauen Sie sich zum Beispiel diesen Beitrag von RMIT Online an. Die Online-Universität bietet ein Master of Data Science Strategy & Leadership-Programm an und weiß, dass es Menschen gibt, die nach weiteren Informationen zu diesem Programm und seinen Karrierewegen suchen.

Sie wissen auch, dass es in den letzten Jahren einen Zustrom von Data-Science-Positionen auf dem Arbeitsmarkt gegeben hat, sodass sich wahrscheinlich potenzielle Studenten fragen, ob es sich bereits um ein gesättigtes Feld handelt. Um ihre Fragen zu beantworten, hat die Universität einen hilfreichen Beitrag veröffentlicht, der mehr Aufschluss darüber gibt, ob wir weltweit mit einem Überangebot an Datenwissenschaftlern konfrontiert sind.

Der Artikel enthält auch wichtige Informationen über die Nachfrage nach Datenwissenschaftlern und darüber, wie ein Abschluss in diesem Bereich wirklich dazu beitragen kann, Ihre Karriere in der Branche zu beschleunigen. Es ist ein sehr hilfreicher Artikel, der viele relevante Fragen beantwortet und dazu beitragen kann, mehr potenzielle Studenten davon zu überzeugen, sich für das Programm bei RMIT Online anzumelden.

Hootsuite macht auch etwas Ähnliches auf ihrer Website. Als Unternehmen, das Menschen dabei hilft, ihre Präsenz in sozialen Medien zu verwalten, leistet es hervorragende Arbeit, indem es hilfreiche Informationen für sein Publikum bereitstellt. Nehmen Sie zum Beispiel diesen Beitrag über die Verwendung von Instagram Reels für Unternehmen im Jahr 2021.

Durch die Erstellung dieser Art von Inhalten leistet Hootsuite bereits gute Arbeit, um mehr Besucher auf seine Website zu lenken und gleichzeitig die Leser dieses Beitrags aufzuklären, die sich für die Verwendung der Produkte des Unternehmens entscheiden könnten, nachdem sie gesehen haben, wie gut sie über soziale Medien und deren Verwendung Bescheid wissen es effektiv.

Sie können auch eine ähnliche Strategie für Ihr Unternehmen anwenden, indem Sie eine Anleitung oder einen Artikel darüber erstellen, wie Menschen eine bestimmte Aufgabe in Ihrer Nische ausführen können. Und um mehr Umsatz für Ihr Unternehmen zu erzielen, können Sie beim Illustrieren sogar Ihr eigenes Produkt verwenden, damit die Leute es in Aktion sehen können.

Zusammenfassung

In diesem Artikel haben wir uns einige Content-Marketing-Taktiken angesehen, die Ihrem Unternehmen helfen können, mehr Umsatz zu erzielen. Als Zusammenfassung listen wir sie noch einmal auf:

• Erstellen Sie Inhalte, die Ihr Fachwissen unter Beweis stellen, um das Vertrauen der Kunden zu gewinnen
• Verwenden Sie Inhalte, um Menschen dabei zu helfen, fundierte Entscheidungen zu treffen
• Veröffentlichen Sie Fallstudien, um zu zeigen, wozu Sie fähig sind
• Kostenlose, aber wertvolle Ressourcen schaffen, um die richtigen Leute anzuziehen
• Beantworten Sie die Fragen Ihres Publikums, um den Verkehr auf Ihre Website zu lenken.

Wenn Sie mit diesen Tipps beginnen und sie konsequent umsetzen können, sollten Sie in der Lage sein, gute Ergebnisse Ihrer Bemühungen zu sehen.

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Autorenbiografie & Headshot:

Aaron Haynes ist CEO und Mitbegründer von Loganix. Das Unternehmen ist ein SEO-Fulfillment-Partner für digitale Marketingagenturen und Fachleute, der die Dienstleistungen anbietet, die Unternehmen benötigen, um ihre Online-Präsenz zu verbessern und zu wachsen. Wenn Ihnen dieser Artikel gefallen hat, sehen Sie sich den Loganix-Blog an, wo Sie weitere SEO-Leitfäden voller Expertentipps finden.