5 Gründe, warum Ihre Influencer-Marketingkampagnen keine Ergebnisse liefern

Influencer-Marketing ist für Marken zu einem leistungsstarken Instrument geworden, um mit ihrer Zielgruppe in Kontakt zu treten und die Markenbekanntheit zu steigern. Allerdings liefern nicht alle Influencer-Marketingkampagnen die gewünschten Ergebnisse. Wenn Ihre Kampagnen nicht ausreichen, finden Sie hier fünf mögliche Gründe dafür.....

Influencer-Marketing: Innehalten, analysieren und reflektieren

Influencer-Marketing klingt zunächst einfach und ein Weg zum Erfolg über Nacht

Sie möchten ein Produkt bewerben, Sie finden einen Influencer, vereinbaren die Finanzen, der Influencer stellt Ihre Werbeinhalte in die sozialen Medien und fertig!

Aber nur, wenn die Realität so einfach wäre.

Influencer-Marketing hat seine eigenen Faktoren, die es zu bemerkenswerten Erfolgen führen. Andernfalls verschwenden Sie möglicherweise weiterhin Geld für die Influencer-Kampagnen und Ihre Vertriebspipeline bleibt trotzdem trocken.

Um das Beste aus dem Influencer-Marketing herauszuholen, müssen Sie die Erkenntnisse aus Ihren vorherigen Kampagnen innehalten, analysieren und darüber nachdenken.

In diesem Artikel besprechen wir die fünf am häufigsten übersehenen Gründe, warum Influencer-Marketingkampagnen scheitern. Außerdem beleuchten wir, wie Sie Ihre Kampagnen besser analysieren und Ihre nächste Kampagne zu einem großen Erfolg machen können.

Lasst uns einsteigen!

5 Gründe, warum Ihre Influencer-Marketingkampagnen keine Ergebnisse liefern

1. Vorzeitige soziale Präsenz

Ihre vorzeitige Social-Media-Präsenz könnte die Ergebnisse Ihrer Influencer-Kampagne beeinträchtigen. Damit Ihr Influencer-Marketing erfolgreich ist, müssen Sie sich auch als individuelle Marke hervorheben. Wenn Ihr Unternehmen keine solide Social-Media-Präsenz hat, wird es Ihrem Publikum schwer fallen, Ihnen zu vertrauen.

Angenommen, Sie arbeiten mit einem Influencer auf Instagram zusammen. Der Influencer wird Sie ansprechen, indem er den Insta-Namen Ihres Unternehmens auf dem Werbebeitrag markiert.

Jetzt möchte Ihre Zielgruppe mehr über Ihre Marke erfahren. Sie klicken nur auf Ihr Handle, um ein Geisterhandle ohne oder mit verrostetem, verstaubtem altem Inhalt zu entdecken. Sie sind enttäuscht und die Chance, dass sie bei Ihnen kaufen, ist am geringsten.

Aus diesem Grund müssen Sie die Social-Media-Präsenz Ihres soliden Unternehmens prüfen, bevor Sie sich für Influencer-Marketing entscheiden.

2. Unklare Kampagnenziele

Sich einer Strategie zuzuwenden, ohne sich konkrete Ziele zu setzen, ist nichts weniger als eine Sünde im Marketing. Das Gleiche gilt auch für Influencer-Marketing.

Wie würden Sie zu dem Schluss kommen, dass Ihr Influencer-Marketing funktioniert oder nicht, wenn Sie nicht einmal wissen, welches Ergebnis Sie erwarten? Legen Sie daher bestimmte Ziele fest, bevor Sie Ihre Influencer-Kampagnen starten.

Angenommen, Sie verkaufen Schönheitskosmetik, dann könnte Ihr Ziel darin bestehen, (a) die Markenbekanntheit zu steigern oder (b) den Umsatz zu steigern, oder beides. Aber Sie müssen herausfinden, welches von allen Zielen Ihr wichtigstes Ziel ist.

Wenn Ihre Marke bereits über eine vielversprechende soziale Präsenz verfügt und kaum Bedarf an Markenbekanntheit besteht, können Sie „Umsätze steigern“ als Ihr vorrangiges Ziel festlegen.

3. Die falschen Influencer auswählen

Influencer-Marketing ähnelt dem Mundpropaganda-Marketing. Aber Mundpropaganda funktioniert nur, wenn Ihre Worte die richtigen Leute erreichen.

Wenn ein Beauty-Influencer eine Sportmarke unterstützt, wird die Mehrheit seiner Zielgruppe dies höchstwahrscheinlich als nicht nachvollziehbar empfinden. Dies würde offensichtlich zu geringen Conversions und einer fehlgeschlagenen Kampagne führen. Darüber hinaus kann der Influencer seine Botschaft aufgrund mangelnder Fachkompetenz nicht bestätigen.

Eine schlechte Abstimmung zwischen Ihrer Marke und dem Influencer ist einer der Gründe für eine unnachgiebige Influencer-Marketingkampagne.

