5 wenig bekannte (Killer-)Möglichkeiten, um von der Konversionsstrategie Ihres Konkurrenten zu lernen

Egal, ob Sie eine alte Website verwalten oder ein neues Projekt starten, Sie können kein wirkliches Marketing betreiben, ohne Ihre Konkurrenten zu beobachten.

Und es geht wirklich darum, Wege zu finden, sie zu bekämpfen. Es gibt keine Nische ohne Wettbewerb und die bloße Anwesenheit von Wettbewerb sollte Sie niemals davon abhalten, ein Projekt zu starten.

Der Schlüssel ist eine nie endende Gelegenheit, von Ihren Konkurrenten zu lernen. Indem Sie ihren Erfolg und Misserfolg in Ihre Marketingpläne integrieren, können Sie Wege finden, einzigartige Blickwinkel zu entdecken, Lücken zu füllen oder einfach effizienter auf Ihre Kunden zuzugehen.

Wenn es darum geht, die Conversion-Optimierungstaktiken Ihrer Konkurrenten zu analysieren, gibt es viele aufschlussreiche Erkenntnisse, aus denen Sie lernen können.

Sie sagen: „ Ohne Wettbewerb gäbe es keinen Anreiz zu wachsen “, und das ist das Zitat, nach dem ich lebe.

Der erste Schritt wäre natürlich, die Website zu durchsuchen und nach Folgendem zu suchen:

• Wie und wo sie ihre Handlungsaufforderungen platzieren
• Wie sie ihre Handlungsaufforderungen formulieren
• Auf welche Zielseiten sie sich zu konzentrieren scheinen (basierend auf ihren Navigationsmenüs). Es ist hilfreich, hier eine Liste ihrer wichtigsten Zielseiten zu erstellen
• Wie sie ihre Sonderangebote formulieren und bewerben
• Wie ihr Anmeldeprozess aufgebaut ist
• Was sind ihre sekundären Handlungsaufforderungen (laden sie beispielsweise Benutzer ein, sich für ihren Newsletter anzumelden oder sie zur Teilnahme an kostenlosen Veranstaltungen einzuladen? Oder verschenken sie Werbegeschenke, um ihre E-Mail-Liste aufzubauen?)
• Wie sie ihre Bewertungen und/oder Erfahrungsberichte anzeigen
• Wie sie In-Content-Calls-to-Action verwenden (überprüfen Sie ihren Blog und ihre Ressourcen)
• Wie sie die Saisonabhängigkeit nutzen, um aktuelle Inhalte oder Produkte zu bewerben
• Wie sie Social Proof verwenden, um Besucher davon zu überzeugen, zu konvertieren (z. B. Twitter-Testimonials, Instagram-Karussells, um zu zeigen, wie echte Menschen ihre Produkte verwenden usw.)
• Alle anderen interessanten Taktiken, die Ihnen beim Surfen auf der Website auffallen.

Machen Sie viele Notizen und Screenshots zum späteren Nachschlagen.

Wenn Sie damit fertig sind, finden Sie hier einige Tools, mit denen Sie Ihre Recherche verbessern können:

1. Finden Sie Suchanfragen mit kommerzieller Absicht, für die Ihr Konkurrent rankt

Als SEO beginne ich jede Analyse immer mit einer organischen Keyword-Recherche. Google-Rankings geben so viele Informationen darüber, worauf sich eine Website konzentriert, wie sie ihre Website strukturieren, um Online-Sichtbarkeit aufzubauen, dass Sie sofort eine allgemeine Vorstellung davon bekommen, auf welche Arten von Verkäufen sie sich konzentrieren.

Glücklicherweise gibt es einige fortschrittliche SEO-Analyselösungen, die diesen Einblick bieten. Ich verwende gerne Serpstat, weil ihre Filter es mir ermöglichen, alle Suchanfragen anhand der SERPs-Signale von Google zu sortieren, zum Beispiel kann ich leicht finden, welche Suchanfragen mein Konkurrent auf Platz 1 rangiert, wo Sie auch Einkaufsergebnisse sehen können.

Google zeigt nur Shopping-Ergebnisse für Suchanfragen mit hoher kommerzieller Absicht, daher sind diese der Schlüssel zum Entdecken wichtiger Traffic-Quellen und Zielseiten, auf die sich mein Konkurrent konzentriert.

Sie können Abfragen filtern, um nur die hervorzuhebenden Featured Snippets (hauptsächlich Informationsabsicht), die Funktion „Nach Marke verfeinern“ (hauptsächlich Navigationsabsicht), lokale Karte (standortbasierte Abfragen) usw. anzuzeigen. Sie können auch alle Abfragen exportieren, um Excel zu verwenden Filter, um die gängigsten Zielseiten und Themen zu entdecken, an denen Ihr Konkurrent arbeitet.

2. Analysieren Sie die PPC-Anfragen Ihres Konkurrenten

Eine weitere gute Möglichkeit, sich ein Bild davon zu machen, welche Produkte und Konversionspfade für ein Unternehmen am besten geeignet sind, besteht darin, sich anzusehen, in welche Keywords es im Rahmen seiner PPC-Strategie investiert.

