Markenerfolg messen: 5 leistungsstarke, erschwingliche Luxusmarken
Veröffentlicht: 2023-11-08Während wir uns dem Ende des Jahres 2023 nähern, steht eines der entscheidenden Ereignisse der Branche bevor. Da der Black Friday vor der Tür steht, verschärft sich der Wettbewerb zwischen erschwinglichen Luxusmarken. Die an dieser Stelle getroffenen Entscheidungen könnten den Unterschied zwischen erhöhter Markensichtbarkeit und dem Verschwinden in den Hintergrund ausmachen.
Die Vorlieben der Verbraucher ändern sich ständig. Das Verständnis der Leistung Ihrer Marke und der Wirksamkeit ihrer Kampagnen ist daher keine Ermessensentscheidung mehr, sondern eine Notwendigkeit . Der Aufstieg des digitalen Handels und der Einfluss sozialer Medien haben nicht nur die Mode demokratisiert, sondern auch die Wettbewerbsfähigkeit des Marktes intensiviert. Verbraucher sind keine Zuschauer mehr, sondern aktive Teilnehmer, die Markennarrative prägen und neue Erwartungen wecken.
Darüber hinaus läuten Datenvorschriften, wie im McKinsey-Bericht „State of Fashion 2023“ hervorgehoben wird, eine neue Ära für digitales Marketing ein. Die Kundenansprache ist weniger effektiv und kostspieliger geworden, was Marken dazu ermutigt, nach innovativen Ansätzen zu suchen. Um einen höheren ROI für Marketingausgaben zu erzielen, wagen sich Marken an kreative Kampagnen und neue Technologien .
In diesem dynamischen Kontext präsentieren wir unsere Analyse von fünf leistungsstarken Premium-Marken: American Vintage, Balzac Paris, J.Crew, Karen Millen und Pepe Jeans. Unsere Analyse befasst sich eingehend mit der Leistung dieser Marken und analysiert ihre Strategien, ihre Marktpositionierung und die Wirksamkeit ihrer Kampagnen.
Indem wir ihre Leistung messen und verstehen, wie sie im Vergleich zueinander abschneiden, wollen wir Erkenntnisse und umsetzbare Empfehlungen für Marketing- und PR-Experten in der Modebranche liefern. Letztendlich werden Marken mit dem Wissen ausgestattet, das sie benötigen, um im Vorfeld des Black Friday fundierte Entscheidungen zu treffen , und so ihre anhaltende Relevanz im Wettbewerbsumfeld erschwinglicher Luxusmode sicherzustellen.
In diesem Artikel erfahren Sie…
Welche 5 erschwinglichen Luxusmarken wurden ausgewählt?
Entdecken Sie die fünf leistungsstarken Premium-Marken, die im Oktober 2023 einen bemerkenswerten Eindruck hinterlassen haben. Unsere Benchmarking-Analyse, die auf unserem proprietären Media Impact Value (MIV)-Algorithmus basiert, hat den Einfluss von Medienplatzierungen und Erwähnungen verschiedener Stimmen gemessen und verglichen, um Ihnen einen Einblick zu geben. Werfen Sie einen detaillierten Blick auf die folgenden fünf Marken.
- J. Crew
- Karen Millen
- American Vintage
- Pepe Jeans
- Balzac Paris
Die obige Infografik zeigt das Ranking der fünf ausgewählten Marken im Oktober 2023 und die Menge an MIV, die sie im Vergleich zu Oktober 2022 generiert haben. Jeder Platzierungsfaktor in Social-Media-Beiträgen und -Artikeln im Zusammenhang mit bestimmten Suchanfragen sowie Verbraucherinteraktionen mit Beiträgen, wie Tags und Kommentare. Es bietet ein klares Bild der Leistung einiger Marken im Vergleich zu anderen in der Branche und ermöglicht es Ihnen, Wachstumschancen zu erkennen und Ihre Wirkung zu maximieren .
Sprach-Benchmark für erschwingliche Luxusmarken: Okt. 2022 vs. Okt. 2023
Dieses Karussell stellt den Voice Mix Benchmark von MIV für die fünf Marken mit einem Vergleich zwischen Oktober 2022 und Oktober 2023 dar.
