5 umsetzbare Tipps zur Verwendung von Pinterest zum Erweitern Ihrer E-Mail-Liste
Veröffentlicht: 2020-04-01Pinterest und E-Mail-Marketing sind das Power-Duo, das jedes B2B-Service-basierte Unternehmen braucht. E-Mail-Marketing ist noch lange nicht tot und ist nach wie vor eine der erfolgreichsten Methoden, um ein Publikum anzuziehen und zu binden.
Pinterest hingegen ist eine leistungsstarke visuelle Suchmaschine, die es sich zur Aufgabe gemacht hat, Pinner, die nach Inspiration suchen, mit den besten verfügbaren Inhalten zu bedienen.
Pinner suchen nach Lösungen und sind bereit, Maßnahmen zu ergreifen, was Pinterest zum perfekten Ort macht, um Ihre E-Mail-Liste zu erweitern. Laut Pinterest-Statistiken nutzen jeden Monat über 300 Millionen Menschen weltweit Pinterest. 84 % nutzen Pinterest bei der Kaufentscheidung und 98 % haben etwas ausprobiert, das sie auf Pinterest gefunden haben. Social Media dient der Verbindung und Inspiration, Pinterest dient der Aktion.
Hier sind fünf Tipps, wie Sie diese Kraft zum Wohle Ihrer E-Mail-Liste nutzen können.
#1. Beginnen Sie mit Ihrem Publikum im Hinterkopf
Marketing auf Pinterest beginnt immer mit deiner Zielgruppe. Pinner sind egozentrischer als Social-Media-Nutzer. Sie denken darüber nach, ihre eigenen Probleme zu lösen und kümmern sich darum, ob und wie Sie ihnen helfen können. Aber sie sind auch Handelnde.
Der beste Weg, Ihr Publikum auf Pinterest anzusprechen, besteht darin , es über sie zu machen.
Das Erweitern Ihrer E-Mail-Liste mit Pinterest beginnt damit, dass Sie sich über Ihre Nische klar werden – die Person, der Sie dienen, und das Problem, das Sie lösen. Dies ist die Grundlage, die Ihr Unternehmen haben muss, bevor Sie einen Lead-Magneten aufbauen können, der die richtigen Leute anzieht. Wenn Sie nicht genau sagen können, wem Sie dienen und wie Sie ihnen helfen, werden Sie gemischte Botschaften aussenden und das falsche Publikum anziehen.
Um sich über Ihre Nische klar zu werden, müssen Sie auch sicherstellen, dass Ihre Content-Strategie einen Sweet Spot trifft. Ist es sehr wertvoll für Ihr Publikum und hilft es Ihnen gleichzeitig, ein Geschäftsziel zu erreichen, indem es Ihr Publikum durch den Trichter führt?
Warum einen Lead-Magneten verwenden, um Ihre Liste mit Pinterest zu erweitern?
Ihr Lead-Magnet ist ein verlockender Grund für Ihr Publikum, sich für Ihre Liste anzumelden. Sie haben etwas, das Ihr Publikum haben möchte, und es ist bereit, seine E-Mail-Adresse als Gegenleistung für diese Informationen auszutauschen. Es bietet sofortige Zufriedenheit und eine schnelle Lösung für ein Problem. Ein Bleimagnet funktioniert am besten, wenn er ein bestimmtes Problem für eine bestimmte Person löst. Um Anmeldungen zu erhalten, muss es schließlich Ihr Publikum ansprechen und ein Bedürfnis wecken.
Beachten Sie außerdem, dass Ihr Lead-Magnet, wenn er mit Blick auf eine bestimmte Person und ein bestimmtes Problem erstellt wird, auch mit Ihren bezahlten Angeboten übereinstimmt.
Welche Art von Lead-Magnet soll erstellt werden?
Es hängt von Ihrer Zielgruppe und Ihren Angeboten ab. Eine gute Möglichkeit, einen Einblick zu bekommen, womit Ihr Publikum zu kämpfen hat, ist die Durchführung von Marktforschung in Facebook-Gruppen, in denen sich Ihr Publikum aufhält. Fragen Sie Ihre Leute auf Instagram, achten Sie auf Google-Ergebnisse (welche Fragen kommen am häufigsten?) . Werfen Sie einen Blick in Ihre Analysen – was ist Ihr beliebtester Blogbeitrag? Welche Fragen stellen Ihre Kunden immer wieder?