Serpstat kann Ihnen diesen Einblick auch geben, aber der Abwechslung halber empfehle ich ein weiteres meiner Lieblingstools da draußen: Spyfu.

Spyfu ist wahrscheinlich die älteste Competitive-Intelligence-Software ihrer Art. Daher hat es die wahrscheinlich größte Datenbank von Schlüsselwörtern. Meine Lieblingsfunktion in Spyfu ist die Keyword-Gruppierungsfunktion, die unbedingt überprüft werden muss, insbesondere bei der Analyse größerer Marken.

Die Keyword-Gruppierung gibt Ihnen einen wertvollen Einblick in die Produkte, in die Ihr Konkurrent am meisten investiert.

3. Erfahren Sie, wie Ihre Konkurrenten intern auf ihre Zielseiten verlinken

Eine weitere gute Methode, um besser zu verstehen, auf welche Zielseiten sich Ihr Konkurrent konzentriert, besteht darin, zu sehen, auf welche Seiten er intern am häufigsten verlinkt. Außerdem kann das Verständnis der Struktur einer Website sehr aufschlussreich sein, da Sie wichtige Korrelationen zwischen der Art und Weise, wie sie auf eine Seite verlinken, und dem Rang dieser Seite in Google entdecken können.

JetOctopus ist der schnellste webbasierte Crawler, mit dem Sie unter anderem die interne Site-Struktur analysieren können. Ich glaube, dass diese Funktion ziemlich einzigartig ist (zumindest konnte ich mit anderen Crawlern nichts Ähnliches finden).

Neben der Suche nach den am häufigsten verlinkten Seiten können Sie auch sehen, welche Wörter Ihr Konkurrent verwendet, um auf seine wichtigen Zielseiten zu verlinken. Halten Sie Ausschau nach kreativen, aktionsauslösenden Formulierungen, um mehr Möglichkeiten zu finden, auf Ihre Zielseiten zu verlinken, abgesehen von dem offensichtlichen „Hier klicken“, „Herunterladen“ usw.

4. Lassen Sie sich benachrichtigen, wenn Ihre Konkurrenten ihre wichtigsten Zielseiten bearbeiten

Nach den oben genannten Schritten sollten Sie eine solide Liste der Landing Pages der Konkurrenten haben, die Sie gefunden haben (durch Betrachten ihrer organischen Rankings, PPC-Kampagnen und internen Struktur).

Es ist eine gute Idee, ein Überwachungstool einzurichten, um benachrichtigt zu werden, sobald sie die Seiten aktualisieren, bearbeiten, neu gestalten oder löschen. Topvisor hat eine nette Funktion, die eine beliebige Anzahl von Seiten auf Änderungen überwacht. Fügen Sie so viele Zielseiten hinzu, wie Sie identifizieren konnten, und beobachten Sie sie mithilfe eines hilfreichen Rasters, das alle Änderungen hervorhebt und den gesamten Verlauf speichert:

Topvisor hat viele weitere SEO-bezogene Funktionen integriert, daher finden Sie hier einige weitere Überwachungstools, die für Sie funktionieren könnten, falls Sie an gezielteren Lösungen interessiert sind.

5. Überwachen Sie die zufriedenen und unzufriedenen Kunden Ihres Konkurrenten

Dieser Trick ist ziemlich genial und ich wette, Sie haben nicht daran gedacht, als Sie Ihren Competitive Intelligence-Prozess eingerichtet haben.

Verwenden Sie die Twitter-Emotionssuche, um die Erwähnungen Ihrer Konkurrenten zu überwachen, insbesondere diejenigen, die „Smileys“ enthalten.

Für negative Emotionen

• Erstellen Sie eine Liste der Fehler der Wettbewerber, über die sich ihre Kunden beschweren, und versuchen Sie, diese Fehler zu vermeiden
• Gehen Sie manchmal vorsichtig auf die Kunden Ihrer Konkurrenten zu, um stattdessen Ihr Produkt anzubieten (kann schwierig sein, aber hey, warum nicht?)

Für positive Erwähnungen

• Behalten Sie die zufriedenen Kunden Ihrer Konkurrenten im Auge und machen Sie sich Notizen darüber, was Sie tun sollten, um aus diesem Erfolg zu lernen
• Lassen Sie sich Ideen einfallen, wie Sie diese Erkenntnisse in Ihrer Conversion-Optimierungsstrategie umsetzen können

Wenn Sie eine größere Marke überwachen, sollten Sie diese Tweets mit einem eigenständigen Tool überwachen. Ich verwende Cyfe, um wichtige Twitter-Suchsätze zu sammeln und zu archivieren, weil es so einfach ist, diese Ergebnisse zu speichern, zu analysieren und zu teilen:

Welche anderen Intelligenz- und Überwachungstools von Wettbewerbern verwenden Sie, um deren Konversionsoptimierungstaktiken auszuspionieren? Bitte teilen!