Der Voice Mix ist eine Kennzahl, die den Prozentsatz jeder der fünf Stimmen angibt, die Verbraucher Medien , Influencern , Prominenten , Partnern und eigenen Medien ausgesetzt sind. Der Tarif basiert auf dem Gesamt-MIV, den jede Stimme für die Modemarken generiert. Das Bewusstsein für diesen Voice Mix gibt Marken ein besseres strategisches Verständnis für die besten Taktiken für sich selbst oder ihre Konkurrenten .
Lesen Sie weiter, um mehr über das Wettbewerbs-Benchmarking und die Analyse dieser fünf Premium-Marken zu erfahren.
J.Crew
Im Oktober 2023 generierte J. Crew durch 4,2.000 Platzierungen einen MIV von 14,4 Millionen US-Dollar. Um eine effektive Marketingstrategie zu entwickeln, ist es wichtig, die Leistung der Marke zu analysieren und Bereiche mit Stärken und Chancen zu identifizieren . J. Crew, eine Marke, die für ihren zeitlosen und klassischen amerikanischen Stil bekannt ist, zeigte seit Oktober 2022 eine lohnenswerte Entwicklung mit einer Gesamtleistungssteigerung von 207 % im Vergleich zum Vorjahr. Insgesamt erreicht man in diesem ausgewählten Ranking den Spitzenplatz.
Die Vereinigten Staaten stellen den lukrativsten Markt für J.Crew dar und sind mit beachtlichen 12,0 Millionen US-Dollar die Hauptquelle des gesamten MIV . Dies bedeutet, dass die Rentabilität der Marke stark von ihrer Präsenz auf dem heimischen Markt abhängt. Vor diesem Hintergrund besteht für J.Crew die Möglichkeit, seine geografische Präsenz und Markenabdeckung zu erweitern, um seine Einnahmequellen zu diversifizieren und die Markenleistung weiter zu verbessern.
Im Hinblick auf den Channel-Mix erzielte der Online-Kanal mit 6,3 Millionen US-Dollar den höchsten globalen MIV, gefolgt von Instagram und YouTube, die jeweils 4,5 Millionen US-Dollar und 1,2 Millionen US-Dollar hinzufügten. Der Kanalmix gibt uns Aufschluss darüber, wo die Verbraucher Ihren Markenwert sehen, gibt uns aber auch Hinweise auf die stärkeren Stimmen für Ihre Marke. Wenn wir wissen, dass Ihre Marke online die beste Leistung erbringt, wissen wir bereits, dass die beste Stimme die Stimme der Medien sein wird.
Beim Channel-Mix lag der Online-Kanal mit einem MIV-Ertrag von 6,3 Millionen US-Dollar an der Spitze, gefolgt von Instagram und YouTube mit 4,5 Millionen US-Dollar bzw. 1,2 Millionen US-Dollar. Dieser Channel-Mix gibt nicht nur Aufschluss darüber, wo Verbraucher am wahrscheinlichsten auf die Marke stoßen und mit ihr interagieren, sondern bietet auch wertvolle Einblicke in die einflussreichsten Stimmen, die die Wahrnehmung der Marke prägen.
Darüber hinaus ist der bemerkenswerte Erfolg von J.Crew auf die geschickte Nutzung von Media Voice und Influencer Voice zurückzuführen, die erheblich zum gesamten MIV beitrug: Media Voice sicherte sich bei 3,1.000 Platzierungen einen MIV von 8,6 Millionen US-Dollar und die Influencer Voice generierte einen MIV 5,0 Millionen US-Dollar an MIV in 921 Platzierungen, was die außergewöhnliche Leistung der Marke bei der Nutzung dieser einflussreichen Stimmen für die Markenbekanntheit und Wirkung in der wettbewerbsintensiven Modelandschaft unterstreicht. Diese Erfolge in den Vereinigten Staaten, wo wichtige Medien wie Who What Wear, InStyle und GQ zusammen mit herausragenden Influencern wie Parker York Smith und Emilie Kiser eine entscheidende Rolle bei der Steigerung der Markensichtbarkeit und der Gesamtleistung gespielt haben, haben die Eignung der Marke bestätigt dafür, dass er diese Schlüsselstimmen zu seinem Vorteil nutzt.
