5 einfache Wege, um mehr Aufmerksamkeit durch das Teilen von Inhalten auf LinkedIn zu gewinnen

Viele B2B-Vermarkter verwenden LinkedIn als Teil ihrer Content-Marketing-Strategie. Tatsächlich verwenden 94 Prozent es, um Inhalte zu verteilen und zu teilen. Aber was passiert, wenn Sie Inhalte auf LinkedIn teilen und nicht die erwarteten Ergebnisse erzielen?

Es ist möglich, mit diesem leistungsstarken Tool hervorragende Ergebnisse zu erzielen, indem Sie Maßnahmen ergreifen, die vielen anderen Vermarktern fehlen. Sehen Sie sich unsere Podcast-Episode „The Essential Organic B2B Marketing Strategies for LinkedIn in 2018“ an, um mehr zu erfahren!

Hier sind fünf einfache Maßnahmen, um heute mehr Aufmerksamkeit von Ihrer Zielgruppe zu gewinnen.

1. Veröffentlichen Sie Statusaktualisierungen häufiger

Das Veröffentlichen eines Status-Updates ist wirkungsvoll, da es Ihnen hilft, bei Ihrer Zielgruppe stets im Vordergrund zu bleiben. Konsistente Kommunikation stellt sicher, dass Ihre Marke im Vordergrund steht, wenn ein potenzieller Kunde Ihre Produkte und Dienstleistungen endlich benötigt.

Nach der Veröffentlichung werden diese Aktualisierungen an alle Verbindungen ersten Grades gesendet, aber Sie können auch gezielt Personengruppen in Ihrem Netzwerk auswählen und Aktualisierungen nur an diese Personen senden.

Was ist die wahre Auswirkung dieser Updates?

Wenn Sie einen Monat lang jeden Wochentag ein Status-Update posten, erreichen Sie laut LinkedIn 60 Prozent Ihrer Zielgruppe. Nicht schlecht, oder? Aber welche Art von Inhalten sollten Sie als Updates posten? Hier sind ein paar Vorschläge.

• Veröffentlichen Sie einen Artikel, der auf Ihre Zielgruppe zugeschnitten ist. Nehmen wir zum Beispiel an, Ihre Zielgruppe sind B2B-Vermarkter. Sie könnten ein Update hinzufügen, das den Link zu einem Artikel teilt, der dieses Segment interessiert, wie z. B. dieser kürzlich auf Forbes veröffentlichte Artikel mit dem Titel „The No. 1 Factor Affecting Content Marketing and PR“.

Das Ziel ist Engagement, also teilen Sie Artikel, von denen Sie glauben, dass sie dem Publikum einen großen Mehrwert bieten würden.

• Poste ein Bild. Eine andere Art von Inhalten, die Sie posten können, um Aufmerksamkeit zu erregen, sind Bilder. Sie können beispielsweise ein Meme posten, das Ihre Zielgruppe interessiert. Oder Sie können ein Bild teilen, z. B. eine Infografik, die das Publikum über ein relevantes Thema informiert. Beispielsweise hat das Content Marketing Institute kürzlich die Infografik „The History of Content Marketing“ erstellt, die die Entwicklung des Content-Marketings vom frühen 18. Jahrhundert bis heute darstellt.
• Schreiben Sie einen Einblick in das, was Sie posten. LinkedIn-Updates ermöglichen es Ihnen, einen kurzen Kommentar zu dem zu schreiben, was Sie teilen. Sie könnten beispielsweise einen Link zu einem Artikel teilen und eine Statistik aus dem Artikel ziehen. Nehmen Sie zum Beispiel diesen Bericht über B2B-Content-Marketing-Benchmarks.

Wenn Sie diesen Link teilen, könnten Sie schreiben: „Nur 30 Prozent der Organisationen sagen, dass sie im Content-Marketing effektiv sind. Sehen Sie sich diesen Bericht an.“

Sie können auch Inhalte posten, die Ihr Unternehmen intern erstellt hat, wie z. B. Erfolgsgeschichten von Kunden, Whitepaper und Blogbeiträge, und diese Inhalte dann über LinkedIn-Statusaktualisierungen bewerben. Testen Sie diese Strategie und sehen Sie, wie sie sich auf das Engagement Ihrer Marke auswirkt.

