Die 5 erfolgreichsten Sportbekleidungs-Einzelhandelsmarken im S1 2023, bewertet von MIV

Veröffentlicht: 2023-08-01

Da der Sporteinzelhandel einem harten Wettbewerb ausgesetzt ist, ist die Bewältigung wirtschaftlicher Unsicherheiten entscheidend für den Erfolg. Laut McKinsey waren nur 6 % der Sportbekleidungsunternehmen von ihrer Widerstandsfähigkeit und Leistung angesichts der steigenden Inflation im Jahr 2022 und der anhaltenden wirtschaftlichen Herausforderungen im Jahr 2023 überzeugt.

Abgesehen von wirtschaftlichen Faktoren ändern sich auch die Kaufgewohnheiten der Verbraucher, was Fragen nach den primären Kanälen für den Kauf von Sportbekleidung aufwirft. Wenden sich Kunden an Online-Aggregatoren wie Amazon, Sporthändler wie Decathlon oder kaufen sie direkt auf der Website des Herstellers? Sind Käufe in Geschäften, die in Sportgeschäften oder Flagship-Stores bevorzugter Marken stattfinden, immer noch von Bedeutung?

In dieser dynamischen Landschaft haben sich auch die Marketingstrategien dramatisch weiterentwickelt. Der Aufstieg der Generation Z zur Hauptkonsumentenkohorte hat den Einfluss von Influencern und Technologie verstärkt . Daher sind soziale Medien und Storytelling für eine effektive Kundenbindung unerlässlich.

Der wahre Game-Changer liegt jedoch in der Datenanalyse. Die Macht der Daten ist im Sporteinzelhandel nicht zu unterschätzen. Einzelhändler können fortschrittliche datengesteuerte Analysen nutzen, um das Kundenverhalten vorherzusagen, Erlebnisse zu personalisieren und den Kundenservice zu verbessern . Das Verständnis der Verbraucherbedürfnisse und -verhaltensweisen durch Datenanalyse ist zu einem Eckpfeiler des erfolgreichen Sporteinzelhandels in diesem sich schnell verändernden Markt geworden.

In diesem Artikel erfahren Sie…

Welche 5 Sportbekleidungs-Einzelhandelsmarken wurden ausgewählt?

Diese Erkenntnisse liefern eine Benchmarking-Analyse für fünf Sportbekleidungshändler im S1 2023. Sie verwendet unseren proprietären Algorithmus, Media Impact Value (MIV) , um die Wirkung aller Medienplatzierungen zu messen und zu bewerten. Nicht zu vergessen sind Erwähnungen verschiedener Stimmen während eines ausgewählten Zeitraums .

Wir haben die MIV-Daten im S1 2023 für die folgenden fünf Sportbekleidungs-Einzelhandelsmarken analysiert:

Zehnkampf
JD Sports
Dicks Sportartikel
Intersport
Sports Direct

Die folgende Infografik zeigt das Ranking der fünf ausgewählten Marken und die Anzahl ihrer Platzierungen im S1 2023. Diese Platzierungen berücksichtigen Social-Media-Beiträge und Artikel im Zusammenhang mit bestimmten Suchanfragen sowie Verbraucherinteraktionen mit Beiträgen, wie z. B. Tags und Kommentare . Es bietet ein klares Bild der Leistung einiger Marken im Vergleich zu anderen in der Branche und ermöglicht es Ihnen , Wachstumschancen zu erkennen und Ihre Wirkung zu maximieren .

Voice-Mix-Benchmark für die Sportswear-Einzelhandelsmarken

Diese Infografik stellt den Voice Mix Benchmark von MIV für die fünf Sportartikelhändler im S1 2023 dar.

