5 wirkungsvolle Lektionen von Steven Spielberg über Content Marketing

Wenn Sie an einige der bekanntesten Filme der Geschichte denken – „ET the Extra-Terrestrial“, die Indiana-Jones-Serie, „Der weiße Hai“ und „Schindlers Liste“ –, fällt Ihnen bestimmt eine Person ein: Steven Spielberg. Dieser Filmemacher ist das kreative Kraftpaket hinter diesen Geschichten, aber er hat nicht so angefangen. Er war zuerst ein 10-jähriger Junge, der auf dem Wohnzimmerboden mit Zügen spielte. Er liebte es, diese Züge zum Absturz zu bringen, trotz der Warnungen seines Vaters würden die Züge nicht mehr repariert werden, wenn er sie weiterhin kaputt machen würde. Doch der junge Spielberg hatte eine Lösung.

Er machte kurze Filme mit der Videokamera der Familie, hielt die Szenen fest, und selbst wenn die Züge kaputt gingen, konnte er die epischen Unfälle noch einmal erleben. Wie wir wissen, wuchs der Junge zu einem der mächtigsten Filmemacher Hollywoods heran und führte bei über 50 Filmen Regie, von denen viele einen herausragenden Kassenerfolg erzielten.

Was lehrt das Studium des Modells von Spielberg Content-Vermarkter? Hier sind fünf leistungsstarke Lektionen, mit denen Sie noch heute beginnen können.

1. Die richtigen Partnerschaften sind entscheidend für den Erfolg

Spielberg ist ein erstaunliches Talent, aber es braucht eine Armee talentierter Leute, die monatelang vor, während und nach den Dreharbeiten hinter den Kulissen arbeiten, um jeden Film zu einem Erfolg zu machen. Der Regisseur ist berüchtigt dafür, dass er über lange Zeiträume mit denselben Leuten an mehreren Projekten arbeitet. Spielberg sagte: „Ich liebe es, Partnerschaften aufzubauen; Ich liebe es, nicht die ganze Last des kreativen Geschichtenerzählens tragen zu müssen.“

Spielberg hat mit Michael Kahn zusammengearbeitet, einem talentierten Filmeditor, der viele Jahre an Filmen wie „Unheimliche Begegnung der dritten Art“, „Jäger des verlorenen Schatzes“, „Poltergeist“ und „Schindlers Liste“ gearbeitet hat. Spielberg pflegte auch eine lange Zusammenarbeit mit John Williams, der Musik für viele berühmte Filme komponiert hat. Wenn Sie die Melodie zur Einleitung von „Jäger des verlorenen Schatzes“ summen können, kennen Sie Williams Werk bereits.

Content-Vermarkter können auch enorme Gewinne erzielen, wenn sie die richtigen Partnerschaften eingehen. Nehmen Sie zum Beispiel das LinkedIn eBook mit dem Titel „The Sophisticated Marketer's Guide to LinkedIn“.

Der Leitfaden stellt Branchenführer und B2B-Marketingexperten vor, die ihre hilfreichsten Tipps geteilt haben. Sobald das eBook fertig war, teilten diese Influencer es mit ihrem großen Publikum, was die Ergebnisse verstärkte und zu Tausenden von Anteilen und Millionen von Dollar an Neugeschäft führte.

Schlüssel zum Mitnehmen: Spielberg sagte: „ Als ich ein Kind war, gab es keine Zusammenarbeit; Sie sind es mit einer Kamera, die Ihre Freunde herumkommandiert. Aber als Erwachsener geht es beim Filmemachen darum, die Talente der Menschen zu schätzen, mit denen man sich umgibt, und zu wissen, dass man keinen dieser Filme alleine hätte machen können .“

Richten Sie Ihre Marke mit starken Influencern in Ihrer Nische aus, um die Reichweite Ihrer Inhalte zu vergrößern.

2. Schaffen Sie ein Gefühl des Staunens … Was kommt als nächstes?

Spielberg verrät die Geschichte am Anfang nicht. Er hält das Publikum beschäftigt, indem er langsam kleine Teile der Geschichte veröffentlicht, wodurch sich das Publikum fragt: „Was kommt als nächstes?“ Der Filmemacher beschreibt ein frühes Ereignis in seinem Leben, das dasselbe Gefühl der Verwunderung hervorrief.

Als ich ein kleines Kind war, nahm mich mein Vater mit zu einem Meteoritenschauer, und es war beängstigend für mich, weil er mich mitten in der Nacht weckte. Mein Herz schlug; Ich wusste nicht, was er wollte. Er wollte es mir nicht sagen, und er setzte mich ins Auto, und wir fuhren los, und ich sah all diese Leute, die auf Decken lagen und in den Himmel blickten.

