5 KOL-Marketingtaktiken, die jede Marke im Jahr 2021 kennen muss

Für eine effektive KOL-Marketingkampagne für Marken auf dem chinesischen Markt ist die sorgfältige Planung einer Strategie zur Nutzung von KOLs ein wesentlicher Schritt. Aber einfach nur „mit KOLs zu arbeiten“ ist kein Garant für Erfolg – ​​Marken müssen den richtigen Ansatz und die richtige Taktik haben. In diesem schnelllebigen Bereich ändert und entwickelt sich das Umfeld ständig, und Marken müssen ihr Playbook ständig aktualisieren, damit ihre Taktiken nicht veraltet sind. Was letztes Jahr funktioniert hat, funktioniert möglicherweise dieses Jahr nicht, also welche KOL-Marketingtaktiken müssen Marken im Jahr 2021 in ihrer Toolbox haben?

2021 KOL-Marketingtaktiken

Im Folgenden haben wir einige der KOL-Marketingtaktiken aufgezeigt, die Marken im Jahr 2021 in den Mittelpunkt ihrer KOL-Strategie stellen sollten.

Bauen Sie langfristige KOL-Marketingpartnerschaften auf

Marken sollten KOLs identifizieren, mit denen sie dauerhafte Partnerschaften eingehen können, anstatt an einmaligen Kampagnen zu arbeiten. Es braucht Zeit, bis sich Arbeitsbeziehungen zu sinnvollen, für beide Seiten vorteilhaften langfristigen Partnerschaften entwickeln, daher sollten Marken den Prozess nicht überstürzen.

Nach dem anfänglichen Screening von KOLs, um diejenigen zu finden, die am besten zu ihnen passen, müssen Marken kontinuierlich jeden Aspekt der Partnerschaft bewerten, von der Kampagnenleistung bis hin zur Art und Weise, wie die KOL die Marke ausspielt. Wenn dies gut ausgeführt wird, werden Marken feststellen, dass die Beziehung zur KOL einen „always on“-Wert in ihrem Marketing liefert. Das könnte bedeuten, dass die KOL regelmäßig angerufen wird, oder es könnte bedeuten, dass Verbraucher und Fans die KOL auf eine Weise mit der Marke identifizieren, von der beide Seiten profitieren – denken Sie an Michael Jordans jahrzehntelange Verbindung mit Nike, lange nachdem er sich vom Basketball zurückgezogen hat .

Brand Voice muss plattformspezifisch und kanalgerecht sein – wählen Sie KOLs entsprechend aus

KOLs können wichtige Megaphone für Markenbotschaften sein. Marken sollten sich jedoch nicht übermäßig auf eine einzelne KOL oder das KOL-Marketing im Allgemeinen verlassen. Der Markenwert wird aufgebaut, indem man in einer Vielzahl von Bereichen auftaucht, und in jedem dieser Bereiche muss die Marke mit einer authentischen Stimme sprechen, die dem Kontext angemessen ist. Marken müssen von Kanal zu Kanal die passende Stimme setzen. In einigen Kontexten bedeutet dies, die Markenstimme oder die Stimme eines prominenten Markenbotschafters zu verwenden. Wenn die Marke jedoch über die eigenen Kanäle der KOL mit KOLs zusammenarbeitet, möchte die Marke, dass die KOL mit ihrer authentischen Stimme zu ihren Fans spricht. Transparenz und Authentizität sind die Goldstandards im KOL-Marketing. Fans werden sofort KOLs rufen, die so klingen, als würden sie eine „Botschaft“ im Namen ihrer Sponsoren übermitteln.

Marken sollten verstehen, für welche Art von Marketingfunktion jede soziale Plattform in China nützlich ist, und Kampagnen planen, um verschiedene Plattformen in verschiedenen Phasen einer Kampagne zu nutzen. Miaozhen Systems und die China Advertising Association analysierten die KOL-Marketingtaktiken, die in jeder Phase einer Produkteinführungskampagne der chinesischen Schönheitsmarke Marubi angewendet wurden. Die Kampagne wurde auf Weibo mit einem einzigen prominenten Partner eröffnet, der bei den Fans schon früh Interesse weckte. Die nächste Phase umfasste einige ausgewählte Schönheits-KOLs, die den Umsatz durch Livestreams auf Taobao Live sowie bewusstseinsbildende Beiträge von Unterhaltungs-KOLs auf WeChat und Weibo ankurbelten. Marubi hielt die Dynamik mit über 20 Schönheits-, Unterhaltungs- und Kultur-KOLs aufrecht, die Inhalte auf Taobao Live, WeChat und Weibo posteten, während fast 50 Mikro-Influencer und KOCs auf diesen drei Plattformen und auch auf Douyin ihre Erfahrungen und Bewertungen austauschten, um Wort zu generieren -of-mouth Interesse organisch.

