5 einfache psychologische Hacks zur Steigerung Ihrer nativen Werbekampagnen

Die meisten erfolgreichen Marketingkampagnen entstehen nicht zufällig. Sie erfordern Zeit, Aufmerksamkeit und vor allem ein Verständnis der menschlichen Psychologie. Obwohl Verbraucher aus allen Gesellschaftsschichten kommen, arbeitet ihr Verstand überraschenderweise auf sehr ähnliche, vorhersehbare Weise. Tatsächlich können Sie verschiedene psychologische Auslöser verwenden, um die Entscheidungsfindung zugunsten Ihrer Marke zu inspirieren. In der Lage zu sein, ein Gefühl der Aufregung, Freude oder Dringlichkeit zu erzeugen, kann das Kundenverhalten fördern und Ihren Umsatz steigern.

In diesem Artikel enthüllen wir fünf supereinfache psychologische Tricks für das Marketing, die Sie auf Ihre Marketingstrategien anwenden können, um Ihren Umsatz zu steigern und Fremde in treue Kunden zu verwandeln.

1. Der Decoy-Effekt

Zweifellos ist der Preis einer der wichtigsten Faktoren bei der Kaufentscheidung. Die Mehrheit der Kunden entscheidet hauptsächlich nach den Kosten. Interessanterweise gibt es im Marketing einen sehr psychologischen Trick, den Sie vielleicht täglich sehen, der Sie dazu bringt, zu einer teureren Alternative zu wechseln.

So funktioniert es: Wenn Sie nur zwei Optionen vor sich hätten, würden Sie sich wahrscheinlich für eine kleinere entscheiden, da sie billiger und für Sie ausreichend ist. Wenn jedoch eine dritte Alternative präsentiert wird, halten Sie einen Moment inne und ändern wahrscheinlich Ihre Präferenzen. Der Preis und Wert der dritten Option motiviert Sie, eine teurere Option zu wählen. Und das alles aufgrund des „Decoy-Effekts“. Per Definition ist es die Praxis, bei der intelligente Vermarkter den Verbrauchern eine zusätzliche, weniger wünschenswerte dritte Option anbieten, um sie glauben zu machen, dass sie mehr Wert für ihr Geld bekommen.

Beispiel? Angenommen, Sie möchten einen Kaffee kaufen. Die „kleine“ Option kostet 3 $, „Standard“ kostet 4,50 $, aber „groß“ kostet 5 $. Die meisten Leute würden sich für die größte Option entscheiden, da sie nur 50 Cent mehr kostet als die mittlere – Sie bekommen viel mehr für Ihr Geld! Der Ködereffekt ist völlig irrational:

• Wenn Sie zwischen zwei Optionen wählen: Artikel A ist besser als Artikel B.
• Wenn Sie zwischen drei Optionen wählen: Artikel B ist besser als Artikel A.

Wie kann dies Ihre nativen Werbekampagnen verbessern?

Der Ködereffekt ist auf Ihren Upsell-Landingpages definitiv nützlich, wenn Sie darauf abzielen, den Webbenutzer davon zu überzeugen, sich für eine teurere Alternative zu entscheiden. Es ist so einfach wie die Auswahl einer Option, die Sie bewerben möchten, und das Hinzufügen eines Köders, um ihren Wert hervorzuheben.

2. Verankerung

Ankern ist eines der grundlegendsten Prinzipien der Marketingpsychologie. Einfach ausgedrückt handelt es sich um eine kognitive Voreingenommenheit, die die allgemeine menschliche Tendenz beschreibt, sich beim Treffen von Entscheidungen zu stark auf die erste Information zu verlassen, die sie erhalten (bekannt als „Anker“).

Wenn Sie beispielsweise hören, dass die Preise für den neuen Kindle bei 150 US-Dollar beginnen, und dann über einen Verkauf für nur 100 US-Dollar lesen, würden Sie das als sehr günstig betrachten und instinktiv den Kauf tätigen. Unabhängig davon, ob es relevant ist oder nicht, Ihr Gehirn wird den reduzierten Preis sofort mit dem Originalpreis vergleichen, da das Original das Erste war, was Sie gesehen haben.

Wie kann dies Ihre nativen Werbekampagnen verbessern?

Bei der Erstellung Ihres Anzeigentextes oder Zielseiteninhalts ist es immer eine gute Idee, Ihren potenziellen Kunden einen gewissen Kontext zu dem beworbenen Produkt oder der beworbenen Dienstleistung zu geben. Stellen Sie sicher, dass Sie einige „Anker“ hervorheben, damit sie davon überzeugt sind, dass Ihr Angebot das beste auf dem Markt ist. Beispielsweise können Sie die teuerste Premium-Version des Produkts neben Ihrer Standardoption anzeigen. Auf den ersten Blick erscheint Ihr Angebot wie ein absolutes Schnäppchen!

