5 Warnsignale im Wahlkampf und warum sie wichtig sind

Als PPC-Experten haben wir selten den Luxus, 100 % unserer Bemühungen und Energie in einem einzigen Konto zu bündeln. Wenn wir das tun, ist das meist umfangreich und es müssen mehrere Märkte, Produkte und Budgets berücksichtigt werden.

Angesichts der Fülle an Kennzahlen, die es zu erlernen und zu nutzen gilt, kann die Optimierung unserer Kampagnen überwältigend sein. Im Laufe der Jahre habe ich die Optimierungsaufgaben eingegrenzt, um mich auf fünf Schlüsselkennzahlen und Warnsignale zu konzentrieren. Dadurch können Sie die Kampagnenleistung und -effizienz schnell und effektiv steigern.

Hier sind 5 Warnsignale, auf die Sie bei Ihren PPC-Kampagnen achten sollten, und vor allem, wie Sie diese beheben können.

1. Eine schwache Klickrate

Wir alle wissen, wie wichtig die CTR (Click-through-Rate) als Messgröße ist. Es dient als starker Indikator für die Relevanz zwischen unseren Keywords, unseren Anzeigen und den Suchbegriffen des Nutzers. Während der Richtwert früher bei 2–3 % lag, ist dieser Wert durch die Einführung automatisierter Gebotsstrategien und RSAs in den meisten Branchen näher an 5–6 % gerückt.

Eine CTR unterhalb dieses Niveaus löst erhebliche Warnsignale aus. Dies weist nicht nur auf eine schwache Anzeigengruppenrelevanz hin, sondern ist auch ineffizient. Die „erwartete CTR“ Ihrer Anzeige wirkt sich auf Ihren Anzeigenrang und Ihr Gebot aus und führt dazu, dass Sie zum Auktionszeitpunkt hinterherhinken.

Hier sind zwei einfache, aber effektive Lösungen für eine schwache CTR:

Nehmen Sie Ihre Asset-Berichte – eine Aufschlüsselung der Effektivität jeder Überschrift und Beschreibung – und tauschen Sie zunächst die mit „Schlecht“ oder „Durchschnittlich“ bewerteten Anzeigen in Ihren Anzeigen gegen neue Alternativen aus.

Der zweite einfache Schritt besteht darin, Ihre Anzeigengruppen zu überprüfen. Im Laufe der Zeit werden wahrscheinlich sowohl Ihre Anzeigengruppen als auch Ihre Keyword-Liste erweitert. Gibt es Möglichkeiten, die leistungsstärksten Keywords vom Rest zu trennen? Passen Ihre Keywords zu einem guten Thema oder schleichen sich mehrere Themen ein? Wenn ja, trennen Sie sie und passen Sie den Text jeder Anzeige an die neuen Themen an.

2. Fehlende oder unvollständige Kampagneneinstellungen

Zurück zum Wesentlichen. Als jemand, der Hunderte von Konten geprüft hat, sehe ich immer wieder die gleichen wenigen Probleme. Mittlerweile kennen wir sicherlich alle die hinterhältige Standardstandorteinstellung „Personen , die an Ihren Zielorten interessiert sind “ anstelle von „Personen an Ihren Zielorten“. (Wenn nicht, überprüfen Sie Ihre Kampagnen noch einmal, um sicherzustellen, dass sie dort ankommen, wo Ihre Zielgruppe ist!). Es gibt jedoch noch ein paar weitere Einstellungen, die es wert sind, überprüft zu werden, und die Spracheinstellungen sind eine davon.

Bei Google werden durch Sprach-Targeting Suchanfragen abgeglichen, „bei denen die Schlüsselwörter übereinstimmen und Google davon ausgeht, dass der Nutzer mindestens eine Zielsprache versteht“. Bei Microsoft Ads bestimmt die Sprachkampagneneinstellung „die Sprache, die Sie beim Verfassen Ihrer Anzeigen verwenden und die die Sprache Ihrer Kunden sein sollte“.

Unabhängig davon, ob Ihre Marke eine globale Reichweite hat oder nicht, ist es unwahrscheinlich, dass Ihr Anzeigentext in jeder Kampagne in allen Sprachen vorliegt (häufig die Standardeinstellung). Wenn Sie ein internationales Publikum bedienen, empfiehlt es sich, einzigartige Kampagnen und Anzeigentexte zu erstellen, die in den jeweiligen Landessprachen verfasst sind. Regionale Nuancen sind ebenfalls von entscheidender Bedeutung.

Überprüfen Sie Ihre Kampagneneinstellungen, um sicherzustellen, dass die Sprache Ihres Anzeigentextes mit der/den Zielgruppe(n) übereinstimmt, die Sie mit Ihrer PPC-Plattform erreichen möchten.

3. Fehlende Ausschlüsse

Wenn Sie Ihre Konten mit höchster Effizienz betreiben, sollten Sie über zahlreiche Ausschlüsse verfügen. Angesichts der Bestrebungen, Ihre Keywords auf weitgehend passende Keywords, Blackboxen mit maximaler Leistung und einem erheblichen Anstieg der Automatisierungstechniken zu aktualisieren , müssen wir PPC-Helden die Ausschlüsse besser im Blick haben als bisher.

Unabhängig davon, ob Sie Such-, Performance-Max-, Video- oder Display-Kampagnen durchführen, gelten Ausschlüsse wahrscheinlich für Ihre Kampagnen.

Zu diesen Ausschlüssen gehören:

• Ausschließende Schlüsselwörter
• Ausschlüsse von Zuschauern
• Inhaltseignung, Platzierung oder Themenausschlüsse
• Markenausschlusslisten
• Ausschlüsse auf Standort- oder Länderebene.