2. Verwenden Sie LinkedIn Pulse, um bessere Ergebnisse zu erzielen

Mit LinkedIn Pulse können Content-Vermarkter Millionen von Nutzern erreichen. Wenn ein Artikel gepostet wird, wird der Artikel nicht nur allen zugänglich gemacht, sondern er kann auch leicht von Ihren Kontakten eingesehen werden. Wie Statusaktualisierungen hilft Ihnen dies, vor Ihrem Publikum zu bleiben. Hier sind ein paar Schritte, um erfolgreich auf dieser Plattform zu posten.

• Schreiben Sie lange Beiträge. Posts, die am häufigsten geteilt werden, haben in der Regel etwa 1.600 Wörter, LinkedIn-Posts müssen jedoch noch länger sein. Tatsächlich haben Beiträge mit den meisten Kommentaren, Aufrufen und Likes auf LinkedIn Pulse etwa 2.000 bis 2.500 Wörter.
• Schreiben Sie eine Überschrift, die Aufmerksamkeit erregt. Die meisten Leute werden Ihre Überschrift lesen, aber nur ein kleiner Prozentsatz wird Ihren Inhalt lesen. Gewinnen Sie mehr Leser, indem Sie Überschriften entwerfen, die zu mehr Engagement führen.
• Machen Sie Inhalte einfach zu überfliegen. Beim Schreiben von langen Inhalten auf LinkedIn ist es wichtig, es dem Leser leicht zu machen, sie zu lesen, zumal die Mehrheit der Leser Inhalte überfliegt. Verwenden Sie Listen mit Aufzählungszeichen und kurze Absätze.
• Verwenden Sie visuelle Elemente, um die Leser durch den Inhalt zu bewegen. Die meisten Leser sind visuell. Indem Sie visuelle Elemente strategisch in Ihren Inhalten platzieren, können Sie sie bis zum Ende beschäftigen. Außerdem ist es wichtig zu beachten, dass die Verwendung von Visuals Ihnen hilft, mehr Likes und Shares zu erfassen.

Sobald der Inhalt entworfen ist und Sie zum Posten bereit sind, wählen Sie den Tag und die Uhrzeit aus, die die größte Wirkung erzielen. Beispielsweise berichtet LinkedIn, dass es von Montag bis Freitag, morgens und mittags, den höchsten Traffic erhält. Beginnen Sie damit, während dieser Zeiten zu posten, und verfolgen Sie dann Ihre Ergebnisse intern, um die ideale Veröffentlichungszeit für Ihre Zielgruppe besser zu verstehen.

3. Verwenden Sie LinkedIn-Gruppen für eine größere Wirkung

Die meisten B2B-Vermarkter gehören mindestens einigen LinkedIn-Gruppen an, aber nicht alle maximieren die Ergebnisse mit diesem Tool. Einer der Hauptvorteile ist die Fähigkeit zu verstehen, welche Themen bei Ihrer Zielgruppe am besten ankommen.

Nehmen wir zum Beispiel an, Sie posten eine Frage zu einem Schmerzpunkt, mit dem Ihr Publikum konfrontiert ist. Das Posten der Frage führt zu Dutzenden von Antworten und Engagement. An dieser Stelle haben Sie einige wertvolle Informationen. Sie wissen, dass genügend Interesse an dem Thema besteht, um Ressourcen in die Entwicklung eines Inhalts wie eines Whitepapers, einer Blogserie oder eines Berichts zu investieren. Hier sind ein paar Tipps für die effektivere Nutzung von LinkedIn-Gruppen, um mehr Interesse an Ihrer Marke zu wecken.

• Eine Konversation beginnen. Nehmen wir zum Beispiel an, Ihre Zielgruppe sind Marketingmanager. Du könntest fragen: „Was ist deine größte Herausforderung bei der Erstellung von Inhalten?“
• Ermutigen Sie Ihr Team, sich zu engagieren. Haben Sie schon einmal auf LinkedIn gepostet und dann passiert nichts? Beginnen Sie das Gespräch, indem Sie andere Mitglieder Ihres Teams bitten, mit dem Kommentieren zu beginnen. Sobald sie mit dem Kommentieren beginnen, wird der Beitrag die Aufmerksamkeit anderer auf sich ziehen, und sie werden auch anfangen, sich zu engagieren.
• Teilen Sie wertvolle Ressourcen. Sobald das Gespräch in Gang kommt, suchen Sie nach zusätzlichen Möglichkeiten, um den Teilnehmern einen Mehrwert zu bieten. Teilen Sie beispielsweise einen Link zu einem Whitepaper, das den Schmerzpunkt anspricht, oder eine Fallstudie, die zeigt, wie ein ähnliches Problem kürzlich gelöst wurde.
• Behalte den Schwung. Nachdem Sie Verbindungen zu neuen Kontakten in Ihrem Zielmarkt hergestellt haben, ist es wichtig, diese Dynamik aufrechtzuerhalten. Wenn Sie dies noch nicht getan haben, treten Sie mit engagierten Personen in Kontakt und suchen Sie nach Wegen, um einen gegenseitigen Mehrwert zu schaffen. Zum Beispiel kann jemand wertvolle Einblicke haben, die er anderen in Ihrem Zielmarketing geben kann. Interviewen Sie diese Person für einen Gastbeitrag auf Ihrer Website und werben Sie dann für ihre Arbeit.

