5 Schritte zum Erstellen einer erfolgreichen KOL-Kampagne in China

In den vergangenen Jahren galten Key Opinion Leader (KOL)-Kampagnen als neuartige Methode zur Kommunikation mit chinesischen Verbrauchern. Heutzutage sind sie jedoch ein wesentlicher Bestandteil der Kampagnenverbreitung im Osten . Laut iiMedia Research ist die Zahl der chinesischen Multi-Channel-Netzwerke (MCNs) schnell von 160 im Jahr 2015 auf 28.000 im Jahr 2020 gewachsen – das 175-fache in nur fünf Jahren. Da immer mehr KOLs von MCNs inkubiert werden, hat sich die Art und Weise, wie sie auf Follower zugehen, formuliert, und daher wird der Großteil ihrer Inhalte immer ähnlicher.

Angesichts homogenisierter Inhalte beginnen sich die Leute abzuwenden, und es wird für Marken immer schwieriger, mit KOL-Kampagnen überwältigenden Erfolg zu erzielen . Dies liegt zum Teil daran, dass sich einige der Regeln in der Branche geändert haben. Um diese Änderungen besser zu steuern und Ihre China-Marketingstrategie zu maximieren, führen wir Sie durch 5 wichtige Schritte zur Erstellung einer erfolgreichen KOL-Marketingkampagne.

Schritt 1: Ein klares Ziel ist der Grundstein

Was möchten Sie mit der Investition in eine Key Opinion Leader-Kampagne erreichen? Ist die Umsatzsteigerung Ihr ultimatives Ziel? Oder ist es die Aufmerksamkeit, die Sie durch die Aktivierung auf Ihre Marke lenken möchten, oder Ihr Markenimage, das Sie aufbauen möchten?

Diese drei Fragen müssen unbedingt gestellt werden, bevor Sie mit einer von KOL unterstützten Kampagne beginnen, da Marken zu oft alle diese Elemente in nur einer Kampagne erreichen möchten. Aber ohne eine klare Vision kann die Richtlinie, die Marken an KOLs liefern, verwirrend oder irreführend sein. Und so werden die auf der Grundlage der Richtlinie erstellten Inhalte vage und verstärken die Marketingziele nicht.

Nehmen Sie als Beispiel die Modemarke Tory Burch, die im Juli 2021 eine Kampagne mit dem Key Opinion Leader der chinesischen Top-Mode Mr.Bag durchführte. Die Veranstaltung war eine Teeparty und Mr.Bag lud rund 40 Follower, die in Shanghai ansässig sind, in das Flaggschiff der Marke ein Geschäft im Jing An Kerry Center. Die Follower machten einen Rundgang durch den Laden, hörten Mr.Bags Vorstellung der klassischen Taschen von Tory Burch zu und sahen sich Models an, die die Kleidung der Marke präsentierten. Die Kampagne war nicht verkaufsorientiert , obwohl die Follower an diesem Tag Sonderrabatte erhielten, aber niemand sie zum Kauf animierte. Die durch diese Aktion erzielten Verkaufszahlen waren vielleicht nicht groß, aber es war eine besondere Erfahrung für diese Follower, mit Mr.Bag in Kontakt zu treten und auf eine intime Weise ihr Bewusstsein für die Marke und die Produkte von Tory Burch aufzubauen.

Schritt 2: Entscheiden Sie, mit wem Sie zusammenarbeiten möchten

Dies ist ein entscheidender Schritt in einer KOL-Marketingkampagne, da die Entscheidung, mit wem man zusammenarbeitet, die Ausgaben und die Gesamteffektivität einer Kampagne direkt beeinflusst. Aber das ist auch der komplizierteste Schritt für Marken.

Aufgrund der steigenden Zahl von KOLs in der Branche wird es für Marken immer schwieriger, gut passende Key Opinion Leaders zu finden. Was den Auswahlteil ziemlich schwierig macht, ist, dass der KOL, der die meisten Follower hat, nicht unbedingt ein perfekter Kandidat für eine Kampagne ist . Marken müssen viele Elemente berücksichtigen, z. B. die Bestimmung, ob die Anzahl der Follower eines KOLs authentisch ist oder nicht, Follower-Engagement und -Interaktion, ihre Medienwirkung, Preise sowie Marken, mit denen sie zuvor zusammengearbeitet haben … Die Liste geht weiter.