3. Sozialereinfluss

Sie wissen wahrscheinlich, was Gruppenzwang bedeutet. Grundsätzlich ist sozialer Einfluss ein ähnliches Konzept, nur in größerem Maßstab. Es tritt auf, wenn die Einstellungen, Emotionen oder Verhaltensweisen einer Person durch die Anwesenheit oder Handlung anderer beeinflusst werden. Wieso den? Menschen haben einen instinktiven Wunsch, der Mehrheit zu folgen. Wir fühlen uns wohler und sicherer, wenn wir am Rucksack festhalten.

Stellen Sie sich vor, Sie suchen einen neuen Laptop für Ihre Freundin. Zuerst sind Sie sich über das Modell und die Farbe nicht sicher, aber dann sehen Sie ein Foto ihrer Lieblingsinfluencerin, die es hält; Sie scrollen nach unten und lesen positive Kommentare von anderen Frauen. Ergebnis? Sie haben sofort das Gefühl, dass es das richtige Produkt ist.

Wie kann dies Ihre nativen Werbekampagnen verbessern?

Vergessen Sie nicht, auf Ihrer Zielseite einige soziale, persönliche Beweise in Form von Testimonials oder positiven Kommentaren hinzuzufügen. Denken Sie nur daran, dass dieses Feedback genau auf Ihre Zielgruppe abgestimmt sein sollte. Auf diese Weise erhöhen Sie die wahrgenommene Glaubwürdigkeit und Vertrauenswürdigkeit.

Sie sind sich nicht sicher, wer Ihre Zielgruppe ist? Keine Sorge, die Werbeexperten von Voluum sind hier, um Ihnen zu helfen. Das Merkmal, das unsere Plattform jeden anderen Tracker da draußen in den Schatten stellt, ist unsere akribische Liebe zum Detail, wenn es um Berichte und Optimierung geht. Unsere erweiterten Berichte zeigen Ihre Kampagnenleistung, aufgeteilt nach fast jeder erdenklichen Metrik, und jedes Element Ihrer Kampagne kann angepasst werden, um den Gewinn zu maximieren. Du hast noch keinen Tracker? Die Verwendung eines wird helfen, unabhängig davon, wie viel Erfahrung Sie haben.

4. Analyse Lähmung

Neigen Sie dazu, Ihre Entscheidungen zu überdenken, bis zu dem Punkt, an dem Sie sich gelähmt fühlen und keine Entscheidung treffen können? Die gute Nachricht ist, dass Sie nicht der Einzige sind. Die Wahrheit ist, dass das menschliche Gehirn nicht darauf ausgelegt ist, die überwältigende Menge an Informationen zu verarbeiten und zu vergleichen, mit der es oft überflutet wird.

Der Analyse-Paralyse-Effekt tritt auf, wenn ein Kunde zu viele Optionen zur Auswahl hat und keine davon die anderen dominiert. Tatsächlich wird die Entscheidung zu kompliziert, bis zu dem Punkt, dass der Verbraucher nicht einmal eine Wahl trifft.

Ein klassisches Beispiel könnte „The Jam Experiment“ sein. Kurz gesagt, ein amerikanisches Lebensmittelgeschäft führte zwei Testsitzungen durch. In einer Sitzung durften die Käufer 24 Geschmacksrichtungen probieren und in der anderen Sitzung nur 6. Wie sich herausstellte, entschieden sich mehr als 31 % der Personen, die das kleine Sortiment probiert hatten, für einen Kauf, verglichen mit nur 3 % der Konfrontierten mit den zwei Dutzend Marmeladen.

Wie kann dies Ihre nativen Werbekampagnen verbessern?

Jedes Mal, wenn Sie Kunden eine Liste mit Farb-, Geschmacks- oder Preisplanoptionen zur Verfügung stellen, geben Sie nicht mehr als fünf Alternativen an. Während eine große Auswahl auf den ersten Blick ansprechend erscheinen kann, führt die Auswahlüberlastung am Ende zu falschen Ergebnissen und tötet die Kampagne.