Wie können Content-Vermarkter ihre Inhalte mit einem Gefühl des Staunens erfüllen, um ein höheres Engagement zu erzielen? Hier sind ein paar Tipps.

• Lassen Sie frühe Hinweise fallen. Verweisen Sie auf Ereignisse, die in naher Zukunft kommen, um Aufmerksamkeit zu erregen und Neugier zu wecken.
• Erstellen Sie eine starke Erzählung. Die Gehirne der Menschen sind fest verdrahtet, um vom Geschichtenerzählen zu profitieren. Tatsächlich beleuchtet das Geschichtenerzählen denselben Teil des Gehirns, als ob sie das Ereignis tatsächlich erlebt hätten. Das Erstellen einer starken Erzählung wird Ihnen helfen, die Ergebnisse zu steigern.
• Halten Sie Ihr Versprechen ein. Der Aufbau von Spannung wird das Publikum in Atem halten – aber Sie müssen liefern. Vermeiden Sie Übertreibungen und liefern Sie genau das, was die Leser erwarten.

Schlüssel zum Mitnehmen: Machen Sie Ihrem Publikum am Anfang, in der Mitte und am Ende des Inhalts Lust auf mehr. Geben Sie ihnen niemals im Voraus, was sie wollen – halten Sie sie bis zum Ende süchtig und engagiert.

3. Beachten Sie die Trends … Dann machen Sie etwas anderes

Es gibt viele Trends im Content-Marketing, wie Video, Podcasting und einen stetigen Strom neuer Social-Media-Tools. Testen Sie diese Trends, suchen Sie aber auch nach übersehenen Lücken. Welche Möglichkeiten gibt es, die noch niemand nutzt?

Zum Beispiel beschrieb Spielberg seine Arbeit an dem Film „Close Encounters of the Third Kind“ als anders als das, was damals existierte. Historisch gesehen waren Dramen und Filme über Außerirdische meistens antagonistisch (wie „Krieg der Welten“, „Invasion der Leichendiebe“, „Der Tag, an dem die Erde stillstand“) und betonten konfliktbasierte Interaktionen zwischen Menschen und Außerirdischen. Spielberg wollte etwas anderes machen, indem er dem Publikum einen neuen Blickwinkel auf diese Art von Geschichte bietet. Aber es war riskant. Wie würde das Publikum reagieren?

Der Film wurde 1977 veröffentlicht und spielte 132 Millionen Dollar ein. Das Risiko hat sich gelohnt. (Interessanterweise könnte es einen Mini-Trend von Nachahmern gegeben haben, aber die erfolgreichsten Alien-Filme waren weiterhin die Gruselfilme wie „Predator“, „Alien“ und „ Independence Day: Resurgence “.) Als B2B-Vermarkter , was würde passieren, wenn Sie alte Trends neu interpretieren würden? Oder wenn Sie zwei Trends für eine neue Art von Strategie miteinander verschmelzen?

Beispielsweise weiß Microsoft, dass die Sicherheit von Daten ein großes Problem für seine Kunden darstellt. Infolgedessen wollte das Unternehmen Content-Marketing nutzen, um zu erklären, wie die Produkte des Unternehmens diesen Schmerzpunkt angehen. Sie starteten eine neue interaktive Microsite namens Anatomy of a Breach.

Die interaktive Website nimmt einen neuen und anderen Blickwinkel ein und erklärt die Datensicherheit durch die Linse eines Datendiebstahls. Die Website versetzt den Leser in die Sichtweise des Hackers, was ihm hilft, Schwachstellen und Herausforderungen mit Sicherheit wirklich zu verstehen. Das Stück sieht teuer aus, aber das unterstreicht, dass Microsoft Sicherheit sehr ernst nimmt.

Kernaussage: Verwenden Sie keine Strategie, weil sie von anderen Content-Vermarktern weitgehend übernommen wird. Schauen Sie sich an, was alle tun, und nehmen Sie dann eine Lektion von Spielberg – versuchen Sie etwas anderes.

4. Gehen Sie Risiken ein, akzeptieren Sie Fehler

Der Besuch der Filmschule der University of Southern California war ein Traum von Spielberg. Tatsächlich bewarb sich der angehende Filmemacher und wurde dreimal abgelehnt. Einige (wahrscheinlich die meisten) wären entmutigt gewesen, aber stattdessen schlug Spielberg einen anderen Weg ein – ein unbezahltes Praktikum in der Schnittabteilung der Universal Studios.

Diese Position führte zu der Gelegenheit, einen Kurzfilm zu erstellen, der schnell Preise gewann und Aufmerksamkeit erregte. Ein Studio-VP wurde darauf aufmerksam und verlieh Spielberg einen siebenjährigen Regievertrag. Also, was ist die Lektion für Content-Marketer?