#2. Erweitern Sie Ihre Marke mit einer konvertierenden Landingpage
Jeder digitale Vermarkter weiß, dass eine Zielseite nur für einen Zweck erstellt wird. Alles auf einer Zielseite wird dort platziert, um den Besucher zu überzeugen und anzulocken, Maßnahmen zu ergreifen und sich anzumelden. Mit einem Klick auf eine Schaltfläche wird ein Besucher zu einem greifbaren Abonnenten, mit dem Sie dienen und eine Verbindung aufbauen können.
Das Problem, das mir bei der Verwendung einiger Landing Page Builder und Lead-Generierungssoftware von Drittanbietern aufgefallen ist, besteht darin, dass sie nicht anpassbar genug sind, sodass Ihre Landing Pages anders aussehen als der Rest Ihrer Website. Nur weil Sie sie nicht direkt auf Ihrer Website verlinken, bedeutet das nicht, dass Ihre Zielseiten so aussehen können, als gehörten sie zu einem anderen Unternehmen.
Markeneindruck hinterlassen
Im Marketing ist Ihre erste Interaktion mit Ihrem Publikum die kritischste Zeit, um einen Markeneindruck zu hinterlassen. Für Besucher, die Sie auf Pinterest finden, beginnt Ihr Markenerlebnis mit Ihren Pins, setzt sich auf der Zielseite fort und fließt durch den Rest Ihrer Customer Journey.
Die Implementierung einer standardisierten Markenkonsistenz ist während der gesamten Customer Journey wichtig. Die Art und Weise, wie Ihre Zielseite Ihre Marke präsentiert, sollte auf den Rest Ihrer Website abgestimmt sein.
Einige Möglichkeiten, wie Sie die Markenkonsistenz auf Ihrer Lead-Magnet-Landingpage aufrechterhalten können:
- Verwenden Sie ähnliche Seitenstrukturen und Layouts
- Haben Sie benutzerdefinierte Schriftarten auf Ihrer Website? Verwenden Sie sie auch auf der Zielseite
- Farbschema (Farbe erhöht die Markenbekanntheit um bis zu 80 %)
- Benutzerdefinierten Domain
#3. Werben Sie mit unwiderstehlichen Pins
Markenkonsistenz ist auch ein wichtiger Bestandteil bei der Erstellung unwiderstehlicher Pins, die den Verkehr zu Ihrem Lead-Magneten und Ihren Inhalten lenken.
Es gibt zwei Schlüsselelemente, um einen großartigen Pin zu erstellen: Schlüsselwörter helfen Ihrer Zielgruppe, Ihre Inhalte zu finden, Grafiken werden sie dazu verleiten, sich durchzuklicken.
Schlüsselwörter
Zu wissen, wie man einen Pin mit den richtigen Schlüsselwörtern beschreibt, macht den Unterschied und führt uns zurück zu der Kenntnis Ihres Publikums und der Ausdrücke, die es verwenden würde. Pinterest ist großartig darin, die richtigen Leute zu Ihren Inhalten zu schicken, aber Sie müssen es zuerst mit den richtigen Schlüsselwörtern füttern.
Um die Erfolgsquote Ihres Pins zu erhöhen, schreiben Sie eine smarte Pin-Beschreibung, die mindestens 2-4 nischenspezifische Keywords zum Inhalt des Pins und mindestens 1-2 relevante Hashtags enthält.
Die Pin-Beschreibung hat zwei Zwecke: das Verwalten von Erwartungen und das Geben einer Vorschau dessen, was der Benutzer finden wird, wenn er darauf klickt. Worum geht es bei dieser Nadel? Was erwartet den Pinner? Pinterest hat kürzlich deutlich gemacht, dass Beschreibungen, die nicht den Inhalt des Pins darstellen, als weniger wertvoll erachtet werden – versprechen nur, was Sie halten können.
Grafik
Als visuelle Suchmaschine ist Pinterest etwas oberflächlich. Das Aussehen und die Kopie Ihres Pins bestimmen, wie wahrscheinlich es ist, dass Ihr Publikum das Scrollen und Klicken verlangsamt.
Pinterest sagt es selbst: „Die besten Pins sind optisch ansprechend, erzählen eine gute Geschichte und machen Lust auf mehr.“
Sie möchten auch, dass die Pinner beginnen, Ihre Pins mit Ihnen zu verknüpfen. Der Aufbau von Markenbekanntheit braucht Zeit, aber wir können den Prozess beschleunigen, indem wir immer Pin-Bilder erstellen, die nicht nur den Wert Ihrer Inhalte vermitteln, sondern Ihre Marke bestmöglich repräsentieren.