4. Aktualisieren Sie Ihre Unternehmensseite

Eine LinkedIn-Unternehmensseite hebt grundlegende Fakten und Details über Ihr Unternehmen hervor, ist aber auch ein Kanal für potenzielle Leads. Wenn potenzielle Unternehmen mehr über Ihr Unternehmen erfahren möchten, landen sie häufig auf Ihrer LinkedIn-Seite. Viele Vermarkter richten diese Seite jedoch ein und vergessen sie dann – was eine verpasste Gelegenheit ist.

Schauen Sie sich zum Beispiel die LinkedIn-Seite von Microsoft an. Sie teilen Updates zu ihrer Marke, wie den Artikel „Geschäftsprozesse neu erfinden“, der 1.107 Likes und 54 Kommentare erhielt.

GE ist ein weiteres gutes Beispiel für ein Unternehmen, das seine Unternehmensseite regelmäßig aktualisiert, um seine Geschichte zu erzählen. Zum Beispiel haben sie kürzlich ein Update zum Arbeitsplatz mit dem Titel „Break the Wheel of Monotony… Go #Beyond Usual“ veröffentlicht. Das Update erhielt 554 Likes.

Sie können Ihrer LinkedIn-Seite auch Präsentationsseiten hinzufügen, um sich auf Nischenbereiche Ihres Unternehmens zu konzentrieren. Beispielsweise hat GE eine Seite mit dem Titel „Future of Work“ hinzugefügt. Mit dieser separaten LinkedIn-Seite kann das Unternehmen relevante Botschaften kommunizieren und mit einer bestimmten Zielgruppe sprechen.

5. Stellen Sie die richtige Frequenz ein

Posten Sie zu wenig und Sie verlieren die Aufmerksamkeit Ihrer Zielgruppe. Wenn Sie jedoch zu viel posten, riskieren Sie, lästig zu werden. Was ist also die richtige Balance? Für maximale Ergebnisse sollten Sie etwa einen Post pro Werktag oder mindestens 20 Posts pro Monat erstellen. Hier ist eine Kurzanleitung.

Status Updates. Poste etwa einmal täglich. Die Leute sind beschäftigt, daher wird nicht jeder jedes Update sehen, aber wenn Sie in dieser Häufigkeit posten, erreichen Sie einen großen Teil Ihrer Zielgruppe.

Gruppenpostings. Die Inhalte, die Sie in Gruppen posten, sollten relevant sein und einen Mehrwert bieten, also posten Sie hier nur Ihre allerbesten Inhalte. Poste etwa einmal im Monat in relevanten Gruppen. Erstellen Sie einen Zeitplan, mit dem Sie nachverfolgen können, was Sie wo geteilt haben, und die Ergebnisse dieser Marketingbemühungen. Hier ist ein Beispiel des Content Marketing Institute:

Aktualisierungen der Unternehmensseite. Teilen Sie alle paar Wochen Updates über Ihr Unternehmen. Indem Sie diese Seite auf dem neuesten Stand halten, wenn ein potenzieller Kunde nach Informationen über Ihr Unternehmen sucht, ist diese Seite aktuell und auf dem neuesten Stand.

Aufmerksamkeit erregen mit größerem Erfolg

LinkedIn ist ein leistungsstarkes Tool für B2B-Vermarkter, das ihnen einen beispiellosen sofortigen Zugang zu ihren Zielmärkten ermöglicht. Aber um das Beste aus dieser Plattform herauszuholen, müssen Vermarkter eine sehr zielgerichtete Strategie einsetzen und diese Strategie testen, um sicherzustellen, dass sie funktioniert.

Mit größerem Fokus liefert diese Plattform jedoch hervorragende Ergebnisse, da Ihre Marke potenzielle Kunden mit größerer Wirkung anspricht und mit ihnen kommuniziert, wodurch mehr Leads und profitablere Ergebnisse für Ihr Unternehmen erzielt werden.