Sie sind damit beauftragt, Ergebnisse zu erzielen, das Engagement zu fördern, Leads zu generieren und eine Vielzahl anderer Ziele zu erreichen. Bei so viel Erfolgsdruck ist es einfach, auf Nummer sicher zu gehen und das Testen neuer Strategien zu vermeiden. Aber selbst wenn eine neue Strategie fehlschlägt, können Sie auf der Reise etwas Unerwartetes und Erstaunliches entdecken.

Zum Beispiel war Sir Alexander Fleming ein Wissenschaftler, der den Tod vieler Soldaten an Sepsis im Ersten Weltkrieg miterlebte; Er interessierte sich sehr für antibakterielle Substanzen. 1928 untersuchte er die Eigenschaften von Staphylokokken, einer Bakterienart. Bevor er im August desselben Jahres in den Urlaub fuhr, hatte er all seine Staphylokokkenkulturen auf einer Bank in einer Ecke seines (berühmt unordentlichen) Labors gestapelt. Bei seiner Rückkehr bemerkte Fleming, dass eine Kultur mit einem Pilz kontaminiert war und dass die Staphylokokkenkolonien, die den Pilz unmittelbar umgaben , aufgelöst worden waren. Er hatte entdeckt, was später „Penicillin“ genannt wurde. [Anmerkung der Redaktion: Hurra für unordentliche Labore und lange Ferien.

Fazit: Einige der größten Entdeckungen werden aus Fehlern gemacht. Testen Sie regelmäßig neue Marketingstrategien, und wenn sie nicht erfolgreich sind, untersuchen Sie die Gründe dafür, um neue Entdeckungen zu machen.

5. Kundgebung gegen erste Annahmen

Steven Spielberg erklärt, dass seine Annahmen normalerweise falsch sind, wenn er ein neues Projekt startet. Neil Patel hat kürzlich etwas Ähnliches geschrieben. Er beschreibt die Gefahren von Annahmen hier:

Möchten Sie eines der schlimmsten Dinge hören, die ein Vermarkter tun kann? Erraten. … Raten statt Wissen führt oft zu schwerwiegenden Marketingfehlern. Warum ist das wahr? Weil unsere Vermutungen oft völlig ungenau und strategisch gefährlich sind. Ein auf Vermutungen basierender Marketingansatz könnte Ihr Unternehmen in eine Katastrophe stürzen.

Wie können Vermarkter diese Informationen nutzen, um bessere Inhalte zu erstellen? In Patels Artikel erklärt er die häufigsten Vermutungen, die Vermarkter anstellen, darunter:

• Annahmen über ihre Kunden treffen
• Erraten über ihre Social-Media-Strategie
• Annahmen über allgemeine Trends auf der Grundlage von Umfragen treffen

Angenommen, Sie haben gelesen, dass ein Unternehmen eine 35-prozentige Steigerung der Website-Conversions erlebt hat, indem es einfach eine Farbe auf der Zielseite geändert hat. Wenn Sie also die Schaltfläche auf Ihrer Seite ändern würden, schlussfolgern Sie, dass dies zu ähnlichen Ergebnissen führen könnte. Anstatt dieser Annahme zu vertrauen, nehmen Sie die Änderung vor und erstellen Sie dann einen Split-Test, um die Ergebnisse zu messen. Und seien Sie sich bewusst, dass selbst wenn ein allgemeiner Trend für die meisten Unternehmen genau richtig ist, er für Ihre einzigartige Situation völlig falsch sein kann.

Das Wichtigste zum Mitnehmen: Identifizieren und hinterfragen Sie Ihre Annahmen über bestehende Content-Marketing-Strategien. Gibt es irgendetwas, von dem Sie ausgehen? Wenn ja, identifizieren Sie solche Annahmen und hinterfragen Sie jede einzelne, um bessere Ergebnisse zu erzielen.

Die besten Ideen fangen schlecht an

Spielberg erklärte: „Alle guten Ideen beginnen als schlechte Ideen; deshalb dauert es so lange.“ Dieser berühmte Filmproduzent hat viel über Ideen und Kreativität zu sagen, die für Content-Vermarkter gelten, aber zu den vielen Lektionen gehört, weiterhin zu suchen, zuzuhören und nach neuen Möglichkeiten zu suchen, um Ihre Zielgruppe zu erreichen.

Ein Thema mag alt sein, wie in Spielbergs Alien-Film „Close Encounters of the Third Kind“, aber neue Herangehensweisen an alte Themen schaffen ein überraschendes Maß an Engagement. Spielberg sagte:

Sei jeden Tag deines Lebens bereit zu hören, was dir ins Ohr flüstert.

Arbeiten Sie mit anderen zusammen, suchen Sie nach übersehenen Strategien und iterieren Sie frei, um effektivere Marketingstrategien mit größerer Wirkung zu entwickeln.