Der Voice Mix ist eine Kennzahl, die den Prozentsatz jeder der fünf Stimmen angibt, denen Verbraucher ausgesetzt sind. Dies sind: Medien , Influencer , Prominente , Partner und eigene Medien . Der Tarif basiert auf dem Gesamt-MIV, den jede Stimme für die Einzelhandelsmarken generiert. Das Bewusstsein für diesen Voice Mix gibt Marken ein besseres Verständnis für die besten Taktiken, die sie für sich nutzen können.

Lesen Sie weiter, um mehr über das Wettbewerbs-Benchmarking und die Analyse der Top 5 der ausgewählten Marken dieses Rankings zu erfahren.

Zehnkampf

Decathlon geht im S1 2023 als leistungsstärkste Sportbekleidungs-Einzelhandelsmarke hervor . Die für ihre multinationale Präsenz bekannte Marke erzielte bei 44,8.000 Platzierungen einen beeindruckenden MIV von 90,7 Millionen US-Dollar . Dies bedeutet trotz des wirtschaftlichen Abschwungs eine beachtliche Steigerung von 21 % im Vergleich zum Vorsemester.

Der Erfolg der Marke erreichte im S1 2023 globales Ausmaß. Spanien erwies sich als profitabelster Markt und übertraf sogar sein Heimatland Frankreich mit einem MIV-Beitrag von 20,6 Millionen US-Dollar. Diese Ergebnisse wurden durch den weitreichenden Einfluss prominenter spanischer Medienstimmen ermöglicht. Dazu gehörten Quellen wie El Espanol, Trendencias, El Nacional und viele andere. Knapp dahinter erwies sich der chinesische Markt als weiterer lukrativer Markt. Es generierte einen MIV in Höhe von 19,4 Millionen US-Dollar. Darüber hinaus zeigte der französische Markt mit einem MIV von 12 Millionen US-Dollar immer noch eine lobenswerte Leistung.

Bei der Analyse der Stimmenverteilung dominierten die Medien als Top-Stimme für Decathlon. The Voice generierte bei 30,6.000 Platzierungen einen MIV von 60 Millionen US-Dollar, was 66 % des Voice-Mix der Marke ausmacht. Owned Media sicherte sich den zweiten Platz mit einem MIV von 17,3 Millionen US-Dollar bei 10,9.000 Platzierungen, gefolgt von Influencern mit einem MIV von 12 Millionen US-Dollar bei 3,1.000 Platzierungen. Bemerkenswert ist, dass alle Voices ein Wachstum verzeichneten, wobei Owned Media einen beeindruckenden Anstieg von 66 % verzeichnete.

Bei der Betrachtung des Channel-Mix erwies sich Online als führender Channel für Decathlon und trug 49,4 Millionen US-Dollar zum MIV bei. Auch Douyin spielte mit 12,5 Millionen US-Dollar an MIV eine wichtige Rolle, was den Erfolg der Marke auf dem chinesischen Markt unterstreicht.

Die Top-Platzierungen, insbesondere in den sozialen Medien, sorgten für große Aufmerksamkeit. Die wirkungsvollste Platzierung erfolgte durch Celebrity Voice Avneet Kaur Official auf Instagram und generierte einen MIV von 590.000 US-Dollar. Die darauf folgenden Top-Platzierungen erfolgten auch auf Instagram durch Influencer, darunter Mohamad Adnan (224.000 in MIV) und HugoDecrypte (159.000 $ in MIV). Die fünfte Platzierung erfolgte durch den YouTube-Kanal von Owned Media Decathlon Bulgaria und generierte einen MIV von 157.000 US-Dollar.

JD Sports

JD Sports, die zweitplatzierte Sportbekleidungs-Einzelhandelsmarke in unserer Auswahl, hat im S1 2023 einen beeindruckenden MIV von 55,5 Millionen US-Dollar erwirtschaftet. Dies stellt ein bemerkenswertes Wachstum von 22 % seit S2 2022 dar. Diese außergewöhnliche Leistung ist größtenteils auf ihren Erfolg im Vereinigten Königreich zurückzuführen, wo sie einen beachtlichen MIV-Umsatz von 26,4 Millionen US-Dollar erwirtschafteten.