Listen Sie daher Ihre Ziel-Keywords auf und halten Sie Ausschau nach Influencern, die bereits Inhalte rund um diese Keywords erstellen. Es wird Ihnen helfen, Ihre Influencer-Kampagnen mit Ihren Markenwerten in Einklang zu bringen und den Nagel auf den Kopf zu treffen!

4. Schlechte Kommunikation und vages Briefing

Wenn Sie mit einem Influencer zusammenarbeiten, stellen Sie sicher, dass dieser Ihre Vision und das Kampagnen-Briefing richtig versteht. Wenn sie Ihre Ziele nicht genau verstehen, kann es sein, dass sie unklare und qualitativ minderwertige Inhalte erstellen, die Ihr Publikum nicht ansprechen.

Halten Sie daher im Vorfeld immer ein schriftliches Briefing und Ziel Ihrer Influencer-Marketingkampagne fest. Teilen Sie es mit dem Influencer und überlegen Sie bei Bedarf, welche Inhalte perfekt zu Ihrer Markenstimme und der des Influencers passen.

Machen Sie eine klare Kommunikation und das Korrekturlesen Ihrer Kampagneninhalte zu einer nicht verhandelbaren Aufgabe.

5. Social Listening wurde übersehen

Unter Social Listening versteht man den Prozess des Nachdenkens über die Wahrnehmungen und Meinungen von Verbrauchern zu einem bestimmten Thema über soziale Medien.

Soziale Medien mit einer Gesamtnutzerbasis von 5,4 Milliarden Menschen sind eine echte virtuelle Welt, in der Menschen ausführliche Gespräche über verschiedene Themen führen.

Sie können diese Gespräche und Interaktionen beim Influencer-Marketing zum Vorteil Ihrer Marke nutzen.

• Erfahren Sie, wie Menschen über Ihre Marke sprechen, wie sie auf Ihre Influencer-Kampagnen reagieren und wie sie direkt mit Ihrer Marke interagieren. Verwalten Sie den Ruf Ihrer Marke mithilfe dieser Informationen.
• Identifizieren Sie die relevanten Influencer, indem Sie Ihre Zielschlüsselwörter und Hashtags auf Social-Media-Plattformen durchsuchen. Sie können die Influencer finden, die am besten zu Ihrer Marke passen und Ihre Marketingziele ohne großen Aufwand erreichen können.
• Analysieren Sie Ihre Influencer-Marketingkampagnen, indem Sie die Interaktionen der Menschen mit ihnen verfolgen. Sehen Sie, wie sie die Erwähnung Ihres Influencers über Sie kommentieren und sich darauf einlassen. Erstellen Sie ordnungsgemäße Berichte zu jeder Interaktion und nutzen Sie diese Daten in Ihren nächsten Kampagnen.

Erfahren Sie alles über die Rolle von Social Listening im Influencer-Marketing.

6. Bonus: Möglicherweise konzentrieren Sie sich auch auf die falschen Kennzahlen

Bevor Sie zu dem Schluss kommen, dass Ihre Influencer-Kampagne gescheitert ist, fragen Sie sich: „Sehen Sie sich die richtige Kennzahl an?“

Es ist unwahrscheinlich, dass Ihr Influencer-Marketing überhaupt nicht funktioniert. Wir wissen, dass jede Marketingkampagne Ihre Verkaufszahlen steigern soll.

Doch bevor Sie Verkäufe erzielen, muss sich Ihre Marke im Unterbewusstsein Ihres Publikums festsetzen. Auch wenn sie immer noch nicht bei Ihnen kaufen, werden sie sich an Ihren Markennamen erinnern, nachdem sie ihn von ihren Lieblings-Influencern gehört haben. Diese Phase der Markenbekanntheit ist ebenfalls wichtig und wird mit der Zeit zu mehr Verkäufen führen.

Ihre Influencer-Kampagnen können einen bleibenden Eindruck in den Köpfen Ihrer Zielgruppe hinterlassen. Das ist wahrscheinlich die einzige Kennzahl, auf die Sie sich in den ersten Tagen Ihres Influencer-Marketings konzentrieren sollten.

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Lehnen Sie sich zurück, entspannen Sie sich und lassen Sie uns Ihre Influencer-Marketingkampagne von A bis Z vorbereiten

Abschließende Gedanken

Influencer-Marketing ist ein ziemlich neues Konzept. Sogar die Experten analysieren dieses von Influencern gesteuerte Marketing immer noch täglich. Wenn Sie also mit den langsamen Ergebnissen Ihrer Influencer-Kampagne zu kämpfen haben, ist das völlig in Ordnung. Sie müssen nur die Faktoren entdecken, die Sie zurückhalten. Sobald Sie diese einschränkenden Elemente aufbrechen, können Sie nicht nur den Umsatz steigern, sondern Ihr Unternehmen auch schrittweise in eine Kultmarke verwandeln.