Während wir uns mit den Top-Platzierungen der Marke befassen, ist ein Beispiel der Instagram-Beitrag von Hannah Meloche, der die Charts anführte und einen MIV von 137.000 US-Dollar einbrachte. Dieser besondere Beitrag unterstreicht den Erfolg der Marke bei der Gestaltung nahtloser und effektiver Influencer-Platzierungen und der geschickten Einbindung ihrer Kunden. Bemerkenswert ist, dass sich dieses Erfolgsmuster auch auf andere Top-Platzierungen von J.Crew erstreckt, wobei einflussreiche Persönlichkeiten wie Parker York Smith, Emilie Kiser und Chloe Crane-Leroux unter anderem die Strategie der Marke konsequent umsetzen. Diese Erkenntnisse bestätigen, dass die Leistung von J.Crew nicht nur auf einem ausgewogenen Channel-Mix beruht, sondern auch auf einer gut umgesetzten Influencer-Strategie, die die Macht einflussreicher Stimmen nutzt, um die Sichtbarkeit und Wirkung der Marke zu verstärken.
Karen Millen
Karen Millen ist bekannt für seine zeitgenössische und anspruchsvolle Damenmode, die sich durch sein langlebiges Design und erstklassige Handwerkskunst auszeichnet, und erzielte im Oktober durch 1,1.000 Platzierungen einen MIV von 4,7 Millionen US-Dollar . Obwohl die Leistung der Marke im Vergleich zum Vorjahreszeitraum leicht zurückgegangen ist, ist es erwähnenswert, dass der durchschnittliche Wert dieser Platzierungen im MIV von 3,7.000 $ auf 4,4.000 $ gestiegen ist, was einen erheblichen Anstieg von 18 % seitdem bedeutet.
Wenn man Karen Millens weltweite Leistung untersucht, wird deutlich, dass die Marke im Vereinigten Königreich außergewöhnlich erfolgreich war, wo sie beachtliche 2,9 Millionen US-Dollar an MIV einbrachte. Dahinter folgen die Vereinigten Staaten, wo die Marke einen MIV von 967.000 US-Dollar erzielte. Diese Daten unterstreichen die kontinuierlich wachsende internationale Attraktivität und Markenbekanntheit der Marke.
Einer der entscheidenden Treiber für den Erfolg von Karen Millen war die Wirkung ihrer Influencer Voice, die eine zentrale Rolle bei der Verbesserung der Sichtbarkeit und Gesamtleistung der Marke spielte. Diese Stimme trug 50 % zum gesamten MIV der Marke bei, was 2,4 Millionen US-Dollar bei 409 Platzierungen entspricht . Die Influencer Voice hat sich als maßgeblich bei der Gestaltung der Markenerzählung und der Erweiterung ihrer Reichweite erwiesen, indem sie mit einflussreichen Persönlichkeiten zusammenarbeitet, die bei der Zielgruppe von Karen Millen Anklang finden. Knapp dahinter trug Media Voice 40 % zum gesamten MIV der Marke bei und erwirtschaftete 1,9 Millionen US-Dollar. Auch wenn die Media Voice prozentual leicht hinter der Influencer Voice zurückbleibt, bleibt sie ein wichtiges Element in der Strategie von Karen Millen und unterstreicht die Fähigkeit der Marke, Medienkanäle effektiv zu nutzen, um ihre Markenberichterstattung und -wirkung zu steigern.
Die bemerkenswerte Leistung von Karen Millens Influencer Voice ist eng mit der effektiven Nutzung der Instagram-Plattform verknüpft . Wie in unserem neuesten Bericht in Zusammenarbeit mit Lyst festgestellt wurde, ist Instagram immer noch die treibende Kraft für den Erfolg von Modemarken in den sozialen Medien. Vor diesem Hintergrund sticht Instagram als leistungsstarke Plattform für Karen Millen hervor, die beachtliche 2,5 Millionen US-Dollar zum MIV beisteuert, was beachtliche 53 % des Channel-Mix ausmacht. Diese bemerkenswerte Synergie zwischen Influencern und Instagram unterstreicht, wie die Marke die Leistungsfähigkeit dieser Social-Media-Plattform genutzt hat, um mit wichtigen Influencern in Kontakt zu treten, die wiederum eine umfassende Berichterstattung über die Marke generieren.