Bei näherer Betrachtung des Voice-Mix von JD Sports erweist sich Owned Media als die dominierende Kraft, die bei 8,1.000 Platzierungen einen einflussreichen MIV von 31,4 Millionen US-Dollar erzielt – was beachtliche 57 % des gesamten MIV der Marke ausmacht . Auch die Medien bleiben mit einem MIV von 19,2 Millionen US-Dollar bei 10,9.000 Platzierungen eine stabile Quelle. Während Prominente und Influencer eine eher bescheidene Rolle spielten, kann die strategische Bedeutung der Aktivierung von Influencern und Prominenten nicht hoch genug eingeschätzt werden. Solche Kooperationen können die Markensichtbarkeit verbessern, die Glaubwürdigkeit stärken und unerschlossene Zielgruppen erschließen. Ihre einflussreichen Empfehlungen und fesselnden Inhalte hinterlassen einen unauslöschlichen Eindruck im Verkauf und stärken das Image von JD Sports als maßgeblicher und zuverlässiger Sportartikel-Einzelhandelsführer.

In der sich ständig weiterentwickelnden digitalen Landschaft dominieren soziale Medien den Kanalmix von JD Sport und erwirtschaften insgesamt 38,9 Millionen US-Dollar an MIV, wobei Facebook (17,7 Millionen US-Dollar an MIV) und Instagram (15,7 Millionen US-Dollar an MIV) für den Erfolg von entscheidender Bedeutung sind.

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Eine gemeinsame Veröffentlichung von Gap (@gap)

Die Essenz strategischer Aktivierung wird durch die herausragende Stimme von Nita Shilimkar zum Leben erweckt, deren zwei Instagram-Platzierungen geschickt 814.000 US-Dollar an MIV beisteuerten. Bemerkenswerte Influencer wie Tobi Brown (235.000 US-Dollar im MIV), Lola Lolita (199.000 US-Dollar im MIV) und Jordan Natae (115.000 US-Dollar im MIV) übten ebenfalls erheblichen Einfluss aus und zeigten das bahnbrechende Potenzial von Influencer-Aktivierungen. Die Nutzung dieser strategischen Allianzen wird die Markenabdeckung weiter verstärken, anspruchsvolle Zielgruppen ansprechen und JD Sports zu einer größeren Reichweite verhelfen .

Dicks Sportartikel

In der dynamischen Landschaft des Sporteinzelhandels erwies sich Dick's Sporting Goods als herausragender Akteur und sicherte sich mit einem beeindruckenden MIV von 28,5 Millionen US-Dollar im ersten Halbjahr 2023 den dritten Platz in unserer Benchmark. Diese Leistung ist vor allem auf ihre dominante Präsenz auf dem US-Markt zurückzuführen , was allein zum MIV einen bemerkenswerten Beitrag von 24 Millionen US-Dollar leistete.

Sie unterscheiden sich von der Konkurrenz durch ihren strategischen Fokus auf hochkarätige Promi-Kooperationen, eine starke Stimme, die in nur 48 Platzierungen einen beachtlichen MIV von 4,2 Millionen US-Dollar beisteuert. Die Medien bleiben mit ihren zahlreichen Platzierungen eine starke Säule und erwirtschaften beeindruckende 20,6 Millionen US-Dollar an MIV, angetrieben durch 11,9.000 Platzierungen. Darüber hinaus spielt Owned Media eine wichtige Rolle für den Erfolg der Marke und trägt 2,4 Millionen US-Dollar zum MIV bei.