Die Wahl der richtigen KOL ist von entscheidender Bedeutung und erfordert von den Marken viel Zeit. Ein Influencer-Marketing-Tool, das Marken bewerten und mitteilen kann, welche KOLs für eine Kampagne am besten geeignet sind, ist ein unschätzbarer Vorteil für den Kampagnen- und Planungsprozess einer Marke. Die Nutzung digitaler Tools hilft dabei, wichtige KOL-Metriken wie Wirkung, Community, Kosteneffizienz, Relevanz, Aktivität und Inhaltskreativität aufzuschlüsseln. Die Bedeutung jeder Metrik sollte an die Ziele der Marke angepasst werden. Nach jeder Bewertung kann eine Marke diese Liste der empfohlenen Influencer zusammen mit ihrer Gesamtpunktzahl zum späteren Nachschlagen speichern. Und wenn Marken bereits jemanden im Auge haben, mit dem sie zusammenarbeiten können, können sie KOLs manuell zu einer solchen Plattform hinzufügen und erhalten eine Liste, in der sowohl hinzugefügte als auch empfohlene KOLs basierend auf den sechs Metriken markiert werden.

Neben der Analyse der Marken selbst besteht eine weitere Möglichkeit zur Beschaffung von KOLs darin, die Aktivitäten der Wettbewerber zu überprüfen. Die Influencer-Marketing-Software von Launchmetrics für China ermöglicht es Marken, die 100 wichtigsten Meinungsführer für eine bestimmte Marke zu entdecken. Marken können die Ebenen dieser spezifischen KOLs, ihre Media Impact Value-Generierung, die Anzahl der verwandten Posts, ihre Engagement-Rate und den Prozentsatz der geschätzten Sponsoren erfahren. Mit diesem Tool können Marken auch ihre eigenen Ergebnisse überprüfen, um zu sehen, wer in früheren Kampagnen das beste Ergebnis erzielt hat, und den Erfolg der Partnerschaft vor zukünftigen Kooperationen bewerten.

Schritt 3: Legen Sie fest, wo Ihre Kampagne geschaltet werden soll

Die Wahl der richtigen Plattform ist wichtig. Die Popularität chinesischer Social-Media-Apps variiert für Menschen in verschiedenen Altersgruppen und innerhalb verschiedener Gemeinschaften. Um die bestmöglichen Ergebnisse zu erzielen, ist es wichtig, die Zielgruppe zu verstehen, die Sie mit einer Kampagne ansprechen möchten, und entsprechende Plattformen basierend auf der Demografie zu finden.

Wenn Sie sich nicht sicher sind, welche die besten chinesischen Plattformen für Ihre Kampagne sind, schauen Sie sich zunächst an, was Ihr Konkurrent macht . Durch die Verwendung der für China entwickelten Influencer-Marketing-Software können Marken auf Markenbibliotheken und präzise Keyword-Suchwerkzeuge zugreifen, die Klarheit über die Influencer-Nutzung von Wettbewerbern in bestimmten Zeiträumen geben und auf welchen sozialen Plattformen Wettbewerber am aktivsten sind.

Mit einem effektiven Analysemodul können Marken ihre Kampagnen oder einen bestimmten Zeitraum basierend auf Metriken wie Anzahl der Influencer, Impressionen, Anzahl der Posts, Engagement und Arten von Social-Media-Plattformen vergleichen und bewerten.