Ohne Zweifel erwiesen sich Influencer als Hauptkatalysator für die erfolgreichen Platzierungen von Karen Millen, eine Tatsache, die durch die Top-Ten-Platzierungen der Marke deutlich wird. An der Spitze des Rests stand eine Platzierung der Sängerin und Content-Erstellerin Nathalie Paris, die über ihr Instagram-Reel 330.000 US-Dollar an MIV beisteuerte. Dieser Leistung folgten zwei weitere prominente Influencer-Platzierungen für Karen Millen: Kelly Piquet, die 144.000 US-Dollar an MIV einbrachte, und Emma Hothersall, deren Beiträge 94,5.000 US-Dollar an MIV erreichten. Diese Zahlen unterstreichen die entscheidende Rolle von Influencern bei der Steigerung der Reichweite und Wirkung der Marke, der effektiven Einbindung ihres Publikums und der Verbesserung der Markensichtbarkeit in der hart umkämpften Modelandschaft.
American Vintage
Als drittplatzierte Premium-Modemarke wird American Vintage für seine mühelos schicke und moderne Kleidung gefeiert, eine Auszeichnung, die im Oktober 2023 durchschimmerte, als die Marke in 1,1.000 Platzierungen einen MIV von 3,9 Millionen US-Dollar erzielte. Bemerkenswerterweise bedeutete diese Leistung ein Wachstum des MIV um 155 % im Vergleich zum gleichen Zeitraum im Jahr 2022 , mit einem bemerkenswerten Anstieg des MIV pro Platzierung um 79 % – von 2,0.000 US-Dollar im letzten Jahr auf 3,6.000 US-Dollar in diesem Jahr – was die erhöhte Wirkung und Resonanz der Marke unterstreicht die dynamische Modelandschaft.
Geografisch ist American Vintage weltweit präsent, wobei Frankreich mit einem MIV-Beitrag von 1,7 Millionen US-Dollar der lukrativste Markt ist . Das Vereinigte Königreich folgt mit 467.000 US-Dollar an MIV dicht dahinter, und Spanien trägt 334.000 US-Dollar an MIV bei. Während die Marke in den USA und China eine bemerkenswerte Präsenz unterhält, nehmen diese Märkte in Bezug auf MIV nicht die gleiche dominierende Stellung ein.
Wenn man sich die Kanalaufteilung genauer ansieht, wird deutlich, dass Instagram eine entscheidende Rolle für die Leistung der Marke spielte und mit 2,8 Millionen US-Dollar den weltweit höchsten MIV erzielte, dicht gefolgt vom Online-Kanal mit einem MIV von 497.000 US-Dollar . Diese Erkenntnisse unterstreichen die strategische Bedeutung der Priorisierung von Instagram in Marketingkampagnen, insbesondere wenn das Potenzial von Influencer Voices zur Förderung der Marke genutzt wird.
Was die einflussreichen Stimmen anbelangt, steht die Influencer Voice als Haupttreiber der Wirkung von American Vintage im Mittelpunkt und sammelte 3,0 Millionen US-Dollar an MIV, dicht gefolgt von der Media Voice, die 691.000 US-Dollar an MIV beisteuerte. Eine genauere Betrachtung der Top-Key-Stimmen zeigt den Einfluss von Influencern, wobei Olivia Yang mit einem MIV von 243.000 US-Dollar in vier Platzierungen an der Spitze steht und Berenice neben anderen einflussreichen Persönlichkeiten einen MIV von 184.000 US-Dollar in fünf Platzierungen sichert.
Die höchste Platzierung der Marke im Oktober 2023 war Influencer-Voice Sophie Murray auf Instagram zu verdanken, die einen MIV von 135.000 US-Dollar erzielte. Mehrere andere Influencer spielten ebenfalls eine entscheidende Rolle für den Erfolg von American Vintage.
Diese Erkenntnisse zeigen den Wert einer sorgfältigen Analyse von MIV- und Platzierungsinformationen, die Marken wichtige Erkenntnisse über ihre Marktleistung liefern. Diese Erkenntnisse bilden die Grundlage für fundierte Marketing- und PR-Initiativen und ermöglichen es Marken, zielgerichtete und effektive Strategien zu entwickeln, die die Bekanntheit, das Engagement und die Wirkung der Marke maximieren.