Wenn wir uns näher mit den Kanälen befassen, ist die Online-Berichterstattung mit einem MIV von 17,1 Millionen US-Dollar am prominentesten, was größtenteils auf die hochrangigen Media Voice-Platzierungen zurückzuführen ist. Dennoch scheinen soziale Medien ein wichtiger Aktivposten für die Marketingstrategien der Marke zu sein, wobei sich Instagram mit einem MIV von 5,8 Millionen US-Dollar als am weitesten verbreiteter Kanal herausstellt, gefolgt von YouTube mit einem MIV von 2 Millionen US-Dollar und Facebook mit einem MIV von 1,4 Millionen US-Dollar.

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Dick's Sporting Goods nutzt die Macht der umfangreichen Nutzerbasis der sozialen Medien, den visuell zentrierten Ansatz, die hohen Engagement-Raten und den strategischen Einsatz von Influencer- und Promi-Stimmen, insbesondere auf Instagram, und erzielt bemerkenswerte Erfolge. Die Top-8-Platzierungen der Marke finden sich tatsächlich auf Instagram, gepostet von bekannten Persönlichkeiten der Sportbekleidungsbranche. Angeführt wird das Rennen von dem einflussreichen Dwayne Johnson, einem wichtigen Mitarbeiter, der für acht der zehn besten Platzierungen der Marke verantwortlich ist und in neun Platzierungen erstaunliche 3,4 Millionen US-Dollar an MIV beisteuert. Zu ihm gesellen sich Tom Brady, dessen Instagram-Beitrag 238.000 US-Dollar an MIV einbrachte, und Allison Holker, die beträchtliche 185.000 US-Dollar an MIV für Dick's Sporting Goods beisteuerte.

Intersport

Intersport ist ein weiterer bedeutender Akteur auf dem Sportbekleidungs-Einzelhandelsmarkt und erwirtschaftete im ersten Halbjahr 2023 einen MIV von 14,5 Millionen US-Dollar . Mit einem Wachstum von fast 50 % im Vergleich zum Vorsemester hat Intersport seine Bemühungen zur Steigerung der Markenleistung deutlich verbessert. Der lukrativste Markt der etablierten Sporteinzelhandelsmarke war Frankreich. Dort erwirtschaftete das Unternehmen 4 Millionen US-Dollar an MIV, gefolgt von Kroatien mit 3,3 Millionen US-Dollar an MIV und 1,4 Millionen US-Dollar an MIV in Deutschland.

Bei den Stimmen sind die Medien mit einem MIV von 12 Millionen US-Dollar bei 6,8.000 Platzierungen mit Abstand am stärksten vertreten. Dieser Zahl folgen die Owned Media-Bemühungen der Marke, die bei 4,9.000 Platzierungen einen MIV von 1,5 Millionen US-Dollar ausmachten. Die anderen Voices waren in diesem Semester für Intersport nicht so erfolgreich, konnten aber auch nicht so viele Platzierungen vorweisen.

Durch die Nutzung aller Stimmen entsteht eine vielseitigere Marketingstrategie. Es erweitert die Reichweite der Marke, erhöht die Glaubwürdigkeit, fördert das Engagement und diversifiziert die Plattformen. Durch die Kombination der Stärken verschiedener Stimmen könnte Intersport ein noch ausgewogeneres und kohärenteres Marketing-Ökosystem schaffen, neue Möglichkeiten erschließen, wertvolle Dateneinblicke gewinnen und letztendlich noch mehr Markenleistung und -wachstum vorantreiben .

Aufgrund der starken Voice-Präsenz von Media war der Hauptkanal für Intersport tatsächlich online, wobei der Kanal MIV in Höhe von 10,9 Millionen US-Dollar generierte. Instagram folgte mit 1,5 Mio. US-Dollar an MIV, was im Gegensatz zu Online kein so bedeutender Input darstellt.