Verwenden Sie Gutscheincodes und benutzerdefinierte QR-Codes, um den ROI zu verfolgen

Die Bewertung der Leistung kann einer der kniffligeren Aspekte des KOL-Marketings sein, da es viele Nuancen gibt. Wie der ROI gemessen wird, hängt von der Vereinbarung der Marke mit der KOL ab, sei es auf der Grundlage des Erreichens einer Mindestverkaufszahl, einer bestimmten Bindungsrate oder einer anderen Metrik. Da KOL-Marketing zunehmend gleichbedeutend mit der Erwartung ist, den Umsatz über Livestreaming-E-Commerce zu steigern, müssen Marken sicherstellen, dass sie die Nachverfolgbarkeit in ihre Kampagnen einbauen. Unabhängig davon, ob die Kampagne der Marke über einen Livestream, ein kurzes Video auf Douyin oder Bilibili oder Posts auf traditionellen sozialen Plattformen wie WeChat und Weibo läuft, ermöglichen es einzigartige Rabattcodes oder QR-Codes Vermarktern, die spezifischen Daten zu erfassen, die zur Bewertung der Herkunft der Verbraucher erforderlich sind. Parklu hat auch eine Medienwertmetrik entwickelt, um Marken dabei zu helfen, den Wert der durch KOL-Marketing erzeugten Markenbekanntheit zu verstehen.

KOL Wettbewerbe um den Sieg

Bei Tausenden von Stunden Livestreams und Millionen von Social-Media-Beiträgen, die jeden Tag hochgeladen werden, kann es leicht sein, dass die KOL-Kooperationsinhalte einer Marke im Nebel verloren gehen. Werbegeschenke und Wettbewerbe sind immer noch eine großartige Möglichkeit für Marken, die Aufmerksamkeit der Verbraucher zu erregen und echte Neugier, Begeisterung und Interesse an der Marke und ihren Produkten zu wecken. Die potenziell erzeugte Energie ist jedoch direkt proportional zum Wert oder Prestige des Geschenks, das zu gewinnen ist – Marken sollten keine Wettbewerbe nutzen, um überschüssige Lagerbestände oder Produktlinien abzustoßen, die sich dem Ende ihres Lebenszyklus nähern. Eine bessere Taktik besteht darin, KOLs hochwertige Artikel zur Verwendung in Werbegeschenken anzubieten oder den Wettbewerb als Gelegenheit zu nutzen, um mit einem Vorgeschmack auf ein neues Produkt, das kurz vor der Markteinführung steht, Aufsehen zu erregen.

Mehrere Calls-to-Action können zu einem Wettbewerb zusammengefasst werden, ein weiterer Grund, warum dies ein so nützliches Tool für Vermarkter ist. Bei der Formulierung der Wettbewerbsregeln sollten Marken die Ergebnisse und Rankings berücksichtigen, die sie erreichen möchten – Calls-to-Action könnten die Verbreitung von Inhalten vorantreiben, indem Verbraucher aufgefordert werden, Freunde zu markieren oder den Beitrag zu teilen, das Engagement durch Liken des Beitrags steigern oder die Bekanntheit der Marke erhöhen eigene Kanäle, indem sie Verbraucher auffordern, der Marke zu folgen. Marken sollten darauf achten, die Anforderungen nicht zu verkomplizieren, und klar darlegen, wie viele Preise verfügbar sind und wie und wann die Gewinner ausgewählt werden.

Seien Sie auf der Hut vor falschen KOL-Daten

Bei der Auswahl von KOLs für die Zusammenarbeit sollten Marken die Erfolgsbilanz jedes potenziellen Partners sorgfältig prüfen. Wisse, dass falsche Daten ein großes Problem im KOL-Marketing sind und dass alles, von Follower-Zahlen bis hin zum Engagement, übertrieben, aufgebläht und schlichtweg gefälscht werden kann. Laut Untersuchungen von Miaozhen Systems und der China Advertising Association stammen fast 20 Prozent des Traffics, der den Top-Tiers von Livestreamern zugeschrieben wird, von gefälschten Konten. Bei kleineren Livestreamern steigt diese Zahl auf fast 30 Prozent.

Marken sollten keine Daten übernehmen, die von KOLs oder Multi-Channel-Netzwerken (MCNs) bereitgestellt werden. Sehen Sie sich stattdessen das Konto von KOL und frühere Posts an, um zu versuchen, das tatsächliche Ausmaß des Engagements für ihre Inhalte einzuschätzen (und selbst dann sollten Sie sich bewusst sein, dass Engagement wie Kommentare vorgetäuscht werden können). Marken sollten Empfehlungen von anderen Marken einholen, bei denen sich KOLs als effektive und zuverlässige Partner erwiesen haben.

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