Pepe Jeans
Mit dem vierten Platz in der Rangliste vom Oktober 2023 zeigte Pepe Jeans einen strategischen Marketingansatz und erzielte durch 982 Platzierungen einen beachtlichen MIV von 2,5 Millionen US-Dollar. Bemerkenswert ist, dass die Marke im Vergleich zu ihrem MIV-Umsatz von 2,3 Mio. US-Dollar im Oktober 2022 einen konstanten Anstieg von 9 % verzeichnete, was ihr stetiges Wachstum im vergangenen Jahr unterstreicht.
In Bezug auf die Leistung der Märkte nach MIV liegt Spanien mit einem beachtlichen Beitrag von 923.000 US-Dollar zum MIV an der Spitze und ist das dominanteste Land . Das Vereinigte Königreich folgt mit 542.000 US-Dollar an MIV dicht dahinter, während Indien beachtliche 434.000 US-Dollar an MIV beisteuerte. Der globale Einfluss der Marke ist offensichtlich, konzentriert sich jedoch eindeutig auf die Regionen EMEA und APAC. Insbesondere liegt in der APAC-Region ein klarer Schwerpunkt auf Indien, was den Ansatz der Marke unterstreicht, verschiedene Märkte zu bedienen und gleichzeitig ihre globale Attraktivität effektiv zu nutzen.
Beim Voice-Mix ist Media Voice mit einem MIV-Beitrag von 1,6 Millionen US-Dollar führend. Ebenso wichtig ist jedoch die solide Owned-Media-Strategie der Marke, die durch 118 Platzierungen einen beachtlichen MIV von 610.000 US-Dollar generiert. Dieser Aspekt des Voice Mix von Pepe Jeans ist besonders hervorzuheben, da er die bemerkenswerte Wirksamkeit der Marke bei der Förderung ihrer treuen Anhängerschaft direkt durch ihre internen Bemühungen hervorhebt und so eine engagierte und engagierte Community rund um die Marke fördert. Dieser Einfluss von Owned Media unterstreicht die Fähigkeit der Marke, Markentreue zu pflegen und ihre Reichweite durch strategische Initiativen zu vergrößern.
Wenn wir unseren Fokus auf die Kanäle verlagern, erweist sich der Online-Kanal als Top-Performer mit einem MIV von 1,4 Millionen US-Dollar. Besonders hervorzuheben ist das Potenzial von Social-Media-Plattformen. Obwohl sich Instagram und Facebook in ihrer Leistung für die Marke als nahezu gleichwertig erweisen, bieten sie enorme Möglichkeiten, die Zielgruppe der Marke stärker anzusprechen. Instagram sammelte 494.000 US-Dollar und Facebook sammelte 445.000 US-Dollar an MIV. Durch eine noch strategischere Nutzung dieser Plattformen kann deren umfangreiches Reichweiten- und Engagementpotenzial ausgeschöpft und so die Markenabdeckung von Pepe Jeans effektiv verbessert werden.
Veröffentlicht auf InstagramEine gemeinsame Veröffentlichung von Gap (@gap)
Während wir uns mit den Top-Platzierungen befassen, macht die Celebrity Voice einen bemerkenswerten Eindruck. Eine der herausragenden Platzierungen von Pepe Jeans geht an die Singer-Songwriterin und Schauspielerin Rita Ora, deren Instagram-Post 45,5.000 US-Dollar an MIV einbrachte . Die Zusammenarbeit von Rita Ora mit Pepe Jeans London für die zweite Kampagne der Marke in der HW23-Saison ist ein strategischer Schritt, der darauf abzielt, die Leistung der Marke nicht nur fortzusetzen, sondern weiter zu verbessern. Aufgrund ihrer Starpower und breiten Anziehungskraft wird erwartet, dass Rita Oras Engagement bei der Zielgruppe der Marke großen Anklang finden und zu einer größeren Markenabdeckung und einem stärkeren Engagement führen wird.
Balzac Paris
Balzac Paris sicherte sich seinen Platz als letzter Eintrag in unserem Premium-Moderanking und generierte durch 435 Platzierungen einen MIV von 1,3 Millionen US-Dollar . Diese Leistung ist ein klarer Beweis für das Engagement der Marke, außergewöhnliche Produkte zu liefern, die bei den Verbrauchern großen Anklang finden, was durch einen bemerkenswerten Anstieg des MIV um 58 % im Vergleich zu Oktober 2022 veranschaulicht wird. Bemerkenswert ist, dass die Marke auch einen Anstieg des MIV um 9 % pro Platzierung vorweisen konnte. stieg von 2,8.000 US-Dollar auf beachtliche 3,0.000 US-Dollar.