Wenn Sie derzeit keine Ausschlüsse auf Ihre Kampagnen angewendet haben, kann dies zu ineffizienten Kampagnen führen: Ausrichtung auf die falschen Keywords, Schaltung von Anzeigen für aktuelle Kundenlisten, auf irrelevanten oder schädlichen Inhalten, auf Inhalten von Mitbewerbern oder sogar im völlig falschen Land!

Als einfachen ersten Schritt beginnen Sie mit der Anwendung ausschließender Keywords auf Ihr Konto, Ihre Kampagnen und/oder Anzeigengruppen und überprüfen Sie Ihre grundlegenden Zielgruppen-Targeting-Optionen. Wenn Sie bestehende Kunden ausschließen, Ihre demografische Zielgruppenausrichtung auf 18–65+ reduzieren und die Ausrichtungs- und Ausschlusseinstellungen Ihrer Kampagne noch einmal überprüfen können, ist das ein guter Anfang.

4. Unterdurchschnittliche Qualitätswerte

Eine der einfachsten Möglichkeiten, Ineffizienzen zu schaffen, besteht darin, die Qualitätswerte nicht zu überwachen. Laut Google Ads ist der Qualitätsfaktor „ein Diagnosetool, das Ihnen einen Eindruck davon vermitteln soll, wie gut Ihre Anzeigenqualität im Vergleich zu anderen Werbetreibenden abschneidet“. Dieser Wert liegt zwischen 1 und 10 (1 bedeutet schlecht, 10 bedeutet ausgezeichnet), ist auf Keyword-Ebene verfügbar und ein Produkt der folgenden drei Faktoren, die von „unterdurchschnittlich“ über „durchschnittlich“ bis „überdurchschnittlich“ eingestuft werden.

• Erwartete CTR: Wie wahrscheinlich ist es basierend auf historischen Daten, dass auf Ihre Anzeige geklickt wird?
• Anzeigenrang: Wie genau entspricht Ihre Anzeige der Suchanfrage des Nutzers und der dahinter stehenden Absicht?
• Landingpage-Erlebnis: Wie nützlich ist Ihre Landingpage? Beantwortet oder unterstützt es die Suchanfrage des Benutzers?

Zum Glück für diejenigen unter uns, die Schwierigkeiten mit der Mathematik haben, berechnen die Plattformen diese für uns auf der Grundlage der Auktionsdaten der letzten 90 Tage. In einer perfekten Welt würden wir einen Qualitätsfaktor von 10 anstreben – auch wenn das nicht immer möglich ist. Allerdings weist ein Wert von 7 oder höher auf einen „guten“ Qualitätswert hin, während ein Wert von 3 oder weniger für einen schlechten Wert steht.

Wie bei anderen in dieser Liste genannten Elementen tragen schwache Qualitätswerte zu ineffizienten Kampagnen bei. Um dieses Problem anzugehen, arbeiten Sie an der Optimierung jedes der oben genannten drei Faktoren, beginnend mit denen, die als „unterdurchschnittlich“ eingestuft werden. Denken Sie daran: Das ultimative Ziel besteht darin, sicherzustellen, dass Ihre Keywords, Anzeigentexte und Zielseiten inhaltlich konsistent sind.

5. Keine Conversion-Daten

Und schließlich ist der Mangel an Conversion-Daten eines der größten Warnsignale. Null Conversions zu generieren ist eine Sache – und mag ein Warnsignal sein, aber überhaupt keine Conversion-Daten zu haben, ist besorgniserregend.

Heutzutage sind PPC-Plattformen – insbesondere bei brandneuen Konten – viel stärker darin, Conversion-Setups vor der Erstellung oder Veröffentlichung einer Kampagne zu fördern. Allerdings gibt es viele Altkonten mit altem, unvollständigem oder veraltetem Conversion-Tracking, was wahrscheinlich zu jährlich verschwendeten Ausgaben in Millionenhöhe führt. Wenn Sie den gefürchteten Einrichtungsprozess des Conversion-Trackings aufgeschoben haben, zögern Sie nicht weiter.

Der letzte Tipp hier ist, sicherzustellen, dass Ihr Conversion-Tracking den heutigen Standards entspricht. Während Conversion-Tracking für das Endziel Ihrer Kampagnen unbestreitbar wichtig ist, möchten Sie auch „leichtere“ Conversion-Ereignisse verfolgen, um Ihrer PPC-Plattform alle Signale zu geben, die sie zum Generieren von Conversions benötigt – insbesondere bei der Verwendung von Smart-Bidding-Strategien.

Wenn Sie die Smart Bidding-Strategien „Conversions maximieren“, „Ziel-CPA“, „Ziel-ROAS“ oder „Conversion-Wert maximieren“ verwenden und mehrere Conversion-Methoden erfasst haben (z. B. App-Downloads, Telefonanrufe, Ausfüllen von Lead-Formularen und Aufrufe von Produktseiten), stellen Sie sicher, dass jede dieser Methoden vorhanden ist Die Conversion wird als „primäres“ oder „sekundäres“ Conversion-Ziel eingerichtet, je nachdem, wie wichtig sie ist. Mehrere primäre Conversion-Ziele erschweren die Optimierung Ihrer Kampagnen.

Zusammenfassung

Ganz gleich, ob Sie PPC-Neuling sind oder über jahrzehntelange Erfahrung verfügen: Häufige Plattformwechsel bedeuten oft, dass Sie das anpassen müssen, was Sie bereits zu wissen glaubten! Die fünf oben genannten Tipps sollen Ihnen einen guten Ausgangspunkt für die Optimierung, Verbesserung und Steigerung der Effizienz und Effektivität Ihrer Konten bieten. Viel Glück!