Wie können Sie also Bilder erstellen, die den Großteil der Arbeit für Sie erledigen?
- Beginnen Sie damit, Pins in der richtigen Größe zu erstellen – machen Sie sie vertikal und im Verhältnis 2:3 (z. B. 1000 x 1500 Pixel).
- Stellen Sie sich Ihre Pins als Erweiterung Ihres Brandings und Ihrer Website vor – verwenden Sie Ihre Markenschriften, Farbschemata und Designelemente. Der Übergang von Pinterest zu Ihrer Website sollte nahtlos sein.
- Wenn Sie Bilder verwenden, stellen Sie sicher, dass sie gestochen scharf, klar und von hoher Qualität sind. Denken Sie auch hier darüber nach, wie die Bilder Ihre Marke repräsentieren.
- Fügen Sie Ihr Logo oder Ihre URL hinzu.
- Spielen Sie mit der Textüberlagerung herum. Laut Pinterest hebt das Kopieren auf Ihrem Text-Overlay „Ihre Pins hervor, fügt Kontext hinzu und verbessert Ihre Botschaft“. Fassen Sie sich kurz, aber machen Sie neugierig!
- Zeigen Sie ihnen, was sie bekommen – fügen Sie ein Mockup hinzu!
- 85 % der Pinterest-Nutzer sind mobil – teste immer die Lesbarkeit deiner Schriftarten.
- Einer ist nicht genug. Brainstormen Sie alternative Texte, ändern Sie das Layout und testen Sie weiter, um herauszufinden, was bei Ihrem Publikum am besten ankommt.
#4. Verwandelt Ihre Website Besucher in Abonnenten?
Die Zielseite ist nicht der einzige Ort, an dem sich Besucher für eine kostenlose Ressource anmelden können. Die meisten Dienstanbieter integrieren Anmeldeformulare in verschiedene stark frequentierte Bereiche ihrer Website, einschließlich Blog-Posts.
Besucher, die von Pinterest kommen, haben unterschiedliche Landepunkte und Bewegungsbahnen. Der Prozess, einen Besucher von Punkt A nach Punkt B zu bringen, ist nicht immer linear. Ihre Aufgabe als Ersteller von Inhalten besteht darin, die Ziele zu kennen, die Ihre Website erreichen muss, und sie für Conversions zu optimieren, um sicherzustellen, dass Besucher während ihres gesamten Aufenthalts geführt werden.
#5. Die Kunst der Nachverfolgung – tun Sie es mit Angst
Sie haben einen neuen Abonnenten. Was kommt als nächstes? Was auch immer Sie tun, verschwinden Sie nicht vom Antlitz der Erde.
Manche Dienstleister bleiben aufgrund ihres guten Willens und Perfektionismus stecken. Was soll ich schicken? Was ist das Richtige zu sagen? Wie kann ich die besten E-Mails versenden? Sie überdenken die Willkommens-E-Mails bis zu dem Punkt, an dem sie sich davor fürchten, überhaupt etwas zu senden.
Die Kontaktaufnahme mit einem neuen Abonnenten ist so wichtig, dass es besser ist, es mit Angst und Unvollkommenheit zu tun, als gar nicht.
Studien haben gezeigt, dass Ihre Abonnenten innerhalb der ersten 48 Stunden nach der Anmeldung am stärksten mit Ihrer Marke interagieren. Laut Campaign Monitor sind die Öffnungsraten von Willkommens-E-Mails im Durchschnitt 42 % höher als bei normalen E-Mails und haben eine Klickrate von 26,9 %. Willkommensserien sind effektiv, weil Sie in der Erinnerung Ihres neuen Abonnenten frisch sind und sie eine Gegenleistung für ihre Aufmerksamkeit erwarten.
Ihr Bleimagnet ist nicht kostenlos; Es kostet eine E-Mail-Adresse. Heutzutage, da die Posteingänge mit Marketingbotschaften übersättigt sind (diese Studie besagt, dass der durchschnittliche Abonnent 13 Werbe-E-Mails pro Tag erhält), ist das Servieren vor dem Verkauf relevant. Informative und wertbasierte E-Mails, die dem neuen Abonnenten Ihre Marke vorstellen, werden mehr denn je geschätzt.
Also mach es erschrocken! Zeigen Sie sich regelmäßig, um sie daran zu gewöhnen, Ihren Namen in ihrem Posteingang zu sehen und sich mit Ihrer Marke zu beschäftigen.