Balzac Paris hat sich auf dem französischen Markt besonders hervorgetan und einen beachtlichen MIV-Umsatz von 1,1 Millionen US-Dollar erzielt. Auch in den Vereinigten Staaten ist Balzac Paris präsent und hat einen Umsatz von 119.000 US-Dollar erzielt . Ähnlich wie mehrere andere Marken in diesem Ranking zeigt Balzac Paris Potenzial für eine geografische Expansion und nutzt seine starke Leistung und Markenattraktivität, um neue Märkte und Zielgruppen zu erreichen.
Betrachtet man den Voice-Mix von Balzac Paris, so weist die Marke eine ausgewogene Aufteilung zwischen verschiedenen Voices auf und schöpft so effektiv das Potenzial jedes einzelnen aus . Influencer haben eine herausragende Stellung eingenommen und über 265 Platzierungen einen erheblichen Beitrag von rund 751.000 US-Dollar zum MIV geleistet. Es ist jedoch wichtig, die wertvolle Rolle anzuerkennen, die Owned Media, Medien und Prominente spielen und die jeweils einen bedeutenden Beitrag leisten, wobei Owned Media rund 226.000 US-Dollar an MIV generiert, Media 194.000 US-Dollar an MIV beisteuert und Prominente 124.000 US-Dollar an MIV beisteuern. Dieser diversifizierte Ansatz verdeutlicht den strategischen Ansatz der Marke, eine Reihe von Stimmen zu nutzen, um ihre Markenpräsenz und ihren Einfluss in der Modelandschaft zu steigern.
Betrachtet man den Channel-Mix der Marke, stellt sich heraus, dass Instagram der Hauptbeitragszahler des MIV ist und 1,1 Millionen US-Dollar erwirtschaftet, was 82 % des gesamten MIV der Marke entspricht. Der visuelle Fokus der Plattform und eine Milliarde Nutzer pro Monat bieten ein globales und vielfältiges Publikum, während die Zusammenarbeit mit Influencern die Reichweite und Glaubwürdigkeit erhöht.
Was schließlich die Top-Platzierungen betrifft, schöpft Balzac Paris deutlich aus den Stimmen der Influencer und Prominenten. Die Instagram-Posts der amerikanischen Schauspielerin Kelly Rutherford belegen die höchsten Positionen und generieren einen MIV von 78,4.000 bzw. 39,2.000 US-Dollar. Influencer wie Julie Lellouche mit einem MIV von 27,1.000 US-Dollar und Georgie Dobson mit einem MIV von 26,8.000 US-Dollar haben neben anderen prominenten Persönlichkeiten eine entscheidende Rolle bei der Stärkung des MIV von Balzac Paris gespielt. Diese vielfältige Einflusslandschaft unterstreicht die Fähigkeit der Marke, einflussreiche Stimmen zu nutzen, um ihre Markenpräsenz zu verstärken und bei ihrem Publikum Anklang zu finden .
So bewerten Sie Ihre erschwingliche Luxusmarke
Diese Erkenntnisse sollen Ihnen dabei helfen, mehr Bewusstsein für erfolgreiche Marketingstrategien zu gewinnen. Es zeigt auch Taktiken, die einige der besten Premium-Modemarken anwenden, um ihre Markenleistung weltweit zu optimieren.
Möchten Sie mehr über die Position Ihrer Marke weltweit und lokal erfahren? Wie ist es im Vergleich zu Ihren Mitbewerbern? Dazu benötigen Sie einen tieferen Einblick in die Leistungsanalyse Ihrer Marke. Auf diese Weise können Sie wertvolle Einblicke in die Wirksamkeit Ihrer Kampagnen gewinnen und Verbesserungsmöglichkeiten identifizieren .
Darüber hinaus können Sie die globale und lokale Position Ihrer Marke messen und mit der Ihrer Mitbewerber vergleichen und so fundierte Entscheidungen zur Optimierung Ihrer Markenleistung treffen .
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