5. Verfügbarkeitsheuristik

Zum Schluss einer der effektivsten psychologischen Marketingtricks: die Verfügbarkeitsheuristik. Dies ist eine mentale Abkürzung, die darauf basiert, wie einfach es ist, sich an etwas zu erinnern. Grundsätzlich denkt unser Gehirn, dass die beste Lösung die offensichtlichste ist. Tatsächlich neigen Kunden dazu, weniger leicht abzurufende Informationen zu ignorieren (auch wenn sie statistisch wichtiger sind) und sich für die erste Option zu entscheiden, die ihnen in den Sinn kommt.

Stellen Sie sich Folgendes vor: Sie haben zwei Möglichkeiten. Option eins ist mit dem Tag „Am beliebtesten“ und einer Rabattblase gekennzeichnet, während Option zwei nur da ist, ohne zusätzliche Etiketten. Natürlich werden Sie sich für das erste entscheiden, weil Sie die greifbaren Vorteile dieses Kaufs erkennen können. Eine weitere gängige Methode zur Anwendung der Verfügbarkeitsheuristik besteht darin, die Ergebnisse Ihres Produkts anzuzeigen, um es potenziellen Kunden leichter zu machen, sich ein Ergebnis vorzustellen, das sie wahrscheinlich erzielen könnten, wenn sie sich dafür entscheiden.

Wie kann dies Ihre nativen Werbekampagnen verbessern?

Verwenden Sie spezielle Tags, goldene Bänder oder Rahmen, um die Option hervorzuheben, die Sie verkaufen möchten. Außerdem kann es eine gute Idee sein, den Besuchern einen Vorgeschmack darauf zu geben, was sie mit Ihrem Produkt erleben könnten. Auf diese Weise regen Sie nicht nur die Fantasie an, sondern prägen auch eine positive Assoziation zwischen Ihrem Produkt und dem attraktiven Ergebnis in deren Gedächtnis.

6. FOMO und Knappheitseffekt

Diese beiden sind auch im Wörterbuch der Marketing-Psychospiele ziemlich häufig. Dringlichkeit ist ein psychologischer Auslöser, der tief in uns verwurzelt ist. Es bezieht sich auf die menschliche Verlustaversion oder die sogenannte Fear-of-Missing-Out (FOMO). Wenn Kunden mit einem zeitlich begrenzten Rabatt konfrontiert werden oder feststellen, dass das Produkt nicht mehr vorrätig ist, beginnen sie automatisch zu beurteilen, ob sie diese Gelegenheit ungenutzt lassen möchten. Und meistens wollen sie diese Chance ihres Lebens nicht verpassen.

Beispiel? Booking.com weiß definitiv, wie man dieses Spiel spielt. Werfen Sie einen Blick auf die Suchergebnisse für Hotels in Barcelona:

Ja, wir kennen es – einfach hervorragend. Hier spielen drei signifikante Knappheitsauslöser eine Rolle:

1. In den letzten 24 Stunden 2 Mal für Ihre Daten gebucht – sagt Ihnen, dass dieses Hotel wünschenswert ist.
2. Auf unserer Website sind nur noch 6 Zimmer zu diesem Preis verfügbar – deutet darauf hin, dass die Zeit zum Buchen knapp wird.
3. Zeitlich begrenztes Angebot – fügt ein Gefühl der Dringlichkeit hinzu und hebt den Rabatt hervor.

Wie kann dies Ihre nativen Werbekampagnen verbessern?

Grundsätzlich gibt es auf Zielseiten nichts Effektiveres, um Conversions auszulösen, wie Countdown-Timer, Warnungen vor begrenztem Bestand, kostenlose Lieferung für eine begrenzte Zeit, Ein-Tages-Angebote oder dringende Popups.

Die Magie des Verstehens

Die Realität ist, dass es bei Gedankenkontrolle nicht um Magie oder alte Geheimnisse geht. Und Marketing auch nicht. Es geht darum zu verstehen, wie und warum Menschen so denken und handeln, wie sie es tun. Menschliches Verhalten ist nicht immer so rational, wie wir denken – und es kann sehr vorhersehbar sein.

All diese verschiedenen psychologischen Tricks bilden die Grundlage für effektive Werbestrategien. Aber der Schlüssel liegt in der ständigen Verbesserung, und die einzige Möglichkeit, dies sicherzustellen, besteht darin, Ihre Kampagnen und Anzeigen kontinuierlich zu optimieren und zu experimentieren. Ein solides Tracking stellt sicher, dass dies möglich ist, und ermöglicht es Ihnen, die Konversionsraten erheblich zu verbessern. Stellen Sie einfach sicher, dass Sie Ihre Kräfte für das Gute einsetzen!

Versuchen Sie noch heute, Ihre psychologischen Experimente mit Voluum zu verfolgen!