5 Killer-Tipps zum Erstellen von LinkedIn-Beiträgen, die Leser fesseln

Die Mehrheit der B2B-Vermarkter kennt die Leistungsfähigkeit von LinkedIn. Sie verstehen, dass ihre Kunden auf dieser einzigen Plattform Zeit verbringen, sich verbinden und Inhalte lesen. Dies ist wahrscheinlich der Grund, warum 94 Prozent der B2B-Vermarkter LinkedIn verwenden, wobei es ihre erste Wahl unter allen sozialen Netzwerken ist. Aber viele fragen sich: „Machen wir LinkedIn richtig ?“

Die Veröffentlichungsfunktion auf LinkedIn ist zu einem einflussreichen Tool geworden, das es Marketern ermöglicht, potenzielle Kunden zu erreichen und Beziehungen zu ihnen aufzubauen, die sonst schwer zu erreichen wären. Das Veröffentlichen der Inhalte ist jedoch nur die halbe Miete, denn Sie müssen auch verstehen, wie Sie Beiträge erstellen, die die Leser fesseln und sie zum Handeln anregen. Sie sind sich nicht sicher, wo Sie anfangen sollen? Sehen Sie sich unsere Podcast-Episode „The Essential Organic B2B Marketing Strategies for LinkedIn in 2018“ an, um mehr zu erfahren! Schauen Sie sich in der Zwischenzeit diese fünf Tipps an, um Ihre Bemühungen zu inspirieren.

Erstellen Sie für LinkedIn optimierte Schlagzeilen.

Werbelegende David Ogilvy sagte: „Im Durchschnitt lesen fünfmal so viele Menschen die Überschrift wie den Fließtext. Wenn Sie Ihre Überschrift geschrieben haben, haben Sie 80 Cent von Ihrem Dollar ausgegeben.“

Das Erstellen einer leistungsstarken Überschrift für LinkedIn wird durch einen forschungsbasierten Ansatz erleichtert. BuzzSumo analysierte 10.000 der am häufigsten geteilten Posts, die auf LinkedIn veröffentlicht wurden, und fand einige interessante Einblicke. Beispielsweise können die folgenden Schlüsselwörter sofort eine bessere Leistung Ihrer Überschrift erzielen:

• Verwenden Sie das Wort „Gewohnheiten“. Schlagzeilen mit diesem Wort wurden durchschnittlich 1.196 Mal geteilt.
• Das Wort „Fehler“ treibt Aktien an. Inhalte mit diesem Wort in der Überschrift generierten durchschnittlich 556 Shares.
• Integrieren Sie das Wort „erfolgreich“. Das Wort „erfolgreich“ befeuerte durchschnittlich 416 Aktien.
• Verwenden Sie „Leader“ oder „Leader“ in Ihrer Überschrift. Inhalte, die dieses Wort verwenden, wurden durchschnittlich 483 Mal geteilt.

Achten Sie beim Verfassen Ihrer LinkedIn-Überschrift auch auf die Länge des Textes. Die leistungsstärksten Überschriften haben im Durchschnitt 40 bis 49 Zeichen. Sie können sich auch Influencer in Ihrer Nische ansehen und die von ihnen veröffentlichten Inhalte und die von ihnen verwendeten Schlagzeilen studieren. Beachten Sie das Format und welche Überschriften am besten abschneiden und testen Sie diese Strategien dann in Ihren eigenen Inhalten.

Senken Sie das Leseniveau – ein kontraintuitiver Schritt.

Die leistungsstärksten LinkedIn-Inhalte sind auch Inhalte, die unkompliziert und leicht zu lesen sind. Aber wie können Sie sicher sein, dass die von Ihnen geschriebenen Inhalte auch für Ihre Zuschauer einfach zu lesen sind? Die Antwort ist einfach: Verwenden Sie den Flesch-Kincaid-Score.

Dieses Tool bewertet Inhalte auf einer Skala von 1 bis 100, wobei eine höhere Punktzahl eine größere Lesefreundlichkeit anzeigt. Hier ist eine schnelle Aufschlüsselung:

Punktzahl von 90 bis 100: Leicht verständlich für einen durchschnittlichen 11-Jährigen.

Score von 60 bis 70: Wird vom durchschnittlichen 13- bis 15-Jährigen verstanden.

Punktzahl von 0 bis 30: Am besten verstanden von Personen mit Universitätsabschluss.

Für ein B2B-Publikum ist es wahrscheinlich, dass Ihre Käufer gebildet sind, häufig lesen und komplexe Inhalte verstehen können – aber das bedeutet nicht, dass sie das am liebsten lesen.

Eine Studie mit 3.000 Beiträgen ergab, dass Inhalte mit einem „einfachen“ Flesch-Kincaid-Lesbarkeitswert (80-89) trotz der gängigen Meinung über das Schreiben für ein gebildetes Publikum die meisten Aufrufe anzogen.

Dieses Bewertungsmodell verwendet eine Formel, die die Gesamtzahl der Wörter, Gesamtsätze und Silben berücksichtigt, aber Sie müssen die Details der Formel nicht wirklich verstehen, um sie herauszufinden. Es gibt ein einfaches Tool, das bereits in Microsoft Word integriert ist und das Sie verwenden können.

Geben Sie einen beliebigen Text in ein Word-Dokument ein und überprüfen Sie die Rechtschreibung des Textes. Sobald Sie fertig sind, zeigt das Tool „Lesbarkeitsstatistiken“ an. Am Ende dieses Kastens unter der Unterüberschrift „Lesbarkeit“ werden ein Flesch-Kincaid-Lesekomfort-Score und die Klassenstufe angegeben. Je höher der Wert für die Lesefreundlichkeit, desto einfacher ist der Inhalt für Ihre LinkedIn-Leser zu verstehen.