Schritt 4: Top-Kampagneninhalte erstellen

Der nächste Schritt, über den Marken nachdenken müssen, ist der Inhalt, den Key Opinion Leaders veröffentlichen können. Wenn Sie KOLs aus einem speziell entwickelten digitalen Tool für KOL-Kampagnen auswählen, wie z. B. der Influencer-Marketing-Software von Launchmetrics für China, werden KOLs in mehrere Kategorien unterteilt, die Ihnen helfen , den Fortschritt Ihres KOLs-Inhaltserstellungsprozesses zu verfolgen . Wenn sie sich in der Phase „Inhalte erstellen“ befinden, bedeutet dies, dass diese KOLs gerade am Schreiben sind und keine Entwürfe zur Überprüfung eingereicht haben. KOLs in der „Pending“-Liste haben Entwürfe eingereicht und warten auf die Überprüfung. Im Abschnitt „Ändern“ überarbeiten KOLs ihre Entwürfe basierend auf Markenfeedback und werden nach dem Einreichen eines weiteren Entwurfs wieder in der Liste „Ausstehend“ angezeigt. Der letzte Schritt ist „Genehmigt“, was KOLs die Erlaubnis gibt, offiziell auf den entsprechenden Plattformen zu veröffentlichen.

Wenn der Workflow der Inhaltserstellung auf diese Weise sorgfältig verwaltet wird, können Marken bis zu 60 % ihrer Zeit bei der Arbeit an Kampagnen sparen, insbesondere wenn sie mit mehreren KOLs in einer Kampagne zusammenarbeiten.

Schritt 5: Überprüfen Sie die Kampagnenergebnisse

Die Überprüfung einer Kampagne ist der letzte Schritt, um den Erfolg einer KOL-Kampagne zu bestimmen. Dies bedeutet jedoch nicht, dass Marken tief durchatmen und sich entspannen können. Die in diesem letzten Schritt gesammelten Daten sagen Marken, ob sich ihre Investition gelohnt hat oder nicht, und ob sie letztendlich die richtigen KOLs und sozialen Plattformen für die Kampagne ausgewählt haben.

Um die Kampagnenergebnisse und den erreichten Media Impact Value aufzuschlüsseln, sollten die richtigen digitalen Tools die Informationen liefern, die erforderlich sind, um über Kampagnenentscheidungen und Kooperationen nachzudenken. Nachdem KOLs ihre Inhalte gepostet und die entsprechenden Links hochgeladen haben, wird eine digitale Plattform wie die Influencer Marketing Software von Launchmetrics für China automatisch nachverfolgen und einen Bericht erstellen.

Was wird der Bericht beinhalten?

• Die Anzahl der Personen, die eine Kampagne erreicht, einschließlich verschiedener Social-Media-Plattformen
• Das Volumen des Engagements durch Betrachten von Reposts, Kommentaren und Likes
• Markenausgaben über verschiedene Kanäle hinweg
• Klickleistung
• Media Impact Value und Return on Investment (ROI)
• Umsatzrendite
• Konvertierungen

Alle diese Elemente werden quantifiziert und in leicht verständlichen Formaten wie Tortendiagrammen und Histogrammen dargestellt.

Diese fünf Schritte sind unerlässlich, um eine erfolgreiche KOL-Kampagne für Marken in den Bereichen Mode, Luxus und Schönheit zu entwickeln, zu verwalten und letztendlich zu bewerten. Um Chancen zu nutzen und sich einen Wettbewerbsvorteil zu sichern , müssen Marken Benchmarking-Berichte über Wettbewerbsanalysen sowie Berichte verwenden, die die Markenleistung und die Marketingbemühungen von Influencern detailliert beschreiben.

Eine dedizierte KOL-Management-App bietet Zugriff auf die KOL-Community und die Möglichkeit, kampagnenspezifische Preise zu erkunden, Arbeitsabläufe einschließlich Briefings, KOL-Empfehlungen, kreatives Management, Inhaltsgenehmigung zu verwalten sowie automatisierte Kampagnenberichte zu erstellen.

Durch die genaue Verwaltung des Kampagnenprozesses und das Verständnis der Ergebnisse können Marken ihre Strategien anpassen, mit den neuesten Änderungen Schritt halten und ein tieferes Verständnis für ihre Verbraucher und die Auswirkungen des KOL-Marketings erlangen.

Um mehr darüber zu erfahren, wie Sie KOL-Kampagnen erfolgreich verwalten und den Einfluss Ihrer Marke in China steigern können, fordern Sie eine Demo an, indem Sie auf das Banner unten klicken!