Eine prominente Partner-Stimme ist in den wichtigsten Stimmen und Top-Platzierungen von Intersport vertreten. Der Partner ist niemand anderes als die Equipe de France de Football. In fünf Platzierungen hat das Team 303.000 US-Dollar an MIV für Intersport gesammelt und ihre Top-Platzierung ist auch die Top-Platzierung für die Marke selbst. Der Instagram-Beitrag mit den Celebrity-Voices-Fußballspielern Antoine Griezman und Jules Kounde ist ein perfektes Beispiel für eine Cross-Voice-Platzierung und unterstreicht deren Wirksamkeit mit einem MIV von 252.000 US-Dollar.

Sports Direct

Sports Direct belegte in unserem S1 2023-Marken-Benchmark für Sportbekleidung den fünften Platz. Allein im S1 2023 wurden beeindruckende 14,1 Millionen US-Dollar an MIV erwirtschaftet – fast so viel wie Intersport. Aber mit einem Wachstumsrückgang von 4 % im Vergleich zum vorherigen Semester wird Sports Direct seine Leistung in S2 wahrscheinlich noch einmal steigern können.

Was den Markt anbelangt, so ist Sports Direct größtenteils lokal im Vereinigten Königreich ansässig, wobei diesem Markt ein bedeutender MIV von 10,7 Millionen US-Dollar zugeschrieben wird . Im Vergleich dazu generierten die USA nur 846.000 US-Dollar an MIV für die Marke.

Bemerkenswert ist, dass Media Voice von Sports Direct eine bedeutende Rolle spielte und bei 4,6.000 Platzierungen einen MIV von rund 11,1 Millionen US-Dollar generierte. Allerdings hat die Marke hinsichtlich der Platzierung und damit des MIV keine so großen Anstrengungen unternommen, was die anderen Stimmen wie Prominente oder Influencer betrifft, die sich auf lange Sicht als noch erfolgreicher erweisen könnten. Schließlich erweist sich die Zusammenarbeit der Marke mit Influencern und Prominenten schleichend als erfolgreich, wenn es um die Top-Platzierungen der Marke geht.

Der Channel-Mix der Marke zeigt, dass der Online-Channel mit einem MIV von 8,5 Millionen US-Dollar 61 % des Erfolgs der Marke ausmacht . Aber überraschenderweise ist YouTube mit einem MIV von 2,2 Millionen US-Dollar tatsächlich die führende Social-Media-Plattform der Marke, gefolgt von Instagram mit einem MIV von 1,6 Millionen US-Dollar und TikTok mit einem MIV von 141.000 US-Dollar.

Wie bereits erwähnt, stammen die erfolgreichsten Platzierungen für Sports Direct hauptsächlich von Prominenten und Influencern. Ganz oben landete Cindy Kimberlys Instagram-Post, der 295.000 US-Dollar an MIV einbrachte. Den zweiten Platz belegte Dom Shorts TikTok, der 122.000 US-Dollar an MIV einbrachte. Unter den anderen Platzierungen waren auch bedeutende Namen wie The Destroyer, Phil, Rosie und Harry vertreten.

So bewerten Sie Ihre Sportswear-Einzelhandelsmarke

Diese Erkenntnisse sollen Ihnen dabei helfen, mehr Bewusstsein für erfolgreiche Marketingstrategien zu gewinnen. Es zeigt auch Taktiken, die einige der besten zeitgenössischen Sportbekleidungs-Einzelhandelsmarken anwenden, um ihre Markenleistung weltweit zu optimieren.

Möchten Sie mehr über die Positionierung Ihrer Marke erfahren? Wie ist es im Vergleich zu Ihren Mitbewerbern? Dazu benötigen Sie einen tieferen Einblick in die Leistungsanalyse Ihrer Marke. Auf diese Weise können Sie wertvolle Einblicke in die Wirksamkeit Ihrer Kampagnen gewinnen und Verbesserungsmöglichkeiten identifizieren .

Wenn diese Erkenntnis Ihr Interesse geweckt hat, beginnen Sie noch heute mit dem Benchmarking Ihrer Sportbekleidungsmarke, indem Sie auf den untenstehenden Link klicken.