Erstellen Sie eine für die Plattform optimale Länge.

Um einen großartigen LinkedIn-Beitrag zu erstellen, müssen Sie auch verstehen, wie viele Inhalte Ihr Publikum lesen möchte. In der Vergangenheit glaubten Vermarkter, dass kürzer besser sei, aber heute finden Experten, dass dies nicht immer stimmt. Wenn Sie erstaunliche Inhalte schreiben, die wirklich wertvoll sind, wird das Publikum sie nicht nur lesen, sie werden sie auch lesen, wenn sie sehr lang sind.

Ein vom Content Marketing Institute veröffentlichter Artikel stellte fest, dass kurze Inhalte mit einer Wortzahl von 1.000 oder weniger LinkedIn dominieren. Aber überraschenderweise ist dies nicht der Inhalt, den die Leser am meisten wollen. Beiträge mit 1.000 bis 3.000 Wörtern werden am häufigsten geteilt. Sieh dir das an:

Bis zu 1.000 Wörter: Durchschnittliche Anteile von 6.439.

Mittlerer Inhalt von 1.000 bis 2.000 Wörtern: Durchschnittliche Shares von 7.771.

Langer Content von 2.000 bis 3.000 Wörtern: Durchschnittliche Shares von 8.702.

Die Quintessenz? Wenn Sie LinkedIn-Leser fesseln möchten, müssen Sie langformatige, qualitativ hochwertige Inhalte veröffentlichen, um ihre Aufmerksamkeit zu erregen und sie dazu zu inspirieren, sie mit ihren Kollegen zu teilen.

Vertiefen Sie die Beziehung mit einem starken CTA.

Das Erstellen großartiger Inhalte, die die Leser anziehen und die Informationen liefern, nach denen sie sich sehnen, ist nur der Anfang. Sobald sie das Material gelesen haben und sagen: „Wow, das war wirklich erstaunlich“, wollen die Leser mehr. Leider hören viele großartige LinkedIn-Artikel damit auf, die Leser zu bitten, den nächsten großen Schritt zu tun: den Call-to-Action.

Die Erstellung eines effektiven CTA beginnt mit einem Ziel. Was sollen die Leser nach dem Lesen Ihrer Inhalte als Nächstes tun? Vielleicht ist es Ihr Ziel, sie dazu zu verleiten, sich mehr Inhalte anzusehen. In diesem Fall könnten Sie Links zu verwandten Inhalten in Ihrem Blog einfügen, wo Sie diese Beziehung weiter aufbauen können.

Oder vielleicht ist es Ihr Ziel, die E-Mail-Adressen der potenziellen Kunden zu erfassen, damit Sie eine Pflegekampagne starten können, in der Sie sie ermutigen könnten, eine Roadmap oder einen Leitfaden herunterzuladen, um den Schmerzpunkt zu lösen, den die Inhalte ansprechen. Sie könnten zum Beispiel sagen: „Klicken Sie hier, um unser kostenloses Whitepaper zu den drei häufigsten Fehlern zu erhalten, die Menschen machen, wenn sie X machen, und wie man sie löst.“

Jeder Inhalt, den Sie auf LinkedIn veröffentlichen, sollte Teil einer übergreifenden Strategie sein, und der CTA sollte sorgfältig darauf ausgelegt sein, diese Ziele zu unterstützen und zu erreichen.

Halten Sie die Leser mit der perfekten visuellen Zählung bei der Stange.

Hier ist ein gut gehütetes Geheimnis über das Erstellen von Inhalten auf LinkedIn: Es geht nicht nur um die Worte. Wie? Untersuchungen zeigen, dass visuelle Elemente bei allen Inhalten sehr wichtig sind, insbesondere aber bei LinkedIn. Eine große Studie zu LinkedIn-Beiträgen ergab, dass LinkedIn-Inhalte mit Bildern eine größere Anzahl von Shares, Likes, Kommentaren und Aufrufen erhielten.

Im Durchschnitt erhält ein LinkedIn-Beitrag ohne Bilder etwa 6.413 Aufrufe. Wenn jedoch acht Bilder enthalten sind, steigt diese Zahl auf 57.575 Aufrufe – eine beträchtliche Steigerung! Folglich geht es beim Erstellen von Inhalten nicht nur um das Schreiben selbst, sondern auch um die visuellen Elemente, die den Inhalt unterstützen. Visuals brechen lange Inhalte in kleinere Stücke auf und halten die Leute mit einer angenehmen Geschwindigkeit, die das Interesse weckt, durch den Artikel.

Ein paar letzte Worte zum LinkedIn Content Marketing

Jedes Produkt beginnt mit einem Schmerzpunkt, etwas, mit dem ein potenzieller Kunde wirklich zu kämpfen hat und das jetzt behoben werden muss. Es gibt viele Leute auf LinkedIn, die mit dem genauen Schmerzpunkt kämpfen, den Ihr Produkt löst. Wäre es nicht schön, diese Interessenten zu erreichen? In Wirklichkeit ist das die wahre Aufgabe eines Vermarkters.

LinkedIn bietet genau das Mittel, um genau das zu tun: zur richtigen Zeit mit den richtigen Kunden in Kontakt zu treten. Aber sobald Sie ihre Aufmerksamkeit erregt haben, möchten Sie sie behalten. Durch die Anwendung dieser Strategien können Sie durch authentische Interaktion mit mehr potenziellen Kunden in Kontakt treten, die sie dazu ermutigt, Ihre Marke kennenzulernen und ihr zu vertrauen.